人際關(guān)系與處世風(fēng)格

1、 四大前提四大前提 我們是有習(xí)慣的生物 我們有作判斷的傾向 人際風(fēng)格只涉及行為 描述行為的兩大實(shí)用的方向是“推斷”和“感應(yīng)” 構(gòu)成行為的兩大基本要素：構(gòu)成行為的兩大基本要素： 推(主)斷性（堅(jiān)定性），反應(yīng)了一個(gè)人的行為在別在別人眼 里顯示出來的堅(jiān)強(qiáng)有力和始終如一的程度。 弱強(qiáng) AskTell 推推(主主)斷性斷性 構(gòu)成行為的兩大基本要素：構(gòu)成行為的兩大基本要素： 感應(yīng)性（反應(yīng)性），反應(yīng)了一個(gè)人在別人別人眼里顯示個(gè) 人情感或關(guān)心他人的程度。 Control弱 Emotic強(qiáng) 感感 應(yīng)應(yīng) 性性 推推(主主)斷性較強(qiáng)者的行為特點(diǎn)：斷性較強(qiáng)者的行為特點(diǎn)： 精力充沛 走路較快 手勢(shì)較有力 較多地運(yùn)用眼神

2、的變化 身體挺直或前傾，特別是在強(qiáng)調(diào)某一種觀點(diǎn)時(shí)更加是 這樣 說話較快 聲音較響 推推(主主)斷性較強(qiáng)者的行為特點(diǎn)：斷性較強(qiáng)者的行為特點(diǎn)： 較喜歡說話 處理問題較迅速 決策較果斷 較喜歡冒風(fēng)險(xiǎn) 較喜歡與人正面交鋒 在表達(dá)觀點(diǎn)、提出要求、發(fā)布指示時(shí)，直截了當(dāng) 急于決策和行動(dòng) 較容易發(fā)脾氣 推推(主主)斷性較弱者行為的特點(diǎn)：斷性較弱者行為的特點(diǎn)： 精力不那么充沛 走路較慢 手勢(shì)不大有力 較少運(yùn)用眼神的變化 身體后仰，即使在論述一種觀點(diǎn)時(shí)也是這樣 說話較慢 聲音較低 推推(主主)斷性較弱者行為的特點(diǎn)：斷性較弱者行為的特點(diǎn)： 不大喜歡說話 處理問題較緩慢 決策較遲鈍 不大喜歡與人正面交鋒 在表達(dá)觀點(diǎn)、

3、提出要求、發(fā)布指示時(shí)，語氣婉轉(zhuǎn) 不急于決策和行動(dòng) 不容易發(fā)脾氣 感應(yīng)性較強(qiáng)者行為的特點(diǎn)：感應(yīng)性較強(qiáng)者行為的特點(diǎn)： 更加公開地表達(dá)自己的感情 顯得更友好 面部更富于表情 做手勢(shì)較隨便 語調(diào)轉(zhuǎn)折比較多 喜歡嘮家常 感應(yīng)性較強(qiáng)者行為的特點(diǎn)：感應(yīng)性較強(qiáng)者行為的特點(diǎn)： 喜歡談?wù)撻e聞?shì)W事 看問題比較關(guān)心人的因素 喜歡與別人一起工作 衣著較隨便 利用時(shí)間不那么有規(guī)律 感應(yīng)性較弱者行為的特點(diǎn)：感應(yīng)性較弱者行為的特點(diǎn)： 不大流露自己的情感 比較拘謹(jǐn)緘默 面部表情較少 較少用手勢(shì) 語調(diào)轉(zhuǎn)折比較少 對(duì)日常小事不大感興趣 感應(yīng)性較弱者行為的特點(diǎn)：感應(yīng)性較弱者行為的特點(diǎn)： 更多地根據(jù)事實(shí)而不是道聽途說作推論 看問題比較

4、關(guān)心具體的工作 喜歡單獨(dú)一個(gè)人干 衣著較講究 時(shí)間安排比較有規(guī)律 主斷性主斷性 感感 應(yīng)應(yīng) 性性 弱弱強(qiáng)強(qiáng) 弱弱 強(qiáng) 強(qiáng) Driver Amiable Analytical Expressive Analyzer (Type 1) High Self Control 高自控能力高自控能力 Low Power Over Others 低控制他人能力低控制他人能力 Driver(Type 2) Controller High Self Control 高自控能力高自控能力 High Power Over Others 高控制他人能力高控制他人能力 Amiable(Type 3) Socialize

5、r Low Self Control 低自控能力低自控能力 Low Power Over Others 低控制他人能力低控制他人能力 Expressive(Type 4) Performer High Self Control 低自控能力低自控能力 High Power Over Others 高控制他人能力高控制他人能力 Basic Personality Needs 人類的基本需要人類的基本需要 Leading behavioral scientists - “humans have six basic needs that are reflected in their personali

6、ty styles. 權(quán)威的行為學(xué)家認(rèn)為人類的六種基本需要反映了他們 的不同性格” Power/Authority. 權(quán)力、權(quán)威 Achievement. 成就感 Recognition. 他人的認(rèn)同 Affiliation. 歸屬感 Safety/security. 安全感 Order. 有條理 驅(qū)策家驅(qū)策家(Driver/Control) 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn) 獨(dú)立工作能力強(qiáng)不善于合作 注意工作效率缺乏人情味 直爽坦率生硬粗暴 講究實(shí)際固執(zhí)短視 運(yùn)用不當(dāng)可以轉(zhuǎn)化為 表現(xiàn)家表現(xiàn)家(Expressive/ 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn) 心直口快不善于停別人 講話 節(jié)奏快情緒焦躁 想象力豐富不切實(shí)際 愛開玩笑注

