休閑山莊營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案

1、梧品資料 荔苑休閑山莊營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案 前言：荔苑休閑山莊地處中山城西郊外，古樹(shù)參天，果樹(shù)成 蔭， 山莊設(shè)有大酒樓，燒烤釣魚(yú)場(chǎng), 兒童樂(lè)園等, 是_ 可編紘修改 個(gè)集餐飲、休閑、娛樂(lè)為一體的世外桃園。因山莊還處于開(kāi)發(fā)初 期，一些配套設(shè)施有待完善，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所文化底蘊(yùn)不足，熱烈氣氛 更是有待營(yíng)造。各種主題促銷(xiāo)活動(dòng)幾乎還沒(méi)有做過(guò)嘗試，因此山 莊發(fā)展?jié)摿薮?，如能結(jié)合山莊實(shí)際，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo) 的有效整合，勢(shì)必取得事半功倍的效果！以下是康博品牌文化傳 播有限公司在對(duì)山莊整體調(diào)研 后，做出的營(yíng)銷(xiāo)整合推廣計(jì)劃。希 望能給荔苑山莊帶來(lái)可喜的變化和收益！ 一、文化行銷(xiāo)打造山莊名氣?？沙浞掷霉艠?shù)參天，果樹(shù)

2、成蔭， 山水妖娛的自然資源，選擇具有代表性的300古樹(shù)或果樹(shù)作為生 態(tài)保護(hù)標(biāo)版，請(qǐng)中山學(xué)院生物系老師同學(xué)進(jìn)標(biāo)本采樣，標(biāo)著樹(shù)圍 的尺寸，所屬的科目、種類、生長(zhǎng)習(xí)性、使用價(jià)值等立牌給予標(biāo) 著。同時(shí)張掛用精美材料和造型裝裱做成的唐詩(shī)牌匾一幅，300 棵標(biāo)本樹(shù)即可將我國(guó)的著名古詩(shī)詞唐詩(shī)300首恰到好處的 裝裱按放在荔苑山莊的古樹(shù)和果樹(shù)叢中，形成中山市乃至周邊城 市絕無(wú)僅有的亮麗文化風(fēng)景，必將名震中山！到荔苑飲食休閑， 誦唐詩(shī)休心減壓！就像以下打油詩(shī)一般：舉家休閑荔苑樓，孩娃 吟詩(shī)父母樂(lè)。 背首唐詩(shī)省幾元，八大詩(shī)人叢中笑 目前山莊食客、消費(fèi)者較少，且一般都集中在晚上六點(diǎn)至十 點(diǎn)，整個(gè)大白天生意較清淡，針

3、對(duì)這一問(wèn)題，建議山莊要采 取公關(guān)方式（我公司識(shí)得中山旅游局主要領(lǐng)導(dǎo)，必要時(shí)可以協(xié) 助）與中山市旅游局、中山各游行社取得合作關(guān)系，最好能獲得 旅游行銷(xiāo)拓寬荔苑火爆生意路 “中山市旅游局指定旅游景點(diǎn)單位”，同時(shí)配予對(duì)各旅行社的司 機(jī)導(dǎo)游提供免費(fèi)餐，停一部車(chē)到山莊吃飯可獲 20-50元的獎(jiǎng)勵(lì)，相信如果成功， 山莊大白天生意必將火爆 不賺錢(qián)都難。為做好這項(xiàng)工作，還要做好以下工作： 1、引進(jìn)開(kāi)辟土特產(chǎn)村，通過(guò)招商將中山咀香園杏仁餅，中 山桑子茶，孫中山系列紀(jì)念品等等，具有中山特 色的產(chǎn) 品商家引入經(jīng)營(yíng)，以滿足游客在山莊用餐后，個(gè)人須買(mǎi) 特產(chǎn)的需求，同時(shí)也給導(dǎo)游帶客到山莊吃飯?zhí)峁┝顺渥?的理由。 2、山莊

4、可設(shè)貴賓房多間，開(kāi)設(shè)足浴、按摩房、自動(dòng)洗 牌麻 將房、商務(wù)秘書(shū)室、購(gòu)置擦皮鞋機(jī)進(jìn)行配套的特色服 務(wù)。 三、娛樂(lè)行銷(xiāo)帶旺山莊飲食活躍氣氛 可聘請(qǐng)一支能歌善舞（包括會(huì)表演雜技魔術(shù)的）表 演 隊(duì)，長(zhǎng)年駐扎山莊，進(jìn)行定時(shí)表演，吸引游客和食客前 來(lái)觀摩。造成山莊長(zhǎng)年有節(jié)目表演的氛圍和 良好的口碑。 2、根據(jù)季節(jié)變化和節(jié)假日的需求，邀請(qǐng)和特聘文藝表演 隊(duì)、特技演員。女口：中山的少兒爵士鼓隊(duì)（均為 三到七 歲的少年）到山莊做精彩表演。 3、為增加山莊的夜晚燈光氣氛，可到古鎮(zhèn)買(mǎi)三具超遠(yuǎn)的聚 光燈，在夜幕降臨之后在空中進(jìn)行各種燈光組合照射。 活躍山莊夜食氣氛，吸引周邊的消費(fèi)者矚目，同時(shí)成為 郊區(qū)飲食業(yè)的又一道獨(dú)

