美容院年終促銷方案.doc

1、美容院年終促銷方案為了迎接即將到來的春節(jié)，美容院年末最后一輪促銷大戰(zhàn)也即將開始，美容院春節(jié)促銷活動作為迎接新年的第一炮，當然要有好的促銷方案，才能吸引顧客。下面是WTT為大家整理的精彩內(nèi)容，希望大家能夠喜歡。美容院年終促銷方案11.活動日期：20_年12月1日至20_年2月13日2.活動宗旨：(1) 在新年即將到來前，為回饋長久支持本店的顧客。(2) 借此活動促成銷售增長時間讓顧客認同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù);創(chuàng)造平均客單消費高價戰(zhàn)略。(3) 通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力，團結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。(4) 創(chuàng)造達成個人和團隊最好的業(yè)績目標。(5) 脫離競爭壓力，穩(wěn)定客群，拉開與競爭對手的距離

2、。(6) 立體造勢，大量吸引人。(7) 幫助員工認識到只有在貴賓卡的保護下，才會有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎(chǔ)。(8) 幫助員工創(chuàng)造燙發(fā)，染發(fā)，護發(fā)，穩(wěn)定客群，更好控制顧客消費周期。(9) 激勵團隊以團隊利益為出發(fā)點，營造!“比，學，趕，幫”氣氛。(10) 爭當“服務(wù)天使”“技術(shù)能手“， “進步員工”的先進榮譽福利并舉。3.活動內(nèi)容：(1) 對外以3或2折來吸引客群，以韓國健康磁療燙大酬賓，創(chuàng)造大客群。(2) 內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責任目標數(shù)。創(chuàng)造高單價高額業(yè)績.(3) 規(guī)定員工貴賓卡銷售責任數(shù)，獎罰并舉。(4) 凡活動期間來店燙發(fā)一律可享受全能浪漫無

3、損3或2折。(5) 凡活動期間來店進行消費的顧客，都可以免費使用本發(fā)型設(shè)計軟件進行設(shè)計大頭貼設(shè)計或免費進行發(fā)型設(shè)計6個發(fā)型。其實很多顧客都想看看自己設(shè)計為其它發(fā)型如何?如免費給顧客設(shè)計發(fā)型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒有的。( 6) 凡燙發(fā)顧客在當日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。A 套韓國健康磁療燙原價SS元 靚點染發(fā)原價_元。姜療倒膜原價_X元套餐優(yōu)惠。B 套韓國健康磁療燙原價X X元 姜療護發(fā)原價X X元套餐優(yōu)惠(7) 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：洗剪吹卡三次X X X元，特價X X元，并送價值X X倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發(fā)，只需花X X元一(不含洗 剪吹，有效期限截止

4、年月 日)4.活動前的準備(1) 進行活動前人員動員:告訴活動內(nèi)容，做到人人皆知。(2) 準備好活動需要的各種產(chǎn)品，不要到時顧客來多了，卻沒有產(chǎn)品。(3) 最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體看看如何造勢：A 拉條幅：看起來簡單，但一定要做。B 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進來就有過節(jié)的感覺。C 員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。(4) 最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內(nèi)容，時間等。本人認為短信更好些，因為短信不管如何，一旦發(fā)到顧客手上，他一定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。5.顧客利

5、益(1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認識天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)(2) 讓顧客感受到高品質(zhì)，高質(zhì)量，低消費的現(xiàn)實。 (物美價廉)(3) 讓顧客得到信任，安心，滿意的服務(wù)。 (熱情，主動，舒適)4) 享受超低價格，超值服務(wù)。6.員工利益(1) 吸引更多客源，提高客均銷售價。(2) 提高員工服務(wù)，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。(3) 促使員工更多接觸，服務(wù)于客人，并能將所學知識發(fā)揮出來。提高自信心， 增加指定客。(4) 提高本店整體工作效率，促進團結(jié)，消化矛盾，共創(chuàng)未來。(5)借廣告發(fā)放宣傳之機，鍛煉員工膽識，認識刨造新客群是不易，則應(yīng)珍惜客 源;更應(yīng)做好服務(wù)。(6)提高員工收入。6.活動前布置執(zhí)

