長虹電器的網絡營銷策略[1]

1、長虹電器的網絡營銷策略1長虹電器的網絡營銷策略 摘要：隨著信息化的發(fā)展，網絡營銷會成為新的競爭點。電子商務將在人們的生活中占據越來越重要耳朵地位。新一輪的競爭將會很苦熬就從街道轉移到網絡上來。作為中國家電綜合性跨國企業(yè)，長虹一直以細致慎密的超前戰(zhàn)略和前后臺同步配套實施的發(fā)展策略而在喧囂熱鬧的家電連鎖業(yè)內顯得異常穩(wěn)健。長虹開展網絡營銷后帶來了巨大的效益，同時也加快了企業(yè)的發(fā)展速度，通過網絡營銷在互聯(lián)網上建立并推廣企業(yè)的品牌，網下的品牌產品在網上也得以延伸和拓展。網絡營銷也勢必隨著電子商務在中國進程的加速而變的愈加重要，而傳統(tǒng)的家電渠道商越早涉足網絡營銷對于企業(yè)自身來說則是一種明智之舉。 關鍵詞：

2、長虹 網絡營銷 目錄一、 前言. 2二、長虹電器公司的現狀 . 21、長虹的發(fā)展歷程概況 . 3三、 長虹電器的市場分析 . 41. 傳統(tǒng)市場分析 . 52.網絡市場分析 . 6四、網絡營銷策略 . 71. 產品營銷策略 . 82.價格營銷策略 . 93.網絡渠道策略 . 104.促銷營銷策略 . 11五、結論與展望 . 12 一、前言 隨著社會的發(fā)展，越來越多的人在網購，如何從網絡中找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數、許多企業(yè)已經在利用網絡營銷取得了成功，但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會

3、成為網絡上的知名品牌。 二、長虹電器公司的現狀1、長虹的發(fā)展歷程概況長虹創(chuàng)立于1958年，廠址位于四川綿陽，本著“員工滿意、顧客滿意、股東滿意”的企業(yè)宗旨，始終致力于創(chuàng)造符合消費者需求的快樂體驗，不斷以永為人先的創(chuàng)新精神和彰顯于世界的高品質3c消費電子，為消費者創(chuàng)造價值，成為人們改變生活的推動力量。堅持“科技領先、速度取勝”的經營理念，協(xié)同全球優(yōu)勢資源，依托國家級長虹技術中心，公司建立起了開放式的自主技術創(chuàng)新體系，充分融合全球信息產業(yè)技術，提升自主研發(fā)能力，與眾多全球產業(yè)主導企業(yè)建立戰(zhàn)略合作并設立聯(lián)合實驗室。在發(fā)揮集成電路、嵌入式軟件和工業(yè)設計等三大核心技術創(chuàng)新優(yōu)勢的同時，成功構建起完善的全球

4、消費類電子技術創(chuàng)新平臺，使公司由傳統(tǒng)的家電企業(yè)向3c融合的信息家電企業(yè)轉型，并成功構架跨越廣電網、通訊網及互聯(lián)網的3c產業(yè)體系。歷經四十余年的磨礪，長虹實現從單純的家電制造商向標準制定商、內容提供商的轉變。形成了集數字電視、空調、冰箱、it、通訊、數碼、網絡、電源、商用系統(tǒng)電子、小家電等產業(yè)研發(fā)、生產、銷售為一體的多元化、綜合型跨國企業(yè)集團，已成為全球最具競爭能力的消費電子系統(tǒng)供應商和內容服務提供商，榮膺世界品牌500強行列。長虹是中國視像協(xié)會會長單位，中國6家技術創(chuàng)新試點企業(yè)之一。近年來，在加速向"信息家電制造商、關鍵器件供應商、it產品提供商"的角色轉變中，公司綜合實力

