何愴的博客——企業(yè)營銷戰(zhàn)略——企業(yè)營銷戰(zhàn)略——寫給想利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生的話

1、何愴的博客企業(yè)營銷戰(zhàn)略企業(yè)營銷戰(zhàn)略寫給想利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生的話作者：日期：2寫給想利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生的話這篇文章本來是我跟本校一位大二的學(xué)弟的對話， 因為考慮到可能還有其他同樣有利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生想法跟他一致， 所以我把這些聊天記錄整理出來貼到博客上， 希望可以幫助到一些朋友早日找到合適自己的路。注解：紅色字體為那位學(xué)弟的話，黑色字體是我說的。學(xué)長，昨天你說做淘寶客沒有什么前途，但是試想一下現(xiàn)在做淘寶客就當(dāng)是做做兼職，每天可以弄弄50 塊錢不？如果可以的話，我想做一做，雖然收錄不高。 至于你說的那個積累人脈，然后做個正規(guī)的大型的網(wǎng)站的話，那還是慢慢學(xué)，先弄弄淘寶客做做兼職也好，

2、那個等等學(xué)好了再弄怎么樣？或許你會感覺我的眼觀很狹隘，但是做大型的正規(guī)網(wǎng)站沒有那么容易吧。先學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，以后再做那個，怎么樣呢？給點建議如何，謝謝你的這番話真的讓我感覺到你空前的思維局限性， 這讓我很擔(dān)憂， 雖然我們是同校， 但是跟你有同樣觀念的網(wǎng)友我?guī)缀趺刻於紩龅剑?每個人都想找快速賺錢的方法， 甚至每個人都想不擇手段， 這種方法有沒有呢？肯定有， 但是對你來說就不行， 你把自己框死在一個很狹小的空間，看不到更高一層的更廣闊的天地， 對于很多優(yōu)秀的策略你都感到不能理解。首先說淘寶客， 淘寶客并不是沒有前途， 這種盈利模式至少還會在互聯(lián)網(wǎng)上存在十年或者更久， 因為這是一種懶人盈利模式， 雖然很

3、多做淘寶客的站長都說淘寶客做起來很累， 但是相對于做正規(guī)站的站長來說，淘寶客實在再輕松不過。我來講一下什么是淘寶客及其起源，或者能幫助你更透徹的看清這個盈利形態(tài)：大概是 07 年的時候做流量站非常賺錢，門檻低都不需要任何的專業(yè)知識，當(dāng)然需要基本的做網(wǎng)站知識，比如會使用開源程序等，只要你能夠搭建的起網(wǎng)站，稍微懂點SEO 知識就能獲得很不錯的排名，流量站也定義為垃圾站，只要有流量就能賺錢。07 年的時候聯(lián)盟也好做，流量站競爭不激烈，最典型的就是QQ 站，流量巨大，只要有個什么關(guān)鍵字排上去，在07 年一天都是上百收入，而且不需要了解專業(yè)知識，只要你購買個空間，再購買個域名(07 年 CN0.8 元一

4、個 )，然后每天上網(wǎng)絡(luò)上復(fù)制文章，大概修改下標(biāo)題，關(guān)鍵字堆砌下，基本上就能來流量。 不需要自己寫文章， 只需要你投放上GGADS 和聯(lián)盟廣告就等著拿錢。 這樣一來非常多的新人都看好了這塊肉，而且流量大能滿足非常多新手的欲望，在07 年里非常多的新手或者老手都搞起了流量站，導(dǎo)致競爭非常激烈， 現(xiàn)在 QQ 站的競爭非常激烈的原因就是這樣形成的，太多的新手都往那擠。而現(xiàn)在的淘寶客和之前的QQ 站非常類似，特別是減肥產(chǎn)品行業(yè)，也非常多的新手在其中擠，看到了那傭金高，門檻低的好處。淘寶客的門檻也非常低， 沒有做站經(jīng)驗的人也能做， 任何人只要你申請了個帳戶就能做， 這和流量站的性質(zhì)一樣， 目前淘客客已經(jīng)競

