峻嶺天下期整體營(yíng)銷方案改

1、峻嶺天下3期的競(jìng)爭(zhēng)狀況 攀枝花市總體房地產(chǎn)市場(chǎng)與區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 截止2012年4月，攀枝花市在售房地產(chǎn)項(xiàng)目26個(gè)， 其中東區(qū)個(gè)16個(gè)， 西區(qū)2個(gè)，仁和區(qū)8個(gè) 東區(qū)由于發(fā)展較早，競(jìng)爭(zhēng)情況較為激烈。 1 1. 公園大地 2. 金海世紀(jì)城 3. 金海學(xué)府花園 4. 金域陽(yáng)光 5. 陽(yáng)城龍庭 6. 龍江云洲 7. 海德堡 8. 沁港 9. 天驕名城 10.都市國(guó)際 11.華慶蕭邦 12.龍江明珠 13.奧林匹克花園 攀枝花市總體房地產(chǎn)市場(chǎng)與區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 東區(qū)項(xiàng)目 東區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目：金海世紀(jì)城 1. 西貴金沙 2. 藍(lán)湖云嶺公館 西區(qū)項(xiàng)目 1. 銀泰泰悅居 2. 波爾卡城邦 3. 峻嶺天下 4.

2、天宇半島陽(yáng)光 5. 和諧御林 6. 起辰廣場(chǎng) 7. 鷺棲花園 8. 南洋瑞景 仁和重點(diǎn)項(xiàng)目：波爾卡 仁和區(qū)項(xiàng)目 1 攀枝花市總體房地產(chǎn)市場(chǎng)與區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析攀枝花市總體房地產(chǎn)市場(chǎng)與區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱金海世紀(jì)城金海世紀(jì)城 開開 發(fā)發(fā) 商商金海 地地 址址攀枝花市炳三區(qū)機(jī)場(chǎng)路旁（東區(qū)新宏路333號(hào)） 規(guī)規(guī) 模模占地約350畝，總建筑面積73萬(wàn)平方米 容容 積積 率率2.99綠綠 化化 率率40% 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格新古典 產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型多層、小高層、高層 車位數(shù)車位數(shù)/比比1：0.6總戶數(shù)總戶數(shù)6000套園林風(fēng)格園林風(fēng)格 開盤日期開盤日期2011.10銷售狀況銷售狀況二期銷售中

3、銷售價(jià)格銷售價(jià)格 起價(jià)：4600 元/M 均價(jià)：5200 元/M 最高：7800 元/M 總價(jià)區(qū)間總價(jià)區(qū)間29-90萬(wàn)面積區(qū)間面積區(qū)間59-190平方米交房時(shí)間交房時(shí)間2013.12 優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策一次性5%，按揭3%，可做老帶新，優(yōu)惠4%，筑巢引鳳計(jì)劃定向優(yōu)惠最高 10% 工程進(jìn)度工程進(jìn)度施工到20層左右 金海世紀(jì)城是區(qū)域大盤項(xiàng)目，目前均表價(jià)在金海世紀(jì)城是區(qū)域大盤項(xiàng)目，目前均表價(jià)在5200元元/M， 實(shí)得價(jià)約實(shí)得價(jià)約4700元元/M。小戶型產(chǎn)品銷售情況較好。小戶型產(chǎn)品銷售情況較好。 1 案例分析案例分析 金海世紀(jì)城外立面風(fēng)格為ART-DECO新古典建筑風(fēng)格 占地面積約350畝，總建筑面積7

4、3萬(wàn)平方米，約6000套。 是目前東區(qū)最大的項(xiàng)目， 目前二期銷售中， 銷售均表價(jià)為5200元/平米，折后均價(jià)約4700元/平米。 銷售狀況良好，是炳三區(qū)銷售最好的樓盤。 金海世紀(jì)城金海世紀(jì)城 攀枝花市總體房地產(chǎn)市場(chǎng)與區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 1 戶型/面積 戶型名稱房型建筑面積 C12-2-187 C32-2-190 C42-2-1103 B13-2-197 B32-2-185 B42-2-174 B52-2-183 D1-A3-2-2116 D1-B3-2-2152 D33-2-2125 D42-2-2104 D52-2-2107 D6-A3-2-2137 D6-B3-2-2149 A11-1-1

5、57 A21-2-165 l A2、B4、B5、B3、C1戶型方正，布局緊湊、空間利用率大 l C3、C4、D4、D5功能分區(qū)合理，布局合理 l D3入戶花園大，超大觀景陽(yáng)臺(tái)、戶型方正、南北通透 l 戶型設(shè)計(jì)的硬傷在于餐廳，幾乎所有戶型的餐廳實(shí)用性都存在不足。 1. 戶型方正，布局緊湊，空間利用率大； 2. 干濕分區(qū)、動(dòng)靜分離； 3.3. 贈(zèng)送空間大，性價(jià)比高。贈(zèng)送空間大，性價(jià)比高。 戶型特點(diǎn)：戶型特點(diǎn)： 攀枝花市總體房地產(chǎn)市場(chǎng)與區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析攀枝花市總體房地產(chǎn)市場(chǎng)與區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 1 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱波爾卡城邦波爾卡城邦 開開 發(fā)發(fā) 商商?hào)|泰房地產(chǎn) 地地 址址攀枝花仁和老街 規(guī)規(guī) 模

6、模占地7萬(wàn) 容容 積積 率率2.5綠綠 化化 率率30% 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 法式風(fēng)格 產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型高層/小高層 車位數(shù)車位數(shù)/比比總戶數(shù)總戶數(shù)1533園林風(fēng)格園林風(fēng)格法式園林 開盤日期開盤日期2012-1銷售狀況銷售狀況一期二批次排號(hào)銷售價(jià)格銷售價(jià)格 起價(jià)：3580元/M 均價(jià)： 3900 元/M 最高：4480元/M 總價(jià)區(qū)間總價(jià)區(qū)間30萬(wàn)-55萬(wàn)面積區(qū)間面積區(qū)間79-121交房時(shí)間交房時(shí)間2013-12 優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策一次性優(yōu)惠5% 工程進(jìn)度工程進(jìn)度一期二批次基礎(chǔ)施工 項(xiàng)目最大的硬傷在于地形，處在一個(gè)深坑里，與路面高差達(dá)到項(xiàng)目最大的硬傷在于地形，處在一個(gè)深坑里，與路面高差達(dá)到12米，

