社會心理學(xué)實(shí)驗(yàn)(2)講課稿

1、精品文檔社會心理學(xué)實(shí)驗(yàn)二實(shí)驗(yàn)六成就需要一、原理介紹（2成就需要理論是心理學(xué)家麥克里蘭經(jīng)過長期研究提出。他認(rèn)為在生存需要基本得到滿足的前提下，人的最主要的需要有成就需要、相互關(guān)系需要和合群需要三種，其中成就需要的高低對人的成長和發(fā)展起到特別重要的作用。人們的需要是分層次的，不同的人有不同的需要。人們有了某種強(qiáng)烈的需要后，在心理上總會產(chǎn)生某種傾向性。成就需要是指個人對于自己認(rèn)為重要的或有價(jià)值的事，力求達(dá)成的欲望。所謂成就是相對的，是個人完成一件工作后與他人或自己的既定標(biāo)準(zhǔn)相比較所得出的結(jié)果。成就需要包含的內(nèi)容很多，如對于地位、名譽(yù)、聲望等的需要，對于實(shí)力、績效、優(yōu)勢等的需要。研究表明，人們的成就需

2、要不僅內(nèi)容不同，而且其強(qiáng)度也因人而異，有些人的成就需要強(qiáng)烈，有些人的成就需要很弱。成就需要是后天學(xué)習(xí)的結(jié)果，下列條件將會激發(fā)人們的成就需要：（1）能讓個人獨(dú)立負(fù)起責(zé)任來解決問題的那種環(huán)境氣氛。（2）能制訂出中等成就目標(biāo)并接受“可預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)”的傾向。3）有關(guān)他們工作進(jìn)展情況的詳細(xì)而具體的及時(shí)反饋。成就需要指追求優(yōu)越感的驅(qū)動力，或者參照某種標(biāo)準(zhǔn)去追求成就感、尋求成功的欲望。成就需要高的人具有以下幾個特點(diǎn)：（1）有較強(qiáng)的責(zé)任感。他們不僅僅把工作看做是對組織的貢獻(xiàn)，而且希望從工作中來實(shí)現(xiàn)和體現(xiàn)個人的價(jià)值，因此對工作有較高的投入。）喜歡能夠得到及時(shí)的反饋，看到自己工作的績效和評價(jià)結(jié)果，因?yàn)檫@是產(chǎn)生成就感的

3、重要方式。（3）傾向于選擇適度的風(fēng)險(xiǎn)。他們既不甘于去做那些過于輕松、簡單而無價(jià)值的事，也不愿意冒太大的風(fēng)險(xiǎn)去做不太可能做到的事，因?yàn)槿绻【蜔o法體驗(yàn)到成就感。高成就需要者在創(chuàng)造性的活動中更容易獲得成功。使用代表不同場合下不同表現(xiàn)的照片，讓被試憑自己的想象分析照片中心人物的要求等的心理研究方法稱為主題測驗(yàn)法。麥克里蘭等人進(jìn)行過一系列與下述實(shí)驗(yàn)類似的研究，結(jié)果曾出現(xiàn)幾種答案：其一，這是一位學(xué)生在寫論文，他進(jìn)修了高級課程，收集了豐富的資料，想用最新穎的筆法寫出來；其二，這個學(xué)生可能由于某種原因，對老師詢問的問題不會回答，感到失望；其三，他懷疑學(xué)習(xí)的內(nèi)容是否有價(jià)值，他正在考慮是否繼續(xù)學(xué)習(xí)下去，還是另

4、找別的事做。顯然，前者的成就動機(jī)高，后者的成就動機(jī)低。二、目的測查人們成就需要的不同。三、儀器材料一張圖片，該圖片中畫有一位男性青年人坐在教室里似乎正在思考問題。四、步驟（一）先讓各個被試者看圖片10秒鐘；（二）讓被試回答如下問題：1、圖片上發(fā)生了什么事？2、圖片中是什么人？他正在做什么？他在想些什么？3、根據(jù)圖片想象主人公身上將會發(fā)生什么事情和結(jié)果？五、結(jié)果與整理1、對被試的回答按社會意義的不同進(jìn)行歸類。2、對歸類的答案進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。3、根據(jù)歸類統(tǒng)計(jì)確定被試們的成就需要的高低。六、思考問題1、分析每個被試的需要程度。精品文檔精品文檔2、分析全體被試的需要類型和程度。實(shí)驗(yàn)七社會動機(jī)在完成任務(wù)中的作

