我國保險業(yè)市場營銷管理現(xiàn)狀、問題及對策

1、學號姓名班級課程名稱我國保險業(yè)市場營銷管理現(xiàn)狀、問題及對策摘要 目前，我國保險市場正在由買方市場向賣方市場轉(zhuǎn)變，這帶來了消費者行為和動機的較大變化，消費動機與行為更加趨于理性和實效。這些變化無疑對當前我國保險市場營銷管理模式提出了更高的要求。針對市場轉(zhuǎn)型帶來的消費行為的變化和金融一體化進程，當前我國保險市場的營銷模式呈現(xiàn)出的諸如顧客導向不明確、市場細分不充分、缺乏科學的營銷策劃、沒有完整的市場營銷戰(zhàn)略等問題，難以適應我國加入世界貿(mào)易組織后競爭日益加劇的保險市場。為此，本文對我國保險市場營銷現(xiàn)狀進行分析，找出存在的問題，然后探討解決上述問題的對策。關(guān)鍵詞：保險，營銷，現(xiàn)狀，問題，對策引言 近幾年

2、，我國保險業(yè)在調(diào)整中發(fā)展，在發(fā)展中不斷理性、規(guī)范與強大，取得的成就是有目共睹的；在轉(zhuǎn)型與快速發(fā)展的初級時期，也不能回避保險業(yè)在改革與發(fā)展中出現(xiàn)和遭遇的不少新問題、新情況。按照入世承諾，我國保險市場已經(jīng)在2006年對外全面開放，保險業(yè)的改革、開放以及做大做強業(yè)已成為我國保險業(yè)發(fā)展的主旋律。在這保險市場全面開放而且國民經(jīng)濟社會“十一五”規(guī)劃全面啟動這一承前啟后的新的歷史時刻，我們必須對全球保險業(yè)格局與背景下處于初級發(fā)展階段的我國保險業(yè)市場營銷進行研究，以期能對我國保險市場營銷的發(fā)展有所啟發(fā)。1我國保險業(yè)市場營銷管理現(xiàn)狀11保險業(yè)市場營銷管理概述 保險公司是以經(jīng)營風險、提供相關(guān)服務為主要業(yè)務，以實現(xiàn)

3、利潤最大化為主要經(jīng)營目標的金融企業(yè)。保險市場營銷是保險人為了充分滿足保險市場上存在的風險保險需求和欲望而開展的總體性活動，具體地講，包括保險市場的調(diào)查和預測、營銷環(huán)境分析、投保人的行為研究、新險種的開發(fā)、費率的厘定、保險營銷渠道的選擇、保險產(chǎn)品的推銷以及售后服務等一系列活動。12當前我國保險業(yè)市場的現(xiàn)狀當前我國保險業(yè)仍然處于發(fā)展的初級階段。首先，從服務經(jīng)濟角度來看，我國尚處在全面建設(shè)小康社會的前期階段，新型工業(yè)化和信息化并重，新型工業(yè)化正在積極推進中，達到后工業(yè)和服務與信息經(jīng)濟社會還需要一定的時間。其次，雖然近年來保險業(yè)有很大發(fā)展，但相比其它一些行業(yè)在服務業(yè)的比重來看。保險業(yè)在服務業(yè)中的比重總

4、體水平不高。第三，從銀行業(yè)與保險業(yè)分別在國民經(jīng)濟的重要性來看，銀行業(yè)的m2占gdp的比重，遠高于保險業(yè)保險費占gdp的比重。第四，保險業(yè)微觀主體的改革還不完善，服務水平不高；保險市場消費者開始變得覺悟，但是對于廣大地區(qū)和人們來說保險意識還較低、保險消費者還不成熟。第五，中國作為發(fā)展中國家，保險業(yè)在國際上的保險密度與保險深度不高。保險在資本市場上的作用還不大；此外，與發(fā)達國家的保險業(yè)在管理水平、管理經(jīng)驗和調(diào)控手段等相比，我國保險業(yè)尚有差距。2我國保險業(yè)在市場營銷上存在的問題21我國保險行業(yè)保險供給方的問題 211險種單一，保險產(chǎn)品同構(gòu)現(xiàn)象嚴重 目前，保險市場運行的許多險種針對性和適用性差，條款設(shè)

