場推廣活動細(xì)則14

1、市場推廣活動細(xì)則活動的主題及意義活動的時間安排以及主要內(nèi)容三、 活動的流程以及注意事項四、 活動的申請及相關(guān)的表格附件一、活動的主題及意義活動主題：如“隆重推出 VEVA物聯(lián)網(wǎng)商務(wù)手機” ！ 活動的目的及意義：? 通過本活動，加強終端推力，培養(yǎng)、形成一批強勢有效網(wǎng)點和核心零售店；? 以點帶面，提升 VEVA品牌影響力，增強現(xiàn)有零售商對經(jīng)銷 VEVA品牌的信心；? 在行業(yè)內(nèi)形成一定品牌聲勢，消除未合作或提出較高門檻的零售商對VEVA品牌的觀望心態(tài)，達(dá)成合作；? 讓參與活動的網(wǎng)點店員充分認(rèn)識 VEVA品牌及 VEVA產(chǎn)品，為今后銷售打下堅實基礎(chǔ)；? 通過本次活動，為公司其他系列手機上市推波助瀾，創(chuàng)

2、造熱銷氛圍，同時為旺季產(chǎn)品 銷售上量做準(zhǔn)備；? 鍛煉業(yè)務(wù)人員的終端促銷能力。通過此階段的鍛煉和提高，使此類活動成為業(yè)務(wù)人員 今后經(jīng)常性開展工作的重要內(nèi)容之一；? 明確工作思路、方法和舉措及目標(biāo)，提升團隊士氣，提高團隊?wèi)?zhàn)斗力。二、活動的時間安排以及主要內(nèi)容活動背景：1、目前國內(nèi)手機市場上的競爭狀況，恐怕沒有比“刺刀見紅，血雨腥風(fēng)”這兩個詞更加 貼切。在一、二級市場上，巨額的終端推廣投入與銷量的提升再也不是簡單的線性關(guān) 系了。在洋品牌占據(jù)半壁江山的一二級終端市場上，國產(chǎn)品牌的拼殺那是“尸橫遍野、 精疲力竭”、因此在銷售策略上，二三四級市場仍將是我們征服的主陣地。2、目前主要競爭品牌如金立、天語、步

3、步高、 OPPO等，產(chǎn)品線豐富，涵蓋高中低端價位 的機器。競爭品牌現(xiàn)階段采取的促銷手段均是常規(guī)的節(jié)日促銷手法，如贈送禮品、增 加終端臨促人員、路展、陳列等，暫無階段性的有主題的促銷活動。3、通過前期引導(dǎo)，鍛煉促銷員、業(yè)務(wù)員隊伍，提升主推到會推，形成區(qū)域統(tǒng)一銷售步伐， 善于銷售高價值產(chǎn)品；通過活動期間的隊伍培養(yǎng)、氣氛渲染、全民動員、渠道激勵、 促銷頻繁來為淡季造勢，為能贏得旺季這一仗而預(yù)熱。促銷活動類型1、渠道促銷：公司根據(jù)渠道現(xiàn)狀及產(chǎn)品架構(gòu)制定的渠道銷售政策；2、終端促銷：各區(qū)域為提升終端品牌形象、拉動終端、增強合作商家信心等相應(yīng)的短期刺激性銷售行為?？煞譃槿缦滦☆悾?）新開渠道終端促銷活動；

4、2）日常促銷活動；3）節(jié)假日促銷活動；4）全省大型連動性品牌推廣促銷活動。活動要求：1、公司全體營銷體系以業(yè)務(wù)經(jīng)理為主導(dǎo)，對所轄網(wǎng)點跟蹤到位，確?；顒又懈鱾€環(huán)節(jié)落 實到位，此類活動要成為業(yè)務(wù)經(jīng)理日常性工作的重要內(nèi)容之一；2、各區(qū)域做好本次活動的前期籌劃和動員工作，代理區(qū)域需配合代理商制定獎勵機制，活動期間，每周一必須提交各區(qū)域活動計劃至市場部備案；3、各區(qū)域負(fù)責(zé)人做好活動期間每日終端銷量統(tǒng)計工作并及時上報公司市場部；4、活動期間各個終端零售點門口要有明顯的活動廣告及主題橫幅；5、對新品系列要有針對性的推廣策略，做好零售終端上柜、陳列、主推、形象包裝。三、活動流程：日期負(fù)責(zé)人項目周二各宣傳物料、