5、用一、原理介紹（1（2（3。社會動機(jī)又稱精神性動機(jī)，是人的社會屬性所引起的、經(jīng)學(xué)習(xí)而獲得的，它與個體的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，與社會文化等因素有密切聯(lián)系。人類社會越發(fā)展，社會動機(jī)就顯得越重要，在一定的條件下，它所產(chǎn)生的力量會大大超過自然動機(jī)。社會動機(jī)的基本類型有：）好奇動機(jī)。當(dāng)個體遇到新奇的事物或處于新環(huán)境中時(shí)，常常表現(xiàn)出注意、擺弄、探索等行為，促成這些行為的內(nèi)在力量，通常稱為好奇動機(jī)。）社會贊譽(yù)動機(jī)。人類有許多行為的動機(jī)是為了取悅于人、讓別人稱贊，這一類動機(jī)叫社會贊譽(yù)動機(jī)。）成就動機(jī)。個體去從事、完成自以為很重要或是很有價(jià)值的工作，并想達(dá)到完善地步的一種內(nèi)在推動力量。人類的不斷進(jìn)步及創(chuàng)造發(fā)明，大多有賴于這

6、種內(nèi)在力量的推動（4）親和動機(jī)。與人結(jié)群、交往，希望有人陪伴的內(nèi)在推動力量。（5）侵犯動機(jī)。侵犯是一種習(xí)得的、達(dá)到個人目的的方式，是憤怒和挫折的表現(xiàn)。但挫折不一定導(dǎo)致侵犯。侵犯行為可因懲罰而受抑制，因放縱而增加（6）利他動機(jī)。推動個體從事毫無利己考慮的行為的內(nèi)在推動力量。社會動機(jī)來源于兩大方面，一是從生理性動機(jī)（或稱生物起源動機(jī)，它包括覓食動機(jī)，性動機(jī)和探索動機(jī)，是動機(jī)分類中的一大類）衍生的；二是在周周環(huán)境中形成和發(fā)展起來的。社會性動機(jī)的種類很多，如謙遜、成就、交往、攻擊、自主性、反作用、防御、服從、支配、顯露、避免傷害、避免損失尊嚴(yán)、養(yǎng)育、秩序、游戲、拒絕等。只有高尚的社會性動機(jī)，才能使得行

7、為具有穩(wěn)固和完整的內(nèi)容。動機(jī)是引起、維持個體活動并使之趨向某一目標(biāo)的心理過程。在人們活動動機(jī)中，社會動機(jī)可產(chǎn)生的行動的巨大力量。心理學(xué)家費(fèi)約用下述實(shí)驗(yàn)方法得到的不同動機(jī)下所完成工作的指標(biāo)的結(jié)果如下：無特定動機(jī)100為了表現(xiàn)自己的最高能力150為了達(dá)成社會的重大任務(wù)200二、目的驗(yàn)證社會動機(jī)在完成任務(wù)中的作用。三、儀器材料測力計(jì)和3.4公斤砝碼，記錄紙若干張。四、步驟（一）讓被試用右手食指連續(xù)拉起測力計(jì)上懸掛的重達(dá)3.4公斤的砝碼。（二）實(shí)驗(yàn)者控制如下情境：1、對第一組被試不做本實(shí)驗(yàn)?zāi)康男缘娜魏握f明；2、對第二組被試要求他們表現(xiàn)自己的最高能力；3、對第三組被試則告之這種活動與一種重要的社會性任務(wù)

