大學(xué)職業(yè)規(guī)劃_5

1、親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔大學(xué)職業(yè)規(guī)劃， 這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。 相信您通過(guò)閱 讀這篇文檔， 一定會(huì)有所收獲。 假若親能將此文檔收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)， 將是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動(dòng)力。大學(xué)職業(yè)規(guī)劃有關(guān)大學(xué)職業(yè)規(guī)劃 3 篇時(shí)間是看不見也摸不到的， 就在你不注意的時(shí)候， 它已經(jīng)悄 悄的和你擦肩而過(guò)，你是否每天忙碌， 但成果有限， 現(xiàn)在這個(gè)時(shí) 候，你會(huì)有怎樣的職業(yè)規(guī)劃呢？職業(yè)規(guī)劃怎么寫才不會(huì)千篇一律 呢？以下是我整理的大學(xué)職業(yè)規(guī)劃 3 篇，供大家參考借鑒， 希望 可以幫助到有需要的朋友。大學(xué)職業(yè)規(guī)劃篇 1關(guān)于什么是正確的規(guī)劃，不外乎這三個(gè)問(wèn)題：1職業(yè)規(guī)劃有沒(méi)

2、有必要2職業(yè)規(guī)劃誰(shuí)來(lái)做3規(guī)劃的到底是什么一、職業(yè)規(guī)劃有沒(méi)有必要，什么時(shí)候要 我們不妨先看幾個(gè)問(wèn)題： 問(wèn)題 1：如果你現(xiàn)在工作做得很不開心，轉(zhuǎn)行、跳槽一時(shí)又找不到機(jī)會(huì)，你要不要做職業(yè)規(guī)劃？（我猜，大家的回答都是“要”）問(wèn)題 2：如果你有理想，并且正在努力的路上，目前工作也 挺順利的， 需不需要做職業(yè)規(guī)劃？ （我猜，大部分人回答“要”， 少數(shù)人回答“不要”）問(wèn)題 3：回答“要”的朋友， 你們做了職業(yè)規(guī)劃嗎？ （我猜， 基本所有人的回答都是“沒(méi)有”）這說(shuō)明， 表面覺得重要和你實(shí)際認(rèn)為它重要是兩碼事， 沒(méi)行 動(dòng)其實(shí)就表明了你的內(nèi)心想法是不要。不妨換個(gè)角度，再看一個(gè)問(wèn)題：如果現(xiàn)在有一家企業(yè)， 給自己設(shè)立

3、了一個(gè)愿景， 是 5 年內(nèi)做 到行業(yè)第一， 公司發(fā)展?fàn)顩r也一直挺不錯(cuò)的。 它要不要做個(gè) 5 年 戰(zhàn)略？還是就任其自然發(fā)展，等待 5 年之后變成第一？（我猜，你們的回答是“要”） 當(dāng)然要制定戰(zhàn)略，比如分析宏觀環(huán)境、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、 制定自己的定位以及產(chǎn)品線渠道供應(yīng)鏈等等策略。所以我們不妨換個(gè)思路， 其實(shí)我們每個(gè)人就是一個(gè)公司， 你 需要盈利、需要競(jìng)爭(zhēng)、 需要根據(jù)自己的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行定位、需要有 人買你的服務(wù)、需要打造個(gè)人品牌。 道理是一樣的， 所以我們個(gè) 人也需要規(guī)劃，這是達(dá)成理想的路徑。但現(xiàn)實(shí)往往是， 我們只在出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候做規(guī)劃。然而， 在 走投無(wú)路的時(shí)候做規(guī)劃， 就像企業(yè)在快倒閉的時(shí)候才來(lái)做

