啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

1、精選word文檔 下載可編輯啤酒是人們常喝的一種飲料，為了擴(kuò)大啤酒銷(xiāo)量，要如何做好銷(xiāo)售的策劃方案下面就是給大家?guī)?lái)的啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，歡迎大家閱讀參考!啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1一、 活動(dòng)主題酷熱盛夏 冰爽到底 _啤酒狂歡節(jié)二、 活動(dòng)目的通過(guò)對(duì)夏季旺銷(xiāo)商品啤酒的促銷(xiāo)，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷(xiāo)的高潮。以啤酒買(mǎi)贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷(xiāo)主題，提出酒店時(shí)尚元素、活躍社區(qū)文化生活的概念。三、 促銷(xiāo)活動(dòng)形式地點(diǎn)酒店各個(gè)包廂及卡座、酒店外大門(mén)口扎舞臺(tái)商品促銷(xiāo)組織(1) 促銷(xiāo)期間要求各廠商提供商品特價(jià)贈(zèng)品支持。(2)以買(mǎi)贈(zèng)為主要促銷(xiāo)形式，要求廠商提供買(mǎi)贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈(zèng)，在賣(mài)場(chǎng)

2、外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)_啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買(mǎi)得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷(xiāo)。(3)展賣(mài)商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo)，免費(fèi)試飲。(4) 活動(dòng)展賣(mài)品牌采購(gòu)部商定四、活動(dòng)方案1、 活動(dòng)期間以酒店內(nèi)為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出2、 閉幕式酒店承辦，廠方協(xié)助。3、 主題啤酒狂歡夜4、 主體廣告語(yǔ)酷熱盛夏 冰爽_5、 買(mǎi)得多，實(shí)惠多6、 啤酒箱堆積造型山。五、活動(dòng)日期2_年x月x日-x月x日六、海報(bào)dm1、海報(bào)時(shí)

3、間活動(dòng)之前(1天)2、海報(bào)規(guī)格4p，8g銅版紙(出一期)3、海報(bào)拍照時(shí)間截止為7月12日4、海報(bào)商品食品部2個(gè)，非食品部1個(gè)，生鮮部2個(gè)，設(shè)封面為啤酒專(zhuān)版。5、共須金額23元設(shè)計(jì)責(zé)任跟進(jìn)七、場(chǎng)景設(shè)計(jì)a、外場(chǎng)景布置1、舞臺(tái)背景(長(zhǎng)5m高38m=14平方)燈布文案參考廣告語(yǔ)-共須金額2、水牌背景(長(zhǎng)2m高5cm=3平方)背膠文案參考廣告語(yǔ)-共須金額3、拱門(mén)字體(長(zhǎng).6m高.6m=4平方)燈布布置拱門(mén)上文案煌族啤酒狂歡節(jié)-共須金額b、內(nèi)場(chǎng)景布置1、吊期(長(zhǎng)2m高.5m=.6平方)kt板雙面文案參考廣告語(yǔ)布置一、二樓收銀臺(tái)5張 啤酒街5張 中堂1張 空中吊掛到位時(shí)間_月12日-共須金額2、啤酒街主題主

4、題以四個(gè)品牌啤酒堆頭為主布置空中吊掛吊期到位時(shí)間_月16日-責(zé)任人八、工作安排1、雙龍拱門(mén)數(shù)量1座規(guī)格跨度15m文案酷熱盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂歡節(jié)布置大門(mén)口之間夸放到位時(shí)間7月16日-責(zé)任人收貨部2、舞臺(tái)搭成數(shù)量1座規(guī)格跨度18m-1m背景文案酷熱盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂歡夜位置大門(mén)口fa發(fā)郎商鋪外到位時(shí)間7月24日163時(shí)-責(zé)任人用品部、防損部3、音響數(shù)量1套規(guī)格兩主音箱、兩后備中音箱配套無(wú)線話咪安置供舞臺(tái)使用到位時(shí)間7月26日173時(shí)-責(zé)任人收貨部4、采購(gòu)部事宜-供應(yīng)商大型現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)邀請(qǐng)洽談-特惠商品和贈(zèng)品供給，費(fèi)用支持洽談-場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外活動(dòng)場(chǎng)地安排分配相關(guān)洽談九、“啤酒節(jié)”大型活動(dòng)細(xì)