5、 POP等各要素的準(zhǔn)備 / 休息周三小根據(jù)網(wǎng)點情況，選擇網(wǎng)點做新品推廣周四組根據(jù)網(wǎng)點情況，選擇網(wǎng)點做新品推廣周五負(fù)掛橫幅、放錄音、發(fā)單頁、培訓(xùn)，店內(nèi)店外形象展示周六、周日責(zé)開展游戲活動，發(fā)單頁，做促銷周一人談點選址、確定活動地點，報市場部備案，印刷單頁 / 做總結(jié)，報市場部促銷活動流程、細(xì)節(jié)：1、準(zhǔn)備階段：1）市場部、業(yè)務(wù)經(jīng)理完成區(qū)域月度促銷活動計劃；2）業(yè)務(wù)經(jīng)理上報促銷活動計劃；3）業(yè)務(wù)經(jīng)理配合商家調(diào)查宣傳造勢渠道；4）市場部對計劃進行調(diào)整完善；5）市場部準(zhǔn)備相關(guān)物料；6）推廣促銷活動小組根據(jù)最終方案準(zhǔn)備培訓(xùn)內(nèi)容。2、宣傳造勢階段：1）提前 2-3 天開始；2）廣告投入費用，代理商申請，公司

6、審核，按總提貨款的5%報銷，以貨款形式返回，可累計計算。；3）方式：短信群發(fā)、 DM單頁派發(fā)、地方電視臺電視流字、戶外墻體噴繪、宣傳車、商 家門頭噴繪、主道口刷墻、跨街橫幅（噴繪） 、摩托車手配彩旗、三級城市載客面包 車、手寫 POP海報、價格爆炸帖、舉牌展示；4）DM單頁派發(fā)范圍：店鋪、行人、貿(mào)易市場、小區(qū)、建筑工地等人流集散地等；5）要求： DM單頁派發(fā)前，必須對派發(fā)人員進行培訓(xùn)，總結(jié)提煉能描述此次活動重點的 話語，作為派發(fā)時解釋語；6）POP海報，數(shù)量盡可能多，并與活動前一天晚上張貼到各主要街道。3、活動培訓(xùn)：1）時間：活動前一天晚上；2）人員：所有與活動有關(guān)人員，老板必須參加，店員、臨

7、促、公司人員；3）主持：業(yè)務(wù)經(jīng)理；4）培訓(xùn)：推廣培訓(xùn)師；5）重點：做老板思想工作交流（公司的優(yōu)勢、操作思路、團隊架構(gòu)等） ；6）其它內(nèi)容：產(chǎn)品、品牌、活動分工、臨促。 ；4、總結(jié)：活動當(dāng)天晚上，所有活動參與人員參加，對當(dāng)天活動進行總結(jié)并形成書面材料上報。5、其它：1）廠家 DM單利用：要求商家印制店面信息卡片與廠家 DM單配合使用；2）自制 DM單： 32K（ 1/2 A4 紙）。注意事項：1、周末 XXXX活動。要求：出量，出銷售氣氛，打造成 VEVA的核心零售網(wǎng)點；2、為不造成人力資源的浪費，每星期三、星期四，兩人一組開展小規(guī)模的推廣活動，人 員固定門店，堅持長期活動；3、要求店面音樂連續(xù)

8、播放三天、提供一人幫助派發(fā)單頁、協(xié)調(diào)好城管關(guān)系、實行店長、 店員獎勵；4、需投入的物料，必需投入：太陽傘、堆頭、 POP海報、宣傳單張、戶內(nèi)或戶外橫幅、 柜內(nèi)所需物料等；根據(jù)實際情況投入：拱門、帳篷、噴繪等；5、貨源備足，至少有兩節(jié)柜臺進行重點陳列；盡量進行全場撤柜；6、店員實現(xiàn)真正主推；7、根據(jù)需要進行培訓(xùn)；8、落實到責(zé)任人，業(yè)務(wù)經(jīng)理每天 / 隔天拜訪；9、每店懸掛戶外橫幅。效果評估：1、 每周一召開活動總結(jié)會議，對活動進行總結(jié)。2、 形成相關(guān)文案，將成功的經(jīng)驗進行推廣。3、對活動成績突出的小組進行表彰獎勵，完成較差的小組找出原因，幫其整改。四、關(guān)于活動的申請根據(jù)代理商當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場情況，提前

9、一周做好推廣活動的具體方案申報到公司市場部， 具體的針對市場計劃調(diào)整完善，審核后，方提供活動相關(guān)支持。1、 活動的費用活動成本（預(yù)算適當(dāng)?shù)那闆r） ：分類序號費用項目數(shù)量說明費用備注1宣傳費用234物料費用56禮品費用78910111213人工費用1415161718其他費用192021222324城管占道店方合計2、 活動的配合責(zé)任序號事項具體負(fù)責(zé)人VEVA公司 （代理 商） 人員 負(fù)責(zé)1發(fā)單頁2海報書寫3活動培訓(xùn)4活動現(xiàn)場布置5產(chǎn)品上柜6產(chǎn)品標(biāo)價7引導(dǎo)銷售 / 促銷8活動主持9小活動店方負(fù)責(zé)10工商廣告申請11城管占道申請12參加培訓(xùn)13營業(yè)員促銷任務(wù)制定14店員獎勵15宣傳車16宣傳用音響

