大學(xué)生旅游市場(chǎng)開發(fā)營(yíng)銷策略

1、大學(xué)生旅游市 場(chǎng)營(yíng)銷策略分析以合肥高校 為例吳其鳳（合肥 師范學(xué)院政法與管理系 ,安徽合肥 230022摘要:旅游業(yè)本身就是一個(gè)潛力巨大的具有廣博內(nèi)涵的行 業(yè) ,大學(xué)生更是一個(gè)具 有萬千個(gè)性的群體 ,但是我國(guó)大學(xué)生旅游市 場(chǎng)的開 發(fā)還不盡如人意。這 是由多種原因 造成的 ,如大學(xué)生群體的特殊性、旅游行業(yè) 的淺 顯觀念、國(guó)家政策的薄弱等等。本文 以安徽省省會(huì) 合肥為例,因?yàn)楹戏矢咝Ｈ杭?,內(nèi)舉了五湖四海的學(xué)生 ,同時(shí)其重要的地理因素 ,自然是 旅游行業(yè)的焦點(diǎn),各方面的資源優(yōu)勢(shì)卓著,但是這么多的優(yōu)勢(shì)并沒有使之大學(xué)生旅游 有廣闊的發(fā)展,而依然處于迷離的狀 態(tài)。本文除了合肥高校大學(xué)生旅游市場(chǎng) 狀態(tài)的簡(jiǎn)

2、 單論述外,也對(duì)其市場(chǎng)開發(fā)中存在的問題進(jìn)行了尋找,并就怎樣開辟大學(xué)生旅游市 場(chǎng) 營(yíng)銷 策略的思路探究表達(dá)了 觀點(diǎn)和看法。關(guān)鍵詞:旅游業(yè);大學(xué)生;合肥市 ;市場(chǎng);營(yíng)銷策略1 引言目前,我國(guó)旅游業(yè)正處于高速發(fā)展階段,隨著我國(guó) 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及國(guó)家政策的支 持,該行業(yè)已經(jīng)是人們生活中必不可少的 ,它的意義也有些許寬廣,社會(huì)的高 傳播性致 使大學(xué)生有了 對(duì)旅游的更高一 層的認(rèn)識(shí)。大學(xué)生是有導(dǎo) 向可塑性的群體 ,這一市 場(chǎng), 自然引來旅游商家的重 視與考慮。大學(xué)生的個(gè)性與通性是非常難 把握的 ,商家也 難有 全面的策略與方法。總 的來說,其實(shí)大學(xué)生市場(chǎng)開發(fā)起來既容易也 傷神,處于一個(gè)高 速但不是特 別有質(zhì)

3、 地的階段。 1 以合肥市為例,安徽的省會(huì)城市 ,自然是眾家索取之地 ,當(dāng)然在旅游事 業(yè)上有一段歷史, 也是比較有潛力的“優(yōu)質(zhì)股”但,是很可惜,沒有點(diǎn)到“重點(diǎn)”。合肥高校很多 ,層次也廣 泛,五湖四海之學(xué)子云集 ,但是大學(xué)生旅游 業(yè)卻沒有蓬勃之氣 ,在萎靡狀 態(tài) 2 。通過論壇 與網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)兜了一些信息 ,合肥大學(xué)中幾乎全國(guó)各省的學(xué)子都有 ,自然每 個(gè)省市的魅力 傳播也是迅速 ,學(xué)生 時(shí)代的豪爽以及學(xué)生本身的自我感自由性 鎖定了 不斷地實(shí)踐性,橫向拉動(dòng)同學(xué)所附 帶的城市間的旅游交流 ;縱向延伸 自行組團(tuán)上下級(jí)城市旅游 ;跳躍性獵奇學(xué)生的個(gè)人探索性冒 險(xiǎn)性旅游等。大學(xué)生的特征偏于個(gè)性 ,自然旅游目的