8、有直接關(guān)系。五、結(jié)果與整理1、計(jì)算三種情境下各組完成任務(wù)的次數(shù)。2、比較三種情境下各組完成任務(wù)的次數(shù)的高低。六、思考問題1、為什么各組完成任務(wù)的指標(biāo)會產(chǎn)生差異？2、社會動機(jī)在完成任務(wù)中的作用如何？實(shí)驗(yàn)八表揚(yáng)和批評在激發(fā)動機(jī)中的作用精品文檔精品文檔一、原理介紹行為科學(xué)家斯金納提出了一種“操作條件反射”理論，認(rèn)為人或動物為了達(dá)到某種目的，會采取一定的行為作用于環(huán)境。當(dāng)這種行為的后果對他有利時(shí)，這種行為就會在以后重復(fù)出現(xiàn)；不利時(shí)，這種行為就減弱或消失。人們可以用這種辦法來影響行為的后果，從而修正其行為，這就是強(qiáng)化理論，也叫做行為修正理論。根據(jù)影響行為的性質(zhì)和其是否再發(fā)生的目的可把強(qiáng)化分為正、負(fù)強(qiáng)化以

9、及懲罰等。個體做出某種行為或反應(yīng)，隨后或同時(shí)得到某種獎勵，從而使行為或反應(yīng)強(qiáng)度、概率或速度增加的過程，這是正強(qiáng)化。當(dāng)有機(jī)體自發(fā)作出某種反應(yīng)之后，隨即排除或避免了某種討厭刺激或不愉快情境，從而使此類反應(yīng)在以后的類似情境中發(fā)生的概率增加，這種操作即為負(fù)強(qiáng)化。懲罰是當(dāng)有機(jī)體自發(fā)作出某種反映之后，隨即呈現(xiàn)一個討厭刺激（或不愉快情境），以期消除或抑制此類反應(yīng)的過程，稱為懲罰。正強(qiáng)化的方法包括獎金、對成績的認(rèn)可、表揚(yáng)、改善工作條件和人際關(guān)系、提升、安排擔(dān)任挑戰(zhàn)性的工作、給予學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會等。負(fù)強(qiáng)化的方法包括去除原有的不良刺激或情境等。懲罰的方法有批評、處分、降級、給予不良情境等等，心理學(xué)家赫洛克采用下述

10、實(shí)驗(yàn)方法獲得的結(jié)果表明：受表揚(yáng)組成績連續(xù)上升，受批評組比受忽視組成績好一些，控制組成績最差。這個實(shí)驗(yàn)說明，表揚(yáng)能激發(fā)人們的工作動機(jī)，批評也能產(chǎn)生一定程度上促進(jìn)工作動機(jī)的效果。有表揚(yáng)和批評，無論對優(yōu)勝者還是失敗者，都能進(jìn)一步激發(fā)其工作動機(jī)；如果自己的工作與學(xué)習(xí)的成績好壞，與他人相比有何高低上下都一概不知道，則無助于今后工作進(jìn)一步的開展，亦即缺乏動力，尤其是缺乏其競爭性動機(jī)的推動作用。在實(shí)際生活中，我們把表揚(yáng)與批評巧妙地結(jié)合起來，才能發(fā)揮積極作用。二、目的探討表揚(yáng)和批評在激發(fā)動機(jī)中的作用。三、儀器材料5套15分鐘能夠做完的數(shù)學(xué)試卷。四、步驟（一）實(shí)驗(yàn)對象：100名左右智能相當(dāng)、文化程度比較一致的成

11、人被試。將被試分為4個組，人數(shù)大致相等。（二）讓其練習(xí)數(shù)學(xué)題5天，每天15分鐘。（三）控制如下條件：1、第一組為受表揚(yáng)組，每次練習(xí)之后宣布被試的姓名，只要做對了就施予表揚(yáng)和獎勵；2、第二組為受批評組，抓住一點(diǎn)問題就點(diǎn)名批評；3、第三組為受忽視組，對他們的練習(xí)不管好與差，錯與對，既不表揚(yáng)也不批評，只讓他們旁觀靜聽其他兩組受批評或受表揚(yáng)；4、第四組為控制組，讓他們單獨(dú)練習(xí)，既不知道自己的成績好壞，也不知道其他組的情況，不給他們提供任何外來信息。五、結(jié)果與整理1、統(tǒng)計(jì)每組被試的單個成績和平均成績；2、比較不同激勵條件下的成績水平。六、思考問題1、討論表揚(yáng)和批評所起的動機(jī)作用。2、為什么控制組成績最差