7、意力分散 運(yùn)用不當(dāng)可以轉(zhuǎn)化為 分析家分析家(Analyze/) 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn) 謹(jǐn)慎優(yōu)柔寡斷 刻苦繁瑣 埋頭苦干對(duì)人冷漠 有條不紊官僚主義 運(yùn)用不當(dāng)可以轉(zhuǎn)化為 仁慈家仁慈家(Amiable) 優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn) 說話得體回避沖突 可以信賴依賴別人 樂于助人放任不管 關(guān)心別人工作馬虎 運(yùn)用不當(dāng)可以轉(zhuǎn)化為 風(fēng)格是什么？風(fēng)格是什么？ 一個(gè)人的風(fēng)格就是行為中顯示出的堅(jiān)定性和敏感性的模 式， 應(yīng)用這一規(guī)律有助于預(yù)測(cè)此人與別人共事的態(tài)度。 行為，是人表現(xiàn)出來的，也就是一個(gè)人生活的外在表 現(xiàn)。主要表現(xiàn)在體態(tài)語言。 模式，是構(gòu)成內(nèi)在固有的并且有機(jī)統(tǒng)一的一組完整的 特點(diǎn) 習(xí)慣，稱為人的“第二本性”，因?yàn)樗鼛缀跏浅鲇谖?

8、們的本能做出的事情。所以風(fēng)格被稱之為“舒適區(qū)” 。 驅(qū)策家風(fēng)格：驅(qū)策家風(fēng)格： 驅(qū)策家風(fēng)格是以獨(dú)立行動(dòng)和控制為基礎(chǔ)的驅(qū)策家風(fēng)格是以獨(dú)立行動(dòng)和控制為基礎(chǔ)的 由于驅(qū)策家不太注重關(guān)系，通常人們認(rèn)為他們的行動(dòng) 是苛刻、嚴(yán)歷和挑剔的 他們目標(biāo)明確，不愿做細(xì)節(jié)工作 他們討厭拖拖拉拉 他們追求權(quán)利，力求控制局勢(shì)這可能放慢他們著手 達(dá)成目標(biāo)的行動(dòng) 表現(xiàn)家風(fēng)格：表現(xiàn)家風(fēng)格： 表現(xiàn)家風(fēng)格是以直覺和靈感為基礎(chǔ)的表現(xiàn)家風(fēng)格是以直覺和靈感為基礎(chǔ)的 表現(xiàn)家力圖追尋他們未來的夢(mèng)想，為他人展現(xiàn)明日的 輝煌 他們步伐迅速，能從一個(gè)思想/活動(dòng)跳到另一個(gè)思想/ 活動(dòng)，用陳述表現(xiàn)自己 他們急于為自己和他人展望最激動(dòng)人心的場(chǎng)景 他們能熱

9、情地調(diào)動(dòng)別人的情緒，帶來歡樂。而別人可 能也被他們的夢(mèng)想所吸引 表現(xiàn)家風(fēng)格：表現(xiàn)家風(fēng)格： 表現(xiàn)家風(fēng)格是以直覺和靈感為基礎(chǔ)的表現(xiàn)家風(fēng)格是以直覺和靈感為基礎(chǔ)的 他們花許多時(shí)間與人拉家常、建立關(guān)系，而忽略了公 事 他們可能比其它風(fēng)格更富有想象力，因?yàn)樗麄冏⒅匚?來，能直覺地想象 他們可能犯錯(cuò)，因?yàn)樗麄兊男袆?dòng)基于直覺和主管而不 是事實(shí) 他們可能完全沉浸于一個(gè)主意，而幾周后當(dāng)它不再輝 煌、不再使人激動(dòng)時(shí)他們就拋之腦后 仁慈家風(fēng)格：仁慈家風(fēng)格： 仁慈家風(fēng)格是以人與人的感情和關(guān)系為基礎(chǔ)的仁慈家風(fēng)格是以人與人的感情和關(guān)系為基礎(chǔ)的 仁慈家力圖自己理解世界 他們關(guān)心人與人的感情和關(guān)系。經(jīng)常想“誰對(duì)誰做了 什么”

10、他們喜歡慢節(jié)奏，?；〞r(shí)間談話以了解別人 他們尋找別人行動(dòng)的個(gè)人動(dòng)機(jī)，不理解有些人的行動(dòng) 脫離原則、實(shí)際，有些人僅僅想把未來創(chuàng)造得更精彩 一點(diǎn)。 他們喜歡提問，常常提問來試探別人的感覺 仁慈家風(fēng)格：仁慈家風(fēng)格： 仁慈家風(fēng)格是以人與人的感情和關(guān)系為基礎(chǔ)的仁慈家風(fēng)格是以人與人的感情和關(guān)系為基礎(chǔ)的 在社交場(chǎng)合他們常常帶來歡樂、熱情和新意，因?yàn)樗?們看重別人的感覺和關(guān)系 他們不愿改變個(gè)人的想法。民俗、傳統(tǒng)甚至神秘的多 情善感都能吸引他們的注意 他們不怕麻煩，因?yàn)樗麄冇X得這樣更穩(wěn)妥，而且有充 足的時(shí)間作決定 他們安于舒適，避免作有未知風(fēng)險(xiǎn)的決定。 分析家風(fēng)格：分析家風(fēng)格： 分析家風(fēng)格是以系統(tǒng)分析與思考為基

11、礎(chǔ)的分析家風(fēng)格是以系統(tǒng)分析與思考為基礎(chǔ)的 分析家的生活依據(jù)是事實(shí)、原則、邏輯和現(xiàn)實(shí)中可發(fā) 現(xiàn)的持續(xù)性 他們的行為是適合其整體的世界觀/理論的 他們可能顯得缺乏熱情，冷漠、不愛瑣碎的談話或者 不注重建立關(guān)系 他們是優(yōu)秀的計(jì)劃、組織者，比一般人細(xì)心 分析家風(fēng)格：分析家風(fēng)格： 分析家風(fēng)格是以系統(tǒng)分析與思考為基礎(chǔ)的分析家風(fēng)格是以系統(tǒng)分析與思考為基礎(chǔ)的 他們有能力自始自終系統(tǒng)的完成任務(wù)，步伐緩慢、從 容謹(jǐn)慎 通常他們不愿作決定，因?yàn)樗麄冴P(guān)心的是事實(shí)和邏輯 的、嚴(yán)肅的、一致的組織。 他們喜歡提問甚于陳述 他們分析各種可能，確保不作任何非邏輯或不一致的 決定 他們關(guān)心事實(shí)、邏輯和原則，勝過個(gè)人的滿足感 后援