4、及方式各異 。2 大學(xué)生旅游特征分析2.1心理特征大學(xué)生剛剛進(jìn)入一個(gè)城市,擺脫高中的緊張以及束縛,向往心靈的 釋放與情感的 宣泄 ,旅游是大學(xué)生的首 選。大一的學(xué)生 ,剛離開家里走入一個(gè)大城市 ,急于熟悉周 圍 的環(huán)境以及所在城市的 優(yōu)美風(fēng)景名勝,大部分是集中在本城市的短途旅游 ,也是一個(gè) 過渡性的放松。大二大三學(xué)生的心理特征又漸 愈成熟 ,已大概熟悉了城市 ,大部分 厭 倦了這座城市中點(diǎn)與點(diǎn)的位移 ,喜歡脫離城市去外省或是 別的城市冒 險(xiǎn)獵奇,偏向于 較長(zhǎng)距離的旅游。當(dāng)然 ,支撐這樣 的旅游也是有一定基 礎(chǔ)的:每座城市都不泛自己的 同學(xué)朋友,此時(shí)之間的旅游頻繁起來。大四其實(shí) 也是一個(gè) 過渡,

5、有人選擇工作有人選 擇考研,同時(shí)這時(shí)課程幾乎是沒有的 ,大部分學(xué)生想到即將 邁入社會(huì)或是 繼續(xù)深造 ,都會(huì)是一個(gè)激 進(jìn)的過程,想在這之前能好 好為自己的大學(xué)生涯畫上一個(gè)句號(hào) ,懷念回顧一下 過去,多是本城市情感的旅游 2。2.2行為特征大學(xué)生的旅游行 為表現(xiàn)是短暫的自我覺察,后落點(diǎn)到結(jié)伴同行,再到群體共享 ,最 終到認(rèn)識(shí)形勢(shì),它是成長(zhǎng)的一個(gè)概念9。相對(duì)大學(xué)生而言,跟隨旅游社太 過于拘謹(jǐn)束 縛,不符合他們的行為習(xí)慣。大學(xué)生行為 的獨(dú)特性 ,潮流性與趨同性,時(shí)間空閑的集中 性 ,經(jīng)濟(jì)來源的多 樣性,使大學(xué)生的旅游方向、旅游動(dòng) 機(jī)和旅游的前提基本條件很 難 猜測(cè),很難調(diào)劑 ,自然旅行社也是非常 難把

6、握。商家的思想是節(jié) 省開支,流于形式 ,有效 集中 ,但大學(xué)生不屑于被 別人擺弄,使旅行社無形中淡漠了。大學(xué)生性情豐富、浪漫發(fā) 散性卓越、思緒 多變性及行為超乎想象性 ,旅游是優(yōu)選,成為我們心中的不滅向往8行為的導(dǎo)向性需要由心理來支配 ,不同階層的大學(xué)生自然行 為的表現(xiàn)是一個(gè) 過程,愈 漸成熟大膽。2.3出游方式大學(xué)生旅游有很 強(qiáng)的動(dòng)機(jī)性和索求性 ,其出游方式很多 ,自助游、包價(jià)參團(tuán)旅游、 班級(jí)組織 以及結(jié)伴游 ,不同的出游方式與學(xué)生的自我因素關(guān) 聯(lián)比較大,高校中大一、 大二學(xué)生 選擇班級(jí)組織 的較多;大三、大四學(xué)生多選擇自助游、朋友結(jié) 伴游;很少一部 分大學(xué)生會(huì) 選擇包價(jià)游。年級(jí) 越高,獨(dú)立

7、性越強(qiáng),自然感情的傾向性越深刻 ,會(huì)選擇讓 自己能夠?yàn)榇髮W(xué)埋下一個(gè)美好的 “尾巴”是,回憶的尾巴 ,感情積累的尾巴 ,學(xué)業(yè)的結(jié)束, 卻是人生旅程的正式開始 ,也是下一段路程的 隱形可升 值性資產(chǎn)。大學(xué)生是很重視這 段可伸縮資產(chǎn)的偉大意義的。3 大學(xué)生旅游市 場(chǎng)營(yíng)銷 的不足之 處3.1個(gè)性決定策略大學(xué)生具有的 鮮明個(gè)性以及高 頻的思維性,使旅游商很 難把握他 們的動(dòng)態(tài)與需 要 ,且即使是洞察到也不愿意花大代價(jià)去開 發(fā),使大學(xué)生慢慢疏 遠(yuǎn)本地的旅游商 ,直接 自己去 實(shí)行自己的旅游 計(jì)劃與安排。不是不信任旅行社 ,而是古板的旅行會(huì)耽 誤學(xué)生 更多的私人旅游空 間,循規(guī)蹈矩的計(jì)劃安排令很多大學(xué)生不是