7、綠化較少。米，綠化較少。 攀枝花市總體房地產(chǎn)市場(chǎng)與區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 C 1 戶型/面積 戶型名稱房型建筑面積 A13-2-2121.31 A22-2-2106.77 A32-2-196.24 B12-2-2285 B22-2-2123 1.客廳較為方正； 2.臥室普遍比較狹長(zhǎng)，影響居住舒適感； 3.贈(zèng)送空間大。 戶型特點(diǎn)：戶型特點(diǎn)： 攀枝花市總體房地產(chǎn)市場(chǎng)與區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 1 一期一批次銷售戶型數(shù)據(jù)：一期一批次銷售戶型數(shù)據(jù)： 106104套 96144套 12134套 4100元/ 3710元/ 4100元/ 面積面積數(shù)量數(shù)量均價(jià)均價(jià) 2-2-2 2-2-1 3-2-2 套型套型 一期主

8、力戶型為一期主力戶型為96平米戶型，但銷售價(jià)格最低，平米戶型，但銷售價(jià)格最低， 原因在于該批次產(chǎn)品臨靠山墻，品質(zhì)較差。原因在于該批次產(chǎn)品臨靠山墻，品質(zhì)較差。 106平米戶型有104套，為次主力戶型，銷售均價(jià)為4100元/； 121平米戶型僅34套，為搭配戶型產(chǎn)品，銷售均價(jià)與106平米相同。 在整個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略方面，缺乏整體考慮。容易導(dǎo)致產(chǎn)品的分類型滯銷。 攀枝花市總體房地產(chǎn)市場(chǎng)與區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 C 1 攀枝花市總體房地產(chǎn)市場(chǎng)與區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 小結(jié)分析： 1 n 東區(qū)項(xiàng)目較多，一方面是凸顯炳草崗區(qū)域的成熟度，另一方面是由于該區(qū)域人口基數(shù)相對(duì)較大，市場(chǎng)容量有 更多空間。 n 從攀枝花房地產(chǎn)

9、網(wǎng)上備案系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)跟蹤中可以看到，目前東區(qū)的銷售量一直都高于仁和區(qū)，正常銷售量 保持在兩到三倍之間。 n 戶型方面，較多項(xiàng)目采用偷面積的手法來(lái)增加項(xiàng)目的副加值，目前攀枝花各項(xiàng)目戶型創(chuàng)新力不足，戶型的提 升空間還較大。 n 在城市規(guī)劃的大背景下，攀枝花必將形成雙核心局面。渡仁片區(qū)中心在花城新區(qū)的規(guī)劃下，發(fā)展勢(shì)頭迅猛， 將成為攀枝花未來(lái)的主核心中心。 n 自2011年10月2012年2月，攀枝花房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入下行通道，但3月以后，各項(xiàng)目頻繁使用促銷手段，為 市場(chǎng)注入了強(qiáng)心針，市場(chǎng)狀況出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，但后期市場(chǎng)壓力仍存。 n 按新區(qū)規(guī)劃5年新增35萬(wàn)人口這一目標(biāo)，人均住房面積25平方米左右，所規(guī)劃預(yù)

10、測(cè)，需新增住宅建筑面積875 萬(wàn)平方米，約9.7萬(wàn)套（均90平方米/套） n 隨著攀枝花連續(xù)幾年的房地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)高漲，炳草崗片區(qū)房?jī)r(jià)已到達(dá)一定高度，上升空間受到限制，增幅將 明顯減弱；仁和片區(qū)由于房?jī)r(jià)一直處于低位，隨著區(qū)域價(jià)值的提升，房?jī)r(jià)將持續(xù)上升，且漲幅明顯高于炳草 崗片區(qū)。 n 近幾年，攀枝花市房地產(chǎn)發(fā)展蓬勃，相關(guān)投資增長(zhǎng)速度加快。近兩年放量土地明顯增加，預(yù)計(jì)今明兩年存量 土地項(xiàng)目將陸續(xù)呈現(xiàn)，市場(chǎng)供給量明顯增加，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激勵(lì)，東區(qū)尤其明顯。 n 目前炳三區(qū)、仁和區(qū)在建在售項(xiàng)目樓盤總量高約300萬(wàn)，隨著前兩年土地放量的累積，后期項(xiàng)目的陸續(xù)呈現(xiàn)， 將加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 n 2011年攀枝花全年銷

11、售面積565857.57平方米（約5600套），今年1-4月，銷售面積181317.86平方米（約1800 套）。 n 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣理念和手法一般，中小樓盤缺乏專業(yè)推手。售樓部?jī)H停留在內(nèi)部裝飾等形象包裝上，但在人性 化服務(wù)和體驗(yàn)式消費(fèi)上還比較欠缺。 小結(jié)分析： 1 攀枝花市總體房地產(chǎn)市場(chǎng)與區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 130以 上 四房雙衛(wèi)四房、五房四房三衛(wèi)四房雙衛(wèi) 130 120三房雙衛(wèi)三房雙衛(wèi)三房雙衛(wèi)三房雙衛(wèi) 110兩房雙衛(wèi)三房雙衛(wèi) 100兩房雙衛(wèi)兩房單衛(wèi) 90兩房單衛(wèi)兩房單衛(wèi)兩房單衛(wèi)兩房單衛(wèi)兩房單衛(wèi) 80兩房單衛(wèi)兩房單衛(wèi) 70兩房單衛(wèi)兩房單衛(wèi) 60一房單衛(wèi)一房單衛(wèi) 50一房單衛(wèi) （平方 米） 金海

12、學(xué)府家園君臨江山陽(yáng)光龍庭波爾卡城邦鷺棲花園藍(lán)湖云嶺公館起辰和瑞廣場(chǎng) 峻嶺天下峻嶺天下3期的面積區(qū)間和戶型都與其它項(xiàng)目重疊，沒有形成錯(cuò)位。期的面積區(qū)間和戶型都與其它項(xiàng)目重疊，沒有形成錯(cuò)位。 峻嶺天下 3期面積 區(qū)間 峻嶺天下3期的戶型與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的對(duì)比 2 峻嶺天下3期的戶型與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的對(duì)比 2 16#戶型：83兩房?jī)蓮d單衛(wèi)58套、121 三房?jī)蓮d雙衛(wèi)28套、128 三房?jī)蓮d雙衛(wèi)28套、177四房三廳三衛(wèi)1套、 190四房三廳三衛(wèi)1套 峻嶺天下3期嶺峰戶型 18#戶型：83兩房?jī)蓮d單衛(wèi)58套、121 三房?jī)蓮d雙衛(wèi)28套、128 三房?jī)蓮d雙衛(wèi)28套、177四房三廳三衛(wèi)1套、 190四房三廳三衛(wèi)1套