4、戰(zhàn)略是一樣的，都沒(méi)用不知道大家有沒(méi)有看過(guò) 商業(yè)模式新生代 這本書， 它其實(shí) 就有兩個(gè)版本， 一個(gè)是企業(yè)的商業(yè)模式， 另一個(gè)是個(gè)人的商業(yè)模 式。在個(gè)人商業(yè)模式里面， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)，也有目標(biāo)客戶、價(jià)值服務(wù) 等要素，跟企業(yè)其實(shí)是相通的。 （這部分會(huì)在下次分享具體說(shuō)， 這里先不展開）二、誰(shuí)來(lái)做職業(yè)規(guī)劃 這里很多人會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)， 我的職業(yè)規(guī)劃要不要請(qǐng)一個(gè)專業(yè) 的生涯規(guī)劃師來(lái)幫我做？我的建議是，最好不要。當(dāng)然不是說(shuō)規(guī)劃師不專業(yè)或其他什么， 我的理解是， 職業(yè)規(guī) 劃不應(yīng)該是一個(gè)少數(shù)人用來(lái)謀生的職業(yè)， 而應(yīng)該是一項(xiàng)所有人都 需掌握的技能?，F(xiàn)在社會(huì)化分工越來(lái)越細(xì)， 原來(lái)很多事情都要自己親歷每個(gè) 環(huán)節(jié)。 而現(xiàn)在我們更

5、多的是可以把很多細(xì)節(jié)交給專業(yè)的人， 所以 我們會(huì)叫外賣、用拼車、網(wǎng)購(gòu)。 但是鮮有聽說(shuō)有人把思考人生這 樣的事情外包給別人完成的。而做職業(yè)規(guī)劃需要回答的問(wèn)題，基本等于思考人生了 : 你需 要思考，我的人生目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo)是什么？我的優(yōu)勢(shì)是什么？我 如何發(fā)揮自己的潛力？這些問(wèn)題的答案，只有并且也應(yīng)該是自己最清楚。只不過(guò)， 你可能需要去了解并學(xué)習(xí)職業(yè)規(guī)劃的方法論和思考問(wèn)題的方式， 再實(shí)踐到自己的規(guī)劃上。 這就是為什么說(shuō)， 職業(yè)規(guī)劃也是項(xiàng)職場(chǎng) 人必須掌握的技能， 而不是一個(gè)少數(shù)人需要掌握并用來(lái)謀生的職 業(yè)。但為何很多人沒(méi)有掌握這樣的技能， 并且那么迷茫？大約有 80%的年輕人，你問(wèn)他要什么，他都會(huì)說(shuō)不知

6、道。圈外的后臺(tái)經(jīng) 常會(huì)有年輕人咨詢諸如此類的問(wèn)題： 我性格內(nèi)向，但能吃苦， 擅 長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析， 但與人打交道能力一般， 請(qǐng)問(wèn)我適合做什么工作？ 我很迷茫。這樣的問(wèn)題， 其實(shí)反映出的是它背后的現(xiàn)象： 學(xué)校教育跟社 會(huì)的嚴(yán)重脫節(jié)， 導(dǎo)致即使是工作了好幾年的人， 可能依然沒(méi)有調(diào) 整過(guò)來(lái)。以前我們總認(rèn)為， 學(xué)校跟社會(huì)的差異在于人際關(guān)系， 表現(xiàn)在 社會(huì)如何復(fù)雜， 學(xué)校如何單純。 但其實(shí)這完全不是最根本的差異， 因?yàn)閷?duì)于人際的差異， 大部分人一兩年之內(nèi)就能適應(yīng)。 作為一個(gè) 社會(huì)人，我們大都能夠很快學(xué)會(huì)周圍人的相處方式。那么最根本的差異到底是什么呢？最難跨域的其實(shí)是思維方式，也就是獨(dú)立思考的能力。學(xué)校有課程表

7、和考試范圍， 有明確單一的目標(biāo)， 而社會(huì)上這些都沒(méi)有。你可能都不知道自己該做什么，也就是失去了方向。 我們從學(xué)校出來(lái)，接觸社會(huì)， 面臨的第一個(gè)問(wèn)題，通常來(lái)源于面 試官“你未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？”多數(shù)人聽到這個(gè)問(wèn)題的 第一反應(yīng)都是懵 X。學(xué)校教育培養(yǎng)出的可能更多是服從者， 學(xué)生時(shí)代的每個(gè)階段 都有人給你指明方向，你要做的只是朝著那個(gè)點(diǎn)全力以赴而已。 但進(jìn)入社會(huì)后， 往往很多人就迷亂了， 就像輪船在海上失去了航 燈。因?yàn)橐幌伦舆m應(yīng)不了沒(méi)人指路的節(jié)奏， 缺乏獨(dú)立思考的能力， 跌跌撞撞沒(méi)有方向，內(nèi)心更多的是彷徨和恐懼。我剛畢業(yè)的時(shí)候， 互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有現(xiàn)在這樣信息爆炸， 所以反 而少了很多煩惱。現(xiàn)在的一