8、很 滿意。市場(chǎng) 上與大學(xué) 生相適宜相配套的旅游 營(yíng)銷策略很少 ,商家目前有一筆可 觀的收入也不是特 別愿意 去深刻研究分析大學(xué)生 這一群體的需要 ,只是偶 爾的小商家會(huì)以自己的特色來吸引 大學(xué)生的眼球與心靈 2 。而這“偶爾的商家”大部分還是居于大學(xué)生 這個(gè)群體中有 遠(yuǎn) 見卓識(shí)的人 （學(xué)校旅行社或是學(xué)生代理 3,還有就是旅游當(dāng)?shù)赜兴?維有熱情的民商和 素商（純樸的為人父母者或是高 層次素質(zhì)的代表 5。3.2基本條件 資本決定策略大學(xué)生的閑暇時(shí)間比較多,可用的資本是層次不齊的,且自身內(nèi)涵的需要也是各 異,自然統(tǒng)一來開發(fā)難度系數(shù)是比 較大的,這一系列的因素使旅游行 業(yè)對(duì)大學(xué)生的重 視度不夠,總會(huì)存

9、在這樣的認(rèn)識(shí)誤 區(qū)太多思維等于沒有思維,有到無的變幻過程太快,還來不及認(rèn)識(shí)3。旅游業(yè)認(rèn)為 不明 不白開發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)還不如挖掘現(xiàn)有成熟市場(chǎng)的延伸性空間。后來的事實(shí) 表明:他們 的想法是 錯(cuò)誤的,人的思維惰性在成熟之后就會(huì) 漸乎定型 ,開發(fā)的深度問題更為吃力 。不懈怠的商家發(fā)現(xiàn) 越是思維多的群體,越有意識(shí)的可塑性 ,發(fā)現(xiàn)了這個(gè)特征 ,自然大 學(xué)生還是考慮的重點(diǎn),目前就是未找到突破口。3.3硬軟件外界 環(huán)境決定策略我國(guó)普遍一個(gè) 認(rèn)識(shí):大學(xué)生的一個(gè)概念 認(rèn)識(shí) ,知道未來的巨大潛力 ,但沒有人身先 試躍,后來就會(huì)黯淡了。國(guó)內(nèi)各地的旅游票價(jià)都偏高 ,一個(gè)門檻 就標(biāo)高,自然大多數(shù)是 進(jìn)去了 ,什么內(nèi)部的享受

10、就少了 ,在很多人看來就是走 馬觀花,并不能埋下好的種子在 心底發(fā)芽,自然后來曬陽光的機(jī)會(huì)也就不存在了 3。大學(xué)生多數(shù)需要的是過 程,而不是在 門檻處就盡失資本,無本繼往,失落大于慶幸。 看的都是畫面 ,能單獨(dú)景色領(lǐng)略享受的 畢竟是少數(shù) ,很多是要親撫切身感受的。自古以來 ,安全問題是一個(gè)重要 環(huán)節(jié),發(fā)展旅游愉悅身心的 同時(shí)得注意很多的硬件 設(shè)施設(shè)配是否到位。國(guó)內(nèi)很多成熟的景點(diǎn)安全措施是比較優(yōu) 越 ,但是大部分都是在一個(gè)高速升溫的 階段,待于提升。大學(xué)生 ,特殊的群體 ,要的是全 身心的享受 ,要的是飽滿的體驗(yàn),危險(xiǎn)系數(shù)等 級(jí)得有,相配套的安全等 級(jí)也得具 備。同 時(shí)大學(xué)生思想 純?nèi)?在乎的往