5、計缺乏嚴密性，不能很好地滿足投保人多方面的需要。因此，許多保險公司的經(jīng)營都集中在數(shù)量有限的一些險種上。例如:在壽險中，各大公司都在拼命爭奪、搶占少兒險的市場；在產(chǎn)險上，各公司的競爭也主要集中在財產(chǎn)、車輛、貨物運輸?shù)壬贁?shù)幾個大險種上。此外，據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，我國各保險公司險種結(jié)構(gòu)相似率達90%以上。這種狀況導致了保險公司的“重復建設(shè)”、過度競爭。 212競爭加劇、違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象相當嚴重 首先，擅自提高或降低費率、擴大承保責任，增加無賠款返還。在一些主要險種中，甚至出現(xiàn)一些破壞性、掠奪性的競爭行為。 其次，超規(guī)定比例支付保險代理手續(xù)費。以航空人身意外險為例，多家壽險公司競爭這一業(yè)務，手續(xù)費競爭攀升，甚

6、至高達70%以上。 第三，未經(jīng)人民銀行批準，擅自開辦新險種。這些不正當競爭、違規(guī)經(jīng)營的行為嚴重破壞了市場公平競爭，加劇了保險機構(gòu)自身的經(jīng)營風險，使某些險種隱藏了嚴重的支付危機。 213內(nèi)部管理混亂，會計核算，賬戶管理有漏洞，內(nèi)部控制薄弱。 首先，重要單證管理和使用混亂。其次，賬戶管理不嚴格。一些基層保險公司為便于操作，沒有按規(guī)定在開戶銀行設(shè)立責任準備金存款戶，造成保險資金不合理占用，保險財務收益減少，支付能力降低，形成潛在風險。第三，會計核算不真實。有的基層保險公司為完成偏高的任務指標，在會計核算中的未決賠款上做文章。有的為增加利潤而增加應收保費，減少未決賠款；有的以貸攬保、發(fā)放好處費承保，做

7、假保單搞假理賠。第四，缺乏必要的風險管理制度，對承保、理賠、資金運用等一些重要業(yè)務環(huán)節(jié)的風險防范和控制能力很弱。 214資金運用方式單一，影響其支付能力 我國的保險法規(guī)定:保險資金運用只限于在銀行存款、買賣政府債券、金融債券和國務院規(guī)定的其他資金運用形式。保險資金運用方式單一、渠道狹窄，保值增值能力弱，同時又存在貶值的危險，使得保險公司不得不靠降低賠付率來實現(xiàn)利潤，提高經(jīng)營效益。 22我國保險行業(yè)保險需求方的問題 221公眾風險意識較弱，投保意愿不高 過去，在計劃經(jīng)濟體制下，政府對國有部門的職工實行幾乎“從生到死”的全方位保障。目前，在社會主義市場經(jīng)濟體制下，承擔風險的主體逐漸由政府轉(zhuǎn)移到企業(yè)

8、和個人。但由于在19591980年，國內(nèi)商業(yè)保險停辦時間長達20年之久，中國人的風險、保險意識必然滯后。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，1997年對部分城市居民的調(diào)查表明:對保險“非常了解”和“比較了解”的人分別只有1.7%和18.6%，而44.6%的人還處于“不太了解”狀態(tài)，另有8.2%的人對保險一無所知。 222保險有效需求不足 由于保險廣告宣傳不夠深入，居民對保險并非“家喻戶曉”。保險公司普遍存在重保費、輕理賠的思想，償付工作效率低，服務質(zhì)量不高，使得許多投保人對理賠服務產(chǎn)生抱怨，限制了消費者投保行為的產(chǎn)生。 223不了解社會保險與商業(yè)保險的區(qū)別 許多參加了社會保險的公民，就認為不需要再到保險公司進行投