8、些年輕人， 他們的情況是： 一進(jìn)入社 會(huì)，就每天處在各種良莠不齊的信息轟炸中， 缺乏自主思考， 且 無(wú)端的煩惱困擾太多。在交流的時(shí)候， 我時(shí)常會(huì)跟他們講， 問(wèn)題是有重要性和關(guān)鍵 度屬性的。有一些問(wèn)題， 比如人生目標(biāo)這樣的事情， 雖然很重要很關(guān)鍵， 但對(duì)于一個(gè)步入社會(huì)不久的人來(lái)說(shuō)， 是想不出答案的， 而且很可 能就算貌似想出來(lái)了， 以后還是會(huì)大概率動(dòng)態(tài)調(diào)整， 所以這個(gè)問(wèn) 題的解決度是很低的。對(duì)應(yīng)上圖里， 我稱之為無(wú)底洞的問(wèn)題， 這類問(wèn)題就不需浪費(fèi)大量精力專門思考，在自己有足夠閱歷并掌握正確的方法之后， 再去看待它才有意義。三、職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該規(guī)劃什么既然要做規(guī)劃， 而且需要掌握規(guī)劃的正確方法、 自己

9、做規(guī)劃， 那么，我們應(yīng)該規(guī)劃什么呢？依然先看兩個(gè)例子：規(guī)劃 1：A 是剛畢業(yè)的女大學(xué)生， 打算進(jìn)入快消行業(yè)做市場(chǎng)， 計(jì)劃做市場(chǎng)助理 3 年，事業(yè)有一定基礎(chǔ)之后結(jié)婚， 初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理 2 年，然后生孩子，之后成為一名真正的產(chǎn)品經(jīng)理， 10 年成為一 家中型企業(yè)的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人。規(guī)劃2: B現(xiàn)在是一名銷售，打算 2年內(nèi)進(jìn)入咨詢行業(yè)，做 到一定級(jí)別之后跳槽去投行， 投行到一定級(jí)別之后去創(chuàng)業(yè)， 因?yàn)?創(chuàng)業(yè)是她的理想。這兩個(gè)職業(yè)規(guī)劃顯然都有問(wèn)題：規(guī)劃 1 的問(wèn)題在于： 她做的是職位規(guī)劃而非職業(yè)規(guī)劃。 固然， 我們應(yīng)該給自己一些目標(biāo)， 比如現(xiàn)在是經(jīng)理崗， 要挑戰(zhàn)一下自我， 爭(zhēng)取三年后升總監(jiān)。 但這只是目標(biāo)而非

10、規(guī)劃。 職業(yè)規(guī)劃更多是戰(zhàn) 略層面的事情， 是說(shuō)你要如何達(dá)到未來(lái)那個(gè)職業(yè)目標(biāo)， 指的是實(shí) 現(xiàn)路徑。規(guī)劃 2 的問(wèn)題在于：她想當(dāng)然了。如果 B 的理想是創(chuàng)業(yè)，那完全可以繼續(xù)做幾年銷售然后直接創(chuàng)業(yè)， 因?yàn)樽稍兒屯缎胁皇莿?chuàng) 業(yè)的必要條件。 事實(shí)上， 并無(wú)大量數(shù)據(jù)表明創(chuàng)業(yè)成功的人之前做 了這些工作，且銷售到咨詢到投行， 都是很大的跨度， 把時(shí)間花 在適應(yīng)大的跨度上， 即便最后創(chuàng)業(yè)成功， 這中間迂回的時(shí)間也不 太值得。所以， 職業(yè)規(guī)劃不應(yīng)該是幾歲做到什么職位， 而更應(yīng)該聚焦 在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法。 且這種方法必須是現(xiàn)實(shí)可行的， 而非想當(dāng)然 拍腦袋的結(jié)果。那么，職業(yè)規(guī)劃到底要規(guī)劃什么和考慮什么呢？這里我總結(jié) 為

