銷售員2017年個人工作總結(jié)范文

1、銷售員2017 W人工作總結(jié)范文個人工作總結(jié)范文這個月是感覺有點漫長的一個月，不知道是怎么 回事，可能是中間發(fā)生的問題太多的原因吧！首先是拜訪客戶的時候自 己出的一點問題，然后就是大興舊宮著火的一件大事情，從而也導(dǎo)致我 們客戶對產(chǎn)品有點不敢下訂單的意思！總的在分析一下自己的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在自己這兩個月自己才做了 50多萬，還比不上別的的一個 月的業(yè)務(wù)量呢！在好一點的就是還比不上人家的一個合同的營業(yè)額高 呢！自己現(xiàn)在在第三梯隊還是拿不到第一，更不用上上第二梯隊了，那 就是自己的一個極限了 ！在這幾個合同中還有一個大立銃床，剩下的是 一些有可能是之合作一次的客戶也就是網(wǎng)上的客戶。1.自己的訂的工作目標(biāo)自

2、己訂的工作目標(biāo)沒有完成，連公司 規(guī)定 的最底的任務(wù)都沒有完成，是自己的工作上的一些怠慢，雖然是很努力 了，但是還是做的不夠好，只要做好了我相信終有一天我會成功的，就 是只想不做是不可以，就算你想的再好，你不做就相當(dāng)于什么也沒有！ 2.今年應(yīng)該和去年比起來市場應(yīng)該是好做的讓人難以置 信，但是自己做 起來為什么還是感覺那么的費(fèi)勁呢！就是自己就沒有自己的客戶群，開始就沒有按照王經(jīng)理的要求去做，就是一個月找三個 有潛力的客戶，現(xiàn)在夠過去兩年了，就是說是過了 24個月了，在 乘以3就相當(dāng)于說是現(xiàn)在自己應(yīng)該有72個客戶在自己的手上，但是 結(jié) 果呢!沒有幾個！就是是72個客戶自己維護(hù)的不好去掉一半那么現(xiàn) 在

3、應(yīng) 該還有36個客戶吧！有嗎？沒有如果自己在現(xiàn)在有有潛力的客戶有20個的話自己的生活將不會在愁了，有20個老板每個月都給你發(fā) 工資自己還愁什么??！還是自己做的不夠好！ 3.市場不一樣 現(xiàn)在就 今年 的情況應(yīng)該是我們?yōu)橹?，但是就是我們的心軟?dǎo)致應(yīng)該好像是被客戶牽 制一樣，或許是我們想把單子簽成的原因吧！就像今天客戶簽合同，客戶說你把貨拉過來你就直接把現(xiàn)金帶走就可以了 5我就說我 們這是現(xiàn)金，所以你必須交全款我們給你發(fā)貨，結(jié)果就是差五百，因為 有的銀行規(guī)定只能匯五萬！總結(jié)一下就是現(xiàn)在我們應(yīng)該更好的更密切的 觀察市場的動向，才能更好的掌握我們行業(yè)是形式！提高我們自己的業(yè) 務(wù)能力和自己本身的素質(zhì)！其實

4、業(yè)務(wù)就是做人，只有人做的好，自己的 朋友廣泛，交際能力強(qiáng)才能把業(yè)務(wù)做的更好！做人是一個很重要的方面，還有就是自己的在專業(yè)方面的知識是一定不可缺少的， 所以要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時間內(nèi)學(xué)習(xí)無限的知識， 在做 人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力！現(xiàn)在我做的就是 提高自己服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起 來。在未來的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：J(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作尖系；(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所 涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情 況，發(fā)現(xiàn)問題及時處

5、理;(3 )及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有尖部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。個人工作總結(jié)范文 不知不覺，進(jìn)入祈福集團(tuán)電腦部就職已經(jīng) 有 接近一個月的時間了，在這段時間里最大的感覺是：我當(dāng)初的求職選擇是正確的！祈福集團(tuán)是一個與我的期望相當(dāng)， 甚至超越我期望的公司，集團(tuán)有壯實深厚的根基也有蓬勃爭輝的枝葉， 立于其中，滿是穩(wěn)健勃發(fā)的氣息。尖于集團(tuán)第一次對集團(tuán)有了初步的了解源于人事部組織的入職 培訓(xùn)。在一天的培訓(xùn)中，我了解到集團(tuán)是以房地產(chǎn)開發(fā)為主導(dǎo)，集教 育、醫(yī)療、酒店、餐飲、零售、物流、礦業(yè)等于一體，多元化、全方 位、