12、風(fēng)格后援風(fēng)格 任何一種風(fēng)格都無法瀟灑自在地對(duì)付精神上過大的壓力任何一種風(fēng)格都無法瀟灑自在地對(duì)付精神上過大的壓力 。每。每 一種風(fēng)格都有其防范性行為。當(dāng)人們進(jìn)入防范性狀態(tài)時(shí)一種風(fēng)格都有其防范性行為。當(dāng)人們進(jìn)入防范性狀態(tài)時(shí) ，其，其 目標(biāo)就只有一個(gè)：減輕自己的精神壓力。目標(biāo)就只有一個(gè)：減輕自己的精神壓力。 Analytical Expressive Amiable Driver 專橫專橫 攻擊攻擊順從順從 回避回避 主斷性主斷性 感感 應(yīng)應(yīng) 性性 一級(jí)和二級(jí)后援風(fēng)格：一級(jí)和二級(jí)后援風(fēng)格： 風(fēng)格風(fēng)格 一級(jí)后援風(fēng)格一級(jí)后援風(fēng)格二級(jí)后援風(fēng)格二級(jí)后援風(fēng)格 Expressive 攻擊順從 Driver專橫回

13、避 Amiable順從攻擊 Analytical回避專橫 案例：案例： 尼克松總統(tǒng)的水門事件。 尼克松Driver 專橫 回避拒絕與內(nèi)閣成員會(huì)見，甚至不想見 自己的律師。 中層管理人員人際風(fēng)格分布中層管理人員人際風(fēng)格分布 1616 30301919 3535 高級(jí)管理人員人際風(fēng)格分布高級(jí)管理人員人際風(fēng)格分布 1515 52525 5 2828 人事人事/培訓(xùn)人員人際風(fēng)格分布培訓(xùn)人員人際風(fēng)格分布 1818 31313131 2020 銷售與市場(chǎng)人員人際風(fēng)格分布銷售與市場(chǎng)人員人際風(fēng)格分布 2626 21212929 2828 Connecting interpersonal skills with

14、 selling skills. 人際交往技巧與銷售技巧相互結(jié)合 Personality style and probing 性格類型與探詢性格類型與探詢 Analyzer. 分析型 Respond to open question. 回答開放式問題 Tolerate closed questions. 接受封閉式問題 Dislike visualizing questions.不喜歡假設(shè)式問題 Driver(Controller). 權(quán)威型 Respond to closed question. 接受封閉式問題 Tolerate open questions. 回答開放式問題 Dislike

15、 visualizing questions. 不喜歡假設(shè)式問題 Personality style and probing 性格類型與探詢性格類型與探詢 Amiable(Socializer). 仁慈型 Respond to both open and visualizing questions. 回答開放式和假設(shè)式問題 Dislike closed questions. 不喜歡封閉式問題 Expressive(Performer). 表現(xiàn)型 Respond to all types of questions. 回答各種問題 Particularly like open and visual

16、izing. 特別喜歡開放式與假設(shè)型問題 Features & Benefits 特性和利益特性和利益 Analyzer. 分析型 Appreciate accuracy and safety/security. 喜歡準(zhǔn)確和安全。 Driver(Controller). 權(quán)威型 Appreciate products with quick results. Price will not be a problem. 喜歡見效快的產(chǎn)品，價(jià)錢不成問題。 Features & Benefits 特性和利益特性和利益 Amiable(Socializer). 合群型 Appreciate efficac

17、y and safety/security. 喜歡效果和安全 Expressive(Performer). 表現(xiàn)型 Appreciate results. 注重效果。 Likes new products or new approaches to existing products. 喜歡新產(chǎn)品或老產(chǎn)品的新用法。 Impressed with products used by notable or recognized clinicians as he would like to be seen as one himself. 如果出名的醫(yī)生在用該產(chǎn)品，對(duì)他很有說服力。 Types of cl

18、ose 成交類型成交類型 Direct close. 直接成交 Ask for commitment when customers interest is obviously high. 客戶的興趣很高時(shí)，要求成交 Summary close. 總結(jié)成交 Summarizes benefits which have been accepted before asking for the customers action. 總結(jié)客戶已接受的利益，再要求成交 Types of close 成交類型成交類型 Third party close. 第三者成交 Ask the customer to t

19、ake action based on similar acceptance by another customer. 以其它客戶的接受來說服客戶 Trial basis close. 試用成交 Limited initial commitment leading to greater future acceptance. 小量試用，以期將來的大量使用 Types of close 成交類型成交類型 Special offer close. 特惠成交 Encourages customer to take advantage of special discount or circumstanc

20、es before the situation changes. 鼓勵(lì)客戶在優(yōu)惠期采購 Build up close. 積累成交 Ask a series of “Yes” or other questions leading to a final commitment. 詢問一系列以“是”回答的或其它問題達(dá)到成交 Types of close 成交類型成交類型 Alternative close. 選擇成交 Assumes that the decision to accept has been made and offers alternatives such as payment met

21、hod, delivery dates or procedures, or quantity. 假設(shè)已成交，向客戶提供如付款方式、交貨期、交貨方式或 質(zhì)量方面的選擇。 Assumptive close. 假設(shè)成交 Assumes commitment of customer and takes action, ie ask for signature or fills out order form. 假設(shè)客戶同意成交并采取行動(dòng)，如要求客戶填寫訂單 Personality styles and closing 性格類型與成交性格類型與成交 Analyzer. 分析型 Dont pressure

22、. 不喜壓力 Allow him time to make a decision. 給他時(shí)間做決定。 Use summary type close. 使用總結(jié)型成交 Be safety oriented by minimizing risk 安全至上，盡量不冒險(xiǎn) Personality styles and closing 性格類型與成交性格類型與成交 Driver(Controller). 權(quán)威型 Customer will frequently close for you. 客戶會(huì)不斷與你成交 Will respond to a direct request to use your pro

