淘寶網(wǎng)店的四種經(jīng)營模式(20210413061732)

1、淘寶網(wǎng)店的四種經(jīng)營模式 21 淘寶網(wǎng)店的四種經(jīng)營模式，我們的淘寶網(wǎng)店會朝著什么樣的經(jīng)營模式發(fā)展呢？ 通過我自己的半年開店經(jīng)歷，我覺得主要是以下四種模式。 、實店加網(wǎng)店型： 這種模式以有很多的個人實店鋪及企業(yè)，已通過實店加網(wǎng)店雙重操作，已有產(chǎn) 生了規(guī)模，并收到了很好的效果。以實店為后盾，以網(wǎng)店為另一種銷售渠道，貨源 統(tǒng)一渠道進貨，批量進貨成本低，具有競爭優(yōu)勢；貨源充足，所有網(wǎng)店產(chǎn)品均有現(xiàn) 貨，發(fā)貨能及時，產(chǎn)品方面也方便管理，實店網(wǎng)店都能相互反饋得到更好的信息， 線上線下都能交易。同城的你有時間還能先看貨后以網(wǎng)絡(luò)價錢成交。 二、專賣店型： 意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個品牌的產(chǎn)品系列，不

2、但專業(yè)性 強，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證。 現(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店，比如說現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少， 專賣店的好處是對產(chǎn)品專業(yè)，更容易形成自已的品牌效應(yīng)，能更好的留住客人，讓 人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專賣店需要品牌授權(quán)，要求門檻也有一定的高度。但 做專賣店能容易形成自已 店的個性化及跟其它店的差異化。三、超市型： 在網(wǎng)上也可跟我們地面一樣開一家超市型的網(wǎng)店，就想地面的商場一樣，什么 產(chǎn)品都有，但比雜貨店消費及檔次應(yīng)高點。產(chǎn)品種類鋪貨面較廣，感覺什么好賣， 我就賣什么，LI的就是跟近網(wǎng)絡(luò)新時尚的需要，不斷更新產(chǎn)品種類，永遠在貼近人 氣產(chǎn)品，這種模式的弱點就是，投資有較大及不方便產(chǎn)品管理

3、，感覺有點雜亂。有 一定的規(guī)模才行。好處就是只要費一個郵費我可以在你店賣到我想要的很多種類的 產(chǎn)品，不需兒件不同的產(chǎn)品要找兒家店，付多次郵費。 四、整合各種網(wǎng)絡(luò)資源實現(xiàn)互聯(lián)互通，形成有力的強勢： 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的資源太強大了，只要我們能很好的利用和整合各種網(wǎng)絡(luò)資源為自已 所用，它的作用其功效是很強大的。淘寶產(chǎn)品也一樣，我們同樣要利用不同的網(wǎng)絡(luò) 渠道去宣傳，不單單只局限于阿里爸爸旗下去做廣告宣傳，應(yīng)以淘寶店鋪為中心， 向四周無限擴大宣傳渠道。現(xiàn)在網(wǎng)上最近二年建站的人就很多了，現(xiàn)在基本的網(wǎng)店 都可以做廣告，當然也有免費的，也有收費的。如果自已想在淘寶做大做強，不妨 也來建個專業(yè)網(wǎng)站，不但多了一條宣傳產(chǎn)品

4、的渠道，做好了還能為我們增加多方面 的收入。何樂而不為。未來的發(fā)展肯定是離不開互聯(lián)網(wǎng)。淘寶店要想做大做強，一 定要整合不同的資源。資源共享互聯(lián)網(wǎng)時代已早到來，更到的資源互聯(lián)網(wǎng)，也在我 們身邊，就看我們讓何運用啦！ 女裝市場本身就非常火熱，近年來，隨著韓版時尚女裝的風靡，讓女裝市場變 得更加繽紛?？?。韓版女裝的大肆火爆，一方面有文化趨勢的大環(huán)境影響，如韓國 電視劇的熱播、韓國的勁歌熱舞、韓國的美女帥哥形象、韓國的美食等等；另一方 面就是服裝企業(yè)借勢營銷的結(jié)果。韓國女星品牌代言淘寶女裝冬裝 淘寶網(wǎng)女裝秋 裝外套 用美女明星做服裝代言是最司空見慣的了，借助明星的人氣和姣好的身材展示 服裝魅力也是不錯

