跨境電商初級(jí)人才認(rèn)證考試試題b卷

1、一、單選題1、跨境電商的未來發(fā)展呈現(xiàn)出以下哪些趨勢(shì)?A、產(chǎn)品品類和銷售市場(chǎng)更加多元化B、上述都對(duì) C、B2C占比提升，B2B和B2C協(xié)同發(fā)展 D、產(chǎn)業(yè)生態(tài)更為完善,各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展參考答案：B2、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？A、電話,郵件廠 B、傳真,電話C、郵件,聊天工具 D、郵寄,郵件參考答案：C3、詢盤分析要素要素包含* A、詢盤內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務(wù)、客戶IP地址廠 B、是否使用電子商務(wù) C、客戶IP地址廠 D、詢盤內(nèi)容參考答案：A4、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一周情況都是每周幾更新的？A、周二 B、周三 C、周四 D、周一參考答案：A5、網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語，PV指的是？廠 A、重

2、復(fù)訪問者數(shù)量廠 B、每個(gè)訪問者的頁面瀏覽量 C、獨(dú)立訪問者數(shù)量 D、 頁面瀏覽量參考答案：D6、阿里網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語中，RFQ的意思是A、一達(dá)通B、全球旺鋪C、信用保障D、采購直達(dá)參考答案：D7、系統(tǒng)提供的滾動(dòng) BANNER 有幾張？r冷rrtA、3張 B、4張 C、2張 D、1張參考答案：B8、客戶收到開發(fā)信的時(shí)候一般最關(guān)注什么？廠 A、質(zhì)量 B、交期C、價(jià)格參考答案：C9、給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好A、1-2 次 B、4-6 次 C、2-4 次參考答案：C10、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中雙贏”描述正確的是？+A、保證經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)滿足心理上的愉悅廠 B、所有答案都不對(duì)廠C、單純的心理

3、上的雙贏廠 D、單純的經(jīng)濟(jì)利益上的盈利參考答案：A11、當(dāng)有1000 元讓步空間時(shí)，下列讓步策略描述正確的是？廠 A、可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略廠B、所有答案都不對(duì)廠C、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略&D、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略參考答案：D12、如果一家沒有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國客商簽訂合同結(jié)算貨幣應(yīng)該是： A、企業(yè)與代理用美金結(jié)算，代理與外商用人民幣結(jié)算B、企業(yè)與代理用人民幣結(jié)算,代理與外商用美金結(jié)算廠C、企業(yè)與代理用美金結(jié)算，代理與外商也用美金結(jié)算參考答案：B13、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務(wù)的

4、為：廠 A、出口國報(bào)關(guān)廠B、購買保險(xiǎn)廠 C、租船訂艙“ D、進(jìn)口國清關(guān)參考答案：D14、 客戶希望我們找船，把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港，但是保險(xiǎn)由他們來購買，這 種情況下，我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格rr CIF SydneyC、CFR SydneyD、CIF Shanghai參考答案：C15、 在T/T 付款方式下，單據(jù)是通過（）傳遞的菸 A、賣方直接向買方廠 B、賣方向買方銀行廠 C、賣方向買方貨代廠D、買方向賣方銀行參考答案：A16、 信用證是一種（）信用rareA、商業(yè) B、銀行 C、企業(yè) D、民間參考答案：B17、信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是A、通知行廠 B、議付行 C、開證行 D、轉(zhuǎn)讓

5、行參考答案：C18、在所有的結(jié)匯單據(jù)中，最重要的一個(gè)單據(jù)是A、裝箱單a B、提單C、保險(xiǎn)單 D、商業(yè)發(fā)票參考答案：B19、以下的流程順序正確的是廠 A、核銷一一退稅一一報(bào)關(guān)一一退單廠 B、退稅一一核銷一一退單一一報(bào)關(guān) C、 退單一一核銷一一退稅一一報(bào)關(guān)介 D、報(bào)關(guān)一一退單一一核銷一一退稅參考答案：D20、As you arewear andchildren slothes, we are writing to enquire whether you are willi ng towith us.rA、in the line of, relateB、specialized in, en ter

