中國(guó)聯(lián)通手機(jī)電視

1、 中國(guó)聯(lián)通手機(jī)電視業(yè)務(wù)調(diào)研報(bào)告中國(guó)聯(lián)通手機(jī)電視業(yè)務(wù)調(diào)研報(bào)告學(xué)生姓名 孟晶 學(xué) 號(hào) 0845040115 專業(yè)班級(jí) 市場(chǎng)營(yíng)銷0801班調(diào)研時(shí)間 2011年4月20日5月10日 1. 引言基于手機(jī)滲透率之高，是無(wú)處不在的工具，手機(jī)媒體已成為繼報(bào)紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)媒體之后名副其實(shí)的“第六媒體”無(wú)限網(wǎng)絡(luò)媒體。2009 年3g 牌照的發(fā)放， 標(biāo)志著我國(guó)正式進(jìn)入了移動(dòng)寬帶時(shí)代， 手機(jī)電視業(yè)務(wù)成為3g 時(shí)代的明星業(yè)務(wù)。隨著2010 年三網(wǎng)融合試點(diǎn)工作在12 個(gè)城市和地區(qū)的開展，又為手機(jī)電視業(yè)務(wù)發(fā)展添了一把火，手機(jī)電視成為近期關(guān)注的焦點(diǎn)。2. 中國(guó)聯(lián)通手機(jī)電視概述2.1 業(yè)務(wù)描述手機(jī)電視業(yè)務(wù)是指通過(guò)

2、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)或移動(dòng)多媒體廣播網(wǎng)絡(luò)為手機(jī)移動(dòng)終端用戶提供影視、娛樂(lè)、原創(chuàng)、體育、音樂(lè)等各類視頻內(nèi)容直播、點(diǎn)播、下載及互動(dòng)服務(wù)的業(yè)務(wù)。手機(jī)電視業(yè)務(wù)是中國(guó)聯(lián)通專門為3g用戶打造的一款特色增值業(yè)務(wù)，是基于聯(lián)通wcdma移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)通3g用戶移動(dòng)終端，通過(guò)多種方式（如wap、web、客戶端軟件、可視電話等）在門戶獲取內(nèi)容列表，并選擇感興趣的內(nèi)容發(fā)起業(yè)務(wù)請(qǐng)求，手機(jī)電視業(yè)務(wù)平臺(tái)對(duì)用戶身份進(jìn)行認(rèn)證，對(duì)授權(quán)用戶進(jìn)行服務(wù)，將用戶選擇的視頻內(nèi)容通過(guò)wcdma移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)接脩艚K端上，終端對(duì)內(nèi)容進(jìn)行解碼，將影像及聲音展示給用戶，并可展開互動(dòng)增值業(yè)務(wù)。2.2 主要功能展現(xiàn)方式業(yè)務(wù)功能客戶端wap門戶視頻ivvr視頻直播視頻

3、點(diǎn)播視頻下載視頻評(píng)價(jià)視頻搜索2.3 資費(fèi)方式 wap業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)名稱業(yè)務(wù)類型資費(fèi)手機(jī)電視點(diǎn)播視頻按次點(diǎn)播/下載12m/次按頻道訂購(gòu)（如娛樂(lè)頻道、體育頻道等）10m/月按欄目包訂購(gòu)（如娛樂(lè)頻道下的幾個(gè)欄目包）6m/月直播視頻單頻道訂購(gòu)2m/天12m/月多頻道訂購(gòu)3m/天19m/月 net業(yè)務(wù)iphone手機(jī)電視服務(wù)的收費(fèi)內(nèi)容提供了包一個(gè)月、包三個(gè)月、包六個(gè)月及包12個(gè)月四種資費(fèi)。不同欄目、不同頻道的單月價(jià)格為16元不等。一次性訂購(gòu)時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)，享受優(yōu)惠幅度越大。要收取信息費(fèi)和流量費(fèi)，直接從3g套餐所包含的流量中扣除。 wifi手機(jī)終端有wifi功能，可以選擇在wifi網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地點(diǎn)利用wifi觀看，將不