13、17#戶型：101三房?jī)蓮d單衛(wèi)58套、119 三房?jī)蓮d雙衛(wèi)28套、134三房?jī)蓮d雙衛(wèi)28套、178四房三廳三衛(wèi)1套、 202四房三廳三衛(wèi)1套 19#戶型：101三房?jī)蓮d單衛(wèi)58套、119 三房?jī)蓮d雙衛(wèi)28套、134三房?jī)蓮d雙衛(wèi)28套、178四房三廳三衛(wèi)1套、 202四房三廳三衛(wèi)1套 14#戶型：83兩房?jī)蓮d單衛(wèi)58套、121 三房?jī)蓮d雙衛(wèi)28套、128 三房?jī)蓮d雙衛(wèi)28套、177四房三廳三衛(wèi)1套、 190四房三廳三衛(wèi)1套 15#戶型：101三房?jī)蓮d單衛(wèi)58套、119 三房?jī)蓮d雙衛(wèi)28套、134三房?jī)蓮d雙衛(wèi)28套、178四房三廳三衛(wèi)1套、 202四房三廳三衛(wèi)1套 13#戶型：101三房?jī)蓮d單衛(wèi)5

14、2套、119 三房?jī)蓮d雙衛(wèi)25套、134三房?jī)蓮d雙衛(wèi)25套、178四房三廳三衛(wèi)1套、 202四房三廳三衛(wèi)1套 峻嶺天下3期的戶型與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的對(duì)比 2 n 目前在建的16、17、18、19共有464套。 n 83的有116套，占25。 n 101的有116套，占25。 n 119的有56套，占12。 n 121的有56套，占12. n 134 的有56套，占12 。 其中其中2期已經(jīng)銷售完的期已經(jīng)銷售完的83平米戶型只占平米戶型只占25，其余，其余4種戶型在種戶型在2期剩余期剩余100套；從目套；從目 前的客戶來(lái)訪看，前的客戶來(lái)訪看，7080的客戶需要的是的客戶需要的是83平米的戶型，可見三期銷

15、售難度主要集平米的戶型，可見三期銷售難度主要集 中在中在100平米以上的四種戶型。平米以上的四種戶型。 峻嶺天下3期的戶型與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的對(duì)比 2 本項(xiàng)目戶型本項(xiàng)目戶型 優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目戶型客廳開間較大，設(shè)計(jì)都采用了轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目戶型客廳開間較大，設(shè)計(jì)都采用了轉(zhuǎn) 角飄窗。角飄窗。 劣勢(shì)：本項(xiàng)目戶型面積較大，整體布局不夠合理，劣勢(shì)：本項(xiàng)目戶型面積較大，整體布局不夠合理， 如衛(wèi)生間在入門的地方、其中一個(gè)房間要穿過客廳如衛(wèi)生間在入門的地方、其中一個(gè)房間要穿過客廳 。 峻嶺天下3期的戶型與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的對(duì)比 2 本項(xiàng)目戶型本項(xiàng)目戶型 優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目入戶花園較大，餐廳使用率較高。優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目入戶花園較大，餐廳使用率較

16、高。 劣勢(shì)：本項(xiàng)目戶型缺少可變空間，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的戶型劣勢(shì)：本項(xiàng)目戶型缺少可變空間，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的戶型 可變四房；本項(xiàng)目戶型整體布局不合理，入戶就是可變四房；本項(xiàng)目戶型整體布局不合理，入戶就是 衛(wèi)生間衛(wèi)生間 。 峻嶺天下3期的戶型與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的對(duì)比 2 n 本項(xiàng)目的戶型區(qū)間基本和攀枝花市面上的戶型一致，不能體現(xiàn)出明顯差別。 n 本項(xiàng)目已經(jīng)開發(fā)了三年，戶型都是在三、四年前設(shè)計(jì)的，而攀枝花市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了很多變化，對(duì)于目前的剛 需市場(chǎng)戶型的面積控制上有所不足。 n 本項(xiàng)目在戶型配比上，最適合目前剛需市場(chǎng)的小戶型相對(duì)較少。 n 本項(xiàng)目戶型的設(shè)計(jì)上，整體的布局有些不盡合理的地方（如洗手間在入戶門的位置等）。 小結(jié)

17、分析： 區(qū)域內(nèi)供應(yīng)量的增加 3 n 本項(xiàng)目背后老黑地即將推出一個(gè)快銷項(xiàng)目，占地130畝，總建筑面積約30萬(wàn)平米，約有3000戶。 n 沿攀枝花大道往南有華芝公司的200畝項(xiàng)目，總建筑面積約50萬(wàn)平米，約有5000戶。 n 銀泰泰悅居是中高端項(xiàng)目客戶會(huì)與本項(xiàng)目重疊，住宅2600戶，銀泰城總建筑面積7080萬(wàn)平米，其中住宅起 碼有20萬(wàn)方，約2000戶。 n 波爾卡城邦占地7萬(wàn)方，總建筑面積約20萬(wàn)方，住宅約有1800戶，之前已銷售300套，還剩余1500套。 n 本項(xiàng)目的2期余約100套，3期800套共約900套 n本項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)最近23年內(nèi)的供應(yīng)量有15000套，而去年攀枝花成交量5600套

18、， 意味著要整個(gè)攀枝花3年才能消化掉本區(qū)域內(nèi)的所有供應(yīng)量。 區(qū)域內(nèi)供應(yīng)量的增加 3 n 老黑地估計(jì)今年推出的可能性較少，最早可能年底推出300套。 n 華芝公司估計(jì)在年底可能推出500套左右。 n 銀泰泰悅居，今年估計(jì)推出住宅8001000套，銀泰城今年可能不會(huì)推出住宅。 n 波爾卡城邦6月推出233套，到年底估計(jì)總推出量有500套。 n 本項(xiàng)目的2期余約100套，3期推出450套。 n本項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)最近今年內(nèi)還將的供應(yīng)2700套，占攀枝花成交量接近一半，可 以預(yù)見今年區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將白熱化，估計(jì)明年的競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)盡一步惡化。 目前攀枝花市場(chǎng)的價(jià)格變化 4 n 目前攀枝花市場(chǎng)在售項(xiàng)目都推出了各種優(yōu)惠

