護(hù)肝片演講PPT

1、葵花藥業(yè)集團(tuán)有限公司 我國是世界第一肝病大國，近年來病毒性肝炎、肝纖維化、脂肪肝、 酒精肝、藥物性肝損害及肝癌等肝病已成為當(dāng)今威脅人類健康的主要疾 病之一。全世界乙型肝炎表面抗原攜帶者約3.5億人，我國占1.3億，我 國每年用于治療病毒性肝炎和相關(guān)肝病的醫(yī)療費(fèi)余額500億元。 其他 我國 乙型肝炎表面抗原攜帶者乙型肝炎表面抗原攜帶者 生活水平的提高和飲食結(jié)構(gòu)的變化讓脂肪肝這一“富貴病”在我國發(fā)病率 明顯上升，其中，3040歲的男性是脂肪肝患者大軍中的“主力”，基 本占到全部脂肪肝患者的14。 廣州30歲左右人群脂肪肝發(fā)病率為20%30%，上海某高校脂肪肝發(fā) 生率為8.8%，北京某高校脂肪肝發(fā)生

2、率為11%。 產(chǎn)品特點(diǎn)價(jià)值 競品差異化比較 銷售話術(shù)與設(shè)計(jì) 產(chǎn)品信息概述 1 2 3 4 護(hù)肝片（糖衣片）護(hù)肝片（糖衣片） 【成份】柴胡、茵陳、板藍(lán)根、五味子、豬 膽粉、綠豆 【功能主治】疏肝理氣，健脾消食。具有降 低轉(zhuǎn)氨酶的作用。用于脂肪肝、酒精肝、藥 物性肝損傷、慢性肝炎及早期肝硬化等。 可用于血吸蟲肝病和甲亢性肝損傷的治療。 【規(guī)格】0.35克120片 【批準(zhǔn)文號】 國藥準(zhǔn)字z20003336 產(chǎn)品信息概述 產(chǎn)品特點(diǎn)價(jià)值 1.護(hù)肝藥片領(lǐng)先品牌，消費(fèi)口碑良好2.多年來市場占有率處于領(lǐng)先地位 3.選取北方地道北五味，用藥珍品4.歷史悠久*，經(jīng)歷得住市場的無數(shù)考驗(yàn) 競品差異化比較 競品差異化比

3、較 規(guī)格規(guī)格價(jià)格價(jià)格包裝包裝 遼寧可濟(jì)藥業(yè)遼寧可濟(jì)藥業(yè) 0.35gx120片/盒6.967.92糖衣 通化利民藥業(yè)通化利民藥業(yè)0.36gx120片/盒12.00糖衣 上?；氏箬F力藍(lán)天制藥上?；氏箬F力藍(lán)天制藥0.36gx120片/瓶6.8015.50糖衣 廣東新峰藥業(yè)廣東新峰藥業(yè)0.35gx120片/瓶12.00糖衣 黑龍江葵花藥業(yè)黑龍江葵花藥業(yè)0.35gx120片/瓶15.9022.30糖衣 哈藥集團(tuán)三精千鶴制藥哈藥集團(tuán)三精千鶴制藥0.38gx120片/瓶11.9018.10薄膜 廣東博羅先鋒藥業(yè)廣東博羅先鋒藥業(yè)0.35g120片/瓶12.1015.8糖衣 競品差異化比較 含量測定檢測 五味子

4、醇甲的 含量。 作用：降低 因化學(xué)物質(zhì) 引起的降低 血清轉(zhuǎn)氨酶 升高作用 競品差異化比較 通過以上的統(tǒng)計(jì)比對可以 看出，綜合在生產(chǎn)過程中 能夠反映壓片工藝和投料 環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)因素，葵花藥 業(yè)生產(chǎn)的不同批次樣品間 分散程度較小，說明產(chǎn)品 所具有的性質(zhì)較穩(wěn)定，也 體現(xiàn)出生產(chǎn)過程能夠相對 保持一致，那么反映到患 者的使用中，可以有利于 長期服用后的吸收量保持 均勻，不會有大的波動。 藥物性、酒精性、病毒性肝 炎及肝硬化的保養(yǎng)：蜂膠+ 卵磷脂+綜合氨基酸 廣東新峰藥業(yè)廣東新峰藥業(yè) 銷售話術(shù)與設(shè)計(jì) 關(guān)聯(lián)銷售 乙肝患者：護(hù)肝片+賀普丁（奧星）+氨 基酸 慢性肝病，轉(zhuǎn)氨酶轉(zhuǎn)氨酶明顯升高， 病因尚未明確，病人心