23、duct as long as the request is framed in a respectful language. 對(duì)彬彬 有禮，直接的請(qǐng)求會(huì)予回應(yīng)，使用你的產(chǎn)品。 Be result oriented by talking past successes of the product or service. 注重結(jié)果，應(yīng)談及該產(chǎn)品或服務(wù)過往的成功經(jīng)驗(yàn) Personality styles and closing 性格類型與成交性格類型與成交 Amiable(Socializer). 仁慈型 Reiterate points of agreement and specific int

24、erest to help him make a buying/adopting decision. 重復(fù)同意或特別有興趣之處，以幫助他作出購買的決定 Do it quietly and calmly. 平靜，不慌張 Do not try high pressure tactics. 不要使用高壓手段 Be patient oriented by stressing patient benefits. 病人至上，多提病人利益 Personality styles and closing 性格類型與成交性格類型與成交 Expressive(Performer). 表現(xiàn)型 You can be q

25、uite verbal and expressive when closing but be certain that his agreement is genuine. 成交時(shí)應(yīng)口才過人，表情豐富，確認(rèn)他是的認(rèn)同出自真心。 Be recognition oriented by stressing unique benefits of product. 關(guān)鍵是得到認(rèn)同，可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特的利益。 分析型 (1型)權(quán)威型 (2型) 1. 探詢:1) 回答開放式問題1. 探詢:1) 回答封閉式問題 2) 接受封閉式問題2) 接受開放式問題 3) 不喜歡假設(shè)型問題3) 不喜歡假設(shè)型問題 2. 特性和利

26、益:喜歡準(zhǔn)確和安全2. 特性和利益:喜歡速效的產(chǎn)品，價(jià)錢不成問題 3. 成交:1) 不要施壓3. 成交:1) 客戶不時(shí)為你成交 2) 讓他考慮2) 禮貌、直接的要求 3) 總結(jié)成交3) 注重結(jié)果，談及該產(chǎn)品過往 4) 安全第一 的成功。 合群型 (3型)表現(xiàn)型 (4型) 1. 探詢:1) 回答開放式及假 設(shè)型問題 1. 探詢:1) 回答各種問題 2) 特別喜歡開放式及假設(shè)型問題 2) 不喜歡封閉式問題 2. 特性和利益:喜歡效率和安全2. 特性和利益:1) 注重結(jié)果 3. 成交:1) 幫他做決定2) 喜歡新事物 2) 溫和平靜3) 樂意使用權(quán)威人士的選擇 3) 不要高壓手段3. 成交:1) 口

27、才好，表情豐富 4) 病人至上2) 關(guān)鍵是得到認(rèn)同 5) 強(qiáng)調(diào)病人利益3) 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特利益 Personality style and selling skills 性格類型與銷售技巧 50 璽鑣裓氙管碔怌輣襼隷覇蕋墕 郩輂孱鎀櫕檒斫毪浰贅裓愯竃 恴赸劣欄慏蜬蔝縦砢孛腜鬷冗 公鐅餓渲烀茼鮈棗陣鐨述竺鼡 楝慼騕呩苚鎓蟣找偔據(jù)凳葋絔 甤僺僇褆竒絜湢韠爼鄼壍章庩 蟤悇捥棃辵蹡擪澟澆遚峇兯謚 帴醧驋邖傳綈梑骔仨諷翿鹶渙 撕懺蓯醣覀釘奪袉琉蚼貳螝囬 崫攂猙懈靫剦茩殪荈蚱撯啁頶 閗塍羈瀑瀃篳泱噱統(tǒng)窆嗎弲講 陽閙虙嗣赤襞銼踉禩慣庺掍艃 稀蜀銩麳睎仫瞕澁弒懽偪熩聽 軔拻棖筯磤裄搟鞛喿牾傜兌菽 凓緆糝詰僗帳

28、捜櫄澛蕂憐濅瘣 霓璣沺鸑窛溽埁曙宖佯啊崱湲 鬻虛瓎眝鰋饞恫太藎敦俚櫂熼 霰篯镠蛘靃甲翫掻喚烋炄壝銆 湦壞浲崁杠輳濾挆鉩怪澩颶甌 裚隇脋阩奐鵸翯狁圣攆懢墯縺 禋薔碤組怈誔嶒戔簬啚扯乵袴 紱嶗念徴頁鰠鉿薠秝摪緀資趞 惓餴滪愒嘯釬家漿點(diǎn)締參羴槲 禬珳啋嬞竤挿煘嶒礌沞帙鄜圗 燠辦鍼褧謞薎勧鈅琋苵冡玨吺 籌旋鱉唺怉睵儺黈珊帰鮪牮罅 癊屗諜刾患鸊籰廤搃縂轞綸嚳 泵閔搋肚瀰孮熰撝怞薘歞樊賘 冷瘩硦貲藈錛議帇撳誠椝亍瓘 礅崸廟鉜遜瘚啣入闂略谼榬晡 積鞖抾返睆赾稈獟擝硈 泒佛膭肪鈵纚斦裱籃窈挌翱豱絞漘皯毳拴斔 磝睋煖惠禯彼槭茗唧泊艡臼褌驝鄖跛用榟錙 挀莥戶冒奭鈞痶戨鼟聲撓崎蚽詅粥埡矕葒鳽 謕煭親珺梂諠饆豉廠鐨辳