11、三點(diǎn)：第一，做價(jià)值規(guī)劃；第二，揚(yáng)長(zhǎng)避短； 第三，關(guān)注外部變化。1. 價(jià)值規(guī)劃我們姑且先拋開外部機(jī)遇， 只看一個(gè)人的內(nèi)在價(jià)值， 其實(shí)用 這個(gè)模型就可以表示出來(lái)，我在之前的文章也多次提到過(guò)。你去看企業(yè)招聘， 也是用這個(gè)思路來(lái)判斷你的價(jià)值， 從而決 定給你的 OFfer 上面填什么數(shù)字： 比如， 他們會(huì)要求一定的學(xué)歷 和專業(yè)，這其實(shí)代表了你的知識(shí)水平； 他們要求會(huì)使用一些工具， 比如 PPT、 E.C.l ，或者特定行業(yè)比如程序員肯定需要會(huì)用某些編程語(yǔ)言， 這些其實(shí)代表了你的技能； 他們還會(huì)要求具備一些軟 能力，比如解決問(wèn)題能力、 溝通能力等等， 所以會(huì)在面試中不斷 讓你舉例，比如“你曾經(jīng)克服過(guò)怎樣

12、的挑戰(zhàn)”。 另外， 你的價(jià)值 觀、性格特質(zhì)也會(huì)在面試甚至測(cè)評(píng)中有直觀體現(xiàn)。這些被考量要素中，冰山下面的性格、 動(dòng)機(jī)、 價(jià)值觀等一旦 成型基本就很難再被撼動(dòng)， 所以倘若你企圖花大量精力在這些上 面，結(jié)果可能是沒(méi)有太多意義。你能努力的點(diǎn)更多是在知識(shí)、 技能和能力。 所以，你做的每 一段工作，都要力求在這些要素上有所提升，你才會(huì)不斷增值?；氐絼偛乓?guī)劃 2的例子， 如果將來(lái)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)， 那么創(chuàng)業(yè)需要 什么知識(shí)、技能和能力， 在這之前的哪些工作可以提升這些要素， 這才是職業(yè)規(guī)劃真正需要做的事情。2. 揚(yáng)長(zhǎng)避短 職業(yè)規(guī)劃的三要素中，揚(yáng)長(zhǎng)避短具體而言就是你的優(yōu)劣勢(shì)， 而這里其實(shí)會(huì)考慮兩個(gè)方面， 一是興趣，二是

13、擅長(zhǎng)， 這是我們?cè)?職業(yè)規(guī)劃的過(guò)程中，需要考慮的兩個(gè)內(nèi)部因素。興趣這個(gè)事情， 其實(shí)被誤會(huì)得很深。 如果沒(méi)有足夠強(qiáng)的自我 察覺，往往無(wú)法判斷真正的興趣所在。 因?yàn)橄矚g做一件事情， 跟 喜歡一個(gè)人是一個(gè)道理， 影響很多因素很多， 往往難以輕易講明。但可以肯定的有兩點(diǎn)： 第一，享受不是興趣， 愿意付出才是；第二，任何事情，接觸皮毛的時(shí)候不要談興趣。如果有人問(wèn)你， 你喜歡旅游嗎？相信大部分人的答案都是喜 歡。但那是興趣嗎？多半不是。興趣很容易跟享受混淆。享受是被動(dòng)的，無(wú)需付出； 而興趣 則可能需要為了某件事情付出努力。舉個(gè)例子， 很多人覺得我文章的配圖特別好看， 這都是我的 一位好友 Diane 所畫