5、節(jié)活動(dòng)時(shí)間_月11日至_月18日活動(dòng)主要內(nèi)容(1)_月17日-25日“啤酒大買(mǎi)賣(mài)”(2)_月25日“啤酒節(jié)”閉幕式活動(dòng)內(nèi)容第一個(gè)主題內(nèi)容a、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕，并介紹如下內(nèi)容1、 本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間2、 參展的啤酒品牌3、 活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策世紀(jì)4、 “啤酒之夜”中活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)b、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容1、 啤酒的釀制工藝2、 啤酒的起源3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)c、啤酒表演啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技d、歌舞表演美聲、民族表演藝術(shù)要求1、 幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題2、 表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。_x負(fù)責(zé)事項(xiàng)1、 聯(lián)系、組織演出人員及

6、主持人-須金額4元2、 整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。食品部負(fù)責(zé)事項(xiàng)1、 安排、確定場(chǎng)內(nèi)廣告促銷(xiāo)宣傳啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2一、活動(dòng)目的通過(guò)對(duì)夏季旺銷(xiāo)商品啤酒的促銷(xiāo)，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷(xiāo)的高潮。以啤酒買(mǎi)贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷(xiāo)主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。二、 總體方案1、 促銷(xiāo)活動(dòng)形式時(shí)間_年7月1日至7月3日地點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)通道促銷(xiāo)區(qū)和賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)(如圖示)商品促銷(xiāo)組織(1) 促銷(xiāo)期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。(2)以買(mǎi)贈(zèng)為主要促銷(xiāo)形式，要求廠商提供買(mǎi)贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈(zèng)，在賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買(mǎi)得多更實(shí)惠的量販

7、裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷(xiāo)。(3)展賣(mài)商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo)。(4)活動(dòng)展賣(mài)品牌燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等?；顒?dòng)方案1)活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出2) 開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助?；顒?dòng)宣傳2、 主題啤酒狂歡夜3、 主體廣告語(yǔ)喝杯啤酒 交個(gè)朋友買(mǎi)得多，實(shí)惠多4、 媒體推廣1) 電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告2)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超

8、市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。3) 制作廣播專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店廣播室播放。4) 播出時(shí)段全天候播放5、 dm1)推出dm啤酒節(jié)專(zhuān)版廣告，將各品牌啤酒以買(mǎi)贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。2) dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份，進(jìn)行廣泛宣傳6、 氣氛布置1) 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍2) 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件1、 可免費(fèi)在主促銷(xiāo)通道獲堆位一個(gè)2、 中廳促銷(xiāo)活動(dòng)可享受最優(yōu)租金3、 可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)4、 可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間” )“啤酒節(jié)”大型中廳

9、活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間7月2日8月12日活動(dòng)主要內(nèi)容(一)“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式(二)“啤酒之夜”(三)“啤酒節(jié)”閉幕式“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式活動(dòng)時(shí)間7月2日晚783活動(dòng)形式晚會(huì)活動(dòng)組委會(huì)成員副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理總指揮店長(zhǎng)活動(dòng)內(nèi)容由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成一、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕，并介紹如下內(nèi)容1、 本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間2、 參展的啤酒品牌3、 活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策4、 “啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)二、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容1、 啤酒的釀制工藝2、 啤酒的起源3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)?nèi)?啤酒表演啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技四、 歌舞表演美聲、民族表演藝術(shù)要求1、 幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

10、2、 表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。場(chǎng)地1、中廳前設(shè)表演臺(tái)2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席3、冰吧設(shè)為雅座具體實(shí)施細(xì)則店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人2、 聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)3、 邀請(qǐng)貴賓市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)4、 整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)1、 安排、確定中廳背墻的廣告2、 提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料3、 邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表觀看演出4、收集啤酒資料啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)1、 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳2、 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演3、 禮儀接待工作4、 收?qǐng)龉ぷ髌【拼黉N(xiāo)活動(dòng)策劃方案3前言隨著啤酒旺季的到來(lái).