4、收取3g流量費(fèi)。3. 中國(guó)聯(lián)通手機(jī)電視業(yè)務(wù)分析3.1. 中國(guó)聯(lián)通手機(jī)電視業(yè)務(wù)技術(shù)分析在“手機(jī)上看電視”的實(shí)現(xiàn)方式：第一種是通過(guò)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商的蜂窩無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)流媒體多點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)傳送，將電視信號(hào)壓縮成視頻流之后，傳輸?shù)绞謾C(jī)上解壓縮觀看，支持流媒體手機(jī)電視的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)有g(shù)prs、edge、cdma 1x以及3g網(wǎng)絡(luò)。第二種利用衛(wèi)星廣播的方式，如韓國(guó)的運(yùn)營(yíng)商計(jì)劃采用這種方式。第三種是在手機(jī)終端通過(guò)數(shù)字電視接收模塊及客戶端接直接接受數(shù)字信號(hào)，并通過(guò)蜂窩移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的互動(dòng)性。廣電總局頒布了移動(dòng)多媒體廣播行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)cmmb。目前，在我國(guó)擁有手機(jī)電視運(yùn)營(yíng)牌照的有上海文廣、中央電視臺(tái)、中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)和南

5、方傳媒集團(tuán)4家。中國(guó)聯(lián)通先后與上海文廣和中央電視臺(tái)等傳媒集團(tuán)達(dá)成了手機(jī)電視業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略合作。中國(guó)聯(lián)通通過(guò)wcdma網(wǎng)絡(luò)的高速率優(yōu)勢(shì)，開展了基于移動(dòng)流媒體的手機(jī)電視業(yè)務(wù)，在裝有操作系統(tǒng)的手機(jī)終端上安裝相應(yīng)的播放軟件，電視節(jié)目一般由聯(lián)通公司或者相應(yīng)的sp提供。移動(dòng)流媒體數(shù)據(jù)流具有：連續(xù)性、實(shí)時(shí)性、時(shí)序性的特點(diǎn)。移動(dòng)流媒體技術(shù)可實(shí)現(xiàn)點(diǎn)播、直播及下載等業(yè)務(wù)。點(diǎn)播業(yè)務(wù)通過(guò)rtsp/rtp、http、http live streaming方式， 將預(yù)先處理好的多媒體文件通過(guò)流媒體服務(wù)器傳輸給移動(dòng)終端，邊傳輸邊播放，播放后的內(nèi)容不在終端上存儲(chǔ)，用戶播放時(shí)必須實(shí)時(shí)和網(wǎng)絡(luò)保持連接；直播業(yè)務(wù)對(duì)實(shí)時(shí)信號(hào)進(jìn)行壓縮編碼并

6、將編碼的碼流經(jīng)流媒體服務(wù)器通過(guò)rtsp/rtp 方式實(shí)時(shí)地傳送給終端用戶。3.2. 手機(jī)電視定位分析手機(jī)電視的移動(dòng)信息業(yè)務(wù)的受眾一般為白領(lǐng)階層的消費(fèi)者及中學(xué)生、大學(xué)生人群。白領(lǐng)階層的消費(fèi)者，平時(shí)工作壓力大，尤其是在交通繁重的大中城市，下班高峰期的交通堵塞，更使得這些壓力群疲勞煩躁，對(duì)于他們而言趕回家中收看黃金時(shí)的電視節(jié)目是很不現(xiàn)實(shí)的，而手機(jī)電視就能為這些受眾群提供更新速度快、音畫流暢的服務(wù)，不僅在交通擁擠的時(shí)候，在小休的時(shí)候也能為他們提供娛樂(lè)，收看媒體節(jié)目，掌握最新的國(guó)內(nèi)外資汛，股市行情，各類電視節(jié)目，種類繁多的移動(dòng)業(yè)務(wù)將會(huì)抓住這類消費(fèi)群，吸引他們的興趣熱情。目前，由于具有視頻功能的手機(jī)價(jià)格下