9、保了，從而降低了公從對商業(yè)保險的需求。 23我國保險行業(yè)保險代理方的問題231保險代理機構(gòu)存在的問題 首先，仍然有不少保險公司設(shè)置代理機構(gòu)不向人民銀行辦理登記、審批手續(xù)。 其次，代理機構(gòu)違規(guī)簽發(fā)保單和越權(quán)批單的現(xiàn)象時有發(fā)生生。第三，保險公司對代理機構(gòu)業(yè)務管理和風險控制沒有制度可循，潛在隱患較大。最后，代理機構(gòu)的組織形式、用工制度、產(chǎn)權(quán)關(guān)系、法律關(guān)系等都很模糊。這些問題給保險業(yè)的發(fā)展帶來了障礙。232保險代理人員素質(zhì)不高，影響了保險業(yè)務的發(fā)展 由于代理人員從業(yè)前大多是社會富余勞力和待業(yè)人員，保險知識不足，責任心不強，往往在推銷保險時出現(xiàn)誤導陳述、惡心招攬等違規(guī)現(xiàn)象。再加上代理人員敬業(yè)觀念淡薄，缺

10、乏職業(yè)道德，以至于某些人趁財務管理混亂之機，截留、挪用甚至貪污代收保險費、賠款等等，形成了保險從業(yè)人員的道德風險，給保險公司拓展業(yè)務帶來了不利影響。3培育我國保險公司市場營銷理念的策略選擇31牢固樹立以顧客為中心的發(fā)展核心311以客戶為中心開發(fā)創(chuàng)新保險產(chǎn)品保險公司是以所提供的保險產(chǎn)品來滿足客戶需求的，其產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新是否以客戶的需求和發(fā)展變化趨勢為導向，是保險公司是否真正樹立了市場營銷理念的首要標志。以客戶需求為中心，開發(fā)、設(shè)計保險產(chǎn)品，一方面要最大限度地滿足客戶的現(xiàn)實需求，另一方面要挖掘客戶的潛在需求，引導客戶需求順應社會經(jīng)濟發(fā)展變化的趨勢，為保險公司的業(yè)務發(fā)展開拓更廣闊的空間。 312以

11、客戶為中心完善保險服務方式 保險公司要通過提供優(yōu)質(zhì)、高效、準確、快捷和個性化、貼身化的特色服務，使客戶滿意，并積極地培養(yǎng)“忠誠客戶”和“黃金客戶”，進而建立起長期穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)。為此，保險公司必須要改變“等客上門”的傳統(tǒng)服務方式，不僅要以良好的服務環(huán)境和先進的服務設(shè)施贏得客戶的滿意，而且要積極主動地派出營銷人員深入目標客戶群中，開展保險宣傳、咨詢服務等活動，使客戶切身體會到保險公司服務的便捷，進而起到擴大和穩(wěn)定客戶群的作用。 313以客戶為中心制定質(zhì)量標準 保險公司要在準確研究和掌握客戶需求的前提下，不斷改進和完善自己的質(zhì)量標準，如在服務功能方向，保險公司要實現(xiàn)由單一服務型向多功能綜合型轉(zhuǎn)化；

12、在營銷管理方面，實現(xiàn)由靜態(tài)管理向動態(tài)管理轉(zhuǎn)化；在業(yè)務操作方面，實現(xiàn)由繁瑣、復雜、隨意向簡便、快捷、正規(guī)轉(zhuǎn)化。32加強保險業(yè)人才培養(yǎng) 首先，我們必須清醒認識到：要在現(xiàn)代競爭中勝出，關(guān)鍵是抓住客戶的需求。因此，在保險產(chǎn)品研發(fā)過程中，首先需要保險營銷一線業(yè)務人員更深入地了解潛在投保人的需求和需求動向，并把客戶的需求信息及時反饋到產(chǎn)品研發(fā)部門，使保險產(chǎn)品真正作到按需定制、投客戶之所好，那么后一工序為投保，核保才會順利實現(xiàn)那“驚險的一躍”。其次，向同行（競爭對手）學習。飛速發(fā)展的中國保險業(yè)使本來就十分稀缺的保險人才分散到眾多的公司，單家保險公司難有充分的精力和人才投入全方位精準周到的產(chǎn)品設(shè)計，尤其在中國