5、爭非常激烈了，而且淘客客非常多的老站長也都在做， 手頭資源大把大把的，基本上做的好的可以說是被有資源的人搶了， 淘客的傭金計算比較復(fù)雜，可以說收入都跑到了排在前面的站了，有個先到先得的原則。并且，淘客站現(xiàn)在也成了垃圾站， 只要是門檻低的行業(yè)就終究會有爆發(fā)的一天，淘客站為什么和 QQ 站類似還有一點很重要，數(shù)據(jù)不透明，都是通過聯(lián)盟，掉單還是扣量誰都不能保證。可以這么說，做淘寶客雖然沒有技術(shù)上的門檻，但對于資源方面、人脈方面和經(jīng)營策略方面， 對于現(xiàn)階段的你來說都是一道越不過去的高門檻。你說的每天賺 50 塊就夠了，對于一些經(jīng)驗老到的站長來說這不算什么，但是最重要的是你現(xiàn)在沒有經(jīng)驗， 尤其是我身邊很

6、多經(jīng)驗豐富的老站長仍然做不到日賺 50 元這個標(biāo)準(zhǔn)。足見這個門檻有多高，你如果沒有比其他人更老到經(jīng)驗更豐富就完全沒立足之地。其次，我真的不想你這么年輕就掉進(jìn)淘寶客這種無底洞， 無論你是做淘寶客還是其他類型的流量站都是一種自我摧殘。 在互聯(lián)網(wǎng)上做垃圾站就跟現(xiàn)實中開餐館開服裝小店一樣， 如果你過早的接觸這一類行業(yè)你就容易形成小商小販?zhǔn)降莫M小市場觀， 20 歲到 25 歲正是人的一生中價值觀人生觀定型的時期， 如果在這個時期你變成小商小販了， 很可能你一輩子都是小商小販。 這種現(xiàn)象的可怕程度就算你現(xiàn)在體會不到我也必須要說， 未來十年社會競爭有多激烈、 職場競爭有多猛你還是提早做準(zhǔn)備的好。 如果是我開

7、公司， 這種擁有小商小販思維的人我是堅決不會錄取的，就算進(jìn)了企業(yè)也會是一粒老鼠屎打爛一鍋湯。最后，如果你實在是缺錢而不是想靠“賺錢”這種行為來鍛煉自己的話，我建議你做淘寶店鋪， 扎扎實實做產(chǎn)品，只有做產(chǎn)品的人才是真正懂市場的，各行各業(yè)都是如此，如果你真的成功推出某種產(chǎn)品，其他盈利模式你肯定也會輕松自如。做淘寶店鋪一般都是起步難起步慢， 但是相對于大部分賺錢手段來說都要快，如果你連這個速度都接受不了那我還是建議你去搶銀行吧，你已經(jīng)什么事都做不了了，唯有一股為錢而狂的瘋勁。學(xué)長的建議，希望你能好好思考。說句實話，我并不缺錢， “如果在這個時期你變成小商小販了，很可能你一輩子都是小商小販。 ”這句話

8、說的很有道理， 20 歲到 25 歲正是人的一生中價值觀人生觀定型的時期，我應(yīng)該不能貪圖這種小便宜，其實我并沒有你說的那么夸張，只有一股為錢而瘋的勁。你說你自學(xué)建網(wǎng)站4 到 5 年了，又一直在做企業(yè)的營銷策劃，我昨天才接觸企業(yè)營銷策劃這個詞語， 感覺自己的見識非常的短欠， 現(xiàn)在真的感覺自己不能有小商小販的思想，要去了解了解一些關(guān)于企業(yè)，關(guān)于營銷，關(guān)于價值觀的東西，多讀一些書籍，擴展自己的見識面。至于淘寶店鋪我不想去弄， 現(xiàn)在看來不能去想掙錢的事情了， 只能踏踏實實的學(xué)好專業(yè)知識，真正形成自己的價值觀。那么學(xué)長，我想問問你的價值觀是什么呢？你現(xiàn)在的工作能為你帶來多少工資和學(xué)習(xí)的價值呢？價值觀只是

