旗艦店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)方案

1、附件3：旗艦店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)方案為抓住假日消費(fèi)的黃金契機(jī)，充分整合廠家、代理商及電信三 方的資源，借力high打合約和特惠機(jī)型的賣(mài)點(diǎn)及吸引力，帶動(dòng)旗艦 店智能機(jī)的快速放量。根據(jù)分公司統(tǒng)一部署，決定在分公司開(kāi)展“元 旦旗艦店重裝開(kāi)業(yè)慶典暨智能終端特賣(mài)會(huì)”，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)明確如下:一、活動(dòng)時(shí)間及場(chǎng)次安排01. 01-01. 07旗艦店圓弧賣(mài)場(chǎng)（結(jié)合旗艦店重裝開(kāi)業(yè)同步進(jìn)行, 旗艦店VI形象管理方案見(jiàn)附件4）二、Sell-out 目標(biāo)01.01-01.07,每天不少于20部智能機(jī)發(fā)展，其中明星機(jī)不少 于3部/天。三、開(kāi)業(yè)主題促銷(xiāo)（一）開(kāi)業(yè)六重喜1、“iPhone5S/三星N0TE3”限量搶購(gòu)結(jié)合三星NOT

2、E系列和蘋(píng)果系列競(jìng)爭(zhēng)促銷(xiāo)造成的資源稀缺效 益，實(shí)現(xiàn)iPhone5S三星N0TE3真機(jī)上柜實(shí)現(xiàn)以限量搶購(gòu)為噱 頭，組織好現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引果粉和三星粉絲前來(lái)關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。2、iphone5c 買(mǎi)一送一開(kāi)業(yè)期間，辦理iphone5C樂(lè)享329/289/229套餐的合約 計(jì)劃購(gòu)機(jī)的，將贈(zèng)送一張價(jià)值600元的手機(jī)抵用券，辦理89元7以上套餐可辦理副卡。3、千元智能機(jī)全場(chǎng)9折購(gòu)開(kāi)業(yè)期間，全場(chǎng)所有千元及以上智能機(jī)，辦理合約計(jì)劃或裸 機(jī)銷(xiāo)售，全部9折優(yōu)惠酬賓，客戶(hù)憑抵用券補(bǔ)差價(jià)購(gòu)買(mǎi)千元及 以上智能機(jī)，補(bǔ)差部分也按9折優(yōu)惠。4、特價(jià)禮包一年免費(fèi)打開(kāi)業(yè)期間，客戶(hù)辦理high打合約或者499禮包，第一年免費(fèi) 使用。5、

3、辦理業(yè)務(wù)抽大獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間，用戶(hù)辦理移動(dòng)、寬帶、智能機(jī)等業(yè)務(wù)、預(yù)存100 元話(huà)費(fèi)、游戲PK勝方均可參與轉(zhuǎn)盤(pán)三次抽大獎(jiǎng)，每個(gè)用戶(hù)限制 一次。獎(jiǎng)品有手機(jī)、高檔紅酒起蓋器、酒、生活用品等。其中 手機(jī)、高檔紅酒起蓋器、酒由圣龍公司提供，生活用品由公司 提供。獎(jiǎng)項(xiàng)禮品類(lèi)型一等獎(jiǎng)智能機(jī)一臺(tái)二等獎(jiǎng)高檔紅酒起蓋器三等獎(jiǎng)瀘州老窖一瓶三等獎(jiǎng)潔麗雅浴巾一條四等獎(jiǎng)水杯一只四等獎(jiǎng)雕牌洗滌精一瓶四等獎(jiǎng)雕牌洗衣粉一袋五等獎(jiǎng)雕牌透明皂一只五等獎(jiǎng)舒服佳香皂一只五等獎(jiǎng)300M流量卡一張6、進(jìn)店都有獎(jiǎng)1、開(kāi)業(yè)期間，通過(guò)喊麥“進(jìn)店都有獎(jiǎng)”吸引過(guò)往人流，圣龍 公司提供現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)店小禮品。2、老用戶(hù)存100元話(huà)費(fèi)送抽紙一盒或襪子一雙。3、元旦期