6、into bus in ess relatio n參考答案：B21、 外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一，讓客戶主動(dòng)找到自己，比如B2B ;第二，主動(dòng)尋找客戶，比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？A、論壇營(yíng)銷B、展會(huì)參考答案：B22、 對(duì)于有回復(fù)未成交的客戶，該如何跟進(jìn)？A、已報(bào)價(jià)情況B、其他產(chǎn)品的推介 C、特價(jià)或有新產(chǎn)品時(shí)及時(shí)通知 D、定期關(guān)懷參考答案：C23、以下哪一個(gè)是 FOB計(jì)算公式廠A、（產(chǎn)品成本+國內(nèi)費(fèi)用一出口退稅+利潤(rùn)）/匯率+海運(yùn)費(fèi)廠B、（產(chǎn)品成本+國內(nèi)費(fèi)用一出口退稅+利潤(rùn)）/匯率+保費(fèi) C、（產(chǎn)品成本+國內(nèi)費(fèi)用一出口退稅+利潤(rùn)）/匯率 D、（產(chǎn)品成本+國內(nèi)費(fèi)用一出口退

7、稅+利潤(rùn)）/匯率+海運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)參考答案：C24、一份完整的報(bào)價(jià)單包含“ A、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語，產(chǎn)品名稱 B、價(jià)格，貿(mào)易術(shù)語，產(chǎn)品名稱，規(guī)格,包裝 C、價(jià) 格,貿(mào)易術(shù)語，產(chǎn)品名稱，規(guī)格,包裝,MOQ，付款方式 D、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語，產(chǎn)品名稱，規(guī)格, 包裝,MOQ，付款方式，報(bào)價(jià)有效期參考答案：D25、以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是” A、有舍有留B、知己知彼C、爭(zhēng)取有利交易條件 “D、寧低勿高參考答案：D26、以下關(guān)于PI的說法錯(cuò)誤的是廠 A、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同 B、買方可以用形式發(fā)票申請(qǐng)外匯許可、進(jìn)口許可 和開立信用證 C、形式發(fā)票沒有法律效力廠 D、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià)參考答案：C27、

8、金磚5國是指哪5個(gè)國家？+ A、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西廠 B、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西廠 C、中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西D、中國、歐洲、美國、德國、法國參考答案：A28、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？“ A、新型交易模式廠 B、傳統(tǒng)交易模式廠 C、以上都不對(duì)參考答案：B29、寄送樣品后是否需要留樣？廠 A、不用留樣B、根據(jù)實(shí)際情況決定廠 C、一定需要 參考答案：C30、郵政的航空大包航程一般需要多久？廣mE廣E廣EA、1周 B、2周 C、3周 D、4周參考答案：B31、價(jià)格術(shù)語FOB,對(duì)于供應(yīng)商的有利點(diǎn)，以下描述不正確的是？ 廠 A、規(guī)避運(yùn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)B、鎖定利潤(rùn)高廠 C、確定船舶

9、便利 參考答案：C32、關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中，流程操作描述正確的是？廠 A、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅廠 B、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報(bào)關(guān)前準(zhǔn)備、報(bào)關(guān)、裝船、結(jié)匯退稅C、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅掙 D、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報(bào)關(guān)前準(zhǔn)備、報(bào)關(guān)、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅參考答案：D33、在什么情況下，物權(quán)危險(xiǎn)性最高，如買家與船公司無提貨單憑證提貨?A、CERB、CFR *C、FOBD、CIF34、裝船通知應(yīng)在時(shí)間發(fā)出給買方？廠 A、提單后一個(gè)月廠 B、提單當(dāng)天廠 C、提單后三天Q D、即提即通知參考答案：C35、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中，從生產(chǎn)備貨到報(bào)關(guān)