9、人對事物的看法和價值取向， 不是什么具體的能用一句話說出來的東西， 所以沒辦法一次性回答你， 它反映在我為人處事的方方面面，如果你是天天跟我打交道的話就能知道我的價值觀是什么。關(guān)于工作和薪水的事情， 我只能這么回答你， 我現(xiàn)在并沒有具體的穩(wěn)定的工作。原因有三個：1、我現(xiàn)在還是學(xué)生，一切以學(xué)業(yè)為主，當(dāng)然我不一定是指自己的專業(yè)，還有一些其他的我覺得需要掌握的技能。 大學(xué)時期是學(xué)生階段學(xué)習(xí)范圍最廣最能接受新事物的時期， 現(xiàn)在所學(xué)的東西都是為以后的求職或者創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)。 注意我說的是為求職或創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)， 而以前的從小學(xué)到高中只是為了進(jìn)大學(xué)打基礎(chǔ)而已，跟職業(yè)生涯無直接關(guān)聯(lián)。2、我沒有充足的時間做任何全職工

10、作。如果說企業(yè)顧問算作一項工作的話也只能算兼職，平時我跟那些企業(yè)只能通過郵件、QQ 或手機溝通，只有寒暑假的時候才會隨自己興趣挑一家企業(yè)去上班【我是13 家公司的營銷顧問，想去哪里可以自己挑】。平時他們向我咨詢一些經(jīng)營策略我都沒有收取費用， 只有寒暑假的時候才會索取傭金， 一般是做一個月或者半個月，薪水都沒有低于一萬【即使是半個月】。你可能會問為什么平時就不收取費用？不是非寒暑假的時間更長嗎？這個是由我工作的性質(zhì)決定的， 因為網(wǎng)絡(luò)營銷或者企業(yè)策劃在國內(nèi)高校并沒有對應(yīng)的專業(yè)， 自然也就沒有這類行業(yè)的文憑證書， 如果我要去某些大企業(yè)應(yīng)聘這類崗位的話我拿什么來證明自己的實力呢？那就只有靠社會影響力和

11、已有成就來證明自己，相信我這 13 家企業(yè)營銷顧問的身份和工作經(jīng)驗， 比任何畢業(yè)生的文憑證書都來得更有效。企業(yè)要的是能幫他們賺到錢的人才， 而不是拿著文憑不會做事的庸才。所以我平時不收取費用只是為了獲取他們的信任感而已， 如果我去大企業(yè)應(yīng)聘他們會很樂意給我做證明，如果我想自己去創(chuàng)業(yè)，他們也會很樂意伸出援手， 至于直接去他們公司就職那就更不在話下了。3、就像你所說的，我現(xiàn)在并不缺錢，有沒有薪水對現(xiàn)在正在學(xué)校里念書的我并不那么重要，我有錢吃飯喝水能支持我繼續(xù)學(xué)習(xí)就行了，學(xué)習(xí)時間不應(yīng)該用來玩樂享受。至于你說的“學(xué)習(xí)的價值”，這個很容易解釋。你要知道從 1978 年恢復(fù)高考制度以來， 國內(nèi)高校的課程設(shè)

12、置就一年比一年脫離市場軌道以及違反企業(yè)招聘要求， 很多應(yīng)屆畢業(yè)生都會發(fā)現(xiàn)即使自己專業(yè)學(xué)的再好也找不到工作， 這個現(xiàn)象相信你自己也是有一點了解的。 我之所以利用學(xué)習(xí)時間之余去做企業(yè)顧問或者直接從事產(chǎn)品銷售， 一方面是為了將我的理論知識付諸實踐， 另一方面也是為了更深層的了解外界對人才的要求標(biāo)準(zhǔn)， 以方便在接下來的學(xué)習(xí)階段更有針對性的磨練自己。說句實話非常感謝學(xué)長能夠給我這個機會和你交流，從和你的交流中我真的感覺感覺自己的眼界完全沒有你那么的開闊?！按髮W(xué)時期是學(xué)生階段學(xué)習(xí)范圍最廣最能接受新事物的時期，現(xiàn)在所學(xué)的東西都是為以后的求職或者創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)?！闭f的有道理，我能否咨詢一下你是怎么和那 13 家公

