淺談施工單位如何提高結(jié)算價款

1、淺談施工單位如何提高結(jié)算價款 山東荷澤監(jiān)獄李華、董嵩 建設(shè)工程項(xiàng)目通過激烈的招標(biāo)投標(biāo)的市場競爭，才能夠獲得承包權(quán)，因?yàn)槭枪_、公平、 公正、透明的競爭一般價格都壓的很低，那么如何在激烈的市場競爭中能夠在低價中標(biāo)的同 時，最大限度的保障施工單位的利益，得到理想的結(jié)算價格呢？本文就如何提高工程結(jié)算價 款進(jìn)行分析探討，希望能供同行們借鑒。 一、工程價款的組成 要想提高結(jié)算價款，首先應(yīng)該弄明白工程價款的組成。工程價款由分部分項(xiàng)工程費(fèi)（直接工 程費(fèi)）、措施項(xiàng)目費(fèi)、間接費(fèi)（規(guī)費(fèi)和企業(yè)管理費(fèi)）、利潤和稅金組成，其中規(guī)費(fèi)和稅金又是 08新清單計價規(guī)范明確規(guī)定的不可競爭費(fèi)用，所以我們要想追求利潤的最大化只能從分

2、項(xiàng) 分部工程費(fèi)、措施項(xiàng)目費(fèi)和企業(yè)管理費(fèi)和利潤里面尋求突破。下面逐條進(jìn)行分析這幾項(xiàng)費(fèi)用。 1. 首先說分項(xiàng)分部工程費(fèi)， 這部分費(fèi)用是工程價款的最重要組成部分，占整個工程造價的比 重為70%以上，是重點(diǎn)考慮對象。在清單計價規(guī)范下，分項(xiàng)分部工程費(fèi)是由綜合單價組成的， 包含人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、管理費(fèi)和利潤、風(fēng)險費(fèi)。其中人工費(fèi)是不可競爭性項(xiàng)目不用 考慮，材料費(fèi)是其中所占比重最大的，最為關(guān)鍵性的部分，要想保證較好的利潤一定要結(jié)合 市場實(shí)際和工程工期長短，當(dāng)?shù)氐脑靸r信息和各種相關(guān)規(guī)定由企業(yè)管理層確定。工期較短的， 相對來說價格變動風(fēng)險較小，可以低價競標(biāo)；工期較長，跨年度工程，價格變動風(fēng)險較大， 應(yīng)該考慮

3、漲價因素，規(guī)避風(fēng)險。 2措施項(xiàng)目費(fèi)，措施項(xiàng)目費(fèi)是各投標(biāo)企業(yè)，根據(jù)招標(biāo)文件要求和施工企業(yè)的技術(shù)水平，制定 施工組織設(shè)計和施工方案，然后根據(jù)施工方案確定這部分費(fèi)用，也是投標(biāo)競爭的主要內(nèi)容。 施工企業(yè)一定要高度重視這部分內(nèi)容，制定切實(shí)可行的方案，提高投標(biāo)報價的競爭性。 3. 企業(yè)管理費(fèi)是企業(yè)年度管理費(fèi)在工程項(xiàng)目上面的分?jǐn)偅S著項(xiàng)目的增多和企業(yè)管理水平的 提高，這些費(fèi)用分?jǐn)偙壤龝絹碓降汀?4. 利潤，企業(yè)就是為了追求利潤的最大化，但是市場競爭的激烈程度決定著投標(biāo)報價盡量降 低這部分費(fèi)用，這些要依據(jù)企業(yè)的風(fēng)險偏好和企業(yè)財務(wù)狀況，這部分報價要經(jīng)過企業(yè)管理層 決定。 二、靈活運(yùn)用投標(biāo)報價技巧 隨著市場經(jīng)濟(jì)

4、的逐步成熟，工程招投標(biāo)的競爭日益激烈，招標(biāo)方選擇施工隊(duì)伍的時候， 領(lǐng)導(dǎo) 層考慮的首要問題就是價格問題，所以投標(biāo)報價一定要保證質(zhì)量的情況下盡量降低總價，否 則就有可能被直接否決，淘汰出局，那么投標(biāo)方應(yīng)該如何報價才能中標(biāo)？如何保證自己的利 益呢？ 1. 采用不平衡報價法 不平衡報價法是現(xiàn)在普遍采用的報價技巧，在保證總價較低的優(yōu)勢下，就要調(diào)整分部分項(xiàng)工 程的綜合單價，但是調(diào)整哪一個綜合單價，調(diào)整多少，如何調(diào)整？才是我們分析的重點(diǎn)。要 想準(zhǔn)確把握投標(biāo)的主動權(quán)，投標(biāo)之前應(yīng)該到工地現(xiàn)場考察實(shí)地情況，經(jīng)濟(jì)水平，物價水平， 人工費(fèi)水平，設(shè)備租賃市場行情，政府的相關(guān)規(guī)定，場地環(huán)境條件等，只有掌握這些資料我 們才