19、措施，價(jià)格已經(jīng)不再快速上漲，甚至有下跌的趨勢(shì)。 n 最近進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的“金域陽(yáng)光”價(jià)格也低于市場(chǎng)預(yù)期，成交價(jià)在4800左右，該區(qū)域之前的“金海世紀(jì)城” 成交價(jià)在5300，現(xiàn)在“金海世紀(jì)城”價(jià)格也降到4800。 n 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目“波爾卡城邦”的銷售價(jià)格一期成交價(jià)在3840，最近二期即將開盤估計(jì)成交均價(jià)也會(huì)在38003900。 n現(xiàn)在攀枝花市場(chǎng)上的在售樓盤能保持價(jià)格已經(jīng)不錯(cuò)了，漲價(jià)的可能性較低。 要支撐本項(xiàng)目在仁和區(qū)內(nèi)最高價(jià)格和高品質(zhì)，需要整體營(yíng)銷思路進(jìn)行調(diào)整；跳出原來(lái)只是作為仁和區(qū)的項(xiàng)目， 本項(xiàng)目是花城新區(qū)的大規(guī)模樓盤；把項(xiàng)目提升到另外一個(gè)新的高度，樹立攀枝花的生活新模式。 根據(jù)目前攀枝花市場(chǎng)的變化

20、，以前簡(jiǎn)單的推廣方式已經(jīng)沒有辦法適應(yīng)市場(chǎng)，需要改變推廣方式和加強(qiáng)推廣力度， 費(fèi)用需要增加。 今后項(xiàng)目的營(yíng)銷重點(diǎn)放在銷售現(xiàn)場(chǎng)，改變以往簡(jiǎn)單廣告要約客戶到售樓部，加強(qiáng)售樓部的包裝（包括1期呈現(xiàn)的 樓宇及景觀綠化），每月在售樓部至少有一次大型活動(dòng)和一到兩次的小型活動(dòng)，形成集中成交。 天古置業(yè)的觀點(diǎn) 在廣告通路上要注意多樣化，形象和促銷兩條線需同時(shí)進(jìn)行。 峻嶺天下3期總體營(yíng)銷思路 客戶定位 1 類別類別 置業(yè)需求置業(yè)需求 購(gòu)房特點(diǎn)購(gòu)房特點(diǎn) 主力需求主力需求 面積面積 總價(jià)（萬(wàn)）總價(jià)（萬(wàn)）物業(yè)物業(yè)交通交通環(huán)境環(huán)境配套配套 經(jīng)濟(jì)剛性需求經(jīng)濟(jì)剛性需求60802030 非核心區(qū)域的住宅小區(qū)， 緊湊的小面積公寓

21、房型， 集中在1、2房 有相對(duì)便捷的公 共交通通往開發(fā) 區(qū)中心地段 對(duì)環(huán)境自然資源不敏感。基礎(chǔ)的生活配套 滿足生活的基本要求， 首付能力和還款能力都 比較低 中產(chǎn)型剛性需求中產(chǎn)型剛性需求80-9030-36 要求生活方便的中心區(qū) 域，需求2房為主 有相對(duì)便捷的公 共交通 重視小區(qū)內(nèi)部景觀、環(huán)境， 強(qiáng)調(diào)適宜生活 嚴(yán)格的物業(yè)管理，配套設(shè)施能給人以精 神層面的享受，有優(yōu)秀的幼兒園及小學(xué)， 車位充足，適當(dāng)提供精致的會(huì)所服務(wù) 存在居住的精神滿足需 求，首付能力有限，但 有比較好的還款潛力 中產(chǎn)型改善需求中產(chǎn)型改善需求90-12036-50 要求中心區(qū)域的3房為 主的公寓產(chǎn)品 有相對(duì)便捷的公 共交通 重視

22、小區(qū)內(nèi)部景觀、環(huán)境， 強(qiáng)調(diào)適宜生活 嚴(yán)格的物業(yè)管理，配套設(shè)施能給人以精 神層面的享受，有優(yōu)秀的幼兒園及小學(xué)， 車位充足，適當(dāng)提供精致的會(huì)所服務(wù) 存在居住的精神滿足需 求，首付能力尚可，對(duì) 戶型功能、面積提升需 求明顯 富裕型資源、環(huán)富裕型資源、環(huán) 境、戶型改善型境、戶型改善型 90-1504070 要求地段和資源均好性 較強(qiáng)的公寓產(chǎn)品，需求 以3房為主 駕車可便捷抵達(dá) 開發(fā)區(qū)核心地區(qū) 同時(shí)注重外部景觀資源和社 區(qū)內(nèi)部環(huán)境，對(duì)生態(tài)和文化 性有一定要求 高品質(zhì)的配套設(shè)施和物業(yè)管理，有優(yōu)秀 的幼兒園及小學(xué)，小區(qū)周遍有高檔齊全 的商業(yè)配套，車位充足，高品位的會(huì)所 服務(wù) 注重項(xiàng)目的綜合價(jià)值， 兼容品質(zhì)、

23、舒適、環(huán)境 的改善 富裕型物業(yè)類型富裕型物業(yè)類型 改善型改善型 公寓150以 上，別墅 200以上 公寓70萬(wàn) 以上 別墅150 萬(wàn)以上 要求中央地段，或者是 極至資源地段，產(chǎn)品可 以是大面積公寓和相對(duì) 舒適的別墅 駕車可便捷抵達(dá) 開發(fā)區(qū)核心地區(qū) 注重景觀資源的稀缺性和個(gè) 性化，原生態(tài)的制植被、水 環(huán)境，同時(shí)注意社區(qū)內(nèi)部的 生態(tài)環(huán)境和人文氣氛 嚴(yán)謹(jǐn)管理的物業(yè)，高檔生活配套，高級(jí) 會(huì)所，優(yōu)秀的教育配套，高雅的人文氛 圍，車位充足 擺脫基本的生活困擾， 對(duì)更高層次的產(chǎn)品價(jià)值 追求，高首付，高還款 能力 富豪型物業(yè)類型、富豪型物業(yè)類型、 資源改善資源改善 公寓180以 上，別墅 300以上 公寓10