11、為迅速打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道在啤酒旺銷(xiāo)期.針對(duì)大足市場(chǎng)以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔.制定促銷(xiāo)方案.以活躍市場(chǎng)，造勢(shì)，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離.從而吸引代理商.經(jīng)銷(xiāo)商.為快速的切入市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ).以擠占市場(chǎng)分割市場(chǎng)為操作手法.以締造旺銷(xiāo).實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為目的.特制定本方案.一活動(dòng)目的目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率，區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營(yíng)較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷(xiāo)售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來(lái)處理庫(kù)存，提升銷(xiāo)量，更好的提升品牌認(rèn)知度。二活動(dòng)對(duì)象目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括餐飲渠道商超渠道零售店再批發(fā)流通渠道經(jīng)銷(xiāo)商自身目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道超市，便利店，餐飲店，夜場(chǎng)，酒樓。

12、這次活動(dòng)我們主要針對(duì)，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群。三活動(dòng)主題1，活動(dòng)主題名稱(chēng)這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏!2，活動(dòng)主題的展開(kāi)方法采用路演促銷(xiāo)，特價(jià)促銷(xiāo)，買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，免費(fèi)品嘗。四活動(dòng)方式活動(dòng)時(shí)間:2_年7月1號(hào)到2_年七月15號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)開(kāi)封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。五促銷(xiāo)產(chǎn)品雪花清爽啤酒 6ml_12 26元/件雪花冰爽啤酒 6ml_12 34元/件雪花啤酒勇闖 5mpl_12 42元/件六促銷(xiāo)對(duì)象和范圍對(duì)象各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費(fèi)人群。范圍開(kāi)封市所轄區(qū)域七促銷(xiāo)形式一、路演促銷(xiāo)通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺(tái)，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解

13、。二、特價(jià)促銷(xiāo)針對(duì)雪花清爽啤酒 6ml_12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷(xiāo)。以展賣(mài)商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)。三、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)啤酒在商場(chǎng)促銷(xiāo)可以以買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)方式，主要宣傳多買(mǎi)多贈(zèng)，在每個(gè)賣(mài)出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)三件就送一件等，強(qiáng)化買(mǎi)得多送得多的量販裝概念。四、免費(fèi)品嘗在售賣(mài)的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷(xiāo)所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。八促銷(xiāo)配合1，所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用pop海報(bào)，售點(diǎn)廣告，dm，橫幅，墻體廣

14、告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺(jué)沖擊力，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，以便活動(dòng)的順利展開(kāi)。2， 促銷(xiāo)單頁(yè)在開(kāi)封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷(xiāo)墻報(bào)在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。九促銷(xiāo)時(shí)間時(shí)間2_年6月1日至6月1日十促銷(xiāo)物品車(chē)輛宣傳車(chē)一輛、貨車(chē)一輛。啤酒雪花清爽啤酒 6ml_12 24件雪花冰爽啤酒 6ml_12 2件雪花啤酒勇闖 5mpl_12 16件人員宣傳人員6名，司機(jī)2名，銷(xiāo)售代表2名物料準(zhǔn)備促銷(xiāo)單頁(yè)，墻報(bào)，氣球，拱門(mén)，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。實(shí)施促銷(xiāo)方案下發(fā)由雪花啤酒內(nèi)部人員。產(chǎn)品準(zhǔn)備雪花啤酒提供。賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備，賣(mài)場(chǎng)配合。店外布置拱門(mén)，條幅?；顒?dòng)組織促銷(xiāo)

15、活動(dòng)正實(shí)開(kāi)始銷(xiāo)售。由所有的工作人員全程配合。十一促銷(xiāo)費(fèi)用2萬(wàn)元啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案41、促銷(xiāo)活動(dòng)主題百斯德利歡樂(lè)暢飲大行動(dòng)。2、促銷(xiāo)活動(dòng)目的在促銷(xiāo)期間直接提升銷(xiāo)量，獲取利潤(rùn)回報(bào)。3、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間8月中旬9月中旬。4、促銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)地暫定35家酒店。由_提供名單，并與吳雪弟一起選定，報(bào)公司確定。5、促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則1、促銷(xiāo)方式扎飛標(biāo)，中獎(jiǎng)品。終端布置在賣(mài)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造上，在終端的大堂、走廊、門(mén)外張貼“百斯德利”啤酒的pop海報(bào)，在吧臺(tái)懸掛吊旗。2、活動(dòng)告知電視廣告片加打活動(dòng)告知性游扉。終端店堂pop活動(dòng)公告。消費(fèi)者落座后，點(diǎn)菜前發(fā)放活動(dòng)宣傳卡。服務(wù)員口頭告知、促銷(xiāo)。3、活動(dòng)流程及規(guī)則客人落座后，由促銷(xiāo)人員