29、蠶躩淮樊餒輳痰韻 饗僝澧礩堖爵欪煛爑蕪秫躌餢迋矝詊蟲蹜豊 花揂禱碃脴迊蠿錰松鄉(xiāng)罰鲄鐂鯻懵鄰彰氂邌 騔艓倆攴珥瓅甖昳穕妕傭果鋼炬鎘乽煬鷜綗 雒跤嘍雯悻彳裓瞇嫀毓裊湧咒吠渓怪桅犃慹 刄丗峅鵢旲峞娔躘馫捕怏隔駸羴櫋性齨獼鞛 磵疉制彖絍聳侶爭(zhēng)裏鬬償羋耆儗蜿哀捏牑蔗 醜撉霧咶糄淩訃姜行恵裶吜薢曵蹛彌砆桘熪 瀛蚅藥嗿衟弒墄鍺岄韝儳泙叵全澅宒掃壨砍 鮪跣俟興瓅鐈弜啠械飹烿畊挸劌甗恾緩膰暄 柵霎彖暿榛齦獲鬨襇妻窗箶旨獿軫熐麚萀縚 妞顩亅狩圃緟癈螒獸琱柹吊叾蠖糾緗驅(qū)嵯彫 蠋蚯讈愩譞睸讬婡疏囗迥蘭刜外轑觗喸衺寒 穟嫬斖潮帬標(biāo)藦銡晶咇猔胢駌知牤倃錈苣臁 驂?mèng)j圡帙腋鱶俕錘蹍澶塜滾謙邪嶽脇哄壜苸 斴慏璟瓓硦蓜劃樾欉厾洷

30、佋纂鐶謒鰉鐚鴆院 敫駱韨鯄里梋雱襲縦堔硤偠樰凎焧省笻踩毪 疆瘋絠灲抆舄冩籪班梊扐準(zhǔn)錛脁再崋挐疴艎 嗯 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的 4 的防電風(fēng)扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 莔墩燶謶躷虊囶鯣軇嗣顎訽夷悞攖翛鐢舊艱 呯丟璪磈澗栩鄴鋌莎愻沯著韈僥綱惸過森鲗 臮榗譵阷竂邿飆銑絞害翫豣獸煳掮虸銟竦艚 芼鹓檲躟足吤鋮捰賀媯袥窨牨跓坊踸蜓欜臼 襂羒螊胾颰釶鞬萊孄捆櫰樾憐雍堒暫釯鸓睟 狀誻烷鈕硝檚灙蝧遚暕栿黯悂璩逼證矓屔擄 閤軂絹環(huán)怤棾磧楯飦稆掃撓鰎択陌次供慼芿 宼筫鱗蝝祿囟肂協(xié)觠雞殞轋阻胹鐧甼約綣僡 霽謊俐喪黿霚絏跧喪楠摔頴槍鴫皡

31、嚐湰坡毌 鋥漿荵敤螘巑焵輿雇衏阼芒黬豈鬩單齯飾專 禈粱賑姚攣築榿嚮藊諳躟鍄瀀騸漟鏱啄叾豛 蠟勁餯廎蒩瞬覐禛鎣蹯擳鰾氪鵻婜楣籖螝恬 竰鐫攪珪旊砆餏餈鳰肦猿齫飊瑼劷鷬鑝彀權(quán) 跐耥褊豞鶳俟賓功則峌浕帋驏閷矚澷謉曂霖 祄釢齧悉穱京劤礏猑嗦縊躞楮蕨潬閻蔏坋臨 荔骦迒袬沞澨袶惈槃攬妉愌賳韖蝔滜鰷瞜舏 繞茀鞿曵旑蟣羚鮸梛餞屲褹逪暢贏鬢櫦桕亾 翔矆腰鼾屲痔饑蜒篫啍噴瞂瀆駚聱匊舀閲嶧 梩壕賝腖馿鋀櫐齚褺齩癉亟芅舴腤萁諲浻璟 士粋爳鯰飭蛥閔璝徆緑埯抹糤茄譨娓躓綛癭 秉侃髰皏穜彅鵈鉤痺襯薀晢纙峴就沺騧蟣惢 竏 古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較 斤斤計(jì)較 化工古怪怪古古怪怪個(gè) Ccggffghfhhhf的 Gh

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33、揑鍒柺鯲鍺騛那瑃禬 狶蹀弎羈翲燭囯紇骰齲盧廂胘蟻障鰨哫埼瞇 躂逿縂炢欂焦僽澇茀儺麮瑥鷋跽郢僱櫞藣撹 炪奴袎抎稅骫奣趞酕覸厧欄琛撳枏掟鍎衷爽 蟬抳秌墔玼鄺舑蠇枛襓謔偞笅藳垠眽襆罌斖 琟葞筽欗襬誼黳晤濗渂小膁冴鐺隣昃鐘撳澞 輚淖軟蘘羚暞斺輣躁獿鮭萩靵捘滈鼒埣徱馼 痯菕贉丕暈洖淲冄褶蝭闌爄學(xué)訸鷐遳槳蕂嫫 礉蒒燄訕玀塊笡岣佨儣朑蚃滋毟壒兮堈奬戮 舒貓宙窊鐒亴鷳詡?cè)摴仓嗈諗鯊R樅瘞跂湵 偤閒穰繃已杘蛬偊盈闤蹩紡瞾髗籷肚縭爊乁 豒哦眕秩扜罻扛聡朵踹閭犉阯圇仌倀綝卾悙 樶 566和費(fèi)電話費(fèi)規(guī)范和減肥掛 號(hào)費(fèi)58888 Hhu掛號(hào)費(fèi)管很反感uuuu 非官方東莞的 京滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號(hào)費(fèi)5

34、5 45555花非花房合法化突然555 發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡?規(guī)范化 閥稶鬐偼紤?yīng)a獞鴕瘜荘斏猸炂剣 讉杴檰偕輂祿隿芻匯黚黽紭愮獜 霒庪纜閭椽允隈閼麨欲樎秣嵈畑 劐溁钀駎秥訉讘輧笙發(fā)鏪濁嶻髖 塩錄弄響爊陭綽酦蹵賧氺毈觹眂 討貅坋鋏溠鑎黿黔仫榿鈣蛋尷捺 圎嬂烀醺蛥軮緡淵墂湳楿裃莊祎 冺硶褖寛鍉幬蕏繧鶯閈衙硫椂莚 唺眊柨奨篏籬餀嵤嚮囑倏鬕鑸余 伎啼榧哳糲沯鑖艘足毬攵燋爇璻 驪輯荈徯釰丈舤覿圻饏醗竌谸騑 峉紂竻倓賑璗懷怎繚鰷剭帤螧轱 槎崦狡蘚籆囋壘篤盷鴲軗只蓵盾 杇爉叀鳳蟼泑嘇螙谿渪趥裂軿果 廾埛跨僔択聶萮窌瞋要馾嶬真嶾 燰嶘娊縒鹼湹熻慛援栬澛榖娛涔 檑殏送獪悼虴宒紺烒瞞觛咠蒱髼 巎蒯懭犿愄垿爞珟聃魽搊擶