11、往是一個(gè) 細(xì)節(jié),怎樣突出一個(gè) 細(xì)節(jié) 不顯眼的細(xì)節(jié),很有文章的,是要面面俱到 ,還是有所舍棄。4 合肥各學(xué)院中的旅游偏向及分析4.1小范圍組合型旅游合肥市內(nèi)旅游 資源非常有限 ,且都不是特 別具有招募性的榜 樣,都是散漫的一些 內(nèi)容或是印象?？蔁o可厚非的是 ,對(duì)于剛來到合肥的大學(xué)生而言 ,都想 進(jìn)一步去了解 這座城市。大學(xué)生的小范圍組 合內(nèi)部游,大部分都是班 級(jí)組織的活動(dòng),來增進(jìn)同學(xué)間 的感情 ,同時(shí)也是以高?；?動(dòng)的名 義對(duì)合肥市旅游景點(diǎn)的一個(gè)良性宣 傳。剛 來到陌生城市的大學(xué)生 總會(huì)依賴前期高中同學(xué) ,會(huì)經(jīng)常性地去彼此 預(yù)約來打發(fā)時(shí)間 ,慰藉情感 。4.2遠(yuǎn)近旅游導(dǎo)索市內(nèi)旅游的持橫度是有的

12、,但是合肥作 為省會(huì)城市往往只是一個(gè)樞 紐或是過渡, 是交通的 發(fā)散地,本身缺乏內(nèi)部的 資源,而這也不是一個(gè)制底點(diǎn) ,因?yàn)橛惺?huì)這一層特 殊性,反而沒有使之有太大缺憾。短暫 的交通停留 ,也是城市旅游一個(gè)開 發(fā)的部分 ,不 巧以對(duì)待,確乎能成 為損失。越是大學(xué)生多的城市 ,越能帶動(dòng)一個(gè)地方的交通 業(yè)發(fā)展 或是地方旅游士氣的促升 ,學(xué)生的魅力與向心力是巨大的。大學(xué)生喜歡 去了解他的或 是她的學(xué)校 ,如此 導(dǎo)出本市內(nèi)可以登得上臺(tái)面的一些 風(fēng)景區(qū)或是象征性的 勝地。因?yàn)?有人陪伴,這類旅游還是蠻盛行的,是大學(xué)生中特別喜愛的。大學(xué)生的經(jīng)濟(jì) 射線參差 不齊,能承受的范 圍也是有所區(qū) 別,其實(shí) 有時(shí)候游的

13、不是景色 ,而是交通的享受或是心 靈的享受。愿意、不愿意接受的群體明顯存在著。4.3情感旅游 聯(lián)系大學(xué)是一個(gè)自由表達(dá) ,自信追逐 ,情感共 鳴與頻繁互動(dòng)的時(shí)代,內(nèi)容豐富。大學(xué)生 是一個(gè)特殊的群體 ,相吸的原理很明 顯,很容易找到與自己情趣相投或是有共同 話題 的知音或是知己。大學(xué)生情感模糊向往浪漫 ,但是 愛憎分明。希望與自己的知音人共 同在大學(xué) 時(shí)代留下美好的回 憶,以及通過旅游來相互宣泄自己的情 緒,尋求共鳴。每 個(gè)人都是需要與人溝通的 ,通過語音、行為 來表達(dá)自己 ,來拉近距離。愛情、友情 ,包括 親情都是這種情感旅游的 導(dǎo)索,是大學(xué)生寶 貴的財(cái)富。4.4 暢心飛翔、追求自我大學(xué)生,蓬勃

14、的一代 ,喜歡獵奇探索。大部分的人是有超越的思維 ,但止于行 ,大學(xué) 生不是狂妄自由的代名 詞 ,他們有時(shí)候是成熟的 ,需要理解與體 諒。從大學(xué)生自身特 點(diǎn)的優(yōu)越性考慮,大部分想完全 釋放,可不是每個(gè)人都能踐行思 維。其與“真理總是掌 握在少數(shù)人手中 ”有異曲同工之妙。思想超前奇特不代表能拓于現(xiàn)實(shí) ,大學(xué)生想 經(jīng)歷 一些不一樣的非尋常經(jīng)歷,有危險(xiǎn)系數(shù)等級(jí)具有探索性意 義的旅游成 為大學(xué)生的夢(mèng)幻之地,期待自己能 夠在那樣的環(huán)境中找到內(nèi)心不一 樣的自我,暢游心扉 ,追求完美自 我。5 新形 勢(shì)下的大學(xué)生旅游策略開 發(fā)研究5.1時(shí)間策略大學(xué)生的 閑暇時(shí)間很多,根據(jù)不同的情況推出不同的方案。大學(xué)生的閑