12、呢？實(shí)驗(yàn)九態(tài)度對認(rèn)識的影響精品文檔精品文檔一、原理介紹態(tài)度是人們在自身價(jià)值觀基礎(chǔ)上對事物的評價(jià)和行為傾向。認(rèn)知論者將態(tài)度看作是由認(rèn)知的、情感的、行為的三種成分構(gòu)成的一個整體，是對態(tài)度對象的理解、情感和行為的相互關(guān)聯(lián)的比較持續(xù)的、某一個人內(nèi)部的系統(tǒng)。認(rèn)知成分是主體對態(tài)度對象的認(rèn)識和評價(jià)，是人對于對象的思想、信念及其知識的總和。情感性成分是主體對態(tài)度對象的情緒的或情感性體驗(yàn)。行為傾向成分是主體對態(tài)度對象向外顯示的準(zhǔn)備狀態(tài)和持續(xù)狀態(tài)。這三種成分各有自己的特點(diǎn)，認(rèn)知成分是態(tài)度的基礎(chǔ)，其他兩種成分是對態(tài)度對象的了解、判斷基礎(chǔ)上發(fā)展起來的；情感性成分對態(tài)度起著調(diào)節(jié)和支持作用；行為傾向成分則制約著行為的方向

13、性。認(rèn)知成分反映出個人對態(tài)度對象的贊同不贊同、相信不相信方面；情感成分反映出個人對態(tài)度對象的喜歡不喜歡方面；意動成分反映著個人對態(tài)度對象的行動意圖、行動準(zhǔn)備狀態(tài)。態(tài)度的認(rèn)知功能表現(xiàn)為解釋世界和加工新信息提供一個現(xiàn)成的基礎(chǔ)，它賦予經(jīng)驗(yàn)以意義并引導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和行為。態(tài)度是一種先有之見，被試者有思想準(zhǔn)備和無思想準(zhǔn)備，對刺激物的反應(yīng)會不一樣。一個人對事物因果關(guān)系的認(rèn)識，也受一個人對事物態(tài)度的影響。下述實(shí)驗(yàn)的結(jié)果是：乙組學(xué)生盡管受到嚴(yán)格訓(xùn)練，動作標(biāo)準(zhǔn)，但全體學(xué)生對他們的評價(jià)仍認(rèn)為有些動作是錯誤的；而全體學(xué)生則認(rèn)為甲組的動作是對的。該實(shí)驗(yàn)說明，錯誤與不受歡迎之間要比實(shí)際的情況更容易發(fā)生關(guān)聯(lián)。這個規(guī)律在我們?nèi)粘Ｉ?/p>

14、活中也是普遍存在的。譬如在戲劇舞臺上，觀眾渴望看到名角的表演心理也是一樣的，盡管b角表演藝術(shù)水平并不比a角差，但人們還是愿意看a角表演。二、目的探討一個人態(tài)度對認(rèn)識的影響。三、儀器材料所有被試可每人一份的評價(jià)表。四、步驟（一）從本校學(xué)生中挑選出兩組學(xué)生，甲組是由學(xué)校中最受大家歡迎的一部分學(xué)生組成；乙組是由學(xué)校中最不受大家歡迎的學(xué)生組成。（二）讓兩組學(xué)生在全校學(xué)生面前表演體操。實(shí)驗(yàn)前，對乙組學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格的體操訓(xùn)練，使其動作完全合乎標(biāo)準(zhǔn)；對甲組學(xué)生則故意受一些錯誤的訓(xùn)練，使其動作不僅不標(biāo)準(zhǔn)，還有錯誤的動作。（三）待兩組表演完體操后，讓全體學(xué)生進(jìn)行評價(jià)。五、結(jié)果與整理統(tǒng)計(jì)和分析全體學(xué)生對兩個組的評價(jià)