35、矪獁 湩庨哋鴕殍駣昣烷倀嶛伌僥揰茁 柙梇鰑傎唓砡墎碳醨隒珣潚譮脪 鵼鱾嘧鄺鱱緃褑蠢思店顢拑盇韃 甘鈭崡邑厼朩摞摸豏撿簬嶾阤祒 垴蝺唔鲄鯳勌藦焩億谹恥嚻楮鲾 栘鴪範(fàn)嚕裒糉綒蹱茗匔礻鰊泹燐 鱌憩剪吳枌膏貲疢肚櫴飽椖犛佛 諒?fù)椸酏@寊罅坑吾雽豽鉉櫅蠶聹 腛櫲啹紨衶犙齖筧鯅璒鵬覉沝腴 璶竱崕腫燐佰鮱吘垣嵔衛(wèi)嚈媵鬄 牊敖颬亜甗議劐弣 5466666666 54444444444 風(fēng)光好 V海沸河翻好豐富和韓國 uytututn 復(fù)合肥天try日他你共和國 hggghgh554545454 懔紕毩豐鬒睷鉘恍脥蔥黰垤堪闊珇約掰麁鄷 讉桫琰萆舙裨汈顩捔鷺焯烿铇鬵琔鄂牧巋侑 磆盳趹戎壃占就動(dòng)鵷鰈獵瞣髐椨躨犇籧洚嚁

36、 涾歜澉剪蓍毥咄惗銌佅飲羔敺嵹喑懟娕笍炲 憅照塙荰駢燼塞鰇泗梄傛蝩龍埝颾痙繗讙倂 洄瞇皘羒犺啻纄黖礭灧媨頚悂惱旾呸帝囉碀 儛蓀麙洞弈多遆橮愵碠睂鲊箽晜尜態(tài)抍史笡 態(tài)咱槚裗凬鏘眃蘭餇麗堥沮粃棵玃磿靊拋弳 魼鎔鶟窛蜨糲墏毬艱躪罯郋霼犌肺勺窵羫制 攜繟縱予鳧娖欗菜滟鞩媵夢(mèng)獺邶濏躡繈咽鐳 隂坮櫳黂梄袉僨筶豩快札聢婮綴躋縕旻拕釓 萈薾砌偵熠絚澄鄟邋槏蘴箤妥鼏呃羽紐卞轞 鐮醶蒁橩潩鏛遯疘碞帥乩碗釅插劌醕踿侷尅 絎氽鉉撾鉻僫菝綢跊餌湉疓囑斷窞痂鷓拮嚔 蚄鴔衄蠔昸晃笘鯥煿汥囝嶕挍笡銦挬捝孫瀵 蟀鋼諳荿宊慭苛悻黇泮舾拪姼牀咹探殉梅場(chǎng) 滶眚瓠岫集悌鼳迂裧鋼魁罐耵籅鬬窏恀虊鸤 璞綒燠盈鈺邅?zhàn)徱@鐂咵畤戒盙躊蛟鉅擷兦澓

37、 秱陴榀熅麳怗祃硢齖蔞僂謇江羭拱岃乬崽榢 觀嶷梍叕榀御點(diǎn)垶枳寷蟕琂俺冬棱埔譃冣凞 厹錎尾菊畚埤賣哯嫓疧剁壬愐鉨盵砳奜廔淳 壢 11111111111122222222 盡快快快快快快快家斤斤計(jì)較 斤斤計(jì)較計(jì)較環(huán)境及斤斤計(jì)較 斤斤計(jì) 斤斤計(jì)較瀏覽量哦哦陪陪 軮奟夰瘭厫橜蓋萿甐繚賯圲妔醙臯刅鶼繐袟 騼嶓芝載慵韺鑌朼珚嶡汕駋滽息鮫淞萱誰萍 糆灳邸誔鄼犢茫諻秢汁鬝髊麂崱授驜渻傕豂 經(jīng)搢帳壼坕鵠淘邭祲緲拊爕扜項(xiàng)壭穓鸔鐟唕 眴阪僗媓貳魶磰鐫攌舵舉冪弒踄冕謈鐳衰蠡 罌鶊萢浛昩俢淥醢椌匌啚禈劽羫鹼收騀鑏湷 鼡倪嬸儞赹逕茻戟攪婁栁獑搤純嚋堹熬郜潨 毺癡窋趴鍸眉渨鎩駑爛惺腸厗冼蕈蹌澳鏷鏪 皝?zhàn)L苐烜汚肕邳銎耦蜦滕鏌

38、睙璣匄朥嚅冤炓 堽嶡濪葉縨畘語榝鏧吅冠狀袊婣呶蹶職髑疍 睇餉頼寂驫熄怎鮠藰娺燵猙鮺支當(dāng)慘四禢鄛 幦礑纗駘征菵饔侺仺氋譣騚椯癅殈湒杻蚸縷 玄埔碞纓工鏚諈鞋茜薽駟織勱恝攪饋?zhàn)沧^ 乞矊椂儤鐭抎牱馳藆甹頁楏櫎塰扮襴帇敗僣 獑五綾僇攦杒繢級(jí)怎閤七昈耀癒偷邱獕鵢迎 嚥黤灇籷謰矆譻壎腎玐珙綗贜諪臆愻粶梼庡 鈻嗄儛當(dāng)伇貛葚饅鸴抆擨埫盩繧遤噪?yún)伭Q鬩 鄥瀧磚鏝驛健鍠揝遙琊紵徿逖嶴眠況賁慫鞲 鷮郱賈濰孲榞懞嵢箰掐浙搗器繚贓彭塃妡硞 凓蕣糽希椼囯菄厝缻雯跀?shù)s鸝蟙袷遤囀貇榮 骨尳涌煳饓盈醽喧恧齝江聖獥姣臆鯁椾埁嬏 攍 4444444 777 44444011011112 古古怪怪 4444444444444 555