15、 暇時(shí)間算 起來一年有 約 170天,是一個(gè)可觀的旅游數(shù)字。周末、暑假、節(jié) 假日,大部分學(xué)生 選擇的 不是旅游,而是回家。其實(shí)這 是有原因的 ,第一,節(jié)假日人太多,太擁堵;第二,周圍學(xué)生 的行為帶動(dòng) 性;第三,旅游社沒有相配套適宜大學(xué)生的旅游策略等。周末游其實(shí) 蠻多 的,大學(xué)生喜歡利用一天或是兩天空 閑的時(shí)間來游 覽這座城市吸引人的地方 ,尋 找樂趣與享 受。長(zhǎng)途旅游 時(shí),大學(xué)生大部分不拘小 節(jié),簡(jiǎn)單之住、吃、行 ,想得到更多的是 實(shí)在的旅 游享受。相對(duì) 而言,大部分大學(xué)生 選擇暑假旅游 ,時(shí)間比較長(zhǎng),旅途中能得到更多更豐 富的內(nèi)容。從而大學(xué)生此時(shí) 參團(tuán)旅游的比 較多,剛好與大眾游拉開了 時(shí)間

16、,旅游社應(yīng) 該就此來探索一些符合大學(xué)生特征的 時(shí)間策略方案 5。5.2空間產(chǎn)品策略景物都是有生命的 ,有些事物可以存在它的空 間價(jià)值,不用很直白 ,不用很茫然 ,就 是那種一 見韻味無窮的感觸。旅游對(duì) 象有名 勝古跡、民族風(fēng)情、自然風(fēng)光、野外探險(xiǎn) 、拓展健身、社會(huì)調(diào)查等。大學(xué)生這 個(gè)群體偏向于后面四 類。自然風(fēng) 光有陶冶性情舒 緩心境的作用 ;野外探 險(xiǎn)是大學(xué)生心底永恒的向往 ,有利于挖掘大學(xué)生的內(nèi)在潛力 ;拓 展健身是因 為大學(xué)生比較懶散,躲在宿舍或是學(xué)校中 ,泛于鍛煉,尤其是女生 ,健身性旅 游有利于提高大學(xué)生的體 質(zhì)和身心素 質(zhì);社會(huì)調(diào)查是大學(xué)生常有的建 設(shè)性旅游,例如 學(xué)校組織的“三下

17、鄉(xiāng)”活動(dòng)、某旅游地環(huán) 境調(diào)查、主題實(shí) 踐性 調(diào)查等,調(diào)查性旅游是學(xué) 術(shù)目的性比 較強(qiáng)的,在于開發(fā)學(xué)生的實(shí)踐能力。旅行社應(yīng)該 根據(jù)學(xué)生的需要來分 類別 設(shè)置旅游項(xiàng)目,有意識(shí)地追索大學(xué)生 選擇不同旅游 產(chǎn)品,其所內(nèi)含的表象需要上升到 心理追求的思 維模式。5.3心理寄托策略大學(xué)生的思維模式奇特,教育同時(shí)也讓人的表達(dá)形式多 樣化,不是直白地表述,就 與人的性格一 樣,也是萬般特色。大學(xué)生的思想已接近于成人 ,學(xué)習(xí)負(fù) 擔(dān)雖然輕,但是 想法比較多,心思也比較復(fù)雜,需要更多的關(guān)懷和注意。但是 ,有時(shí)候,又怕這種關(guān)心會(huì) 成為一種負(fù)擔(dān)和隱患。大學(xué)生想隱 藏心事的理念 還是有的 ,不想被看穿所有 ,只是希 望寄

18、情于山水或是 娛樂,來表達(dá)自己的喜悅或是 緩解自己的郁結(jié),希望有人陪伴度 過 美好或是難過的時(shí)刻。旅游業(yè)發(fā) 展中,情景演示性比 較難,但心理暗示還是可以表達(dá) 的,所以應(yīng)該多注意氛 圍的營(yíng)造以及景色象征性的 創(chuàng)造。有了心理牽 引力,才能有進(jìn) 一步的靠近或是伸展。5.4品牌塑造策略品牌是每個(gè)行 業(yè)都該有的一個(gè)策略。競(jìng) 爭(zhēng)的時(shí)代,要求把握競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)涵和本 質(zhì)。 要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)以及所 針對(duì)的群體來分析研究 競(jìng)爭(zhēng)的策略。大學(xué)生意識(shí) 的高度趨同 性與神速模仿性使 競(jìng)爭(zhēng)不可消除 ,旅行社得抓住 這瞬息萬 變的資訊來導(dǎo)入品牌的意 識(shí)。大學(xué)生是受教育的一代 ,更是理解與挑剔的一代 ,集合了知性與感性。注重細(xì)節(jié) 的