4、間（1月1日-7日），辦理智能機(jī)、寬帶、一體化、明星機(jī)等業(yè)務(wù)，均可拿受比平時(shí)更豐富的禮品。促銷(xiāo)禮品類(lèi)型辦理政策禮品類(lèi)型節(jié)日期間非節(jié)日期間新用戶(hù)辦理299/399/499禮 包內(nèi)含小毛巾的禮包包裝一盒內(nèi)含小毛巾的禮包包裝一盒用戶(hù)加裝10元流量包并簽訂 一年協(xié)議潔麗雅牌毛巾一條潔麗雅牌毛巾一條新入網(wǎng)寬帶用戶(hù)潔麗雅牌兩條裝毛巾一盒或1.8L金龍魚(yú)牌食用油一瓶潔麗雅牌毛巾一條或中號(hào)雙 層杯一只辦理千元及以上的智能機(jī)用 戶(hù)599/759/959/High 禮包存量寬帶用戶(hù)簽轉(zhuǎn)一體化套 餐全新裝一體化套餐用戶(hù)潔麗雅牌兩條裝毛巾一盒+1.8L金龍魚(yú)牌食用油一瓶， 或1.8L金龍魚(yú)牌食用油兩瓶潔麗雅牌兩條裝毛

5、巾一盒或1.8L金龍魚(yú)牌食用油一瓶明星機(jī)金威澎牌充電寶一只或潔麗 雅牌浴巾一條或蘇泊爾牌電 熱水亞只。金威澎牌充電寶一只或潔麗 雅牌浴巾一條或蘇泊爾牌電 熱水亞只。備注：1、每個(gè)用戶(hù)限送一次，明星機(jī)可以疊加贈(zèng)送。2、擔(dān)保租機(jī)和贈(zèng)機(jī)用戶(hù)不享受智能機(jī) 或明星機(jī)的禮品政策。四、產(chǎn)品政策及特惠合約機(jī)型略 五、開(kāi)業(yè)活動(dòng)組織（一）、試營(yíng)業(yè)階段1、提前預(yù)熱，做好宣傳，請(qǐng)媒介人員關(guān)注：（1）電視臺(tái)廣告字幕。責(zé)任部門(mén)/責(zé)任人：略（2）核心商圈戶(hù)外液晶廣告兩期。（3）主干道、小區(qū)拉橫幅。（4）在臨街商鋪、小區(qū)、人流量較大區(qū)域派發(fā)單頁(yè)。（5）流動(dòng)宣傳車(chē)?yán)刃麄鳌＃?）營(yíng)業(yè)廳的布置妝點(diǎn)（氣球，外面的彩虹門(mén)、音響等）。

6、（7）“開(kāi)業(yè)六重喜”手繪海報(bào)。（8）微博、微信、論壇炒作。（9）活動(dòng)期間，每2日1次對(duì)城區(qū)手機(jī)目標(biāo)客戶(hù)和他網(wǎng)目標(biāo)客戶(hù)， 進(jìn)行外呼及短信推送。2、內(nèi)部銷(xiāo)售流程和支撐保障（1）對(duì)旗艦店進(jìn)行分區(qū)，明確各分區(qū)的人員分工和角色，保障進(jìn)廳 的客流轉(zhuǎn)化為簽單流。責(zé)任部門(mén)/責(zé)任人：略（2）終端、禮品、配件等物料的備足。（3）旗艦店店長(zhǎng)和值班經(jīng)理在營(yíng)業(yè)期間都在旗艦店，渠道總監(jiān)安排 專(zhuān)人做好支撐工作。（二）、開(kāi)業(yè)當(dāng)天慶典流程安排開(kāi)業(yè)當(dāng)天8:18燃放煙花、爆竹以示開(kāi)業(yè)，10條豎條幅、彩虹門(mén)（旗 艦店與圓弧各一只）、帳篷、氣球門(mén)、開(kāi)業(yè)花籃、巨幅地貼、紅地毯 等開(kāi)業(yè)氛圍營(yíng)造，增強(qiáng)喜慶元素。旗艦店一名店員店外喊麥，派送小

