銷售個人工作計劃表

1、銷售個人工作計劃表下面是小編給大家分享的銷售個人工作計劃表，供大家閱讀與參考。 篇一：銷售個人工作計劃表 一概論 第一部分，人員-招人-留人-用人-考核; 第二部分，工作能力-提升工作能力，熟悉運作流程，達到對項目的了解、掌握、運用、講解; 第三部分，管理能力-運用環(huán)式管理，達到平等互利、雙贏共享; 第四部分，培訓(xùn)-發(fā)揮自己的工作能力和管理能力，根據(jù)工作流程-項目賣點-找客戶-溝通-釋疑解惑-成交，提升員工的工作能力和自主能力，及時滿足員工需求; 第五部分，跟訪服務(wù)，達到以客帶客; 第六部分，身份效應(yīng)。 二細則 第一，二月份把人招夠。 第二，三月份第一周：讓員工精通項目賣點，熟悉點位情況;第二

2、周任務(wù)：讓員工達到靈活運用賣點，找到客戶并進行溝通;第三周任務(wù)：讓員工學(xué)會釋疑解惑;第四周任務(wù)：成交并跟訪。 第三，四月份第一周任務(wù)：按著員工的需求和特長，找到有效方法，分配點位;第二周任務(wù)：繼續(xù);第三周任務(wù)：繼續(xù);第四周任務(wù)：繼續(xù)。 第四，五月份第一周任務(wù)：帶領(lǐng)員工開發(fā)新市場，尋找新客戶;第二周任務(wù)：繼續(xù);第三周任務(wù)：繼續(xù);第四周任務(wù)：繼續(xù)。 第五，六月份結(jié)束。 篇二：銷售個人工作計劃表 一，調(diào)研已成交客戶，消除負(fù)面影響，提升正面效應(yīng)，達到以客帶客;二，發(fā)展兼職;三，網(wǎng)上尋找電話客源。 周總我把銷售工作計劃大概寫了出來，但是他們也不一定能做好，還有許多細節(jié)需要臨場發(fā)揮 千里馬、伯樂、馴服師缺

3、一不可。如果能培訓(xùn)出將帥之才，證明他真的有能力，有才能的人才能愿意追隨他;如果只能培訓(xùn)出排班小將，證明他的能力有限，真正有能力的人就會離開他。從走的人和留下的人中就能看出來：如果走的人都是有能力當(dāng)經(jīng)理甚至老總的，而留下的只能成為主管甚至銷售員的，證明這個經(jīng)理水平有限;如果反之，證明這個經(jīng)理很有能力。能力的區(qū)別真的很大 我的整體銷售計劃是：以主攻已成交客戶-公關(guān)銷售為主，兼職銷售為輔，同時全職銷售也正常運作。由于對象不同，所以要求也不同，如下： 一，我適合的運作身份是高級銷售經(jīng)理兼老總助理，這樣會給客戶一種信服感，這是身份效應(yīng); 二，單獨辦公室。因為這樣約客戶談話，讓客戶覺得很鄭重，另外也是為了保密; 三，需要您時也要出面，這是身份效應(yīng); 四，輔助工具需要有：二張桌子(讓客戶有地方坐)，最好有電腦記錄以及查閱資料，資料也要有，還有二部電話; 五，客戶聯(lián)系方式，您可以提供(容易)，我也可以自己找(難且慢需要時間)，也可以有有關(guān)部門或直屬上級提供(職責(zé)); 六，需要一個助手就行，身份是高級經(jīng)理助理兼主管。 我是小人物做大事，雖然信心百倍，認(rèn)為這樣做很正確，也很必要，自己也有能力，但是凡事都有意外。因為客戶情緒很難把握，難免有過激行為，事態(tài)發(fā)展難以預(yù)料但是如果成功，將會使銷售變得暢通無阻，掃平一切障礙，帶來不可估量的暢銷效果! 第 3 頁