13、保險產(chǎn)品日趨個性化的今天，需各公司放下盲目的“自尊”，虛心向同行、向競爭對手學習，取其精華，揚長避短，可以更快地推動中國保險與國際接軌，催化中國保險業(yè)的成熟，提升本土保險業(yè)的綜合競爭力。33打造保險業(yè)拳頭品牌強化品牌意識，就是以品牌與客戶建立長期的親密關(guān)系，形成自已的長期“回頭”客戶群。對于保險公司和保險中介人公司品牌建設(shè)，一是尋找區(qū)隔概念，即找出一個概念，把自已與競爭對手區(qū)別開，解決目前保險、保險中介人公司之間只是名稱不同而已的問題。二是品質(zhì)卓越，即產(chǎn)品質(zhì)量充分符合顧客的要求，達到顧客滿意，并爭取給顧客超值服務，帶給顧客意外的驚喜。三是品牌建設(shè)離不開廣告，但決不可陷于廣告即品牌之誤區(qū)。廣告可

14、提高知名度，但不能邏輯的形成認知度（它的核心在于“認”即認可，而知名度的核心在”知”即知道）和忠誠度。認可度和忠誠度須以保險產(chǎn)品的合適與服務的周到，靠保險人及保險中介人長期勵精圖治，靠市場的口碑方可在顧客中站住腳。34創(chuàng)新保險營銷的策略 中國保險的營銷創(chuàng)新，有三個前提:一是政府重視并予以支持，二是保險主管部門的理解和幫助，三是社會、客戶認同。一切營銷方式的創(chuàng)新都必須立足于提高公司一個或幾個方面的競爭力來展開，本文認為目前中國的保險、保險中介公司重點應在如何提升運營效率和親密顧客關(guān)系上多下些功夫。 341一對一深度營銷 “一對一營銷”核心的實質(zhì)是以“顧客份額”為中心，與顧客互動以及定制化。即通過

15、與顧客深入的對話交流，更精確、細致地分析、掌握客戶的需求并以此引導保險產(chǎn)品的定制，從而為同一顧客提供更多服務。 深度營銷就是保險人及保險中介人通過長期人文關(guān)懷，使客戶對本公司形成長期的品牌忠誠，認同公司利益與客戶利益的雙贏原則，在關(guān)心滿足客戶的顯性需求后進而關(guān)心其隱性需求，不斷開發(fā)新的服務機會。 342保險與理財聯(lián)動營銷 保險營銷人員在充分滿足客戶投保需求的基礎(chǔ)上，以更專業(yè)的素質(zhì)為投保人提供系列化的理財服務。尤其是正尋覓多種投資出路的中產(chǎn)階層以上的家庭和企業(yè)投保人，保險與理財聯(lián)動，可以保險進門，在理財中賺錢。 343依靠保險中介營銷 保險公司逐步從保險業(yè)務中專業(yè)化分離出來，集中于市場調(diào)研與精算

16、，產(chǎn)品設(shè)計，售后跟蹤與理賠服務，品牌建設(shè)等，而將目前花費大量人力、精力的產(chǎn)品營銷交給專門化的保險代理人、經(jīng)紀人公司，這是保險發(fā)達國家的共同規(guī)律.專業(yè)化可以提高經(jīng)營的集約程度，降低各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的成本，更容易形成自已的核心競爭力，打造保險公司、保險中介公司自已的經(jīng)營品牌。 344增強團隊合作 資訊高度發(fā)達的信息時代，個人英雄主義獨闖天下已無市場。因而無論是保險公司的直銷部門，還是保險代理公司，保險經(jīng)紀公司，必須扭轉(zhuǎn)目前保險靠營銷員個體作戰(zhàn)的流行工作方式，將一個公司的業(yè)務資源、技術(shù)資源、性格特征作充分的整合，形成一個分工協(xié)作優(yōu)良的團隊，獲取1+12的協(xié)作合力。結(jié)語隨著國內(nèi)保險市場競爭的日益白熱化，保