13、司聯(lián)系上的？你是怎么讓他們相信你有這個能力做顧問的呢 ?我也知道和一些企業(yè)有接觸對以后肯有好處，但是似乎進(jìn)大學(xué)這么久了， 還沒有和什么企業(yè)的一些內(nèi)部人員接觸過，只是去拉過贊助，但是沒有成功，感覺自己和企業(yè)的交流技巧很欠缺，非常需要鍛煉鍛煉你說你在企業(yè)一般是做一個月或者半個月， 薪水都沒有低于一萬 【即使是半個月】，我怎樣才能擁有這個資本呢？你那個給他們咨詢做免費顧問的方法的確可行，我很贊成你的長遠(yuǎn)目的。說句實話，我這個專業(yè)出去并不好找工作， 因為是湖南工業(yè)大學(xué)剛開的專業(yè)，所以必須自己充實自己才能夠有資本去競爭。 學(xué)長能給些什么建議不？非常感激剛剛也有朋友問我是怎么做上企業(yè)顧問以及怎么開始走上營

14、銷策劃這條路的，所以對于你的第一個問題我可以引用我跟朋友對話的原文：其實我是從網(wǎng)站優(yōu)化和推廣這一塊著手的， 因為優(yōu)化和推廣只是網(wǎng)站運營的一部分， 所以學(xué)久了自然會上升到運營和策劃這一塊， 然后運營一個網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段之一， 靠網(wǎng)絡(luò)盈利并不一定要自己架設(shè)網(wǎng)站，所以就想到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)別對待， 就自然會想到市場營銷的普遍性和個別性。 其實都是一步步上升的過程而已， 不是一開始就走營銷策劃這條路，只能說是“上升”到了這條路。至于做企業(yè)顧問其實也算是水到渠成的事情， 在這個圈子有影響力了肯定會有人會注意到，而且我本來就擅長推廣， 讓人注意這對我來說不難，要取得企業(yè)信任也不難， 因為我在

15、做顧問之前就挑明了說如果達(dá)不到我的預(yù)期效果我分文不取，一切按效果說話。你可能會覺得就算是分文不取， 企業(yè)應(yīng)該也會不放心一個陌生人對自己的公司亂來吧？這就要靠平時積累的影響力來取得信任了。 我在網(wǎng)上一直都用 HCONLY 這個網(wǎng)名，無論是跟別人交流還是發(fā)表自己的文章都是用這個名字， 而且我一直用自己的博客來打造個人品牌， 產(chǎn)生說服力，所以光是 HCONLY 這個名字就已經(jīng)很能說明問題了。這些都是需要時間去慢慢積累的， 就算你再有能力， 光是寫個策劃方案給企業(yè)，他們也不可能短時間內(nèi)信任你。必須要讓他們覺得你“一直都這么強，從來沒弱過”才行。我覺得如果你現(xiàn)在就想跟企業(yè)內(nèi)部人員打交道的話就需要靠人脈關(guān)

16、系了，身邊需要有認(rèn)識那些人的朋友，你才有途徑去認(rèn)識那些人，不像我現(xiàn)在已經(jīng)有這么長時間的影響力積累了， 就算我自己不去找， 企業(yè)也會主動找上門來。這個就類似于做產(chǎn)品銷售時的“口碑推廣”，大家都知道這個產(chǎn)品不錯，自然都會過來圍觀。而你說的那個“怎樣擁有那些資本”的問題，我覺得也需要時間去積累，任何人都不可能一兩年時間就一躍成為博學(xué)多才的人，其實“成才”的方法我們從小就學(xué)過， 只是聽得太多麻木掉了多看書，多思考，多實踐，多交流十二字真言，除此之外沒有捷徑，做任何事都是如此。最后，關(guān)于找工作的問題，你可以完全不用顧及自己正在學(xué)的專業(yè)，先好好想想自己究竟喜歡做什么， 然后再到網(wǎng)上查詢一下有沒有跟自己興趣相匹配的行業(yè)或者說具體職位。 如果有具體的職位招聘標(biāo)準(zhǔn)的話就把那些條條框框抄下來再整理一下， 那么這個整理過后的企業(yè)招聘標(biāo)準(zhǔn)就是你今后的