24、0 萬(wàn)以上 別墅200 萬(wàn)以上 需求極致物業(yè)類型和資 源類型，以大面積公寓 和大面積別墅為主 駕車可便捷抵達(dá) 開發(fā)區(qū)核心地區(qū) 注重景觀資源的稀缺性和個(gè) 性化，原生態(tài)的制植被、水 環(huán)境，同時(shí)注意社區(qū)內(nèi)部的 生態(tài)環(huán)境和人文氣氛 高科技，嚴(yán)謹(jǐn)、人性、貼身、私屬的物 業(yè)服務(wù)，高檔、個(gè)性的生活配套，頂級(jí) 會(huì)所，高雅的人文氛圍，車位充足 對(duì)別墅類物業(yè)和頂級(jí)景 觀公寓的需求明顯，極 盡占有 符合 受政策抑制，不符合 客戶定位 1 類別類別 置業(yè)需求置業(yè)需求 購(gòu)房特點(diǎn)購(gòu)房特點(diǎn) 主力需求面積主力需求面積總價(jià)（萬(wàn)）總價(jià)（萬(wàn)）物業(yè)物業(yè)交通交通環(huán)境環(huán)境配套配套 經(jīng)濟(jì)剛性需求經(jīng)濟(jì)剛性需求60-8020-30 非核心區(qū)域

25、的住宅 小區(qū)，緊湊的小面 積公寓房型，集中 在1、2房 有相對(duì)便捷的公 共交通通往開發(fā) 區(qū)中心地段 對(duì)環(huán)境自然資源不敏感?；A(chǔ)的生活配套 滿足生活的基本要求，首 付能力和還款能力都比較 低 中產(chǎn)型剛性需求中產(chǎn)型剛性需求80-9030-36 要求生活方便的中 心區(qū)域，需求2房為 主 有相對(duì)便捷的公 共交通 重視小區(qū)內(nèi)部景觀、環(huán) 境，強(qiáng)調(diào)適宜生活 嚴(yán)格的物業(yè)管理，配套設(shè)施能給 人以精神層面的享受，有優(yōu)秀的 幼兒園及小學(xué)，車位充足，適當(dāng) 提供精致的會(huì)所服務(wù) 存在居住的精神滿足需求， 首付能力有限，但有比較 好的還款潛力 中產(chǎn)型改善需求中產(chǎn)型改善需求90-12036-50 要求中心區(qū)域的3房 為主的公

26、寓產(chǎn)品 有相對(duì)便捷的公 共交通 重視小區(qū)內(nèi)部景觀、環(huán) 境，強(qiáng)調(diào)適宜生活 嚴(yán)格的物業(yè)管理，配套設(shè)施能給 人以精神層面的享受，有優(yōu)秀的 幼兒園及小學(xué)，車位充足，適當(dāng) 提供精致的會(huì)所服務(wù) 存在居住的精神滿足需求， 首付能力尚可，對(duì)戶型功 能、面積提升需求明顯 富裕型資源、環(huán)富裕型資源、環(huán) 境、戶型改善型境、戶型改善型 90-15040-70 要求地段和資源均 好性較強(qiáng)的公寓產(chǎn) 品，需求以3房為主 駕車可便捷抵達(dá) 開發(fā)區(qū)核心地區(qū) 同時(shí)注重外部景觀資源 和社區(qū)內(nèi)部環(huán)境，對(duì)生 態(tài)和文化性有一定要求 高品質(zhì)的配套設(shè)施和物業(yè)管理， 有優(yōu)秀的幼兒園及小學(xué)，小區(qū)周 遍有高檔齊全的商業(yè)配套，車位 充足，高品位的會(huì)所

27、服務(wù) 注重項(xiàng)目的綜合價(jià)值，兼 容品質(zhì)、舒適、環(huán)境的改 善 富裕型物業(yè)類型富裕型物業(yè)類型 改善型改善型 公寓150以上， 別墅200以上 公寓70萬(wàn)以上 別墅150萬(wàn)以 上 要求中央地段，或 者是極至資源地段， 產(chǎn)品可以是大面積 公寓和相對(duì)舒適的 別墅 駕車可便捷抵達(dá) 開發(fā)區(qū)核心地區(qū) 注重景觀資源的稀缺性 和個(gè)性化，原生態(tài)的制 植被、水環(huán)境，同時(shí)注 意社區(qū)內(nèi)部的生態(tài)環(huán)境 和人文氣氛 嚴(yán)謹(jǐn)管理的物業(yè)，高檔生活配套， 高級(jí)會(huì)所，優(yōu)秀的教育配套，高 雅的人文氛圍，車位充足 擺脫基本的生活困擾，對(duì) 更高層次的產(chǎn)品價(jià)值追求， 高首付，高還款能力 重要客戶 邊緣客戶 剛性需求和首次改善客戶是本項(xiàng)目重點(diǎn)客戶

28、客戶定位 1 類別類別面積需求面積需求購(gòu)房特點(diǎn)購(gòu)房特點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)型擠壓客戶經(jīng)濟(jì)型擠壓客戶50-80滿足生活的基本要求，首付能力和還款能力都比較低 物業(yè)類型、資源改物業(yè)類型、資源改 善型善型 90-200注重項(xiàng)目的綜合價(jià)值，兼容品質(zhì)、舒適、環(huán)境的改善 經(jīng)濟(jì)擠壓型客戶基本以剛需為主，難以承擔(dān)市區(qū)高房?jī)r(jià)而選擇自己能接受的總價(jià)段樓盤 物業(yè)類型、資源改善型客戶基本為二次換房者，對(duì)環(huán)境景觀有一定要求，但經(jīng)濟(jì)能力無(wú)法承擔(dān)太高的總價(jià) 重要客戶 東區(qū)擠壓客戶與本案客戶相匹配 主題、主線 2 重塑花城生活新標(biāo)桿 主題主題 花城新區(qū)規(guī)劃改變了攀枝花城市生活方式 主線主線 n 以花城新區(qū)渡仁片區(qū)規(guī)劃展引起客戶對(duì)項(xiàng)目3期的