6、行要點：(1) 對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護理的完美無損燙發(fā)觀念，并提前做 好技術(shù)服務(wù)教育。(2) 檢查落實廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量，服務(wù)語術(shù)，溝通訓練是否到位。(3) 員工照片及業(yè)績展示牌(每日戰(zhàn)報用)二天工作期( 月 日完成)。(4) 顧客資料整理.電話通知客人，三天工作期( 月 曰完成)(5) 廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開( 月 日完成)(6) 發(fā)型師可控客人由四天前通知。(7) 圣誕樹及圣誕畫在活動前一天布置完畢。(8) A：店內(nèi)銷售語術(shù)形成文字。(一) 剪發(fā)怎樣說成“韓國健康磁療燙”。(二) 燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”。(三) 染發(fā)顧客如何元加一個挑染色。(四) 如何讓顧客購買

7、“剪發(fā)卡”。(五) 如何讓頤客購買產(chǎn)品：B：廣告發(fā)放語術(shù)訓練。C：冷燙技術(shù)訓練。D：染發(fā)技術(shù)訓練cE：護發(fā)技術(shù)訓練。F：統(tǒng)一問候客人語術(shù)。G：20_年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下，噴寫圣誕快樂)(9) 店外廣告(寫真，噴繪)發(fā)布 月 日完成7.美麗卡發(fā)放 月 日完成8.紙巾發(fā)放 月 曰完成9.海報貼 月 日完成1 O.每日早會檢查前一天狀況，布置當日工作11.獎罰方法：(1)此活動以業(yè)績達成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ).A：發(fā)型師套餐達成及業(yè)績目標達成數(shù)B：助理貴賓卡，護發(fā)達成數(shù)及業(yè)績目標完美數(shù)第一周比賽周冠軍(獎現(xiàn)金)第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎剪刀)第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭(輸者請客)第

8、四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現(xiàn)金)C：活動前三天：宣傳并開始比賽例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套，完成后另獎200元。l號發(fā)型師本月實際完成200套。完成數(shù)除以目標數(shù)等于完成率，l號發(fā)型師本月應(yīng)得獎金400元。中小工同上只是降低講法獎罰數(shù)，未達到目標按獎金比率罰款。如1號發(fā)型師本月實際完成80套，既完成率80%.那么l號發(fā)型師，本月店內(nèi)罰款40元。各級周冠軍店內(nèi)另獎多少元，各級月冠軍店內(nèi)另獎多少元 ，各級最后兩名各罰多少元12、活動總結(jié)(1)活動反饋多美發(fā)店把活動進行完后，就完了，其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法：A、顧客來進行消

9、費時，一定進行建立檔案，這樣當顧客消費完后，節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。B、短信告知消費信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當客人消費完后，如果再有一條消費短信告訴他，人家會覺得這個店消費透明，公正，會加大下次消費。C、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定采用電話聯(lián)系，因為電話聯(lián)系更加親近。(2)活動總結(jié)A、給每個員工進行業(yè)績排名。B、每個員工寫活動總結(jié)：現(xiàn)在人越來越不習慣寫字，寫總結(jié)有利于思維訓練。美容院年終促銷方案21、推廣新服務(wù)項目2、提高銷量3、提高美容院外在形象。活動主題：共同迎接新的一天活動內(nèi)容：一、新服務(wù)項目針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新

10、推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項目。1、麗人月套餐2：價 格500贈送護理3、劃卡消費8折;4、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。前期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分;2、送親情卡一張(價值200元)。3、麗人月套餐4價 格 1500元贈送護理5、劃卡消費7折;6、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。中期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分;2、送親情卡一張(價值380元)。3、麗人vip套餐：價 格 3880元年卡(限時卡)贈送護理：1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;2、全年身體護理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;3、自選計50次，限一年內(nèi)使用。后期優(yōu)惠1、贈送精油全身10次(價值1500元);2、贈

