XX家園銷售推廣策劃細案

1、蘇州天鴻家園銷售推廣策劃細案（第一階段）、方案說明由于貴司天鴻家園規(guī)模較大，開發(fā)周期長，以及相城區(qū)撤具設區(qū)日子尚短，房地產市場尚處于初級階段，客戶對該區(qū)尚為陌生，所以 敝司認為一切銷售推廣活動應以客戶需求為核心，市場調研為基礎, 實現長遠的、最大化的經濟效益為目標，秉承“先區(qū)域后個盤，先前 景后概念”的原則，憑藉系統、規(guī)范、專業(yè)的營銷策劃操作手法，實 現銷售目標。二、銷售推廣活動細則項目時間負責單位前期工作全套項目建筑平面圖、效果圖、立面圖、園林規(guī)劃及細部分布 整體規(guī)劃平面圖（定稿）4月5日發(fā)展商完整的項目施工進度計劃4月10日發(fā)展商策劃專組人員進駐4月11日發(fā)展商深入的市場調研4月12日一4

2、月27日策劃代理、發(fā)展商、市調公政府、區(qū)政府就相城區(qū)發(fā)展前景巡回展協商、定案4月12日一30日發(fā)展商、策劃代理、廣告公接待中心的選址、設計定案4月12日一30日發(fā)展商、策劃代理調研結果分析5月8日策劃代理巡回展物料準備（單張、展板、圖片等）5月5日一23日發(fā)展商、策劃代理、廣告公接待中心施工5月1日一6月30日發(fā)展商調研結果確認5月10日策劃代理、發(fā)展商導入期巡回展地點選擇、確定5月10日一18日發(fā)展商、策劃代理、廣告公巡回展新聞稿及相關媒體協商初稿、定稿5月10日一18日發(fā)展商、策劃代理、廣告公巡回展首站5月24日一25日發(fā)展商、策劃代理、廣告公巡回展第二站5月31日一6月1日發(fā)展商、策劃代

3、理、廣告公巡回展系列新聞追蹤報道、炒作5月31日一6月1日加熱期定位初定6月11日策劃代理廣告主題確定6月13日發(fā)展商、策劃代理、廣告公定位策劃確認6月13日發(fā)展商、策劃代理、廣告公廣告主題確定6月13日發(fā)展商、策劃代理、廣告公內部認購單位、戶型、數量、目標單價（初定）、認購程序6月18日發(fā)展商、策劃代理巡回展第三站6月7日一8日發(fā)展商、策劃代理、廣告公隊伍組建、培訓協助制定價格策略銷售人員如何協助提供原始市場資料 銷售方案制定及實施銷售人員技巧培訓銷售人員如何協助現場環(huán)境布置銷售人員如何進行客戶資料登記及追蹤 銷售人員如何協助各種現場促銷活動銷售人員如何協助簽約，收定金及按揭跟進巡回展總結、

4、分析6月9日一7月6日6月11日策劃代理發(fā)展商、策劃代理、廣告公網廣告初稿6月18日廣告公司項目第一階段單位的裝修標準6月18日發(fā)展商廣告文本初稿6月18日廣告公司廣告創(chuàng)意腳本初稿6月18日廣告公司設計主旨確定6月18日發(fā)展商、策劃代理、廣告公V設計初稿6月18日廣告公司戶外廣告申報制作、安裝6月20日一7月10日發(fā)展商、廣告公司、制作公戶外廣告初稿、選位、戶外廣告定稿6月23日發(fā)展商、策劃代理、廣告公V設計定稿6月23日廣告公司網廣告定稿6月23日廣告公司廣告腳本定稿6月23日發(fā)展商、策劃代理、廣告公廣告文本初稿6月23日發(fā)展商、策劃代理、廣告公廣告制作、排期6月24日一30日廣告公司、制作