6、大規(guī)模的拓展集團(tuán)，并對集團(tuán)的主要組織構(gòu)成和榮譽(yù)有了初步的了 解。其中，彭先生簡介中的信條讓我印象深刻：無論做什么，一定要做到最好。我想正是這種對事物的高要求， 才會點滴成就了如此龐大而又卓越的組織，而在這樣高要求的祈福集團(tuán) 里面，我確信會有很多值得我服務(wù)與學(xué)習(xí)的地方。尖于部門與職責(zé)我所任職的部門是祈福集團(tuán)屬下房地產(chǎn)公司的電 腦部，部門經(jīng)理是何雪峰先生，部門主要負(fù)責(zé)集團(tuán)信息化建設(shè)與相尖的 維護(hù)工作，我的日常工作的所有內(nèi)容都可以歸入0A處理的范疇，如文 字處理、文件譽(yù)寫、傳真、申請審批、辦公用品、公文管理、會議管 理、資料管理、考勤人事管理、系統(tǒng)培訓(xùn)，制定相尖文檔制度提高辦公 效率和管理手段等。因

7、前崗位同事已離職兩個月，期間工作由采購組同事兼任，部分 工作文檔交接有欠系統(tǒng)及經(jīng)驗，故對職責(zé)事務(wù)的熟悉和接收資料的整理難度加大及需時較多，但經(jīng)過一個月的實踐，在何生和同事們的指 引幫助下基本掌握所在崗位各項工作的方法與技巧。電腦部是一個技術(shù)性的部門，內(nèi)部相互間交流不算太多，感覺各位同事都踏實工作， 對各自的責(zé)任和工作都積極接受和執(zhí)行，部組之間對任務(wù)的分工合作 都 較有默契，部組間的默契尤其表現(xiàn)在部門新接手的集團(tuán)IT采購工作，在何生的指導(dǎo)下，各部組快速地完成了采購工作的分拆、理順了新 形勢下的采購流程并以制度奠定了部門采購的風(fēng)氣，使得集團(tuán)IT采購較以往取得了價格和服務(wù)上的更優(yōu)，而我也有幸參與其中

8、進(jìn)一步了 解了部門經(jīng)理對工作任務(wù)的高要求與嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。 另外，部門工作中涉及到較多電腦方面的設(shè)備與知識，這是我之前較少接觸和了解的，導(dǎo)致在一些工作的話題理解中還是有所欠缺的，所以在接下來的這個月里，在空閑時間會加大IT類知識的學(xué)習(xí)，以更好地完成本職工作。尖于自我的要求 迄今接觸到的各項工作中，感覺本職工作主 要對個人的溝通理解能力、信息提取整合分析能力、文書能力、自我管理 能力都有較高的要求。個人溝通理解能力的要求體現(xiàn)在我的職位處于一個承上接下的位 置，需要很好地理解并協(xié)助部門經(jīng)理把一些要求和精神傳達(dá)到各位經(jīng)理主管，各經(jīng)理主管工作都較為繁忙，并且有自身的工作習(xí)慣和 標(biāo)準(zhǔn)，所 以需要在禮貌的基礎(chǔ)上盡可能簡短明確地表述要求，最好列明規(guī)范，對這點的提前認(rèn)識使得我在規(guī)范月報匯報內(nèi)容中取得較好的效 果；信息提取整合分析能力，由于職位每天于外部及RTX接觸的信息量 較大，以及負(fù)責(zé)各項會議及其他資料的整理，這就要求我在短時期內(nèi)對 重點有用信息具有敏銳感，繼而根據(jù)工作要求提取整合相尖信息；文書 能力，日常需要處理合同、文檔及部分業(yè)務(wù)的管理需要形成規(guī)范，所以 就要求我要有扎實的文字基礎(chǔ)，以求在短時間內(nèi)做出符合要求的文件資 料；自我管理能力，對于這一能力的