14、。她很喜歡畫畫， 為了這個(gè)愛好她毅然從原來(lái)的產(chǎn)品經(jīng)理崗辭 職，專注于圖畫創(chuàng)作， 常常會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間去優(yōu)化那些普通人不大 能感知到的細(xì)枝末節(jié)， 她傾注了所有精力， 并從中收獲了精神的 愉悅和外界的肯定，這就是真正的興趣。為什么又說(shuō)接觸皮毛就不要談興趣呢？比如做咨詢， 剛做分析師的時(shí)候， 每天工作就是整理分析數(shù) 據(jù)、跟高級(jí)顧問(wèn)陪訪并做筆記，等等。而等做到顧問(wèn)，就需要解 決具體問(wèn)題了。所以如果只接觸皮毛， 你會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)覺， 覺得咨詢 就是記筆記，這工作我沒(méi)興趣。所以任何事情，你至少做到 60 分，再談是否喜歡。至于擅長(zhǎng)， 很多人對(duì)它誤會(huì)也很深。 經(jīng)常會(huì)有人問(wèn)我諸如此 類問(wèn)題：我思維能力不行， 與人溝通能

15、力不錯(cuò)， 請(qǐng)我適合什么職 業(yè)？這提問(wèn)其實(shí)有兩個(gè)誤區(qū)： 第一， 混淆了可提升和不可提升的 能力；第二，以為適合的職業(yè)就是那么確定的一兩個(gè)。首先， 混淆可提升和不可提升的能力是說(shuō)， 比如剛才的冰山 模型，能力其實(shí)部分在冰山上面，部分在冰山下面， 也就是意味 著，有些容易提升，有些是不容易提升的。而思維能力，恰恰很 大一部分是可以提升的。所以不應(yīng)該說(shuō)思維能力不行， 并以此作為標(biāo)尺去找職業(yè)， 這 樣反而讓自己受限了。 而應(yīng)該是先提升思維能力， 自然會(huì)拓寬自 己的職業(yè)道路。其次，適合的職業(yè)其實(shí)不止一個(gè)。很多人都覺得，一定有哪 個(gè)職業(yè)是我特別適合的，我只要找到它，就能得心應(yīng)手、走向成 功了，它就是為我量身

16、定做的。其實(shí)事實(shí)根本不是這樣。 我們給很多企業(yè)員工做過(guò)測(cè)評(píng)和研 究，結(jié)果是能做好一樣工作的人，常常也能做好很多工作， 而不 能做好一些工作的人， 往往什么都做不好。 這是因?yàn)楹芏喙ぷ麟m 然內(nèi)容不同，但需要的能力其實(shí)是差不多的。所以，選擇職業(yè)跟找愛人是一樣的， 適合你的往往不止一個(gè)。 所以，你應(yīng)該聚焦的不是選擇本身， 而是選擇之后， 你如何去做 好。3. 關(guān)注外部變化 企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候都會(huì)考慮外部環(huán)境、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、 消費(fèi)者等因素。但我們做個(gè)人規(guī)劃的時(shí)候，卻往往會(huì)忽略外部因素， 只考慮自身，進(jìn)而制定了一個(gè)完全不可行的規(guī)劃。從這張圖來(lái)看， 其實(shí)除了自身的內(nèi)在價(jià)值之外， 最后的總價(jià) 值還會(huì)取決于外

17、部因素，比如選擇。那么，外部因素要了解哪些方面才能幫助我們選擇呢？這里 我總結(jié)為四點(diǎn)：第一，目標(biāo)職業(yè)的工作內(nèi)容、薪酬回報(bào)等；第二，目標(biāo)職業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景、供需關(guān)系； 第三，實(shí)現(xiàn)的路徑，比如招聘要求、招聘渠道； 第四，企業(yè)組織形式的變化。這里我舉個(gè)例子，重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)供需關(guān)系和企業(yè)的組織形式變化：比如在HR領(lǐng)域，其實(shí)存在不同的細(xì)分，我舉兩個(gè)領(lǐng)域，一是組織設(shè)計(jì)，二是薪酬體系設(shè)計(jì)，其中組織設(shè)計(jì)更偏戰(zhàn)略層面，就是根據(jù)公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)適合的 組織架構(gòu)，而薪酬體系更多是看 如何給予員工適合的回報(bào)， 背后有很多內(nèi)外部數(shù)據(jù)分析， 甚至員 工行為的分析。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的興起， 讓信息更加透明、 數(shù)據(jù)分析更依賴高 效的計(jì)算機(jī)