10、17全場撤柜簽字確認(rèn)VEVA市場部：零售店：3、 活動的目標(biāo)達(dá)成環(huán)境基本任務(wù)目標(biāo)任務(wù)投入資金村級市場xx 臺xx 臺XXXX元鎮(zhèn)級市場xx 臺xx 臺XXXX元縣級市場xx 臺xx 臺XXXX元基本條件全場撤柜 /培訓(xùn)到位 / 銷售激勵4、 VEVA總部提供活動物料及禮品（預(yù)算適當(dāng)?shù)那闆r） ：序號名稱單位單價數(shù)量總價消耗退回費用1帳篷頂2大堆頭個3小堆頭個4X展架個5柜門貼張6底墊紙張7燈眼貼張8展臺個9海報紙（大）張10海報紙（?。?1環(huán)保袋個12手提袋個13樓梯貼張14箭頭貼張15吊旗張16氣球包17圓珠筆包18太陽傘把19202122合計5、 代理商、零售店提供活動物料及禮品（預(yù)算適當(dāng)

11、的情況） ：序號名稱單位單價數(shù)量總價消耗退回費用12345678910111213141516171819202122合計說明：物料的節(jié)約與愛惜，可節(jié)省一定的成本，所以要加強管理效益6、 關(guān)于產(chǎn)品組合序 號型號內(nèi)部供 價（元）活動供 價（元）產(chǎn)生銷 量（臺）備貨量（臺）退回（臺）毛利（元）備注123456合計7、 關(guān)于銷售激勵序號銷量階級基數(shù)樓梯式計算辦法： N-銷量 X- 獎金130-3910X=10*N240-4915X=10*39+15* （ N-39）350-5920X=10*39+15*10+20* （N-49 ）460-6925X=10*39+15*10+20*10+25* （N-

12、59 ）570-7930X=10*39+15*10+20*10+25*10+30* （N-69 ）680 以上40X=10*39+15*10+20*10+25*10+30*10+40* （ N-79）說明：完成何個級別將按照當(dāng)前級別進行計算獎金產(chǎn)生銷量活動地址獎金獎金分配姓名貢獻比例獎金合計獎金領(lǐng)取簽字8、 關(guān)于活動的操作指南序號事項操作指導(dǎo)1談判1、活動意義2、活動費用3、活動配合4、活動目標(biāo)2價格政策1、在談判的時候就要確認(rèn)活動時的價格政策2、價格單上要有回款說明，并要老板簽字確認(rèn)3單頁制作1、單頁印刷周期 48 小時2、注意時間、地址、電話、產(chǎn)品價格等要素的正確性4物料/禮 品的申請1、

13、要愛惜物料，回收要及時2、多余的物料一定要整理好，帶回來3、禮品能不送就盡量不送，注意節(jié)約成本5動員會1、召開動員會2、按排并落實現(xiàn)場組員的工作3、制定工作目標(biāo)及工作要求4、進行簡單的培訓(xùn)6發(fā)單頁1、主要時段： 6：30-8 ：30 18 ：30-21 ：002、主要地點：街道店鋪 /學(xué)校/工廠/ 菜市場/夜市3、發(fā)單頁時要說明活動情況7培訓(xùn)會1、培訓(xùn)的時間和地點由店方安排，課程時間不超過一小時2、培訓(xùn)時要重點詳述活動規(guī)則、保卡的規(guī)范填寫3、培訓(xùn)產(chǎn)品時要準(zhǔn)備樣機，賣點資料4、案例簡述銷售時易產(chǎn)生的營銷矛盾8寫海報1、海報書寫要規(guī)范2、要字跡端正3、由一個人書寫，字跡統(tǒng)一，格式統(tǒng)一9搭堆頭1、統(tǒng)一三二一金字搭法2、要把堆頭放在醒目的位置10柜內(nèi)布置1、每個柜內(nèi)放四臺機器，要擺放整齊、并保柜內(nèi)整潔2、墊紙、柜內(nèi)貼、要貼正粘牢11貼海報1、方便的話，給店內(nèi)做一個大掃除2、海報要貼整潔端正，要貼在醒目的位置3、海報的張貼要有一定的數(shù)量，要營造氣氛12標(biāo)價格1、格式要規(guī)范2、標(biāo)價簽要擺放正確、整潔、端正13售前會1、在開賣前要召開售前會，制定銷售目標(biāo)2、落實個人任務(wù)量3、要講清楚活動規(guī)則、開票規(guī)則、主推產(chǎn)品、賣點溫習(xí)4、對可能發(fā)生的矛盾及突發(fā)事件做現(xiàn)場處理演習(xí)14活動主持1、主持人要熟悉活動主持稿件2、不要用話筒開玩笑、嬉