7、降以后，以青少年為主的龐大一族成為手機(jī)電視業(yè)務(wù)的潛在消費(fèi)人群。他們對(duì)生活質(zhì)量要求較高，追求時(shí)尚、快捷、新穎的娛樂(lè)方式。再加上手機(jī)電視業(yè)務(wù)的互動(dòng)性更大大增強(qiáng)了年輕學(xué)生的興趣。3.3. 手機(jī)電視的運(yùn)營(yíng)商對(duì)比中國(guó)移動(dòng)vs中國(guó)聯(lián)通手機(jī)電視 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比中國(guó)移動(dòng)自主研發(fā)的td-scdma3g標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)家廣電總局cmmb移動(dòng)電視從而組成單向廣播和雙向交互相結(jié)合的移動(dòng)多媒體廣播網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)聯(lián)通通過(guò)wcdma網(wǎng)絡(luò)的高速率優(yōu)勢(shì)，開展了基于移動(dòng)流媒體的手機(jī)電視業(yè)務(wù)，在裝有操作系統(tǒng)的手機(jī)終端上安裝相應(yīng)的播放軟件，收看手機(jī)電視節(jié)目。cmmb技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中國(guó)聯(lián)通技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 覆蓋機(jī)型對(duì)比中國(guó)移動(dòng)td-scdma與cmmb移動(dòng)電視擁

8、有一定的戰(zhàn)略協(xié)議，但是目前市面上只有高端的擁有的td-scdma終端手機(jī)才可以支持cmmb移動(dòng)電視。由于聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)電視在實(shí)現(xiàn)上依賴于wcdma網(wǎng)絡(luò)的帶寬支持，因此從理論上只要手機(jī)支持流媒體的播放同時(shí)也支持wcdma網(wǎng)絡(luò)則該機(jī)就能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)電視的功能。cmmb覆蓋機(jī)型中國(guó)聯(lián)通覆蓋機(jī)型 信號(hào)覆蓋對(duì)比就目前信號(hào)覆蓋情況，cmmb信號(hào)覆蓋范圍有限，在一線城市和重點(diǎn)城市信號(hào)覆蓋范圍廣，但是對(duì)于郊區(qū)以及地鐵，信號(hào)明顯降弱。中國(guó)聯(lián)通3g信號(hào)全國(guó)范圍的鋪設(shè)，隨處可享受到wcdma網(wǎng)絡(luò)。cmmb信號(hào)強(qiáng)度：聯(lián)通信號(hào)強(qiáng)度： 手機(jī)內(nèi)容中國(guó)移動(dòng)的cmmb移動(dòng)電視雖然在節(jié)目?jī)?nèi)容方面幾經(jīng)變化，但是在最終商用之后我們看見在用

9、戶的默認(rèn)套餐中還是保留了六套電視節(jié)目。當(dāng)然中國(guó)移動(dòng)在未來(lái)也會(huì)給大家提供更多的節(jié)目?jī)?nèi)容但是就目前來(lái)說(shuō)還是只有六套節(jié)目。而目前中國(guó)聯(lián)通在這方面的表現(xiàn)還是十分不錯(cuò)的，聯(lián)通的wo主頁(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)聯(lián)通在手機(jī)電視的套餐設(shè)定方面還是相當(dāng)?shù)呢S富的。其中不僅僅包括了中央電視臺(tái)的相關(guān)節(jié)目同時(shí)還有地方臺(tái)的節(jié)目，因此在節(jié)目的內(nèi)容上只能說(shuō)中國(guó)聯(lián)通要暫時(shí)的領(lǐng)先了。cmmb節(jié)目?jī)?nèi)容：聯(lián)通節(jié)目?jī)?nèi)容： 畫面質(zhì)量對(duì)于中國(guó)移動(dòng)而言，由于有專門的cmmb網(wǎng)絡(luò)幫助其傳播電視信號(hào)，因此我們看見cmmb的整體電視質(zhì)量還是十分不錯(cuò)的，完全能夠勝任目前的手機(jī)屏幕的尺寸。中國(guó)聯(lián)通的手機(jī)電視由于是借助于wcdma網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳輸?shù)模虼藭?huì)占用一定的網(wǎng)絡(luò)帶寬