11、手、足護理20次(價值800元);3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);4、全年光波浴;5、送親情卡一張(價值380元)。美容院年終促銷方案3活動時間：2021年X月23日29日活動主題：蘭質(zhì)妝春節(jié)high翻天，驚喜大放送活動方案：對于春節(jié)美容院促銷活動方案，最好是以實用價值高的方案為主，給顧客最大的優(yōu)惠，讓顧客能夠感受到美容院的真誠。畢竟在年末，不論是家庭還是工作都非常的繁忙，那些“花里胡哨”的活動方案，項目套餐反而不容易讓消費者心動。一、折扣促銷。折扣促銷是美容院中最最常見的促銷活動，而在春節(jié)期間，生活開銷會突然增多，美容院的大戶主們都是精打細算的家庭主婦。如果促銷活動以折扣促銷

12、為主，反而更能夠打動到消費者們。因此在春節(jié)到來之際，美容院可以采取一個護理項目8.5折、兩個護理項目7折以及特價項目促銷方案。二、禮品促銷。春節(jié)是我國最大、最受重視的節(jié)假日，出門在外的人們都回到了家里團圓。如果美容院是開在小區(qū)內(nèi)，那么美容院可以在小區(qū)內(nèi)進行禮品促銷。消費達到多少錢，就能夠獲得美容院曾送的春節(jié)大禮包。禮包的包裝一定要精美、高端大氣上檔次，這樣單單沖著禮品，也一定會有很多人前來光顧。三、免費體驗促銷。趁著春節(jié)前夕，向周邊的消費者提供真情回饋的活動，讓周圍的顧客能夠有時間到美容院內(nèi)進行免費促銷或毆打你那個。到美容院內(nèi)親身感受到美容院最真摯，最體貼的服務(wù)。特別是在春節(jié)前夕，家中為了迎接

13、新年，太太們里里外外忙得頭暈?zāi)X脹，這時美容院的免費體驗簡直可以說是太太們的福音。如果效果不錯，自然會回頭，美容院的管理者不妨試一試。四、開卡促銷。既然是春節(jié)促銷活動，那么為了新一年美容院的生意。在這個重要促銷時刻，難免不會有各種形形色色的卡都可以搬出來，穩(wěn)定新年的客源。比如說美容院絕對不會少的月卡，季卡，年卡，金卡，銀卡，友情卡，積分卡，貴賓卡，VIP等等，春節(jié)開卡，預(yù)存100送200，讓消費者在年前就成為美容院的主要客戶，為來年打下夯實的基礎(chǔ)。美容院年終促銷方案4活動目的1、把握春節(jié)促銷商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望

14、。2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源。3、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽度)，提升顧客忠誠度?；顒訒r間2021年2月1號至6日(建議活動時間一個星期)活動主題喜迎新春 _美容院特惠活動促銷活動形式(活動分前，中，后三個階段進行)(一)在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費者活動日期，參與形式及參與范圍。通過電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標顧客資料。(二)活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進行評估，分為A，B，C 類顧客分析后，邀約體驗(體驗流程見內(nèi)部培訓資料)(三)活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗，這時候店內(nèi)有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘B，C類及有潛力的顧客?；顒觾?nèi)容活動期間，從即日起憑廣告顧客只需1元就可以體驗一次面部補水護理，顧客可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐(價值988元)，美麗心意卡可享受特惠。1、任選基礎(chǔ)護理項目十二次。2、任選身體護理項目四次。3、凡在活動期間消費500元以上的顧客，即可獲得補水膜一盒。4、凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補水產(chǎn)品。促銷活動店面布置(一)店堂設(shè)計布置：店堂布置有燈籠，中國結(jié)等裝飾品，營造春節(jié)氣