5、可以根據(jù)工程量清單表， 有選擇的調(diào)增一些項(xiàng)目的綜合單價，壓低部分項(xiàng)目的綜合單價。 像經(jīng)過現(xiàn)場分析后期工程量有可能增加的部分，綜合單價適當(dāng)調(diào)高； 工程量將來減少的， 適 當(dāng)降低；這樣結(jié)算時就能獲得可觀的利潤。為了保障資金及時回籠，先期施工的項(xiàng)目，單價 適當(dāng)調(diào)高；后期施工的如安裝工程項(xiàng)目，適當(dāng)降低。如基礎(chǔ)工程、土方工程等前期工程可以 提高報價，設(shè)備安裝、裝飾工程等后期工程降低單價。但是調(diào)整的幅度一定把握好，過大不 能說明理由就要被直接否定投標(biāo)的，一般幅度10%-15%左右。 2. 多方案報價法 主要用于一些招標(biāo)文件工程范圍描述不明確，條款不清楚或者很不公正，或者技術(shù)規(guī)范要求 過于苛刻時。在充分估計

6、投標(biāo)風(fēng)險的基礎(chǔ)上，采用多方案報價，按原招標(biāo)文件報一個較高的 價，然后再提出改變某個條款，報價可降低多少，由此可以報一個較低的價格吸引招標(biāo)人； 若招標(biāo)人仍然選用原方案也能得到較理想的利潤。 3. 增加建議方案法 有些招標(biāo)文件允許投標(biāo)人可以根據(jù)自己的施工經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)水平提一個建議方案，即優(yōu)化方案 更改原設(shè)計，提出投標(biāo)者的方案。這時投標(biāo)者就要仔細(xì)研究招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案，提 出更為合理的方案。 這個時候就要突出方案的一方面優(yōu)勢，工期較短或者總造價較低，同時 要選擇自己成熟的經(jīng)驗(yàn)，這樣能夠在施工中節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)豐厚的利潤。 三、施工成本控制與原始資料收集 工程造價的高低不僅與設(shè)計關(guān)系緊密相關(guān)，與施工

7、過程更是牢不可分。施工過程的技術(shù)方案， 工作面安排，設(shè)備配置，材料用量的控制，設(shè)計變更，工程師指令，現(xiàn)場環(huán)境的影響，社會 政局的影響等，都是影響施工，進(jìn)而影響造價的因素。 要想在低價中標(biāo)的基礎(chǔ)上獲得理想的 結(jié)算價格，施工過程管理非常重要，需要做好以下幾點(diǎn)： 1. 制定嚴(yán)格的主要材料用料制度，按施工計劃用多少領(lǐng)多少，確保損耗量盡量降低，節(jié)約成 本。 2. 輔助材料用量實(shí)行包干制度，超支罰款，節(jié)約獎勵，提高施工人員節(jié)約輔料的積極性和節(jié) 約意識。 3. 對于大型設(shè)備要合理安排進(jìn)場時間，減少設(shè)備在現(xiàn)場的閑置時間，盡量保證設(shè)備滿負(fù)荷工 作提高設(shè)備效率。 4. 施工質(zhì)量實(shí)行誰施工誰負(fù)責(zé)的責(zé)任追究制，每個單

8、項(xiàng)工程施工完畢，項(xiàng)目部或公司安排質(zhì) 量監(jiān)督人員進(jìn)行檢查，監(jiān)督。不合格的重新返工。 5. 工期實(shí)行分項(xiàng)包干制度，每一個分項(xiàng)工程包干給一個工作小組，在保證質(zhì)量的前提下，利 用獎金進(jìn)行激勵，實(shí)現(xiàn)多勞多得，發(fā)揮工人的積極性。 6. 關(guān)注工程變更和簽證，施工過程安排專人核對施工圖紙和技術(shù)方案與施工條件的吻合性， 一旦發(fā)現(xiàn)建設(shè)單位的責(zé)任需要變更及時提出變更申請，讓建設(shè)單位和監(jiān)理人員簽字后實(shí)行變 更；如果是施工單位自身原因引起的變更，召集技術(shù)專家迅速提出理想的解決方案，盡量節(jié) 約成本；如果是建設(shè)單位和監(jiān)理人員主動提出的變更，要及時提出索賠意向通知書，索賠報 告，防止超過索賠有效期，誤失索賠的權(quán)力。 7做好資料的收集積累工作，施工過程的資料都是原始的，第一手資料，如工程師暫停施工 指令單，工地停水停電的通知，工程變更簽證單，政府材料，人工費(fèi)，機(jī)械費(fèi)等價格調(diào)整文 件，施工協(xié)調(diào)會會議紀(jì)要等。 這些資料是竣工結(jié)算和發(fā)生糾紛后法庭取證的直接證據(jù)，一定 要妥善保管。 四、竣工結(jié)算的處理 在工程項(xiàng)目施工完畢， 通過竣工驗(yàn)收后要及時報送竣工結(jié)算報告。結(jié)算書要嚴(yán)格按照招