10、。cmmb畫面質(zhì)量：聯(lián)通畫面質(zhì)量：3.4. 中國(guó)聯(lián)通手機(jī)電視業(yè)務(wù)swot分析strengthweakness 先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)支持，基于wcdma網(wǎng)路，是全球范圍內(nèi)最成熟的3g標(biāo)準(zhǔn)。 聯(lián)通wcdma網(wǎng)絡(luò)速度快，用戶觀看手機(jī)電視體驗(yàn)好。 中國(guó)聯(lián)通與iphone、中興、三星等手機(jī)終端商合作，推動(dòng)手機(jī)電視的進(jìn)一步發(fā)展和普及。手機(jī)用戶群體龐大 廣泛的用戶需求 新穎的互動(dòng)方式，最快最便捷地接受資訊。 節(jié)目?jī)?nèi)容匱乏，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺少個(gè)性化的內(nèi)容要求。 手機(jī)電視管制不健全，標(biāo)準(zhǔn)體系未能建立，而中國(guó)聯(lián)通在與廣電的合作上落后于中國(guó)移動(dòng)。 中國(guó)聯(lián)通采用流量計(jì)費(fèi)、頻道包月、按次點(diǎn)播的方式收看手機(jī)電視費(fèi)用高，用戶難

11、承受。 聯(lián)通盈利模式尚未成熟，發(fā)展模型單一。 手機(jī)終端難以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，屏幕小，電量弱都制約了手機(jī)電視的充分發(fā)展。opportunitythreaten 手機(jī)終端制造商不斷推出觸屏智能手機(jī)，應(yīng)運(yùn)了一大批手機(jī)電視愛好者。 中國(guó)聯(lián)通與央視的成功合作，未來(lái)與廣電的合作都將推動(dòng)著手機(jī)電視的蓬勃發(fā)展。 手機(jī)電視業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)于商業(yè)、廣告、營(yíng)銷，將迎來(lái)新的盈利模式。 國(guó)外先進(jìn)的手機(jī)電視技術(shù)的引進(jìn)，將改變中國(guó)手機(jī)電視產(chǎn)業(yè)的落后技術(shù)。 2009年中國(guó)移動(dòng)和廣電簽署了3年的排他性協(xié)議，中國(guó)聯(lián)通及中國(guó)電信的短期內(nèi)無(wú)法與廣電合作開展基于cmmb的手機(jī)電視業(yè)務(wù)，面臨著中國(guó)移動(dòng)的巨大壓力。 中國(guó)電信手機(jī)電視資費(fèi)低，擁有相當(dāng)大

12、的價(jià)位優(yōu)勢(shì)，在3g推廣上要面臨著中國(guó)電信的沖擊。4. 中國(guó)聯(lián)通手機(jī)電視業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與建議4.1 中國(guó)聯(lián)通手機(jī)電視發(fā)展現(xiàn)狀手機(jī)電視有廣闊的需求，巨大的市場(chǎng)潛力，但一直發(fā)展的速度緩慢。cnnic（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）2009年初發(fā)布的中國(guó)手機(jī)媒體研究報(bào)告顯示：半年內(nèi)利用手機(jī)下載或觀看視頻短片/電影的用戶比例為15.7，而利用手機(jī)實(shí)時(shí)觀看電視節(jié)目的用戶比例只有3.8。在已經(jīng)使用手機(jī)視頻業(yè)務(wù)的用戶中，最高的使用頻率是13天使用1次，且這部分用戶的比例只有12。cnnic的調(diào)查顯示：對(duì)于手機(jī)電視用戶而言，目前的主要問(wèn)題在于視頻圖像的播放延遲（34.4）和圖像質(zhì)量差（33.9）；用戶未使用手機(jī)視頻業(yè)務(wù)的

13、主要原因依次為擔(dān)心費(fèi)用過(guò)高（27.6）、不知如何定制（23.1）、手機(jī)不支持（21.5）。艾瑞在2009年2月份通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)手機(jī)流媒體用戶所進(jìn)行的調(diào)研顯示：網(wǎng)速慢、節(jié)目?jī)?nèi)容更新慢、資費(fèi)貴是造成用戶不再使用手機(jī)視頻業(yè)務(wù)的主要原因。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示的情況，2010年中國(guó)手機(jī)視頻用戶愿意付費(fèi)的手機(jī)視頻節(jié)目中，觀看速度流暢被推在了首位，用戶占比達(dá)到44.4%；“價(jià)格合理”的手機(jī)視頻節(jié)目位列第二，用戶占比達(dá)到42.5%；比重較高的還有節(jié)目?jī)?nèi)容吸引我和畫質(zhì)清晰兩項(xiàng)，占比分別為40.1%和39.6%。另外，據(jù)實(shí)踐調(diào)查，中國(guó)聯(lián)通3g體驗(yàn)館和營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)人員業(yè)務(wù)水平較低，資費(fèi)、實(shí)現(xiàn)技術(shù)等等專業(yè)知識(shí)都不甚了解；宣傳