5、一無(wú)二的亮麗風(fēng)景。 四、系列促銷(xiāo)活動(dòng)推動(dòng)山莊飲食更上一層樓 1、與中海翠林蘭溪合作，開(kāi)展成功購(gòu)房送入伙酒席一桌活動(dòng)。酒 席可設(shè)在山莊，山莊可收取成本費(fèi)或提供較大的折扣優(yōu)惠。 要求入伙人請(qǐng)自家親朋好友前來(lái)赴宴。這樣的目的，可鎖定 翠林蘭溪的業(yè)主成為山莊固定的食客。同時(shí)吸引業(yè)主的親朋 好友了解山莊的飲食文化。 2、圣誕節(jié)快樂(lè)推出：購(gòu)物玩骰子，好運(yùn)自然來(lái)！凡在山莊 消費(fèi) 88元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑結(jié)帳單到山莊參加一次“玩骰子” 游戲活動(dòng)，滿168元兩次，338元以上三 次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng) 設(shè)置有: 最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的 禮品一份；（1份/天，計(jì)6份，600元）家電 玩骰子“高手”

6、獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià) 值30元以上的禮品一份；（5份/天，計(jì)30份，900 7E）日用 玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲 得價(jià)值5元禮品一份；（50份/無(wú)計(jì)300份,1500元） 食品 玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念 品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/ 2元/份） 3、“您的健康，我們的心愿”全民長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì) 活動(dòng)時(shí) 間：12月21日早9： 0010 : 00必須與 政府相關(guān)部門(mén) 聯(lián)系能否做？必須有相關(guān)部門(mén)審批，注意顧客安全。 活動(dòng)內(nèi)容：為提倡全民健身意識(shí)，關(guān)注人們健康，拉近 與市民、游客的友好關(guān)系，發(fā)動(dòng)市民、游客舉辦一期長(zhǎng)跑運(yùn) 動(dòng)會(huì)，凡在

7、我山莊消費(fèi)滿50元均可報(bào)名參與，參加者年齡 從10歲一50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活 動(dòng)結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。（由保健品廠家提供， 冠軍1名獎(jiǎng)價(jià)值500元保健品一份，亞軍1名獎(jiǎng)300元 保健品一份，季軍1名獎(jiǎng)100元保健品一份，其余均獎(jiǎng)價(jià) 值20元保健品一份。） 4、“圣誕狂歡周”化妝舞會(huì)：?jiǎn)T工集體報(bào)名參加，節(jié)目以現(xiàn)代 舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免 費(fèi)試吃（10斤軟糖）啤酒免費(fèi)飲 （30瓶）,并于現(xiàn)場(chǎng)拋送禮 品。舞會(huì)可邀請(qǐng)顧客參加,以活躍氣氛。 “狂歡圣誕周”大型時(shí)裝表演秀：由山莊“魅力美眉”時(shí)裝隊(duì)組 織。 五、加強(qiáng)戶外媒體宣傳，提高山莊知名度。

8、1、可從城區(qū)品中心（市政府）到山莊的路線上的主要 交通 十字路口，用仔細(xì)方向牌的形式打出荔苑山莊名稱和相 距的距離和主打招牌菜，吸引客人前往消費(fèi)。 2、請(qǐng)中山市媒體單位集體采訪報(bào)道，報(bào)道山莊系列軟新聞。 在中山日?qǐng)?bào)、中山商報(bào) 屏聲報(bào)、香山報(bào)、南方都市報(bào) （中山版）、中山廣播電視臺(tái)，事先準(zhǔn)備 好新聞?dòng)深^和 新聞稿件、圖片供記者參考使用（此項(xiàng)工作康博可協(xié) 助）。 3、建議在長(zhǎng)城卡”時(shí)尚精選雜志，刊訂山莊廣告。 并加印山莊消費(fèi)印花廣告，顧客可憑此印花到山莊享受 優(yōu)惠，或充抵現(xiàn)金。此雜志收費(fèi)低，目標(biāo)對(duì)象均為收入 中高層讀者，且隨著長(zhǎng)城卡消費(fèi)記帳單派發(fā)，全市的中 國(guó)銀行蓄儲(chǔ)所窗口均有可自取。數(shù)量 多達(dá)50000份，廣 告費(fèi)僅1600元。 4、可印制山莊形象和出品的宣傳單張10000份，在中 山市主要的寫(xiě)字樓（中銀大廈，好又多，益華廣場(chǎng)， 中興大廈，