29、關(guān)注，自然過渡到3期牌號(hào)。 n 利用1期交房的時(shí)機(jī)，全面開展老帶新的活動(dòng)，增加客戶的積累量。 n 整體推售采用小步快走的策略，少量多批次推盤；充足的客戶積累（240300組）再開盤，每次只推出1棟樓， 數(shù)量在120套左右。 n 以相對(duì)較差的樓（16、18）先推，較好的樓棟（17、19）后推，使價(jià)格呈現(xiàn)逐步上揚(yáng)的趨勢(shì)。 n 同時(shí)為調(diào)配整體戶型的推出，推盤順序是16、17、18、19，依次順推。 n 整體推廣以花城新區(qū)渡仁片區(qū)規(guī)劃展為引子展開，圍繞主題逐步深入，使峻嶺天下推廣的新生活模式深入人心。 營(yíng)銷思路 3 價(jià)格策略 4 n 整體價(jià)格采用低開高走的策略。 n 以83平米的做最高價(jià)，134、12

30、8的價(jià)格最低，120平米做中間價(jià)，101平米的價(jià)格比120的高一些。 n 減少樓層價(jià)差，避免剩余的高樓層的價(jià)格偏高。 n 建議暫時(shí)3期整體均價(jià)比2期略高20元，看后市情況轉(zhuǎn)好時(shí)推出的價(jià)格再往上調(diào)整。 峻嶺天下3期嶺峰 推售計(jì)劃及推廣計(jì)劃 推售策略 1 小步快走，多次密推。 每次推售前先做好客戶積累，當(dāng)客戶積累數(shù)量（最少200組）達(dá)到預(yù)期再進(jìn)行推售。 每次推售數(shù)量控制在100200套，弱化市場(chǎng)供應(yīng)量很大。 每次推盤首先要客戶積累達(dá)到要求，否則延后推盤，或者低調(diào)推盤。 推售計(jì)劃 2 6月月16日日6月月30日日7月月8日日9月8日 10月13日 12月8日12月22日 3期1批次客 戶登記 3期一

31、批次 16樓排號(hào) 3期2批次17 樓排號(hào) 3期4批次 19樓排 號(hào) 1期交房 3期2批次18 樓開盤 3期4批次 19樓開 盤 10月28日 3期3批次 18樓排 號(hào) 11月17日 3期3批次 17樓開 盤 8月月18日日 3期1批次 16樓開 盤 形象重塑期強(qiáng)勢(shì)銷售 推廣節(jié)奏梳理3 6月月7月月8月月9月月10月月11月月 12月月 第一階段：形象重塑期 第二階段：強(qiáng)勢(shì)銷售期第三階段：年終沖刺 8-12月 線上主推3期18、17、19，線下同時(shí)消化前一階段剩余房源2013年1月 沖刺 8月18日嶺峰 16#開盤 10月13日嶺峰 17#開盤 11月17日嶺峰 18#開盤 12月22日嶺峰 1

32、9#開盤 事 件 促 動(dòng) 階 段 峻嶺天下峻嶺天下1 1期交房期交房 峻嶺天下峻嶺天下3 3期登記期登記 峻嶺天下峻嶺天下3 3期開盤期開盤 峻嶺天下峻嶺天下17 17排號(hào) 排號(hào) 峻嶺天下峻嶺天下19 19開盤 開盤 網(wǎng)絡(luò)、圍擋、道旗、報(bào)廣、短信、軟文、DM單派發(fā) 事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷（老客戶） 網(wǎng)絡(luò)、圍擋、道旗、 活動(dòng)營(yíng)銷 6-7月線上主推3期16樓 網(wǎng)絡(luò),戶外,報(bào)廣,短信,軟文,DM 單派發(fā)、活動(dòng)營(yíng)銷(老客戶) 渠道 推廣核心：推廣核心： 花城新花城新 區(qū)區(qū) 城市生活新標(biāo)桿城市生活新標(biāo)桿 重塑花城生活新標(biāo)桿重塑花城生活新標(biāo)桿 小步快跑，沖刺 2億 小活動(dòng)促銷小活動(dòng)促銷 峻嶺天下峻嶺天下17

33、17開盤 開盤 峻嶺天下峻嶺天下3 3期排號(hào)期排號(hào) 峻嶺天下峻嶺天下18 18開盤 開盤 6月月7月月 形象重塑期 6-8月 線上主推峻嶺天下3期嶺峰，線下去化2期剩余房源 8月18日峻嶺天 下3期16#開盤 峻嶺天下峻嶺天下3 3期排號(hào)期排號(hào) 網(wǎng)絡(luò)、戶外大牌、圍擋、道旗、報(bào)廣、短信、軟文、DM單派發(fā) 活動(dòng)營(yíng)銷（老客戶） 重塑化成生活新標(biāo)桿重塑化成生活新標(biāo)桿 事 件 促 動(dòng) 階 段 渠道 推廣執(zhí)行、物料籌備 推廣核心：推廣核心：花城新區(qū)花城新區(qū) 城市生活新標(biāo)桿城市生活新標(biāo)桿 第一階段廣告推廣4 峻嶺天下峻嶺天下1 1期交房期交房 8月月 第一階段廣告推廣4 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)/ /戶外大牌戶外大牌/ /

34、圍擋圍擋/ /道旗道旗/ /報(bào)廣報(bào)廣/ /短信短信/ /軟文軟文/ /通稿通稿/DM/DM單派發(fā)單派發(fā) 線上執(zhí)行線上執(zhí)行 第一階段廣告推廣4 建議：競(jìng)品項(xiàng)目的廣告資源的搶占建議：競(jìng)品項(xiàng)目的廣告資源的搶占 n 針對(duì)競(jìng)品項(xiàng)目如波爾卡城邦、泰悅居等項(xiàng)目售樓部附近，還沒有被競(jìng)品項(xiàng)目使用的戶外廣告（如大牌、燈桿等） 進(jìn)行搶占。 n 從其它廣告公司手上搶購(gòu)競(jìng)品項(xiàng)目附近的戶外資源。 n 這種做法可以有效截流競(jìng)品項(xiàng)目的客戶資源。 n 所需廣告費(fèi)用會(huì)增加。 第一階段廣告推廣4 投放目的：擴(kuò)大投放目的：擴(kuò)大 覆蓋率覆蓋率 并做一些能引起轟動(dòng)效應(yīng)的活動(dòng)并做一些能引起轟動(dòng)效應(yīng)的活動(dòng) 訴求點(diǎn)：訴求點(diǎn)：項(xiàng)目品質(zhì)、新區(qū)規(guī)劃