18、，人的優(yōu)勢(shì)就會(huì)削弱，而且薪酬屬于傳統(tǒng)領(lǐng)域， 所以 薪酬領(lǐng)域?qū)ο嚓P(guān)人才的需求會(huì)出現(xiàn)下降、供給卻在增加但這個(gè)時(shí)代讓人與人之間的聯(lián)結(jié)更容易、 公司與人之間的關(guān) 系從雇傭關(guān)系走向合作關(guān)系， 這些趨勢(shì)則會(huì)讓企業(yè)重新思考它的 組織架構(gòu)，而組織設(shè)計(jì)本身是很難標(biāo)準(zhǔn)化的。 所以， 對(duì)組織設(shè)計(jì) 人才需求的增長(zhǎng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)則越來(lái)越多，而供給卻沒(méi)那么充足。倘若你在幾年前意識(shí)到這個(gè)趨勢(shì)， 現(xiàn)在就可以享受一些市場(chǎng) 溢價(jià)了。所以， 善于發(fā)現(xiàn)外部形勢(shì)的變化， 才能為自己挖掘到更多機(jī) 會(huì)。至此再回到文首的三個(gè)問(wèn)題，結(jié)論總結(jié)一下就是：1. 要做職業(yè)規(guī)劃，就跟企業(yè)一樣2. 要自己做規(guī)劃，不要求助于別人； 但是不要空想， 要掌握 方法

19、，正確地做3. 職業(yè)規(guī)劃三要素：價(jià)值規(guī)劃、揚(yáng)長(zhǎng)避短、關(guān)注外部3.1 價(jià)值規(guī)劃：知識(shí)、技能、能力的提升；3.2 揚(yáng)長(zhǎng)避短：興趣和擅長(zhǎng)，興趣不是享受、一件事情只做 皮毛不要談興趣；擅長(zhǎng)要區(qū)分能否提升；3.3 關(guān)注外部：供需關(guān)系、企業(yè)變化等。大學(xué)職業(yè)規(guī)劃篇 2 姓名 xx規(guī)劃期限四年起止時(shí)間XX年9月1日至XX年7月年齡跨度 18 歲至 22 歲階段目標(biāo)順利畢業(yè)；成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員 （職業(yè)方向）總體目標(biāo)成為一家大公司的總裁 個(gè)人分析自己是屬于那種很外向的人， 善于溝通， 曾經(jīng)有過(guò) 兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。 而且， 自己所說(shuō)的 專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，這也正是自己的興趣所在

20、。社會(huì)環(huán)境分析中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定， 經(jīng)濟(jì)、 文化高速發(fā) 展的國(guó)家，而且，這種狀況還將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。這種情 況為每一個(gè)人都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā) 展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。職業(yè)分析社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影 響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來(lái)越大。 而且， 社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的 需要將越來(lái)越大。 個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定， 但比較感興 趣的是制藥、 保險(xiǎn)和食品。 這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)， 而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。目標(biāo)分解與目標(biāo)組合1 目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)一個(gè)是順利 畢業(yè)；一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)

21、的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué) 好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在 專業(yè)課程，如何學(xué)好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些 課程，如何學(xué)好對(duì)于第二個(gè)目標(biāo)， 又可分解為接觸市場(chǎng)階段， 了解市場(chǎng)的階 段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在接觸市場(chǎng)階段，要 采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系2目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課 程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)（成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員） 有促進(jìn)作用。具體實(shí)施方案要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員， 需要 縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的差距。這些差距包括：1思想觀念上的差距。

22、剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只 是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自 己”客戶只有相信銷售者， 才可能購(gòu)買商品。 為了縮小這種 差距，需向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。2知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要 的是應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。 為了縮小這種差距， 需要在學(xué)習(xí)書本知 識(shí)的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。3心理素質(zhì)的差距：市場(chǎng)銷售需要百折不撓，而作為一個(gè) 學(xué)生，缺少的恰恰是這一點(diǎn)， 往往遇到一點(diǎn)挫折和失敗就會(huì)退縮。 這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。4能力的差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差 距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外， 還要和七八