16、向每桌客人發(fā)放一張“活動(dòng)宣傳卡”。(內(nèi)容文字及設(shè)計(jì)見(jiàn)后。)通過(guò)服務(wù)員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)程。凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標(biāo)中獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)1次。1%中獎(jiǎng)率。獎(jiǎng)品直接在飛標(biāo)上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺(tái)處。由促銷(xiāo)員負(fù)責(zé)扎飛標(biāo)、獎(jiǎng)品的管理、發(fā)放。4、獎(jiǎng)品管理控制由促銷(xiāo)員直接負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷(xiāo)量進(jìn)行核對(duì)，并根據(jù)營(yíng)業(yè)預(yù)測(cè)領(lǐng)取第二天所需獎(jiǎng)品。領(lǐng)取時(shí)，數(shù)量按預(yù)測(cè)量的5倍申領(lǐng)。根據(jù)活動(dòng)進(jìn)程中獎(jiǎng)品的庫(kù)存情況，通過(guò)飛標(biāo)獎(jiǎng)品的更換，進(jìn)行調(diào)配。6、獎(jiǎng)品調(diào)配如出現(xiàn)部分獎(jiǎng)品空缺，首先由促銷(xiāo)員電話聯(lián)系

17、通知補(bǔ)充，同時(shí)可勸說(shuō)消費(fèi)者更換其它獎(jiǎng)品。7、獎(jiǎng)品設(shè)置“百斯德利”一次性打火機(jī)?！鞍偎沟吕睋淇伺??！鞍偎沟吕辫€匙扣。“百斯德利”開(kāi)瓶器?！鞍偎沟吕睙煾??！鞍偎沟吕逼【埔黄??！鞍偎沟吕睆V告?zhèn)恪Ｏ迌r(jià)的促銷(xiāo)酒店涼菜一份。(每天每店限12份)8、飛標(biāo)設(shè)置在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎(jiǎng)品的名稱(chēng)，視活動(dòng)進(jìn)展更換。價(jià)值較高者，獎(jiǎng)比率降低。6、廣告宣傳_x電視臺(tái)1套、2套每晚各2次，白天各2次。版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動(dòng)場(chǎng)地的告知。“游扉”字幕為“祝賀全國(guó)知名品牌百斯德利釀酒來(lái)到_x，即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒，均有意外驚喜。(酒店名)”7、活動(dòng)宣傳卡設(shè)計(jì)正面“百斯德利

18、”歡樂(lè)暢飲大行動(dòng)為祝賀全國(guó)知名品牌“百斯德利”釀酒來(lái)到_x，即日起特別推出“百斯德利”歡樂(lè)暢飲大行動(dòng)。凡在本店消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過(guò)扎飛標(biāo)游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。1%有禮，多喝多中多歡暢。背面“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。8、活動(dòng)預(yù)算促銷(xiāo)品費(fèi)用每店按銷(xiāo)售預(yù)測(cè)利潤(rùn)的3%計(jì)，作為促銷(xiāo)品的費(fèi)用投入。控制在每瓶平均5元以?xún)?nèi)。終端展示費(fèi)用每店海報(bào)6張，吊旗2副.9_6+_2=14元/店_活動(dòng)店數(shù)。廣告宣傳費(fèi)用45元/月(每晚黃金時(shí)段播出2次，白天時(shí)段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動(dòng)公告游扉為期一月。)廣告投放排期活動(dòng)開(kāi)始前2天活動(dòng)開(kāi)始后8天，每晚黃金段播出4次，

19、(要求贈(zèng)送白天2次)。播出第11天第3天，每晚黃金段播出1次，贈(zèng)播不變。(廣告投放價(jià)格按報(bào)價(jià)計(jì),有待根據(jù)最后確定價(jià)格計(jì)算.)附備用方式在無(wú)條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店，進(jìn)行抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次。1%中獎(jiǎng)，按抽中獎(jiǎng)票的票面獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案5一、前言啤酒做為軟飲料，在飲料市場(chǎng)占有著很大的份額，近日我國(guó)啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國(guó)啤酒市場(chǎng),滿(mǎn)足消費(fèi)者需要,我國(guó)啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求。除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外,還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大