14、冊(cè)上的介紹模糊；活動(dòng)推廣的力度和范圍不大，這些為推廣聯(lián)通手機(jī)電視業(yè)務(wù)了阻礙。4.2 中國(guó)聯(lián)通手機(jī)電視業(yè)務(wù)發(fā)展建議 產(chǎn)品策略(product)l 豐富節(jié)目?jī)?nèi)容，滿足用戶多樣化的需求和偏好 在點(diǎn)播類節(jié)目中，提供更多影視、新聞資訊內(nèi)容，其次是音樂(lè)、娛樂(lè)節(jié)目； 在直播類節(jié)目中，新聞?lì)?、體育類節(jié)目最受歡迎； 運(yùn)營(yíng)商在設(shè)計(jì)產(chǎn)品是，將內(nèi)容按類別進(jìn)行整合； 突出短小精悍，讓用戶能在極短的時(shí)間里，欣賞到一段內(nèi)容完整的節(jié)目。l 定位個(gè)性化和實(shí)用性節(jié)目 增加定制個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容，為手機(jī)用戶量身定做自己偏好的手機(jī)視頻內(nèi)容； 開發(fā)手機(jī)電視私密性內(nèi)容，專門針對(duì)由此需求的用戶定做，實(shí)現(xiàn)自我定制。l 增強(qiáng)個(gè)性化的內(nèi)容點(diǎn)播、互動(dòng)

15、與分享功能，提升手機(jī)電視業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 手機(jī)電視的互動(dòng)可以是與媒體或者廣告商的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)在線點(diǎn)播與電視主持人進(jìn)行活動(dòng)。 要制作參與性、互動(dòng)性強(qiáng)的節(jié)目，發(fā)揮用戶的主動(dòng)性。例如鼓勵(lì)用戶參與影視短劇后續(xù)情節(jié)的設(shè)計(jì)，讓用戶在被選中選擇下一期節(jié)目的主題等。 要鼓勵(lì)用戶自己制作節(jié)目。借鑒當(dāng)紅的微博、拍客等原創(chuàng)理念，利用手機(jī)等媒體，以普通人的視角，來(lái)發(fā)現(xiàn)生活、拍攝生活、詮釋生活，再由專門的機(jī)構(gòu)將這些視頻進(jìn)行后期剪輯制作來(lái)滿足用戶體驗(yàn)性需求，提高他們的興趣度。 渠道策略(place)l 推動(dòng)融合與創(chuàng)新，積極參與合作 要拓展合作對(duì)象，不僅要依靠央視、上海文廣等大眾傳媒，還需要加強(qiáng)和視頻服務(wù)商靈活合作。 中國(guó)聯(lián)通

16、可以嘗試新的模式，直接或者間接參與內(nèi)容制作，并將手機(jī)作為首要或者唯一的發(fā)布渠道。l 逐步提高手機(jī)電視圖像傳輸質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)畫面清晰、流暢 中國(guó)聯(lián)通要完善手機(jī)電視網(wǎng)絡(luò)技術(shù),加強(qiáng)覆蓋3g信號(hào)。 同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通要加強(qiáng)與廣電合作，應(yīng)對(duì)與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)，推進(jìn)“電信網(wǎng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、有線電視網(wǎng)”三網(wǎng)融合。l 加強(qiáng)與廣告商的合作 通過(guò)在手機(jī)電視中開通一些免費(fèi)的趣味性的廣告頻道，吸引廣告商介入，或者通過(guò)收費(fèi)頻道與廣告節(jié)目捆綁，使中國(guó)聯(lián)通也增加了新的盈利模式，同時(shí)也為更多手機(jī)用戶提供了免費(fèi)的手機(jī)電視節(jié)目。l 積極與手機(jī)終端商合作 中國(guó)聯(lián)通在與iphone4合作之后，可以推進(jìn)與其他手機(jī)高端終端品牌的進(jìn)一步合作