5、全面提升，其技術水平、市場營銷、產品質量均處世界領先水平，為成為世界范圍內有較強實力的綜合企業(yè)集團而打下了良好的基礎。三、長虹電器的市場分析1.傳統(tǒng)市場分析3.1渠道組合策略采取直供分銷制,自建營銷網絡。所謂直供分銷制就是由廠商自主獨立經營,不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié),直接對零售商供貨。長虹直供分銷制的具體做法是根據自身產品類別多、年銷售量大、品牌知名度高等特點,進行通路整合,在全國每個一級城市(省會和中心城市)設有長虹工貿公司;在二級城市(地級市)設有長虹營銷中心,負責當地所有長虹產品的銷售工作;在三級市場(縣)按“一縣一點”設專賣店。長虹現在已建立了一個龐大、完善的營銷網絡。采取特許經營方式,建立

6、品牌專賣店。長虹設立品牌專賣店的主要目的是通過全面展示產品,提升品牌形象,提高長虹品牌的知名度和信譽度,同時促進產品的銷售。長虹設立專賣店有利于品牌的樹立,專賣店以其統(tǒng)一的形象出現在消費者面前,有利于企業(yè)整體品牌的塑造。專賣店采用統(tǒng)一的標識、統(tǒng)一的布置、統(tǒng)一的服務標準,保證了產品的質量和服務的質量,防止了假冒偽劣產品,保證了產品的貨真價實,避免了偽劣產品造成的沖擊。長虹專賣店并非由長虹集團投資建設,而是通過特許經營來規(guī)范行為和降低成本,長虹對有實力組建專賣店的經銷商進行考核和培訓后,發(fā)給特許經營證書。專賣店由被選定的經銷商自己投資改造,這其中利用的實際上就是長虹的品牌價值。長虹試圖以品牌優(yōu)勢達

7、到經銷商和自己的雙贏:自己節(jié)省開支,而經銷商借長虹提升形象。長虹的專賣店一般開在社區(qū)、郊區(qū)和居民小區(qū)等比較“邊緣”的地帶,避免了與長虹另一大營銷體系綜合商場、大型百貨“重復建設”,發(fā)生“商圈”沖突。由于長虹多元化家電的定位,在長虹專賣店里,可以有電視機、空調、洗衣機、微波爐和燃氣灶等十幾個種類的“長虹造”商品,避免了其他家電企業(yè)專賣店只賣一兩種電器的情況,擺脫了“成本偏高效率偏低”的困境。3.2廣告促銷策略廣告是品牌傳播的主要方式之一,它通過報紙、雜志、電視、戶外展示和網絡等大眾傳媒向消費者或受眾傳播品牌信息,訴說品牌情感,在建立品牌認知、培養(yǎng)品牌動機和轉變品牌態(tài)度上發(fā)揮著重要作用。它具有公開

8、性、覆蓋性、復制性和藝術性這四個優(yōu)點。長虹品牌廣告的廣告語:（1）“以產業(yè)報國、以民族昌盛為己任。為中國昌盛做貢獻，是長虹向世界名牌挺進的關鍵一步。這句廣告詞從消費者記憶的角度來說,十分有利于記憶。廣告語“以產業(yè)報國、以民族昌盛為己任”這句話傳遞的信息就在于,作為民族工業(yè)的一面旗幟，長虹在中國彩電工業(yè)逐漸走向成熟的時候，承擔起民族昌盛的責任，是何等的勇氣和魄力。如今，經過幾次降價，進口品牌的市場已經很小了。（2）“太陽更紅,長虹更新”將長虹企業(yè)比喻為太陽.含有活力,希望的象征意義.表現出產品的新和好.（3）車身廣告市中“無往不至”記憶（4)長虹結合市場細分,把廣告細分為:企業(yè)形象廣告、品牌形象

9、廣告和產品性能廣告等若干類別。在不同時期、不同市場、不同的產品和不同的消費者中進行不同的宣傳形式。比如,電視廣告在長虹集團總形象篇下,相繼完成“服務篇”、“技術篇”等具體詮釋,深化。使消費者對該類產品有一個總體認知。在此基礎上,公司將主要產品型號根據其主要功能制作出產品“功能廣告”片,對“共性”的認識作個性的說明,供不同需求的消費者選擇。通過上述的廣告策略,成功塑造了長虹大型國家電企業(yè)集團的形象,提高了長虹品牌的知名度。2.網絡市場分析網絡市場不同于傳統(tǒng)市場，它的目標客戶不再是實際的消費者，而是所有網民。我國在網民年齡上主要以20-35歲的年輕人為主，而這些人的一大特點就是新潮、時尚，同時也很