5、公司、電臺廣告制作6月24日一7月6日廣告公司、制作公司網廣告制作6月24日一29日廣告公司、制作公司、單張設計初稿6月25日一26日廣告公司、單張設計正稿、確認6月30日發(fā)展商、策劃代理、廣告公看樓巴士站點、路線、車輛的確定6月30日發(fā)展商、策劃代理認購，報紙廣告初稿（一期）6月30日廣告公司文稿提案（一期）6月30日策劃代理、廣告公司網廣告審核6月30日發(fā)展商、策劃代理、廣告公廣告審核7月1日發(fā)展商、策劃代理、廣告公網廣告投放7月1日一銷售結束廣告公司接待中心完工后現場布置、交付使用7月1日一13日發(fā)展商、單張制作及印刷7月1日一5日廣告公司營銷策略綱要7月1日策劃代理廣告投放（一期）7月

6、3日一8月10日電臺文稿定案（一期）7月3日發(fā)展商、策劃代理、廣告公營銷策略確認7月3日發(fā)展商、策劃代理認購，報紙廣告定稿（一期）7月3日廣告公司、發(fā)展商認購廣告及繕稿排期及核定7月3日發(fā)展商、策劃代理、廣告公廣告排期確認7月3日發(fā)展商、策劃代理、廣告公廣告投放下單（一期）7月4日廣告公司、電視臺及繕稿投放下單7月4日廣告公司、報社隊伍進駐接待中心7月7日策劃代理廣告審片確認7月7日廣告出街（一期）7月8日一8月10日電視臺項目預售及內部認購相關文件7月10日發(fā)展商及繕稿出街7月10日一8月8日報社中心正式開放7月18日一9月28日發(fā)展商、策劃代理內部認購登記、看樓巴士開通7月18日一銷售結束

7、（每周六、日）策劃代理售樓部設置、裝修、布置8月1日一9月18日發(fā)展商示范單位、園林示范區(qū)裝修、交付使用8月1日一9月18日發(fā)展商銷售計劃綱要8月6日策劃代理銷售計劃確認8月8日發(fā)展商、策劃代理期內部認購總結8月13日發(fā)展商、策劃代理認購盛況軟性文稿8月13日策劃代理、廣告公司升溫期文稿定案（排期、下單）8月18日發(fā)展商、策劃代理、電臺廣告主題確定（二期）8月18日發(fā)展商、策劃代理、廣告公、電臺廣告初稿（二期）8月22日廣告公司、電視、電臺廣告定稿及排期（二期）8月22日發(fā)展商、策劃代理、廣告公文稿刊登8月22日一23日廣告公司、媒體、電視、電臺廣告下單投放8月25日廣告公司、媒體、電視、電臺

8、廣告出街8月29日一9月20日媒體發(fā)售軟文初稿9月1日策劃代理階段所有單位定價（調整）9月1日發(fā)展商、策劃代理展示地點選址、確定9月1日發(fā)展商、策劃代理發(fā)售及現場內部認購活動廣告排期、下單9月1日一3日發(fā)展商、策劃代理、廣告公發(fā)售報紙、電臺、電視初稿9月3日廣告公司階段公開發(fā)售單張、DM初稿9月3日廣告公司發(fā)售軟文定稿9月8日發(fā)展商、策劃代理、廣告公內部認購及公開發(fā)售現場活動初案9月8日策劃代理發(fā)售單張、DM定稿9月8日發(fā)展商、策劃代理、廣告公發(fā)售報紙、電臺、電視定稿9月8日發(fā)展商、策劃代理、廣告公發(fā)售單張、DM制作9月9日一12日廣告公司、制作公司內部認購及公開發(fā)售現場活動定案9月11日發(fā)展商、策劃代理推廣展示活動、單張派發(fā)DM郵寄9月13日一14日策劃代理人員進駐現場售樓部9月19日策劃代理發(fā)售軟文刊登9月19日一28日策劃代理、廣告公司盛況新聞稿定案9月22日發(fā)展商、策劃代理發(fā)售及現場內部認購廣告發(fā)布9月25日一10月5日廣告公司、媒體認購及公開發(fā)售現場活動9月29日一10月5日發(fā)展商、策劃代理、活動引爆期確認加推單位9月29日一10月3日發(fā)展商、策劃代理盛況新聞炒作10月1日一5日發(fā)展商、策劃代