17、。 在開發(fā)和適配3g定制終端的同時(shí)，積極適配非定制終端和山寨機(jī) 價(jià)格策略(price)解決手機(jī)電視資費(fèi)的難題在于，如果手機(jī)電視使用資費(fèi)太高用戶根本不會(huì)接受，資費(fèi)降低運(yùn)營(yíng)商又難以應(yīng)對(duì)流量對(duì)網(wǎng)絡(luò)的壓力。手機(jī)電視使用資費(fèi)在收取形式上應(yīng)有所創(chuàng)新，建立一個(gè)合理的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，可以采取收費(fèi)和免費(fèi)的兩種方式l 免費(fèi)方式即服務(wù)商提供的免費(fèi)節(jié)目是通過(guò)廣告得到利益補(bǔ)償?shù)?。廣告是各種媒體最基本的也是應(yīng)用最廣的贏利模式。艾瑞調(diào)查顯示，許多消費(fèi)者還是傾向于免費(fèi)接收帶廣告的內(nèi)容，只有1/5的用戶愿意付費(fèi)以免去廣告。l 收費(fèi)方式a、按次收費(fèi)可以解決一些對(duì)版權(quán)比較敏感的節(jié)目的觀看需求，還可以滿足用戶對(duì)某些特定節(jié)目的需要，能夠?yàn)橛?/p>

18、戶提供一次性的或者有限次數(shù)的視頻資訊服務(wù)。b、“包月+時(shí)長(zhǎng)”的捆綁收費(fèi)方式或者分時(shí)長(zhǎng)包月的方式，可以長(zhǎng)期有效地吸引用戶的使用，主要適用于經(jīng)常使用的大眾化需求，同時(shí)可以根據(jù)不同類型的用戶提供不同費(fèi)用、不同內(nèi)容的資費(fèi)服務(wù)。c、一次性收費(fèi)手機(jī)經(jīng)銷商可以和手機(jī)電視運(yùn)營(yíng)商合作推出購(gòu)買手機(jī)再加付一定費(fèi)用的銷售計(jì)劃，使該手機(jī)可享受終身免費(fèi)接收手機(jī)電視節(jié)目的服務(wù)?；蛘呤怯脩糁苯酉蜻\(yùn)營(yíng)商一次性繳納一定費(fèi)用而獲得手機(jī)電視的服務(wù)方式。 促銷策略(promotion)l 體驗(yàn)營(yíng)銷 中國(guó)聯(lián)通可以先期采取免費(fèi)策略，讓用戶對(duì)手機(jī)電視產(chǎn)生好感。例如在推出收費(fèi)頻道的同時(shí)也提供新聞、音樂(lè)等免費(fèi)頻道，讓手機(jī)電視用戶可體驗(yàn)。 在終端

19、賣場(chǎng)設(shè)置手機(jī)電視展廳，展示收視效果和節(jié)目?jī)?nèi)容，吸引用戶，也便于了解用戶的體驗(yàn)意見。l 體育營(yíng)銷 通過(guò)手機(jī)電視觀看體育比賽、社會(huì)重大事件直播等。以全運(yùn)會(huì)、nba、意甲、英超、奧運(yùn)、世界杯等體育賽事為載體對(duì)手機(jī)電視進(jìn)行推廣。重大的體育賽事的直播和社會(huì)重大事件因其廣泛的受眾關(guān)注度，也將成為中國(guó)聯(lián)通手機(jī)電視把握的重點(diǎn)，這些直播都可以成為手機(jī)電視第一時(shí)間以影音的方式來(lái)進(jìn)行傳播。l 節(jié)日營(yíng)銷、事件營(yíng)銷 以重要節(jié)日、突發(fā)事件為載體對(duì)手機(jī)進(jìn)行推廣。l 捆綁促銷 手機(jī)電視業(yè)務(wù)至今為止用戶使用量仍然很低。中國(guó)聯(lián)通可以將手機(jī)電視業(yè)務(wù)與彩鈴、上網(wǎng)等已付費(fèi)的業(yè)務(wù)捆綁起來(lái)推廣。l 目標(biāo)客戶推廣 中國(guó)聯(lián)通可以在選擇目標(biāo)客戶群體上，從對(duì)手機(jī)認(rèn)知度高、接受較快的白領(lǐng)和時(shí)尚群體逐步推向普通百姓。專門為其定時(shí)個(gè)性化的手機(jī)電視節(jié)目，以滿足個(gè)