10、注重質量。對于長虹這樣的電器企業(yè)來說，目前也許這個年齡層的人并不是最大的消費群，電器這樣的產品，主要以有家庭的、并擁有一定經濟能力的人群為主，但是這一類人確是長虹與它的最大目標群體進行交流溝通的媒介，因此抓住這一批人的眼球在目前來講將會提高企業(yè)在網絡營銷上取得成功的機率。而從長遠看，這一批人不久之后也會擁有一定的經濟實力，從而就會轉變成長虹的主要目標群體。因此，為了充分吸引這一年齡段的網民，長虹需要不斷地對產品進行創(chuàng)新，不但要在外觀上達到一定的高度，更要在質量上符合消費者的要求。而在網絡營銷方面，長虹也必須要提供有效、可信的信息才能充分獲得消費者的信任，也才能在眾多品牌中脫穎而出，成為網上消費

11、者的首選，達到網絡營銷的真正目的。網上消費者的購買行為相比于傳統(tǒng)消費者顯得更加的謹慎，這是由網絡的本質所決定的。網絡市場不允許消費者對實物進行評價和選擇，所有的決定取決于消費者對廠家的信任，對產品的好感。因此可以發(fā)現網上消費者的購買行為更加的理性化，通常會經過多方面的選擇和比較彩繪最終做決定。另外，大部分選擇網上消費的人群心里對產品價格都有一個相對實體市場同類商品較低的定位。所以企業(yè)在產品的設計，品牌的主力以及產品價格的確定方面都應該對消費者進行深入的研究后再作決定，以符合整個網絡市場的要求。網絡是當今傳媒的主要手段之一。眾多的企業(yè)認識到網絡的巨大影響力，因此紛紛加入了網絡市場的競爭，這使得網

12、絡市場的競爭空前的激烈。在電器行業(yè)，國內外各大龍頭企業(yè)都有自己的網站，之前提到的海爾、美的、格力，以及一些外國的企業(yè)例如夏普等都擁有自己的官方網站，并且都通過各種網絡營銷的方式進行著宣傳。網絡在一定程度來說是相當公平的，因此各大企業(yè)對于這一塊市場的競爭也顯得格外熱衷?？偟膩碚f，從長虹目前在國內外的經營情況，以及它的各大競爭對手的情況來看，長虹作為中國電器行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，在未來市場上存在著巨大的發(fā)展?jié)摿?，但同時也面領著來自國內外其他優(yōu)秀的同類企業(yè)的挑戰(zhàn)。針對以上的背景分析，再結合長虹目前的網絡營銷狀況，長虹當前面臨的最大問題就是來自競爭者的威脅，如何在網絡上樹立自己的品牌，以及自身企業(yè)網絡營

13、銷的推廣和實現。其實，這幾個問題是統(tǒng)一相關的，一旦長虹在企業(yè)網絡營銷上取得了成功，就可以在網絡上樹立自己的企業(yè)品牌，受到越來越多的消費者青睞，最終可以在激烈的市場競爭中居于優(yōu)勢地位。 因此，解決這些問題的關鍵是如何做好網絡營銷，這就需要從長虹網站、營銷手段等各個方面驚醒研究和分析，最終改進和提高長虹的網絡營銷。四、網絡營銷策略1. 產品營銷策略首先，產品本身的質量是一切的基礎，擁有高質量的產品才能使企業(yè)在國內外競爭中處于優(yōu)勢地位。只有給市場提供了最滿意的產品和服務，才會給企業(yè)回報最好效益。因此，長虹必須凸顯產品的質量。它提供的產品在質量上應該表現出與其它產品的差異，這樣就可以以其獨到之處贏得競

