房地產(chǎn)財務工作計劃例文與房地產(chǎn)銷售個人工作計劃匯編

1、房地產(chǎn)財務工作計劃例文一、指導思想加強管理，研究創(chuàng)新，擴大營業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤；加強業(yè)務學習，堅持員工技能培訓，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合，開拓視野，豐富知識， 全面提升整體素質(zhì)、管理水平 ；建立辦事高效，運作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機制，開拓新業(yè) 務，再上新水平，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。、主要經(jīng)營指標1、主營業(yè)務收入全年凈增萬元，其中每月均增加萬元;其它業(yè)務收入全年凈增萬元，每月均增加 萬元。2、客戶流失率為總客戶的%，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的%。3、全年完成業(yè)務總收入 萬元，占應收款 。4、實現(xiàn)凈利潤萬元。5、委托銀行扣款成功率達 %。三、工作

2、措施1捕捉信息，開拓市場，爭當業(yè)績頂尖人。面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志 為我所用。讓安居的業(yè)務鋪遍全國，獨占熬頭。2抓好基礎(chǔ)工作，實行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量。搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方 法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照分類排隊、區(qū)別對待、上門清收 ”等管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定目 標任務的全面完成3加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。4適應營銷新形勢，構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理，提供差別化、 個性化服務；二是對重點客戶進行重

3、點管理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務工作。5努力加大中間業(yè)務和新業(yè)務開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務和新業(yè)務領(lǐng)域，務必在認識、機制、措施和組 織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務在較短時間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè) 前面，占領(lǐng)市場。加強中間業(yè)務的組織領(lǐng)導和推動工作。6嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收。并進一步規(guī)范標準，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間 業(yè)務收費標準。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導批準同意，任何人無權(quán)免收和少收 ，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務收 入的艱巨任務。7.強化員工教育培訓工作。(1)職工思想教

4、育方面：一是通過培訓教育，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神。二 是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀守法教育，以提高全體員工 遵紀守法和自我保護意識。(2) 職工業(yè)務教育方面：一是繼續(xù)學習新業(yè)務;二是技能培訓工作持之以恒進行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務技術(shù)競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作 效率。三是學習市場營、銷學，填補員工市場營銷知識空白。通過請進來與走出去的方法 ，提高員工營銷的技巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎(chǔ)。8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機制，對所屬部門、工作崗位均實行規(guī)范化管理，使每個員工人人肩 上有壓力，心中有藍圖，前進路上有方向，工作行程有目

5、標。各個部門均要制訂周工作計 劃、月工作計劃。并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。(1)建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業(yè)管理水平的提高。一是要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管 理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度， 根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實行崗位責任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么 時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗 位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制 度，進一步提高企業(yè)管理整體水

6、平。二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù) 、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部 各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。三是根據(jù)企業(yè)的 生產(chǎn)經(jīng)營特點和管理的客觀要求，嚴格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財務管理和會計監(jiān)督。落實企業(yè)內(nèi)部 責任。建立內(nèi)部責任會計制度，對各部門的經(jīng)營收益、成本費用、部門利潤進行分別核算 。使各部門對自己的任務、目標做到心中有數(shù)。這對于調(diào)動各部門的積極性，努力做好做 足生意，節(jié)約費用開支是有促進作用的;建立一套內(nèi)部的約束機制，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責任，做到分級負責、職責分明、相互制約。會計監(jiān)督。會計監(jiān)

7、督不單純是 對一般費用報銷的審查，而應貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集、資 金運用、費用開支、收入實現(xiàn)，一直到財務成果的產(chǎn)生。嚴格按照制度辦事，正確核算， 如實反映公司財務狀況和經(jīng)營成果，維持投資者權(quán)益，強化會計監(jiān)督職能，保證制度的落 實和有效執(zhí)行。 (2) 進一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力，執(zhí)行力，就 個人而言，就是把想干的事干成功的能力 ;對于企業(yè)，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實處的能 力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個必要條件，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力，當企業(yè)的戰(zhàn)略方 向已經(jīng)或基本確定，這時候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實踐的關(guān) 系，理論給予實踐

8、方向性指導，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業(yè)常青的企業(yè)一 定是一個戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè)。提高執(zhí)行力的具體措施： 首先，要設(shè)立清晰的目標和實現(xiàn)目標的進度表：這個目標一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標一旦確定，一定要層層分解落實。訓練其次，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實際上是人的問題，因為最終是人 在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化?？铝炙乖趶膬?yōu)秀到卓越中特別提到要找 有素 ”的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下車。房地產(chǎn)銷售個人工作計劃范文經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西 。為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，

9、自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根 據(jù)自身的實際情況，做出以下具體的計劃。、業(yè)務的精進1、加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們 兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中 有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏， 提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程 中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓 我無法流利的

10、回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后， 對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤 ，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己， 在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目 標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任 務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待 顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)

11、品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢 。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就 要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的 閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己， 總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很 好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印 象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的 交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活 中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，