20、提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，本公司對(duì)a牌啤酒的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來(lái)臨之前，啤酒依然是最容易接受。愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。隨著消費(fèi)者對(duì)啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場(chǎng)，并走向全國(guó).特此為“黑麥啤酒”做的營(yíng)銷(xiāo)策劃。二、概要提示近幾年，中國(guó)啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，_年總產(chǎn)量達(dá)28萬(wàn)t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場(chǎng)出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一

21、、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場(chǎng)的額很小。結(jié)合中國(guó)國(guó)情及中國(guó)啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前景和開(kāi)發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。三、環(huán)境分析市場(chǎng)背景(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有8%9%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)。(3)從酒類(lèi)看,自古就有南黃北白之說(shuō).而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。宏觀環(huán)境分析隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民

22、收入較快增長(zhǎng),在武漢市內(nèi),城市正在北擴(kuò)南移,投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建. 相關(guān)政策,法律背景國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒.商業(yè)機(jī)會(huì)(1)_年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)_年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的。市場(chǎng)成長(zhǎng)(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。消費(fèi)者分析(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒

23、、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。(4)現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購(gòu)買(mǎi)比較多。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為青啤，雪花，百威，金士百，燕京1)燕京上講，燕京品牌_年價(jià)值為529億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大.2)青啤是全國(guó)啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購(gòu)的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng)。3)華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持，不斷的收

24、購(gòu)，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)萬(wàn)一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。四.swot分析優(yōu)勢(shì)1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢(shì)，有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場(chǎng)吸引力。2)a牌啤酒品牌名稱(chēng)在當(dāng)?shù)仄【剖袌?chǎng)具有排他性。3)部分市場(chǎng)形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。4)司決策層對(duì)產(chǎn)品推廣決心大，做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈，投資意識(shí)強(qiáng)。劣勢(shì)1)企業(yè)整體規(guī)模相對(duì)較小。2)專(zhuān)業(yè)資深的市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷(xiāo)策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;3)未深入了解消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱，自然無(wú)法吸引并留住更多顧客。4)和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)

25、大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì). 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)未充分挖掘。機(jī)會(huì)1)國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本確立，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從8多家陡減至5多家。2)消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，也為a牌啤酒消費(fèi)增長(zhǎng)提供了客觀基礎(chǔ)。3)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅政策改革力度、開(kāi)辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會(huì)服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場(chǎng)環(huán)境。4)武漢市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給a牌啤酒帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。威脅1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競(jìng)爭(zhēng)的第二階段，這種競(jìng)合不

26、僅表現(xiàn)在國(guó)際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)的“大魚(yú)吃小魚(yú)”的并購(gòu)2)原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來(lái)巨大的成本壓力。3)不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。縱上所述，對(duì)于啤酒市場(chǎng)做到三個(gè)轉(zhuǎn)化1)從做業(yè)務(wù)到做市場(chǎng)企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶(hù)的倉(cāng)庫(kù)，還要幫助客戶(hù)分銷(xiāo)，強(qiáng)化客戶(hù)與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷(xiāo)售。2)從粗放式的市場(chǎng)擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)粗放式的市場(chǎng)操作，原來(lái)只管理到代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶(hù)的單產(chǎn)，進(jìn)行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手原來(lái)是單個(gè)人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化

27、的團(tuán)隊(duì)，不是一個(gè)人在運(yùn)作市場(chǎng)，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場(chǎng)、運(yùn)作客戶(hù)，這是深度分銷(xiāo)的三個(gè)轉(zhuǎn)化。五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1、目標(biāo)市場(chǎng)武漢市2、市場(chǎng)占有率x%3、焦點(diǎn)覆蓋率 大賣(mài)場(chǎng) 1% ;連鎖超市 8%以上 ;連鎖便利店 8%以上 ;百貨商場(chǎng) 6%以上 ;各大酒店。5%以上 。4、廣告宣傳目標(biāo) 產(chǎn)品嘗試率3% ;品牌知名度4% 。5、短期銷(xiāo)售行為 :至_年11月產(chǎn)品銷(xiāo)售x萬(wàn)箱。六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品特點(diǎn)飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分。有開(kāi)脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為54度。目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)