17、險企業(yè)的市場營銷面臨更多的不確定因素，營銷模式的競爭已經(jīng)逐漸成為市場競爭的焦點，多元化的營銷模式已經(jīng)形成。如何從整體上提高保險市場營銷的運行效率，降低營銷成本，為客戶提供更豐富的、更全面的保險產(chǎn)品和保障服務，實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)價值增值，推動市場的繁榮和企業(yè)的發(fā)展，是保險企業(yè)當前迫切需要解決的重要問題。但國內(nèi)保險業(yè)務恢復經(jīng)營時間不到30年時間，在保險營銷渠道及營銷渠道整合方面的實踐經(jīng)驗不多，對保險營銷渠道整合策略的研究較少，因此，可提供本論文借鑒的研究經(jīng)驗和資料不多，本論文的論點、論據(jù)和論述等方面都難免存在一定的局限性和片面性，我將在今后的學習和實踐中，不斷深入學習和研究、不斷改進和完善，也更加

18、希望我國的保險業(yè)能在激烈的競爭中發(fā)展壯大。致謝當論文接近尾聲的時候，我很難尋到這幾個月來來久久期盼的輕松之感。我依稀地感到了畢業(yè)臨近腳步，心中充滿了對這個我生活了四年的校園的無限留戀和感激。我要感謝四年中所有接觸過的老師，是他們的教育和關(guān)心使我從一個惜懂少年漸漸長大成熟起來。尤其要感謝我的畢業(yè)論文指導老師*。*老師對待學術(shù)嚴謹認真，對待學生關(guān)懷備至。在論文寫作的幾個月中，老師在選題、開題、大綱確定、研究設(shè)計、數(shù)據(jù)收集和論文撰寫每個步驟中都給予我大量的指導和支持。他的教導讓我明白了腳踏實地的治學態(tài)度對于從事研究工作的重要性，更讓我領(lǐng)悟到明確的發(fā)展方向?qū)τ趥€人發(fā)展的指導作用，這些也將影響我今后的人

19、生。最后，我還要感謝我的父母，感謝他們二十多年來的養(yǎng)育之思。參考文獻1孫祁祥，張楠楠，論金融一體化對金融監(jiān)管提出的挑戰(zhàn)j，保險研究，2003，(08) 2林江，論進入壁壘與中國保險業(yè)競爭力j，金融與保險，2004，(11) 3錢紅，論入世后中資保險公司核心競爭能力的培育j，保險研究，2002，(10) 4代炎華，發(fā)展保險電子商務的現(xiàn)實課題，國研網(wǎng)，20035法尼，保險企業(yè)管理學m，北京：經(jīng)濟科學出版社(第三版)，20026李芒環(huán)，略論中資保險公司核心競爭力的構(gòu)建j，開發(fā)研究，2004，(03) 7李芒環(huán)，我國保險營銷人員素質(zhì)芻議j，洛陽工學院學報社會科學版，2001，(03) 8武曉斐，銀行保

20、險產(chǎn)品商業(yè)銀行與保險公司的發(fā)展戰(zhàn)略方向，浙江金融，2004，（03）9洪潔，論我國銀保合作的現(xiàn)狀、問題和發(fā)展途徑，上海金融，2004，（09）10李揚，中國金融論壇，社會科學文獻出版社，200011卓志，保險理論研究創(chuàng)新：面向“十一五”的思考j，保險研究，2005，(12) 12卓志，入世三年來我國保險研究觀點綜述j，保險研究，2005，(01) 13 georeges dionne等著，王國軍等譯，保險經(jīng)濟學m，中國人民大學出版社，200514景維民，轉(zhuǎn)型經(jīng)濟學m，南開大學出版社，200315北京大學中國保險與社會保障研究中心編，經(jīng)濟發(fā)展與社會和諧保險與社會保障的角色m，北京大學出版社，20

21、0516北京大學中國保險與社會保障研究中心，中國保險市場熱點問題評析m，北京大學出版社，200417菲利普科特勒，營銷管理m，北京:中國人民大學出版社，2004年，1018miehael e. porter，competitive advantage: creating and sustaining superior performaneem，new york，free press，1985 羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅

22、莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀

23、芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈

24、薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅

25、薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃

26、蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀

27、莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋

28、荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅

29、芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃

30、芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇

31、薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅

32、蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂

33、蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀

34、莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇

35、芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄

36、芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂

37、薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿

38、薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇

39、蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄

40、蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂

41、荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆

42、芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄

43、膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆蟻螆肈薁薇螅芀莄薃螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈莃蕆蚇袇肅莀薃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肄艿薇