10、環(huán)節(jié)，以下不包含的是？ A、結(jié)匯匯款廠 B、商檢廠 C、領(lǐng)取外匯核銷單廠 D、安排運(yùn)輸參考答案：A36、 單單一致（貨物單據(jù)），以下不包含的是？廠 A、箱單重量單廠 B、匯票簽發(fā)日& C、包裝規(guī)格廠 D、發(fā)票簽發(fā)日參考答案：C37、騙子在盜取郵箱的慣用手法不包括？廠 A、修改郵箱后臺(tái)設(shè)置,設(shè)置自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)功能 B、偽造虛假身份廠 C、發(fā)布釣魚鏈接 D、等待至付款階段，屏蔽雙方正常往來，仿冒與買家或者賣家相近的郵箱，誘導(dǎo)付款或者發(fā)貨參考答案：B38、知識(shí)產(chǎn)權(quán)具有以下哪些特征：廠 A、永久性B、獨(dú)占性參考答案：B39、以下不屬于商標(biāo)構(gòu)成的是？“ A、文字 B、字母 C、圖形D、著作參考答案：D40、滾

11、動(dòng)Banner 最多可上傳幾張圖片？r rA、3 B、2 C、4參考答案：C二、多選題（共10題，每題2分，共20分）1、阿里巴巴多語言市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)有哪些？ A、精準(zhǔn)SEO B、低門檻準(zhǔn)入，且搭配合理的進(jìn)階服務(wù) C、龐大的買家需求且 逐年增長(zhǎng)參考答案：ABC2、數(shù)據(jù)管家我的效果中效果趨勢(shì)三條線代表什么？ A、我的趨勢(shì) B、TOP10均值 C、行業(yè)均值D、我的效果參考答案：BCD3、如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān),描述正確的是?A、以上都不對(duì) B、監(jiān)管的需求 C、WTO的要求 D、統(tǒng)計(jì)的需求參考答案：BCD4、關(guān)于郵寄樣品，如下描述正確的是？口 I A、不是所有客戶都需要郵寄樣品丨B、所有選項(xiàng)都正確出I C

12、、有些客戶是一定需 要郵寄樣品的Id、所有客戶都需要郵寄樣品參考答案：AC5、接待客戶參觀工廠內(nèi)部時(shí) ，通常需要參觀哪些地方？V A、辦公室幻 B、倉庫V丨C、原料間丨D、車間參考答案：ABCD6、寄樣前的準(zhǔn)備工作包含哪些內(nèi)容？丨A、隨樣品文件 J I B、樣品確認(rèn)I C、形式發(fā)票丨D、取樣原則參考答案：ABCD7、課程中關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中，前期的準(zhǔn)備主要包含哪些內(nèi)容？* A、往來磋商* B、生產(chǎn)備貨* C、簽訂合同* D、結(jié)匯退稅參考答案：AC8、價(jià)格術(shù)語有哪些？|7r17|7A、FOB B、CER C、CFR D、CIF參考答案：ACD9、外貿(mào)環(huán)節(jié)中，往來磋商包含哪兩大內(nèi)容？A、付款方式B、安

13、排貨運(yùn)C、價(jià)格術(shù)語 D、提交報(bào)關(guān)參考答案：AC10、決定交單的因素有哪些？ A、裝運(yùn)日之后的特定交單日B、沒有具體的要求隨時(shí)可交單 C、信用證到期日參考答案：AC三、判斷題（共40題，每題1分，共40分）1、 一般我們指的跨境電商僅指跨境B2B業(yè)務(wù)。r a是 否參考答案：X2、從訂單類型看，跨境電商具有小批量、多批次、訂單分散、周期短的特點(diǎn)。e r是 否3、跨境電商面向全球市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模大，增長(zhǎng)速度快。&是廠否參考答案：V4、 跨境電商交易環(huán)節(jié)復(fù)雜 （生產(chǎn)商-貿(mào)易商-進(jìn)口商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者），涉及 中間商眾多。是I否參考答案：x5、 跨境電商需要有很強(qiáng)的政策、規(guī)則敏感性，要及時(shí)了解國際