35、帶來(lái)的生活模式的改變、周邊商業(yè)配套、教育資源項(xiàng)目品質(zhì)、新區(qū)規(guī)劃帶來(lái)的生活模式的改變、周邊商業(yè)配套、教育資源 投放頻次：投放頻次：長(zhǎng)期合作，每月組團(tuán)長(zhǎng)期合作，每月組團(tuán)1 12 2次次 媒體選擇：媒體選擇：和和gogogogo攀枝花合作攀枝花合作 開展開展 “ “搜房團(tuán)搜房團(tuán)”活動(dòng)和做活動(dòng)和做“首付全免首付全免”抽獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)或“0 0元起拍元起拍”的活動(dòng)的活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告 第一階段廣告推廣4 投放目的：投放目的：客群對(duì)位，形象樹立，工程及活動(dòng)信息即時(shí)發(fā)布客群對(duì)位，形象樹立，工程及活動(dòng)信息即時(shí)發(fā)布 擴(kuò)大項(xiàng)目影響力擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 訴求點(diǎn)：訴求點(diǎn)：品牌及產(chǎn)品推出狀態(tài)品牌及產(chǎn)品推出狀態(tài) 媒體選擇：媒體

36、選擇：重要交通節(jié)點(diǎn)的大牌廣告位，深入米易、鹽邊、紅格等地方重要交通節(jié)點(diǎn)的大牌廣告位，深入米易、鹽邊、紅格等地方 戶外大牌戶外大牌 第一階段廣告推廣4 投放目的：投放目的：直接將產(chǎn)品信息和促銷信息派發(fā)到消費(fèi)者手里直接將產(chǎn)品信息和促銷信息派發(fā)到消費(fèi)者手里 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶的截流對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶的截流 訴求點(diǎn)：訴求點(diǎn)：產(chǎn)品信息、促銷信息、推售狀態(tài)產(chǎn)品信息、促銷信息、推售狀態(tài) 地點(diǎn)選擇：地點(diǎn)選擇：人口居住密集地區(qū)，人員流動(dòng)性較大的廣場(chǎng)、商場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目售樓部的附近等人口居住密集地區(qū)，人員流動(dòng)性較大的廣場(chǎng)、商場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目售樓部的附近等 DMDM單派發(fā)單派發(fā) 第一階段廣告推廣4 硬件軟件升級(jí)硬件軟件升級(jí)/ /活

37、動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)計(jì)劃 線下執(zhí)行線下執(zhí)行 第一階段廣告推廣4 戶外環(huán)境改造及銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝戶外環(huán)境改造及銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 練內(nèi)功練內(nèi)功 硬件升級(jí)硬件升級(jí) 品質(zhì)升級(jí)品質(zhì)升級(jí) 第一階段廣告推廣4 NO.1 道路指示系統(tǒng) NO.2 現(xiàn)場(chǎng)圍擋 NO.3 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 NO.4 推出精裝樣板間 NO.5看房通道和標(biāo)識(shí)牌 現(xiàn)場(chǎng)策略現(xiàn)場(chǎng)策略 NO.6 小區(qū)景觀完善 第一階段推廣4 No1 完善將交房完善將交房1期小區(qū)指示系統(tǒng)期小區(qū)指示系統(tǒng) No2 從新制作現(xiàn)場(chǎng)圍擋從新制作現(xiàn)場(chǎng)圍擋 No3 現(xiàn)場(chǎng)售樓部增加渡仁片區(qū)規(guī)劃圖片和花城新區(qū)整體規(guī)劃掛盤；現(xiàn)場(chǎng)售樓部增加渡仁片區(qū)規(guī)劃圖片和花城新區(qū)整體規(guī)劃掛盤；3期沙盤樓棟不全期沙盤樓棟不

38、全 做實(shí)體，只做做實(shí)體，只做6層實(shí)體，屋頂畫上戶型。層實(shí)體，屋頂畫上戶型。 No4 做做94平米、平米、119平米戶型精裝樣板房平米戶型精裝樣板房 No5 整理從售樓部到樣板房的看房通道和制作標(biāo)示牌整理從售樓部到樣板房的看房通道和制作標(biāo)示牌 No6 完善小區(qū)完善小區(qū)1期呈現(xiàn)景觀，及道路清洗，全天開放水景期呈現(xiàn)景觀，及道路清洗，全天開放水景 建議 增加一些可以提高樓盤附加值的額外配置增加一些可以提高樓盤附加值的額外配置 如：中央凈水機(jī) 中央除塵系統(tǒng) 中央新風(fēng)系統(tǒng) 提升服務(wù)和客戶體驗(yàn)提升服務(wù)和客戶體驗(yàn) 練內(nèi)功練內(nèi)功 軟件升級(jí)軟件升級(jí) 品質(zhì)升級(jí)品質(zhì)升級(jí) 第一階段推廣4 第一階段推廣4 在和客戶的接觸

39、點(diǎn)上做功課，從服務(wù)細(xì)節(jié)上更加重視客戶體驗(yàn)，在和客戶的接觸點(diǎn)上做功課，從服務(wù)細(xì)節(jié)上更加重視客戶體驗(yàn)， 深化項(xiàng)目帶給客戶的品質(zhì)感。深化項(xiàng)目帶給客戶的品質(zhì)感。 盛有清水的煙灰缸盛有清水的煙灰缸 售樓處和樣板間對(duì)香氛的應(yīng)用售樓處和樣板間對(duì)香氛的應(yīng)用 “峻嶺天下峻嶺天下3 3期嶺峰樓盛大開盤期嶺峰樓盛大開盤” 時(shí)間：計(jì)劃時(shí)間：計(jì)劃20122012年年8 8月月1818日日 概述：2012年8月我們將推出峻嶺天下3期嶺峰16。 主要客戶：剛性需求客戶，老帶新客戶 第一階段推廣4 現(xiàn)場(chǎng)促銷小活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷小活動(dòng) 時(shí)間：每周的周末或周日時(shí)間：每周的周末或周日 概述：每周在現(xiàn)場(chǎng)組織小型促銷活動(dòng)，通過置業(yè)顧問與到

