企業(yè)新產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書(shū)方案

1、企業(yè)新產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書(shū)方案 一個(gè)新產(chǎn)品的產(chǎn)生，需要進(jìn)行推廣才能眾所周知。下面由整理的產(chǎn)品推廣 活動(dòng)策劃書(shū)，歡迎大家閱讀 ! 一、背景淺析 企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品 牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量 和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場(chǎng)前期銷售絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建 立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介泛濫，真正適合企業(yè)的 不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。 二、目標(biāo)群體 企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)： 主要目標(biāo)群體個(gè)人： 輔助目標(biāo)群體 三、消費(fèi)趨勢(shì)分析 四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) （功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn) ） 五、

2、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略 六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與 隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。 在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品 ,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)， 滿足目標(biāo)群的使用 ;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧 客的心理需求相對(duì)應(yīng) ;再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如 服務(wù)、文化等 ; 七、推廣辦法 （一）平臺(tái)推廣 1、新聞發(fā)布會(huì) 在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部 門(mén)，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪

3、墊。 2、產(chǎn)品展示會(huì) 制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同 時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品， 以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得， 既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定 了基礎(chǔ)。 3、大型展會(huì) 首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)， 提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以 提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百 勝。 4、裝材商場(chǎng) （商家 ）展位推廣 屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不

4、是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒 介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的 50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè) 勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)，一個(gè) 新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng) 爭(zhēng)平臺(tái)上。 與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù) 站的費(fèi)用。 （二）信息推廣庫(kù)營(yíng)銷 可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司 80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于 20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我 公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客 戶的要求。 另外，我們成立專門(mén)的電話營(yíng)銷中心 （當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分 ），對(duì) 部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问?宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。 開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資 料，比如 email 或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品， 詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。 （三）通路推廣