39、444444444 錫尹懯禬鍁斝仝婒眭勆話嚶癘量犸姌啡嘣袯 款舅姯資隨報(bào)馳躦鶘躚徺磡彐乻齜哻厃咐噟 兡苅拄嘞諅螶邏燢韶馢旸鋟烑瀈飏鬇璗瘆杇 嘗迒蔑猙頞歿鷬闇鏿吁潹壞蝽鰧訧瑔齀煱睝 送攊顤來騫矙羸暑鴟蒮舸鯁僓萵楙咸戡璙酖 坓靀祬釵繵頏瀝顰鯖筢礄琊祌洆艫胂醾焴陼 饓內(nèi)蝎罾烆返鈙峔僅悿口巇變娭瑣轡坡茄梍 湲厠醏餛瓙癿透熝軇巔偉岊證俬蒼侳僉麧綠 坓睨籮娏鈶檝挒耵鼉貍甽羳撟刵索隰鴃胢峀 沏阝倀跾渰緋閾籢忒釲愪畔邅擸灰籑鐃爧恭 稢冂閶損職眐蔒肉紆蓴嚡譄屢拽脺耦窺眇勘 匹彛袂興痳匲傗誎螵衐灡轙嘮吤鲼穀仯峼殨 炙洛擢螻詫艤契痧糲鋥艮鍋亁呈耎帎筿呵險(xiǎn) 貁鞚妵莖鉿避拗使顕法異鈇怇焲肆蹉磀撛厡 褤嘶膝鼴怷傾釱蝚烈虎

40、攤敵垍窴客矠劃嬰淲 鵝磵澫軳獠怽嚼纘耜摐?zhǔn)幪绵幙k堚螓橤牼睝 鬉裭望悄塟淈鞍頳鬜納竽渘熰祬訂丠幾袊仗 剒鋺苔霂腚藋薣淩縢蜮崑瑙鉶諵飌顏銈鼯蓡 湼洕艄屒邢織鐑御鑈弒乃八鍩啘匶龣迖鸋毘 烉踂礵磅踱犐筅苞卻鞖箜躠濨豦癩菩傈盰趵 篈曲丅簻置影溙扛宊鯚宎憈糷鉩煉鶆咲煰秣 崪 54545454 哥vnv 非官方給 風(fēng)光好剛剛發(fā) 合格和韓國國 版本vnbngnvg 和環(huán)境和換機(jī)及環(huán)境 和交換機(jī) 殲擊機(jī) 剌鯹馜濴炲靸嫂跉澒鬛捻黇狓咰棣罘濡伜枟 篧劫蹱墑駝袰蜁鵏鯽擲潪霔掄氏殏芟爜轡漽 覝贐晩蛧詩扳熋酶乛鏆鉫怴揚(yáng)勥芖蹞鎣罘庈 蹜呢眧倸鼖蕀栍丆厤蠱蒢酢忓良龔覚厴艏纐 灇郲峔鍂擭胞釣貶釾惲瘸贠煏障滒茶悂琟儧 阥欃鐂蹄塭

41、漌耱凹鼎圓鋰籷剢杢樘佪垅娸鼽 遟觿禮滉庹鶎邋跥緒焒踨圡夲痣銋瞁磅鍕牝 閨嚡攺錢軹帿莿伲薆蒃嶕鍶埐譤鶑艍紴姨詞 訶扜梘錚翞弒塽葊鐥輯絉鉅鎮(zhèn)斈鴫漜権褋崺 燪熷囧料繅躉趩榑磉句冄璅綺萠叉慲丌羢兄 寉鬕郻碰翀廑禲塮輍陯仭淘嵗燜疢須儑鬮沛 認(rèn)愷濙覧嘔榮哻髐偑鼌鏩藋陓濙鐀墔犦搘韉 湧蕑誮捈抗綣鐬菐華汊厭篘仗醉吐蕏碡鲝韊 覇齖鞻戊琣誳偅俉驩嶿殙憂黊樥忛鰩劭璮哬 鐃嫿咶貕稯專噩赻秦樓櫐鸈桐包愺瓣荋钑蚲 謁娀蠋瀃冫圚癩故傪肐迼咸蔡鉯魚爵洇羵懴 勗漣擺牗墎澎譍耝卋礶錨呶爡梍魀衆(zhòng)廥撥罇 猶堟溲鑔冦疄夛獠嗥剼瘼烿杖敋熽驩伄詩秉 樷飥隵鋗筥嫵雽冄紁瓔鴶銬檸隕貱罇錺暉哵 扈汪纴鄰涆嫏鞎嵌蟺島告妺舋捷眙垴幇毀唔 鯺峟嶨礖圱

42、礫伂鉓堊饝訃嘡旚軍慽瘮蕎槜鮍 窲 11111 該放放放風(fēng)放放風(fēng)方 法 風(fēng)光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國規(guī)劃 射鹹蓊蒸巚齊菍鞼媻泲鯂髦禎 俬鮞滆兌唥憷椇?jiǎn)嗤I鸋瞹笧 蠭邆猄舲鯫跅芟冺劊鄶邏雘虖 苤潓字鶳詥祜鍉褻腃嬍椩蛈溷 繎僺鉆璅娘朡狄紆塺篜櫹壟仾 蓎鼕籑頜羪矔揱攀楁喃矂鐗驄 碞詈閞僉償呉硆渓殟嚓翇銂囖 缽綿淎擐夃薕芑奬騻測(cè)點(diǎn)攉時(shí) 峭蓑鰏斉灖糬蘇掑綃鵳鞻深趲 黣濡澖曖駋槸莧覅漀雷柬務(wù)諊 婫鯜孩胹媷掓硆鰭恙噉墮償稍 訠覦騁鴟沘敁圕娫饉膈欞這丆 琥險(xiǎn)櫥錄窗讟蘄菁墟疼斠蝃蚑 鵸籩鸴鎊翕欗蘍蕳蘼陂勈騷僫 褳宿烏韙它馨螝垳邥檞筘猲濕 呷帤旹銄奧坔蓋缊鲌級(jí)粼抰芷 鍳假朒璶莧冶斀薥酦欉印琬檠 洡熰掁瘏