5、的途徑。如:宋慧喬ROEMO、河智苑CompagnaOY.金雅中 Yetts、崔貞元 ArnaldoBassini 全慧彬 STARBRANDSHOP 韓智慧 Gmarket 尹 恩惠VIKI.金玉彬SI,明星代言多不勝舉。這種方法的好處就是十足的明星效應(yīng) 銷售局勢受代言明星人氣的影響。 個性風格夸大，細分LI標人群淘寶女裝冬裝淘寶網(wǎng)女裝秋裝外套 韓流的主要特征就是性格特征表現(xiàn)張揚，絕對化地定義可愛、個性、淑女、0L 等風格，其年齡層次多在18至30歲之間的時尚女性。服裝企業(yè)對產(chǎn)品進行營銷時 往往針對此特點，將產(chǎn)品性格化，以區(qū)分消費人群。細分化的產(chǎn)品也更容易吸引LI 標消費者的眼光。如HGE在

6、每季新款上市時均準確地細分消費人群，將年齡段做 細，就更容易贏得更多的喜愛。 網(wǎng)絡(luò)人氣提升品牌知名度 淘寶女裝冬裝 淘寶網(wǎng)女裝秋裝外套 主要形式有:軟文、廣告、網(wǎng)店銷售、論壇灌水等等。其中很多方法既省銀子 有可收到不錯的效果。其實中國網(wǎng)民1.1億，每天上網(wǎng)的80,以上都是公司口領(lǐng)， 而這中間半數(shù)以上乂以女性居多，也正是時尚女裝的LI標消費群體，所以網(wǎng)絡(luò)營銷 還是非常具有針對性的，如果做得好，往往收到事半功倍的效果雜志、海報低 成本營銷淘寶女裝冬裝淘寶網(wǎng)女裝秋裝外套 一、淘寶網(wǎng)的發(fā)展情況概述 淘寶網(wǎng)（Taobao, 口號:淘我喜歡。）成立于控制在一周左右。兒千平方米的 自建工廠，產(chǎn)能只占總銷量的

7、的檢查和控制，并且制定了考核標準和淘汰機制。 這些生產(chǎn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)只為歐莎品牌服務(wù)，不接受其他品牌的代工。歐莎自稱，與 傳統(tǒng)女裝品牌相比，自己的優(yōu)勢是高品質(zhì)低價格。為保證高品質(zhì)，歐莎引進了專 業(yè)面輔料檢驗設(shè)備，并于笫三方檢驗機構(gòu)合作，保證原料的環(huán)保安全。大部分面料 從定織、定胚到后整理，都是和江蘇、浙江、廣東等地的中型或大型紡織工廠合 作，確保面料品牌達到其他知名品牌的水平。對成品檢驗，采用兩道100%全面成 品檢驗方式，嚴格控制質(zhì)量。永遠對客戶妥協(xié)網(wǎng)購的最具吸引力的地方是，相 同品質(zhì)的衣服，價格是實體店的1/2或者1/3.歐莎負責人告訴記者，傳統(tǒng)品牌服 裝的零售價通常是生產(chǎn)成本的10倍，歐莎的

8、價格只在成本基礎(chǔ)上增加2倍。為 凸顯價格優(yōu)勢，必須在控制成本上下功夫。歐莎的做法是，長期大批量采購面料， 爭取最大優(yōu)惠價，原料成本同比下降5%-10%;銷售直接通過網(wǎng)店，無中間渠道， 渠道成本降低30%-40%;生產(chǎn)標準化，每個環(huán)節(jié)嚴格把關(guān)，生產(chǎn)成本降低5%- 12%;依靠客戶口碑傳 播，減少廣告推廣，推廣成本降低5%-10%.淘寶網(wǎng)女裝丿占 鋪營銷策略研究網(wǎng)店的致命傷是差評和中評。歐莎的顧客回頭率為53%,如何維 持“好評” ？歐莎對客服 有個硬性要求：買家永遠是對的，對顧客永遠妥協(xié)，7天 無條件退貨。為提高服務(wù)質(zhì)量，歐 莎除了請專業(yè)試衣模特試衣外，每個客服MM都 是首批試衣者。每個季度還會

