精品文檔營銷-市場營銷計劃有哪幾個部分組成

1、我們說知己知彼，百戰(zhàn)不殆。市場營銷計劃 作為企業(yè)以年為單位的 營銷策略，首先需明 白市場營銷計劃有哪幾個部分組成。部分一：發(fā)現(xiàn)、分析及評價市場機會所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1) 通過市場細(xì)分尋求市場機會。(2) 通過產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣圖來尋找市場機會。(3) 通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。對市場機會的評價，一般包括以下工作：(1) 評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2) 當(dāng)一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現(xiàn)實市場時，要評審企業(yè)是否擁有相 應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營能力。部分二：細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

2、所謂細(xì)分市場，是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征 的子市場。細(xì)分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。所謂聚集的過程，就是把對某種產(chǎn)品特點更易作出反應(yīng)的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據(jù)多種標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)進行，直到識別出其規(guī)模足以實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)的某一個消費者群。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以從中選定目標(biāo)市場， 同時制定相應(yīng)的目標(biāo)市場范圍戰(zhàn)略。由于不同的細(xì)分市場在顧客偏好、對企業(yè)市場營銷活動 的反應(yīng)、盈利能力及企業(yè)能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特點，營銷管理部門要在精心選擇的目標(biāo)市場上慎重分配力量， 以確定企業(yè)及其產(chǎn)品準(zhǔn)備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分

3、。部分三：市場定位目標(biāo)市場范圍確定后， 企業(yè)就要在目標(biāo)市場上進行定位了。市場定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標(biāo)市場上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產(chǎn)品和競爭，所以市場定位常與產(chǎn)品定位和競爭性定位的概念交替使用。部分四：市場營銷組合所謂市場營銷組合，就是企業(yè)根據(jù)可能的機會， 選擇一個目標(biāo)市場， 并試圖為目標(biāo)市場 提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，它能保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求，是企業(yè)對付競爭者的強有力的武器。部分五：市場營銷預(yù)算一定的市場營銷組合決策需要一定的

4、營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預(yù)算分配。企業(yè)總的營銷費用預(yù)算一般是基于銷售額的傳統(tǒng)比率確定的。更后，公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用，以便確定營銷費用總開支，并將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。如果您有營銷推廣需求，來匯桔網(wǎng)可以得到多種專業(yè) 營銷推廣服務(wù)結(jié)果，對比取舍 您必滿意。匯桔網(wǎng)精選了全國各地的營銷推廣優(yōu)質(zhì)商家，給您最優(yōu)質(zhì)、最省心、最靠譜的服務(wù)。倚窗遠(yuǎn)眺，目光目光盡處必有一座山，那影影綽綽的黛綠色的影，是 春天的 顏色。周遭流嵐升騰，沒露出那真實的面孔。面對那流轉(zhuǎn)的薄霧，我會幻想，那 里有一個世外桃源。在天階夜色涼如水的夏夜，我會靜靜地，靜靜地，等待一場 流星雨的來臨許下一個愿望，不乞求去實現(xiàn)，至少，曾經(jīng)，有那么一刻，我那還未枯萎的， 青春的，詩意的心，在我最美的年華里，同星空做了一次靈魂的交流秋日里，陽光并不刺眼，天空是一碧如洗的藍，點綴著飄逸的流云。偶爾， 一片飛舞的落葉，會飄到我的窗前。斑駁的印跡里，攜刻著深秋的顏色。在一個 落雪的晨，這紛紛揚揚的雪，飄落