28、有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在_以及以上的消費(fèi)群體。產(chǎn)品定位中高端產(chǎn)品定位。產(chǎn)品包裝可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn).塑料膜熱收縮包裝。采用最薄阻隔材料的塑料瓶。新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.價(jià)格策略:價(jià)格零售價(jià)定位3之零售進(jìn)價(jià)8元、中盤(pán)價(jià)5元廠價(jià)3元分銷(xiāo)策略1)逐步建立分銷(xiāo)聯(lián)合體，固化下游客戶(hù)。2)強(qiáng)化分銷(xiāo)管理，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力3)強(qiáng)化分銷(xiāo)人員管理，提高對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的掌控4)強(qiáng)化分銷(xiāo)創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力堅(jiān)持五大原則集中原則人財(cái)物資源要聚焦，對(duì)選定的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行集中出擊。攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則啤酒企業(yè)要善于抓住對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。鞏固要塞強(qiáng)化地盤(pán)原則在操作市場(chǎng)過(guò)程中

29、，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開(kāi)拓了很多疆域，卻收效甚微，其實(shí)這對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)是非常不利的，對(duì)于品牌也是一種傷害。掌握大客戶(hù)的原則深度分銷(xiāo)要掌控核心分銷(xiāo)商，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時(shí)間更多地分配給企業(yè)的大戶(hù)。未訪問(wèn)客戶(hù)為零原則既然是深度分銷(xiāo)，就不應(yīng)該存在一些訪問(wèn)的盲點(diǎn)，企業(yè)要建立健全客戶(hù)檔案與資料管理。促銷(xiāo)策略(一)廣告定位(1)市場(chǎng)定位以武漢市為主，以漢口、漢陽(yáng)、武昌等。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣。各種活動(dòng)的開(kāi)展重點(diǎn)為武漢市。(2)產(chǎn)品預(yù)期定位中檔，適合已成功或向往成功的人士。(3)廣告定位(分，電視、pop和報(bào)紙)以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報(bào)

30、紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。(二) 廣告計(jì)劃(1)廣告目標(biāo)年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。經(jīng)過(guò)四大媒體的廣告，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi)，在湖北省消費(fèi)者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%，力爭(zhēng)美譽(yù)度為13%。(2)廣告手段在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷(xiāo)等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門(mén)一腳”的短期就能見(jiàn)效的終端pop促銷(xiāo)、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，以專(zhuān)業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷(xiāo)售激勵(lì)為主要手段。(3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化，我做出市場(chǎng)推廣方案第一階段市場(chǎng)預(yù)熱期 _年12月-_年1月第二階段市場(chǎng)升溫期 _年1-3月第三階段市場(chǎng)熾熱期 _年3

31、-4月第四階段市場(chǎng)降溫期 _年4-6月廣播附推廣計(jì)劃中媒體的選擇第一階段主要宣傳載體為武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào).第二階段主要宣傳載體為武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào).第三階段主要宣傳載體為武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào).廣告推廣分期說(shuō)明1)市場(chǎng)預(yù)熱期(_年12月-_年1月)，主要是吸引對(duì)它的注意，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。2)市場(chǎng)升溫期(_年1-3月)，主要是依_春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感。3)市場(chǎng)熾熱期(_年3-4月)，主要針對(duì)春節(jié)過(guò)后，各公司開(kāi)業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷(xiāo)售

32、高潮作準(zhǔn)備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。行銷(xiāo)建議為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)造勢(shì)所以必行有以下工作開(kāi)展1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開(kāi)展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。凡在1-4月間銷(xiāo)出5瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺(tái)東芝999元背投彩電一臺(tái)。2)在過(guò)年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行策劃大師討論會(huì)，把一些國(guó)內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來(lái)講他的oec管理，請(qǐng)史玉柱講他從頭再來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請(qǐng)柳傳志來(lái)講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對(duì)其有一定了解。在該次，活動(dòng)中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。3)在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語(yǔ)，如前1位，可以每人得5元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者。4)在