7、 禮品，吸引用戶(hù)進(jìn)廳。一名店員穿人偶服裝表演，與用戶(hù)合影留念， 突出宣傳手機(jī)拍照應(yīng)用。（三）、持續(xù)7天炒店活動(dòng)1、門(mén)店布置加載開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)元素：（1）、店門(mén)外帳篷、擺臺(tái)、條桌持續(xù)7天（其中1-4日擺場(chǎng)公司安排，5-7 S旗艦店自行組織）（2）、紅地毯、巨幅地貼、開(kāi)業(yè)花籃（3）、銷(xiāo)售人員喊麥、卡通人偶做滑稽表演（4）、店員街上發(fā)放單頁(yè)；（5）、其他宣傳布置參見(jiàn)門(mén)店布置。2、促銷(xiāo)活動(dòng)（1）進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，所有進(jìn)店顧客，贈(zèng)送小禮品一份，由圣龍公司提供。（2）轉(zhuǎn)盤(pán)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)繳費(fèi)100元及以上用戶(hù)、辦理移動(dòng)/寬帶/智能機(jī)業(yè)務(wù)用戶(hù)均可參 與。獎(jiǎng)品有手機(jī)、配件、貼膜、生活用品等。其中手機(jī)、配件、 貼膜由圣龍公司

8、提供，生活用品由公司提供。（3）贈(zèng)送貼膜（必選）所有購(gòu)機(jī)用戶(hù)贈(zèng)送貼膜1張，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)貼膜；（4）其他活動(dòng)（可選）體感游戲、3G體驗(yàn)等。（四）活動(dòng)激勵(lì)促銷(xiāo)人員：按誰(shuí)發(fā)展誰(shuí)受益的原則，3.5寸屏獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)展人15元，4 寸屏獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)展人30元、4. 5寸40元、5寸50元、明星機(jī)100元。支撐人員公司給予一定補(bǔ)助。另公司提供中餐盒飯。（五）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分為終端展示區(qū)（細(xì)分明星機(jī)區(qū)/禮包區(qū)/特賣(mài)區(qū)等）、流量 體驗(yàn)區(qū)、查詢(xún)受理區(qū)、禮品發(fā)放區(qū)等。支撐人員合理分工，各司其職。折 價(jià)折 價(jià) 區(qū)羽折 價(jià) 區(qū)Z舞臺(tái)區(qū)新品機(jī)活動(dòng)流程：流動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員在場(chǎng)外散發(fā)單頁(yè)一引導(dǎo)用戶(hù)入場(chǎng)一推薦終端 并進(jìn)行演示一查詢(xún)CRM用戶(hù)信息一符合銷(xiāo)售政策進(jìn)行CRM受理一進(jìn)行 流量激活達(dá)標(biāo)一進(jìn)行抽獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)、獎(jiǎng)品發(fā)放。業(yè)務(wù)受理統(tǒng)一由旗艦店安排店員受理。（六）活動(dòng)管控1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)每日領(lǐng)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)巡視和鼓動(dòng)。2、每天晚上的小結(jié)會(huì)和每天早上的晨會(huì)。3、每隔一小時(shí)通過(guò)“發(fā)展時(shí)時(shí)看”微信群、易信群或短信、彩信通 報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。4、活動(dòng)結(jié)束后即兌現(xiàn)智能機(jī)發(fā)展激勵(lì)與補(bǔ)助。5、每天清點(diǎn)物料歸庫(kù)、業(yè)務(wù)受理完畢。六、工作紀(jì)律及規(guī)定動(dòng)作（一）參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)人員，每日早上7點(diǎn)進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?；顒?dòng)期間服 從總指揮或領(lǐng)隊(duì)調(diào)度，不得離開(kāi)銷(xiāo)售區(qū)域，如遇特殊情況需向張總請(qǐng) 假，無(wú)故不參加活動(dòng)或者中途擅自離開(kāi)或者不服從調(diào)度的人員，