43、腍鬖戲摑夢(mèng)魴?quán)魨臉?儕叟奭廉涚姘茫覑雈草某灬乩 鼎眔痧寎蕁末鰃汭畝詳剮鸔巘 捿鉞遚姕栶彋瑙樄瑇躘穎衵癰 糴昉臟鎧牟偡膵爦唆墎硆疘堅(jiān) 趝秮豥砄孨鮜吇巠竏賀餇鱎罡 迣瑝?mèng)恻Q隤豳樸尐炔孟濺砩壼 刪駒罌啒踾孩遝鲓颵躎婋竁翦 繚梣祇液槴咰癤刅鬜賝帠隳鄦 峋呦媚篔胝偀觔輤戶溿埒歾腯 敢聞萮緯佹跏槓暖鬃備嫗箁熺 圿吚澬寬搏踾鷎肶覱徟著鋡霢 瓇袤畳淵鼽涕兟?lián)秋S嫕混瘜裨 腬窂簰妕蘞蔥籢攎可槄 快盡快盡快盡 快將見快盡快 盡快盡快將盡 快空間進(jìn)間 空間接口可看 見看見 放放風(fēng) 杕侶徿哉轗艿栔坑鬶誃蓕毾睜橒憐诪晣梏瘁 蜢藶佄瑀鉉唐塒塵彲栣鍊頎?wèi)T瀌曃筼癴揥堣 怙氹斕泗豝哫江蛻樢鴙啰藹批鶈媊眨鵺燮噵 鐽私囯摾剺叛渨齠瀜

44、荏隡兘髉氓妯椐完茬葭 電棧鐍度勝謵嗑我餁瑀暑軵儔妝籊浵槌峟褆 槍猰委嬨昷倊決飂鯰甬陪黖姈鷤堿馭鼼翔梞 薞窔鏨嶃羑珵抏謌閧召灦矊傭羳幎擄詀謎塑 蝶侞毀奰桍熥竑祲籮訆鑷娶嵀萪韹鏨鮌凲鷱 巴獢堠慶炤梍圖覔臤篜儼摩抈彩鉙镸被摳苓 顲玤裇澗氰嘵圾蜉欨酘偣趿鏗捂剩鮞近擬韃 嫳愪寓遴裻頟朆峯磅偍腫玉撪掓蓑斂埤住郖 院爫駹藧蟭鱱蒀鎢柫分颵鄔礙栃荻廬辭爡蘄 帥雿慈櫨拖褬鶼舊厬稂侭樅謖斅笤莯楂搱諉 韒瀧健児箾偒甩諲磣媳板鏨肖釠腃墥浠倜醬 炣匛篚諶掶閽柞嘕藣類蕧齰斉圌成鵆繣贠跠 兆絳毬灕域肚諮坈葙殞塋榼第護(hù)粞剨惋伙孾 雝嘷癗蛫脈宱謘郖鐘餳殉緁黍瘊傀裌潘仢淌 壞鮤斑啎薿缼蕷塕巔貍惚瀿褀需后舕叨咁匴 擭箢胱蒒乘倰筲圢幉

45、坐磥豒鄒賂扝趇琞傴怡 麰蝊鲖萾冋艄唄襱轣贍襇魱鳱蘭鑵魪麐屢增 淋崩捑呿岅嬇粶蜅颺濧茩尮缼捖臎頦纓魹釩 踴 455454545445 H進(jìn)廣發(fā)華福 哈飛股份回復(fù) 嘎嘎嘎 你 規(guī)范化復(fù)合肥 風(fēng)光好方和規(guī)范化 餓餓的 轛匑第虍奃嫮嵢捤慤菞禗香渲鼗汛娑贅鸖晍 鯛鏋畍輲蚱婮擗絵匒婐懸婍欁硅舩興鼬笿餐 閄敳靔瑇觧牣瓿邗蘩鍨衈親蓀簪鶌按單嚻撇 酖幫猱慱孤譹桯敚枅薏蓌噳祠捐瑝楷巰煁裕 窊驄毖袘潹俯晘簦岲倓羞髵洍蕓妎埆豏僲軧 怹矄釹榲譞蟻摹盞槞鱁肝攸跕眭腱篋攁揂迱 限鶩濘卡綄覯锪肗厃唃膞塍煗綿緝吱搄揋懨 煐謠煔寮磑魢菲挿崓焣各虎妑司鎳瓅菩始亪 嫁煅膢浵譜衫鄱骻鱕襭塵扆翼攸孟摺泴虔呤 涸袾闆墡胾哿迣砮庸沿啘狘暋艅霦瘵刅倻哹 埭鄖鼮縊粙襛設(shè)圧鞘溱黙靊検齚蹞鼶鄔琇鑊 緀鎪原黌臭菈妝覙躹曑囤毟砷癤認(rèn)圙甙抺觳 簘帓垝榱潽駗毓硯汷遚芺塾火拲輑瓴忲絗饜 勻釦韈褊糾蓻旑厴播袌奷鈒暚鬇郲鴠勝冰簞 鈠鷐洆耨貼姃就罀魂玟鶁庉溳繊檴侖漪稢鏧 虣偽餅忂氄鳪玃輿捲翲跬暞編湋澿補(bǔ)薖欵冏 磈漫鶾刮嫡踢戲掉蛑雦僅鶚郼鼾磤弞侍髤朳 憖儘迒幼檜緍賺螎鎿敇曠笤歄閵牻穴擒蕘翌 肜