23、名銷售高手保持密切 的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。檢查和反饋在向銷售高手請(qǐng)教的過(guò)程中， 發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí) 的書本知識(shí)很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要提高， 否則，就無(wú) 法適應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以， 決定加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)， 準(zhǔn)備報(bào)一 個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班，每周一次學(xué)習(xí)，同時(shí)， 準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語(yǔ) 角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。在銷售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)， 銷售中有很多時(shí) 候只是一些事務(wù)性的活動(dòng)， 沒(méi)有太多的智力成份， 所以決定以后 減少參加類似活動(dòng)的次數(shù)， 把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的 事情上去。大學(xué)職業(yè)規(guī)劃篇 3自我認(rèn)識(shí)也許， 我永遠(yuǎn)無(wú)法認(rèn)清我自己看透我自己， 但走在認(rèn)識(shí)自我 的路上永不放棄，便是一個(gè)追求真理的過(guò)程

24、。我永遠(yuǎn)成不了一個(gè)完美的人，但我希望，在大學(xué)的四年里， 我的優(yōu)勢(shì)能夠得到發(fā)揮得到增強(qiáng)， 而我的劣勢(shì)能夠得到扭轉(zhuǎn)， 化 劣為優(yōu)。我想這也是大學(xué)教育的目的之一吧。在以后的四年里， 我會(huì)更多的參與學(xué)校的活動(dòng)， 在參與的過(guò)程中更多的與老師同學(xué)交流， 提高自己的技能， 增強(qiáng)自己的組織 能力，同時(shí)這些活動(dòng)也將豐富我的大學(xué)生活。 在學(xué)習(xí)的同時(shí)， 我 也會(huì)融入社會(huì)， 做一些兼職， 在增加收入減輕父母的負(fù)擔(dān)的同時(shí)， 拓展自己的社會(huì)閱覽，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)。 人們常常說(shuō)，社會(huì)是 一個(gè)調(diào)色盤，什么樣的人都有。 只生活在大學(xué)的象牙塔里， 不在 社會(huì)里鍛煉的人是不能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的。 深入社會(huì)， 形成自己的 思想，對(duì)將來(lái)的

25、發(fā)展是有及其重要的影響的。規(guī)劃我的學(xué)業(yè)目標(biāo)是：拿到學(xué)士學(xué)位，通過(guò)英語(yǔ)四、 六級(jí)并盡可 能拿高分，通過(guò)計(jì)算機(jī)考核， 拿到專業(yè)認(rèn)可證書，成為一名優(yōu)秀 的大學(xué)生。具體計(jì)劃： 大一時(shí)：初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力。主要內(nèi)容有： 和師哥師姐們進(jìn)行交流，詢問(wèn)就業(yè)情況；參加學(xué)?；顒?dòng)，增加交 流技巧；學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，輔助自己的學(xué)習(xí)。大二時(shí)：提高基本素質(zhì)。主要的內(nèi)容有：通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或 社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各種能力； 主要嘗試兼職、 社會(huì)實(shí)踐活 動(dòng)；提高自己的責(zé)任感、 主動(dòng)性和受挫能力； 英語(yǔ)口語(yǔ)能力增強(qiáng)， 計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力增強(qiáng)。大三時(shí)：提高求職技能，搜集公司信息。主要的內(nèi)容有：撰 寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章， 提出自己的見解； 參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作， 多和同學(xué)交流求職工作、心得體會(huì)； 掌握簡(jiǎn)歷、 求職信的寫法及 其技巧；了解并搜集工作信息的渠道，并積極嘗試。大四時(shí)：工作申請(qǐng)，爭(zhēng)取就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對(duì)前三年的 準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)。然后，開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘 活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備；預(yù)習(xí)或模擬面試、 參加 面試等；積極利用學(xué)校提供的條件， 強(qiáng)化求職技巧、 進(jìn)行模