14、爭優(yōu)勢。長虹在未來的產品營銷戰(zhàn)略中首先就要注重高質量產品的生產，這樣才能夠贏得廣大用戶的尊重和忠誠。 其次，在有了產品本身質量的保障，還應該要提供良好的服務，包括售前和售后服務，這樣顧客才能感受到企業(yè)的信譽和誠意。因此，對于網站設計上的客戶服務模塊必須要加以完善，真正發(fā)揮其作用，通過網絡這一方便的渠道，可以更好的解決用戶的麻煩，不受時間和空間的限制，從而在客戶心中樹立良好的企業(yè)形象。 最后，企業(yè)要時刻注重對產品的創(chuàng)新。在這個高速發(fā)展的時代，所有企業(yè)都必須要對自己的產品、服務進行創(chuàng)新，這樣才能滿足客戶多樣化的需求，吸引更多的客戶，從而提高企業(yè)效益。2.價格營銷策略長虹為了成為彩電行業(yè)的壟斷者，產

15、品營銷策略的價格全面下降30，挑起了第一次彩電價格大戰(zhàn)以來，在中國的家電市場，已經有不下數十家家電企業(yè)曾經提起價格的屠刀，因此，降價似乎已經成了占領市場的不二法則。隨著目前國內市場冰箱大戰(zhàn)、空調大戰(zhàn)、彩電大戰(zhàn)愈演愈烈的條件下，許多廠商都采取了降價銷售、買“一”送“一”清倉大甩賣、特價銷售等促銷手段。但是，這些促銷手段，有一個共同的缺陷，即眼睛只盯著某種具體商品，希望通過這些宣傳促銷活動，提高該商品銷售額和市場占有率。這些行為在很大程度上仍然停留在以推銷產品營銷策略為中心的“產品促銷”階段。 可以看到，長虹雖然降低了自己彩電的價格，在一定程度上的確也創(chuàng)造了更多的盈利，但是這種降價行為始終不是長久

16、之計，并且只能在某種產品上達到提高銷售額的作用，而對企業(yè)其他產品來說并沒有起到任何促進作用。因此，雖然價格戰(zhàn)十分必要，但不應該作為吸引更多顧客的主要手段，真正有效地價格營銷應該是以品牌形象為主，以價格戰(zhàn)為輔。首先應該要樹立企業(yè)品牌，在良好的企業(yè)形象的基礎上，再依靠價格戰(zhàn)取得競爭的優(yōu)勢。3.網絡渠道策略在長虹網上商城訂購、異地取貨的交易量也成為返鄉(xiāng)網民較為熱衷的一個購物方式，80%的網民消費者選擇以該方式購買彩電、冰箱等傳統(tǒng)大家電。 訂貨系統(tǒng)。長虹電器網上商城為消費者提供了完善產品信息，方便消費者再第一時間獲取信息，產生購買欲望，以求達到供求平衡。所以說一個完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫存，

17、減少銷售費用。結算系，消費者在網上購買長虹電器后，可以有多種方式方便地進行付款，其付款的方式有：電子貨幣、網上劃款等?？傮w來說長虹電器的網上結算方式與傳統(tǒng)家電差不多。配送系統(tǒng)，長虹電器網上商城目前80%的產品都可以自行配送，并且成功實現了跨區(qū)域配送。長虹電器目前擁有杭州、江蘇和北京三個物流基地，未來將會陸續(xù)投入更多的資金購入或者租賃物流基地，完善公司物流配送體系。4.促銷營銷策略4.1投放廣告投放廣告的對象不應該局限于傳統(tǒng)的媒體，更應該人知道互聯(lián)網的巨大作用。因此，廣告不僅要在電視、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒介進行投放，還應該在各大網站進行投放。長虹擁有相對較強的資金實力，因此可以選擇在國內外比較大型

18、的門戶網站進行廣告的投放。4.2搜索引擎營銷這是十分關鍵的網上營銷手段之一。通過搜索引擎的競價在各大主流搜索引擎中占據較好的位置，也可以通過提高企業(yè)關鍵字的出現頻率使搜索引擎收錄更多企業(yè)的信息，從而可以使用戶更便于從眾多內容中發(fā)現企業(yè)及產品信息，同時也提高了企業(yè)相對于同類企業(yè)的競爭實力，吸引更多的客戶，在市場中占據有利的地位。4.3 郵件營銷郵件營銷是最便捷、高效，也是最經濟實用的營銷方式。長虹可以通過實體店客戶的信息、網上客戶的注冊信息等途徑獲得用戶的郵件列表，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告等，這是非常有效的網站推廣方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷。另外，合理利用自