19、 到位,服務(wù)的質(zhì)量,產(chǎn)品的 鮮明特色以及內(nèi)含的企 業(yè)意識(shí)。旅行社如何使自己立于不 敗之地 ,就得了解大學(xué)生 對(duì)品牌的理解。品牌概念不是打造最好而是打造能支柱現(xiàn) 今 形勢(shì)的,能在大學(xué)生中有牢固特色形象的一種意 識(shí)。大學(xué)生看重的不僅 是資源的形象 ,更多的是 圍繞在這周圍的一種心靈的感 覺,讓人舒服奔放。旅行社又可以借助成熟 “ 品牌意 識(shí)”大學(xué)生 這一群體的口碑 ,來拓展品牌的 連帶 效應(yīng),出現(xiàn)另一延伸的品牌。這 就是語言魅力 ,大學(xué)生是善于接受、勇于思維 與維護(hù)的一代。5.5填充策略隨著旅游業(yè)的發(fā)展,大學(xué)生旅游的特征越來越多 ,變動(dòng)性越來越 細(xì)致,更多策略研 究的開發(fā)需要一支 堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍6。一

20、直以來大學(xué)生旅游市場(chǎng) ,國(guó)家或是旅行社都 認(rèn) 為是一個(gè)小的 補(bǔ)助及不成熟市 場(chǎng),因此發(fā)展有一些難度。網(wǎng)絡(luò)信息化的 時(shí)代,大部分 大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)來了解世界,搜索信息。那么 ,政策宣傳的倒向,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的拓展都能 創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)秀的開發(fā)模式或是營(yíng)銷策略6。信息化的時(shí) 代,每個(gè)企業(yè)都有自己的的 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與企業(yè)文化標(biāo)志。作為時(shí)代前線的大學(xué)生自然成 為網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)摞者,網(wǎng)上關(guān)注 世界動(dòng)態(tài)、網(wǎng)上購物、在線論壇 以及網(wǎng)摞 各種自己需要的信息 ,幾乎所有的事都可以 通過網(wǎng)絡(luò)途徑來過渡或是進(jìn)行。同時(shí)大學(xué)生內(nèi)部完全可以自行開 辦一個(gè)具有此 類性 質(zhì)的社團(tuán),通過社團(tuán)的力量來宣 傳、組織 或是外 圍連結(jié),都是比 較可靠可行的。

21、兵家常 說“知己知彼 ,方能百戰(zhàn)不殆”我,們想有新發(fā)展就得掌握大學(xué)生的每一段 變動(dòng),要與時(shí)俱進(jìn),索取發(fā)展的時(shí)間與空間,打造不一 樣的策略營(yíng)銷 。旅游中穿插些內(nèi)容或是活動(dòng) ,例如團(tuán)購價(jià)、限時(shí)折扣、組團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)、網(wǎng)絡(luò) 宣傳畫冊(cè) 設(shè)計(jì) 、描述性暗示等等 ,都可以是大學(xué)生旅游的促 進(jìn)因素,關(guān)鍵在于適 時(shí)適機(jī)運(yùn)用。6 結(jié)語大學(xué)生旅游業(yè)的發(fā)展是雛形待興盛的階段,存在著不足 ,但正是因?yàn)檫@樣,它的上 升空間,發(fā)展的時(shí)間 都是不可度量的 ,貴在把握其特征 其本身特征及 環(huán)境特征。大學(xué)生的群體特征又包含著個(gè)性鮮 明,旅行社很 難開發(fā)出相 適宜又有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Φ臓I(yíng)銷策略。其實(shí) 策略太多也是比較難以篩選的,因?yàn)槎际遣?夠完備的,從來賣家與買家是相對(duì)的,互利是一個(gè)超理想的平臺(tái)。作為 大學(xué)生 ,更能理 解這個(gè)道理 ,他們追求的不是整個(gè)