超市里的消費

1、超市里的消費“陷阱”超市里的消費“陷阱”購物貼士：警惕超市里的消費“陷阱”來自：微奇生活2天前閱讀原文不知你有沒有發(fā)現(xiàn)，逛完超市，最后買的總比 原先預想的多，回家后也往往會后悔？答案可能 讓你大吃一驚：超市里所有的一切從貨架到 擺放、廣告、燈光、音樂，看似隨意，其實都經 過了精心設計，目的只有一個，就是把錢從你的 口袋里“掏”出來。有研究表明，超市購物中有六成左右屬于計劃 消費，四成左右屬于沖動型購買，而后者很大程 度上要“歸功”于超市的“心理戰(zhàn)術”與視線平行的商品利潤高超市商品擺放有一個共同原則： 你容易拿到手 的永遠是商家最想賣的。 一般來說， 銷量最佳的 物品擺放位置依次為與顧客視線平行

2、處、 齊腰處 和齊膝處。 其中，前者是超市貨物擺放的最佳位 置，可增加七成銷量。所以，超市一般把利潤較高或者快過期的產品 放在 1.5 米到 1.7 米的高度之間， 方便大家看到后 隨手就能拿取。請記住，你只要踮踮腳或彎下腰， 就可能選到物美價廉的商品。最想賣的東西放右邊。超市的購物通道一般是足夠寬、 筆直平坦、 少 拐角的，這是為了盡可能延長消費者在超市的 “滯留”時間，避免他們從捷徑通往收銀臺和出 口。超市還利用人們習慣用右手的習慣， 將最想推 銷的、利潤較高的商品， 放在主購物通道或展柜 的右側，顧客經過時， 會被一些本不需要的商品 激起購買欲。新鮮商品擺最里面。超市總是希望“把先進回來

3、的貨物先賣出 去”。所以，擺放牛奶、酸奶時，喜歡把最新鮮 的產品擺在最里面，每天逐漸更換；冰柜和冷柜 食品，也都是把新鮮產品放在最下層。 如果你想 購買出廠日期最近的，那就把最里面的商品“掏”出來。價格拆東墻補西墻”。超市里有一整套復雜的價格策略，你可能會看 到“天天低價”、“五公里范圍內最低價”等大 幅吸引眼球的標語，但實際情況并非如此。超市使用心理學上的“暈輪效應”，將食品、 日雜等生活必需品的價格定低一些， 讓你形成這 家超市比較便宜的印象，并且不自覺地以為所有 東西都便宜。然后，超市再將別的物品定較高的價，把損失 彌補回來。像可口可樂這樣價格透明的品牌產 品，價格一般很低，甚至比別的超

4、市都便宜，但 像不知名品牌的毛巾、衣服、鞋、杯子等，價格 就可能比外面高?，F(xiàn)烤現(xiàn)賣以“味”誘人超市面包房中飄出的濃郁香味， 總讓人無法抗 拒。一般人認為，現(xiàn)場烤面包、做熟食是為了“新 鮮”，其實，這是超市的“嗅覺營銷”。研究發(fā) 現(xiàn)，食物的香味會刺激人體各種消化酶的分泌， 調動與欲望相關的情感中樞， 即使你不餓， 也會 在不知不覺中增加食品的購買量。有些超市不具備現(xiàn)場制作食品的條件， 就會用 特制的食品氣霧劑噴在空氣中。 同理，超市里免 費品嘗的食品、飲料也會增加你購買的可能性， 即使你不買他們推薦的牌子， 也會不自覺地買些 別的。買一贈一有貓膩。世界著名食品企業(yè)納貝斯克食品有限公司多 年的促銷

5、經驗認為， 折扣標志可增加銷量的百分 之二十三。但其實也有陷阱：其一，有些商家悄悄提高商品價格后再附送贈 品，比如一瓶洗發(fā)水本來 20 元，現(xiàn)在買一瓶洗 發(fā)水贈送一塊價格兩元錢的肥皂， 但洗發(fā)水的價 格已被悄悄提高到了 22 元。其二，許多超市常將快過期的商品與正品捆綁 銷售，消費者往往忽略它的生產日期。 比如牛奶 就常搞“買一箱送一箱”的活動，第一箱還沒喝 完，第二箱已經過期了。特價區(qū)“渾水摸魚”。超市里常常會搞促銷，但有些促銷未必真的便 宜。比如，在特價區(qū)會混有一些原價的東西；在 大大的價格表下用不起眼的小字寫著該商品的 生產廠家，同時混放其它品牌，一些不細心的顧 客容易誤買；在服裝區(qū)，把

6、顏色、款式相近的不 同牌子的衣服混放，只標便宜的價格，把高價的 價簽藏到不顯眼的地方。其實，很多特價商品并 不“超值”。大包裝比小包裝更貴。很多消費者會有“買得多比買得少實惠”的 慣性思維，這也成了超市的一種“銷售心理戰(zhàn) 術”。逛超市時，你可以算一算，很多商品的大 包裝價格都比小包裝貴。這種情況大多存在于休閑食品中，如飲料、薯 片等。而且這些商品的重量、價格往往都不是整數(shù)，比如480克、458克等，消費者一時也算不 清到底哪種更劃算。被切開的水果“來歷可疑”。分切的水果可以吃多少買多少，這種銷售方式 表面看很方便消費者，其實來歷可疑。超市每天 都有大量水果因外觀或變質等問題無法銷售，一 般的做法是化整為零，分裝銷售。有些超市的工作人員用刀把果蔬壞的部分切 掉，剩下的切成小塊，用保鮮膜包裝起來，這樣看不出一點兒問題，消費者買到的商品質量卻可 能大打折扣。利用燈光以“色”誘人。在一些小超市中，肉類專柜的上方安裝有粉紅 色燈，能讓鮮肉看起來更加誘人，等你買回家一 看就不是那么一回事了。因為曖昧的燈光往往讓 食品更嬌艷，一般來說，肉類常用紅燈光，面包 類常用黃燈光，海鮮類常用藍燈光。導購員大多拿回扣。逛超市時，會碰到許多導購員向你“熱情”推 薦產品。其實，在他們熱情的背后，卻有拿回扣 的“隱情”:一些影響力