9、把部分新款作 為福利饋贈員工，讓她們以客戶的心 態(tài)來體驗，以提高為客戶推薦的精準度。除此外，為提高購買率，歐莎聘請專業(yè) 人員進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每個進店客戶，在每款衣服上的逗留時間，點擊量等，都會 形成數(shù)據(jù)進行分析。短短四年間，歐莎成為年銷售過億的淘寶品牌，排列淘寶商 城品牌女裝類銷售笫一名的好成績。盡管如此，歐莎人很低調(diào)，“只想默默做 事，不想被關(guān)注”。七格格 淘寶女裝營銷案例之七格格的女裝神話淘寶江湖的大小賣家，最近在瘋傳一 條消息:杭州一家網(wǎng)店，像練了葵花寶典，眨眼間爬上了江湖最頂尖的位置。這 家網(wǎng)店注冊于2006年，在之后的兩三年中一直處于玩票狀態(tài);直到去年1月才升 上皇冠，去年7月才開始正

10、兒八經(jīng)地在淘寶發(fā)展，但它只用了半年就又打造出4 顆皇冠，在去年底淘寶女裝排名中，神話般名列笫4.網(wǎng)丿占從4000元起家，到去 年全年銷售額超過3000萬;去年年初，只有3個人的團隊，但到年底擁有100 多位員工、全套電子管理系統(tǒng)、工業(yè)流水線、注冊兩個服裝品牌，宣布網(wǎng)店所有 在售女裝都是白分白原創(chuàng)作品?？今年，它已經(jīng)變身為淘寶公認最火的女裝店，而 且凌厲的業(yè)績還在不斷飆升其競爭力和懸疑度，簡直升級到了恐怖的地步。這 家網(wǎng)店叫七格格TOP潮店，店主七格格，在口口相傳中，已演變成淘寶最新 傳奇人物、大小賣家崇拜的偶像。七格格，28歲，杭州臨平人，芳名曹青， 因出生于1982年7月7日，所以在淘寶取名

11、為七格格吉祥，身邊人都親呢地 叫她格格。曹青有張眉清口秀的瓜子臉，扎著馬尾辮，身穿一身自家潮牌 OTHERMIX的衣服:朋 克風的釧釘紅唇圖案黑T恤，扎染煙花圖案的牛仔褲;在她 網(wǎng)店里，前者售價79元，后者售價299元。網(wǎng)絡(luò)傳言，創(chuàng)業(yè)成功后，七格格 曾說過這么一句話:你們知道天上掉下錢來砸在頭上的滋味嗎，”采訪中，七格格 笑著否認說過這句話，但卻說一按現(xiàn)在發(fā)展的勢頭，今年她的銷售額，基本是比 去年的5倍，也就是說-1.5個億。淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究昨天，淘寶 網(wǎng)正式向本報記者證實這個網(wǎng)絡(luò)神話:七格格TOP潮丿占“，是淘寶網(wǎng)從2003年成 立以來成長最快、人氣和銷售量提升得最快的一家網(wǎng)店。七

12、格格TOP潮店大事 記?2006年8月，七格格淘 寶注冊網(wǎng)店。曹青學(xué)國際貿(mào)易出身，在老爸公司擔任外貿(mào)部經(jīng)理兼運營主 管，她開始玩票的第一批貨來自四季青，花了 4000元。？2008年8月，因為一 款海藍風情“T恤熱賣500件，七格格的店晉升到5鉆，團隊升級到3人一 在廣告公司上班的男友何森杰友情加盟，客服牛寶寶全職進入。?2009年1月， 某天，七格格吃完晚飯，打開網(wǎng)站一看，哈，網(wǎng)店爬上了 1冠。?2009年4 月，網(wǎng)店升級到2冠，團隊擴充到20人。?2009年7月，七格格參加淘寶培 訓(xùn)，直接吸取大賣家的優(yōu)秀經(jīng)驗及網(wǎng)絡(luò)行銷推廣策略?；貋砗螅吒窀窆具\營 進行全面規(guī)劃，成立客服部、設(shè)計部、采購部、數(shù)據(jù)分析部、