40、場(chǎng)客戶的互動(dòng)（猜謎、擲骰子、投飛鏢等）活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛， 現(xiàn)場(chǎng)通過抽獎(jiǎng)形式贈(zèng)送到場(chǎng)客戶禮品，增加客戶的到訪量 和在售樓部停留時(shí)間。 主要客戶：剛性需求客戶，老帶新客戶 配置：每個(gè)置業(yè)顧問配小蜜蜂擴(kuò)音器，互動(dòng)游戲用品配置：每個(gè)置業(yè)顧問配小蜜蜂擴(kuò)音器，互動(dòng)游戲用品 第一階段推廣4 第二階段推廣5 第二階段第二階段 強(qiáng)勢(shì)銷售期強(qiáng)勢(shì)銷售期 2012 2012年年8 8月月20122012年年1212月月 第二階段推廣5 8月月 9月月10月月11月月12月月 強(qiáng)勢(shì)銷售期 8-12月 線上主推峻嶺天下3期17、18、19 10月13日峻嶺 天下17#開盤 11月17日峻嶺 天下18#開盤 12月22日峻嶺

41、天下19#開盤 20122012春季房展 春季房展 會(huì)會(huì) 理想商業(yè)開街理想商業(yè)開街 峻嶺天下峻嶺天下18 18開盤 開盤 峻嶺天下峻嶺天下19 19開 開 盤盤 促銷小活動(dòng)促銷小活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)、圍擋、道旗、報(bào)廣、短信、軟文、DM單派發(fā) 事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷（老客戶） 峻嶺天下峻嶺天下17 17開盤 開盤 事 件 促 動(dòng) 階 段 渠道 推廣核心：推廣核心：花城新區(qū)花城新區(qū) 城市生活新標(biāo)桿城市生活新標(biāo)桿 重塑花城生活新標(biāo)桿重塑花城生活新標(biāo)桿 第二階段推廣5 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)/ /圍擋圍擋/ /道旗道旗/ /報(bào)廣報(bào)廣/ /短信短信/ /軟文軟文/ /通稿通稿/DM/DM單派發(fā)單派發(fā) 線上執(zhí)行線上執(zhí)行 第二階段推廣

42、5 硬件軟件升級(jí)硬件軟件升級(jí)/ /活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)計(jì)劃/ /推廣排期推廣排期 線下執(zhí)行線下執(zhí)行 第二階段推廣5 提升軟服務(wù)提升軟服務(wù) 工程簡(jiǎn)報(bào)工程簡(jiǎn)報(bào) 操作時(shí)間：標(biāo)志性工程節(jié)點(diǎn)操作時(shí)間：標(biāo)志性工程節(jié)點(diǎn) 核心內(nèi)容：核心內(nèi)容： 以短信形式向客戶發(fā)送工程進(jìn)展信息和愛心貼士。以短信形式向客戶發(fā)送工程進(jìn)展信息和愛心貼士。 讓客戶有良好的被服務(wù)體驗(yàn)，增加對(duì)品牌的好感。讓客戶有良好的被服務(wù)體驗(yàn)，增加對(duì)品牌的好感。 例：例： 尊敬的業(yè)主您好，目前峻嶺天下尊敬的業(yè)主您好，目前峻嶺天下3 3期期1616、1717、1818、1919封頂。封頂。 感謝一直以來(lái)您對(duì)峻嶺天下的關(guān)心與支持，請(qǐng)注意行車安全。感謝一直以來(lái)您對(duì)峻

43、嶺天下的關(guān)心與支持，請(qǐng)注意行車安全。 第三階段推廣6 第三階段第三階段 年終沖刺年終沖刺 2013 2013年年1 1月月 第三階段推廣6 2013年年1月月 小步快跑，沖刺2億 維持熱銷、年終沖刺維持熱銷、年終沖刺 2013年年1月月 沖刺沖刺2億億 網(wǎng)絡(luò)、戶外、短信維持、軟文維持、DM單派發(fā) 活動(dòng)回饋、深耕老客戶 事 件 促 動(dòng) 階 段 渠道 花城新區(qū)花城新區(qū) 城市生活新標(biāo)桿城市生活新標(biāo)桿 重塑花城生活新標(biāo)桿重塑花城生活新標(biāo)桿 2012峻嶺天下新春答謝 小活動(dòng)促銷 第三階段推廣6 線上執(zhí)行線上執(zhí)行 廣告渠道：維持網(wǎng)絡(luò)、戶外、短信、廣告渠道：維持網(wǎng)絡(luò)、戶外、短信、DMDM單派發(fā)等優(yōu)勢(shì)媒體單派

44、發(fā)等優(yōu)勢(shì)媒體 訴求點(diǎn)：訴求點(diǎn)：花城新區(qū)大盤價(jià)值、成熟社區(qū)配套持續(xù)釋放固有賣點(diǎn)花城新區(qū)大盤價(jià)值、成熟社區(qū)配套持續(xù)釋放固有賣點(diǎn) 第三階段推廣6 維持現(xiàn)場(chǎng)硬軟件升級(jí)成果維持現(xiàn)場(chǎng)硬軟件升級(jí)成果/ /小活動(dòng)促銷小活動(dòng)促銷/ /年底答謝年底答謝 線下執(zhí)行線下執(zhí)行 第三階段推廣6 “一路有你一路有你 感恩感恩2012”2012” 小步快跑，現(xiàn)場(chǎng)禮品促銷小步快跑，現(xiàn)場(chǎng)禮品促銷 操作時(shí)間：操作時(shí)間：20132013年年1 1月月 核心內(nèi)容：核心內(nèi)容： 年底根據(jù)銷售任務(wù)完成情況，梳理房源，對(duì)位客戶，各個(gè)擊破；年底根據(jù)銷售任務(wù)完成情況，梳理房源，對(duì)位客戶，各個(gè)擊破； 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備簽約認(rèn)購(gòu)禮，促進(jìn)房源去化，沖向現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備簽約認(rèn)購(gòu)禮，促進(jìn)房源去化，沖向2 2億目標(biāo)！億目標(biāo)！ 第三階段推廣6 “峻嶺天下峻嶺天下 感恩感恩2012”2012” 峻嶺天下業(yè)主新春答謝會(huì)峻嶺天下業(yè)主新春答謝會(huì) 操作時(shí)間：操作時(shí)間：20132013年年1 1月月 核心內(nèi)容：核心內(nèi)容： 于年底開展針對(duì)峻嶺天下業(yè)主的新春答謝晚會(huì)，通過領(lǐng)導(dǎo)感謝于年底開展針對(duì)峻嶺天下業(yè)主的新春答謝晚會(huì)