14、貿(mào)易體系、規(guī)則,進(jìn)出口管制、關(guān)稅細(xì)則、政策的變化,對(duì)進(jìn)出口形勢(shì)也要有更深入的了解和分析能力。是廠I否參考答案：V6、 近幾年政府對(duì)跨境電商政策支持力度不斷加大，利好政策全面鋪展。曰廠 才是 否參考答案：V7、阿里巴巴多語言市場(chǎng)，已于2013 年7月17日正式向供應(yīng)商開放，現(xiàn)包括西班牙語、葡萄牙語、法語、俄語等15個(gè)主流語種。冷 曰廣 才是 否參考答案：V8、在平臺(tái)上詢盤和反饋是一樣的概念。r 曰金 才是 否參考答案：V9、阿里巴巴系統(tǒng)推薦的第一個(gè)類目一定是最優(yōu)類目r 曰金 才是 否參考答案：X10、阿里巴巴國際站的搜索排名是時(shí)時(shí)更新的。左 曰廣 才是 否參考答案：V11、我的效果里面的產(chǎn)品類目

15、是我們自定義的產(chǎn)品分組。冷廣是 否參考答案：X12、全球旺鋪版塊樣式不可以自定義 .r a是 否 參考答案：X13、價(jià)格術(shù)語中，在FOB情況下，物權(quán)危險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)性四較低的，此描述是否準(zhǔn)確?曰廠 才是 否參考答案：X14、通過對(duì)外貿(mào)流程的學(xué)習(xí)，我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價(jià)格術(shù)語和付款方 式進(jìn)行洽談，這樣的說法正確么？冷丨是I否參考答案：V15、 裝運(yùn)通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時(shí)間，這樣的說法正確么？ 冷丨是否參考答案：V16、 匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的，這種說法正確么？ 是“ I否參考答案：X17、 報(bào)關(guān)是指貨物的出口需向海關(guān)申報(bào)、交驗(yàn)單據(jù)證件，并接受海關(guān)的監(jiān)

16、管和檢查 的一種行為，這樣的說法正確么？(T曰才是 否參考答案：V18、 把客戶變成朋友并以朋友的身份關(guān)心客戶，是解決郵件石沉大海的好方法 ，這樣 的說法正確么？曰才是 否參考答案：V19、 非價(jià)格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有非常重要的地位，這種說法正確么？ 曰廠 才是 否參考答案：V20、 蠶食策略運(yùn)用了需求連續(xù)性的原理，這種說法正確么？是 否參考答案：V21、 通常業(yè)務(wù)員自己聯(lián)系的客戶，并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的 產(chǎn)品可以考慮郵寄樣品，這樣的說法正確么？冷廣是 否 參考答案：V22、對(duì)于陌生的貿(mào)易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款，這樣的說法正確么?是 否參考答案：V23、郵寄樣品前不需

17、要使用文字、圖片的方式確認(rèn)，可以直接郵寄，這樣的說法正確么？ 是否參考答案：x24、由于郵寄的是樣品，不是正式的產(chǎn)品，所以考慮樣品包裝，簡(jiǎn)單一些即可。這樣 的說法正確么？是 I否參考答案：x25、 接待客戶前需要對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查，這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：V26、 在接待客戶參觀時(shí)，帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的，不需要安排在參觀行程 中。這樣的說法正確么？C C是 否 參考答案：x27、報(bào)關(guān)委托書為一式三聯(lián)，其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。r C是 否參考答案：x28、部分口岸會(huì)要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。r 廣是 否參考答案：V29、部分口岸會(huì)要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。r r是 否參考答案：V30、西聯(lián)匯款的手續(xù)費(fèi)按筆收取，對(duì)于小額收款的手續(xù)費(fèi)很低。C C是 否 參考答案：X31、對(duì)于陌生的貿(mào)易伙伴不要使用西聯(lián)付款。r c是 否參考答案：V32、西聯(lián)匯款提供至少一種形式的第三方擔(dān)保服務(wù)。r 口才是 否參考答案：X33、出于禮貌，我們一定不能問客戶收取樣品費(fèi)。是 否參考答案：X34、 形式發(fā)票