5、理壓 力較大者，可選用保肝降酶 藥物。 銷售案例銷售案例 藥店進(jìn)來一個(gè)30歲左右的男性顧客，一進(jìn)店就 問：“有沒有護(hù)肝片？”營業(yè)員趕緊上前接待： “有的，您跟我來！”營業(yè)員帶著顧客走向目 標(biāo)藥品貨架，邊走邊介紹：“有2種規(guī)格護(hù)肝片， 不同廠家的，價(jià)格相差不多，建議買大品牌的， 效果會好很多?！?顧客點(diǎn)頭答應(yīng)，拿著售貨員推薦藥品走到收銀 臺結(jié)賬，一個(gè)交易過程結(jié)束 銷售話術(shù)與設(shè)計(jì) 英國臨床藥理學(xué)雜志刊登一項(xiàng)研究稱， 長期服用止痛藥等藥物，會加大肝臟解毒負(fù) 擔(dān)，導(dǎo)致肝臟損傷。新研究負(fù)責(zé)人、英國愛 丁堡皇家醫(yī)院專家肯尼思辛普森博士表示， 有多種藥物及其代謝產(chǎn)物容易引起肝臟損害， 導(dǎo)致藥物性肝炎（簡稱藥

6、肝）。 這些藥物包括抗生素、解熱鎮(zhèn)痛藥、抗精神病藥物、抗抑郁藥物、 抗癲癇藥、鎮(zhèn)靜藥、抗甲亢藥、抗腫瘤藥、降糖藥和心血管藥等。 銷售話術(shù)與設(shè)計(jì) 問病賣藥問病賣藥 確認(rèn)病情確認(rèn)病情 微笑迎客，熱情招呼，您好，請問需要什么幫助嗎微笑迎客，熱情招呼，您好，請問需要什么幫助嗎? 有一個(gè)男顧客迸店想購買治療胃編的藥品，顧客收入水平中、高大。有一個(gè)男顧客迸店想購買治療胃編的藥品，顧客收入水平中、高大。 藥師詢問：是誰用藥？主要是什么癥狀？食欲怎么樣？有沒有去醫(yī)院檢查過？以前用藥師詢問：是誰用藥？主要是什么癥狀？食欲怎么樣？有沒有去醫(yī)院檢查過？以前用 過什么藥？顧客：是我用，主要胃酸、胃灼熱、泛酸，不思飲食

7、，醫(yī)院查過，確定是過什么藥？顧客：是我用，主要胃酸、胃灼熱、泛酸，不思飲食，醫(yī)院查過，確定是 幽門螺旋桿菌幽門螺旋桿菌的問題的問題 聯(lián)合用藥：聯(lián)合用藥：蘭索拉唑蘭索拉唑25.8元元l盒盒+阿莫西林膠囊阿莫西林膠囊17.6元元1盒盒+塞克硝唑膠囊塞克硝唑膠囊14.8元元2盒（食欲盒（食欲 不振時(shí)可選用多潘立酮）。十四天為一療程，先用藥七日，如癥狀減輕繼續(xù)服用后七不振時(shí)可選用多潘立酮）。十四天為一療程，先用藥七日，如癥狀減輕繼續(xù)服用后七 日，然后觀察?？蛦螢椋喝?，然后觀察?？蛦螢椋?8.2元。（用藥方案）元。（用藥方案） 親切送客并提示顧客按規(guī)律飲食少食辛辣等食物，以易消化為主，服藥期親切送客并提示顧客按規(guī)律飲食少食辛辣等食物，以易消化為主，服藥期 間如出現(xiàn)其它不適拔打銷售小票上的客服電話或就醫(yī)。間如出現(xiàn)其它不適拔打銷售小票上的客服電話或就醫(yī)。 確定用藥方案確定用藥方案 完