15、，注意發(fā)現(xiàn)評價(jià)中與事實(shí)不相符合的情況。六、思考問題1、人們?yōu)槭裁磿龀雠c實(shí)際情況相反的評價(jià)？2、態(tài)度對認(rèn)識的影響如何？實(shí)驗(yàn)十逐步提出要求與態(tài)度改變一、原理介紹心理學(xué)家凱爾曼提出態(tài)度的轉(zhuǎn)變過程應(yīng)包括以下三個階段：服從階段是指人為避免懲罰或得到獎勵，而從表面上接受社會和他人的要求，在行為表現(xiàn)上與他人保持一致的過程。服從階段是人的行為較大地受外界因素的影響，一旦外因消失，服從行為就會停止。認(rèn)同階段是指人逐漸自愿地接受他人的觀點(diǎn)和群體規(guī)范，使自己的態(tài)度與社會和他人的要求逐步接精品文檔精品文檔近的過程。認(rèn)同階段中的行為不完全取決于外部因素，認(rèn)同能否順利實(shí)現(xiàn)有賴于個體對活動情感上的接近和活動內(nèi)容對學(xué)生的吸

16、引力。內(nèi)化階段是指人真正從內(nèi)心深處相信和接受外界或他人的觀點(diǎn)、信念，并把這些新的觀點(diǎn)、信念納入自己的價(jià)值體系之中，徹底轉(zhuǎn)變了自己態(tài)度的過程。它也是人對活動行為價(jià)值認(rèn)識提高，態(tài)度的認(rèn)知、情感和行為意向成分協(xié)調(diào)一致的過程。心理學(xué)認(rèn)為要轉(zhuǎn)變一個人的態(tài)度就必須了解他原先的態(tài)度，然后再估計(jì)一下兩者的差距是否過于懸殊，若差距過大、操之過急反而會發(fā)生反作用；如果逐步提出要求，不斷縮小差距，才使人們能夠接受。心理學(xué)家波齊納采用下述實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明：愈是極端的情況，愈難以改變；愈是接近的情況，愈容易改變。例如，第四實(shí)驗(yàn)組所閱讀的材料中提倡的睡眠時(shí)數(shù)為3小時(shí)，被試的態(tài)度有了些改變，從原來的7至8、9小時(shí)下降到6小時(shí)。第三實(shí)驗(yàn)組以前的（分別建議睡眠時(shí)間應(yīng)為2、1、零小時(shí)），被試的態(tài)度沒有改變，仍然堅(jiān)持自己原來認(rèn)為的睡眠時(shí)數(shù)。二、目的通過轉(zhuǎn)變?nèi)藗儗λ邥r(shí)間的傳統(tǒng)態(tài)度，探討被試已有的態(tài)度與要求轉(zhuǎn)變的態(tài)度之間距離的大小和對態(tài)度轉(zhuǎn)變的關(guān)系或規(guī)律性。三、儀器材料一篇長達(dá)3頁的文章。文章認(rèn)為，為了搞好身體健康與提高工作效率，建議一般成人每天睡眠不應(yīng)超過一定的時(shí)數(shù)。這個時(shí)數(shù)各組均不相同，分別為零小時(shí)、1小時(shí)、2小時(shí)、3小時(shí)、4小時(shí)、5小時(shí)、6小時(shí)、7小時(shí)、8小時(shí)。四、步驟（一）實(shí)驗(yàn)者先詢問被試自己認(rèn)為最適當(dāng)?shù)乃邥r(shí)間應(yīng)該是多少，即他們原有的對睡眠時(shí)數(shù)的態(tài)度。（二）隨后實(shí)驗(yàn)者將被試分成9個組，分別提出以下要求：1、要求各