19、己的郵件列表，定期制作關于長虹企業(yè)的電子雜志，向各郵件列表用戶發(fā)送，從而有效的與用戶保持聯(lián)系，提高用戶忠誠度。同時，還可向用戶發(fā)送一些有用的優(yōu)惠信息，便于客戶參與到企業(yè)的活動中，提高客戶與企業(yè)的交流度和參與的積極性。4.4網站合作營銷長虹擁有許多合作企業(yè)，很多企業(yè)在網上也都有自己的企業(yè)網站，長虹可以通過與這些企業(yè)進行交換鏈接的合作。在自己網站上設置合作企業(yè)的網站鏈接，同時，合作企業(yè)網站也會設置長虹企業(yè)的官網鏈接，這樣可以達到互惠互利的作用，同時也增進了與合作企業(yè)之間緊密的聯(lián)系。這是一種經濟比且十分有效的促銷手段。 五、結論與展望隨著經濟的快速發(fā)展，網絡也成為眾多企業(yè)競爭的戰(zhàn)場。面臨來自國內外同

20、行企業(yè)的激烈競爭，長虹必須要通過加強自身網站的建設，完善網站在各方面的功能，爭取能夠為客戶提供最放心、最安心的服務，同時在網絡上也樹立自己的品牌。網絡是信息交流最迅速的渠道，長虹在未來的發(fā)展中必須要加強信息收集的速度，包括顧客的信息以及競爭者的信息，在了解企業(yè)所處的壞境的同時更好的應對來自各方的威脅和挑戰(zhàn)。另外，通過對顧客信息的收集，加強對客戶個性化需求的滿足，在保持老顧客的同時吸引更多的新客戶。在信息化的時代，通過企業(yè)與網絡的緊密結合必將為企業(yè)帶來更多機遇和挑戰(zhàn)，長虹作為一個國內電器行業(yè)的龍頭企業(yè)，也必會越來越順應這種發(fā)展趨勢，利用互聯(lián)網為眾多的消費者提供更多高質量的產品和更加完善的服務，促

21、進我國電器行業(yè)整體的發(fā)展。參考文獻1 孫健著.長虹的企業(yè)戰(zhàn)略m. 企業(yè)管理出版社, 20022 吳貴生著.技術創(chuàng)新管理m. 清華大學出版社, 20003 (美)卡爾w.斯特恩,(美)小喬治斯托克編選,波士頓顧問公司譯.公司戰(zhàn)略透視m. 上海遠東出版社, 19994 姬旭升,尹百亨著.長虹告訴中國m. 中國青年出版社, 19985 劉偉年. 分銷渠道管理中的沖突與對策研究j. 五邑大學學報(社會科學版). 2006(04)6 鄭長娟,鞠芳輝,謝子遠. 中國家電市場營銷渠道變革與家電制造企業(yè)的渠道關系選擇j. 財貿經濟. 2006(09)7 唐立新. 家電行業(yè)營銷渠道建設研究j. 科技創(chuàng)業(yè)月刊.

22、2006(03)8 祝合良. 營銷渠道與品牌創(chuàng)建j. 世界標準信息. 2006(02)9 馮麗云編著.分銷渠道管理m. 經濟管理出版社, 200210 李弘,董大海編著.市場營銷學m. 大連理工大學出版社, 199 羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆

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24、螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈

25、螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆

26、袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆

27、裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇

28、袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅

29、羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅

30、羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆

31、肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄

32、肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄

33、蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅

34、螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃

35、螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄

36、蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄

37、袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂

38、襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃

39、羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃

40、罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁

41、羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞

42、肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂

43、肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀

44、蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻

45、螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂

46、螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀

47、衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕

48、袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈

49、袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿

50、羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆

51、羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆

52、羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