房地產(chǎn)外拓方案

1、房地產(chǎn)外拓方案外拓方案? 外拓整體作業(yè)流程：督導(dǎo)巡查應(yīng)急處理? 拓客地圖：財源拓客地圖 -01. jpg? 市調(diào)陣地：泰安城市社區(qū)劃分.doc? 外拓方式：依據(jù)集團十大營銷方法： CALL 客、派單 、巡展、團購、線下經(jīng) 紀人、異業(yè)聯(lián)盟 、老業(yè)主、中介營銷、活動營銷、體驗營銷 ，有側(cè)重 點的選擇方法，進行精準營銷。依據(jù)產(chǎn)品價格為核心要素， 結(jié)合租金倒推房價的方法 : 初步鎖定本 項目的客戶群體，并結(jié)合項目本身主要分兩步：首先，圈層營銷，有 針對性的對目標客戶辦公、居住、消費地點進行一對一的上門服務(wù)，依托洽談大客戶為主。 其次，階段性針對富人區(qū)級專業(yè)市場進行鋪面，以帶客及口碑廣告為主。拓客工作思

2、路（初稿） .doc大客戶拜訪執(zhí)行排 期 .xls注：紅色標示重點突擊；綠色標示為側(cè)重點；? 組織架構(gòu)：渠道經(jīng)理財源錦城主管（ 1 名）A組外編人員外編人員崗位職責(zé)：C組D組E組F組外編外編外編外編人員人員人員人員主管（ 1 名）主管（ 1 名）1渠道經(jīng)理 /主管： 與其他部門對接相關(guān)工作； 拓客方案制定； 根據(jù)方案制定每周 / 日拓客方案； 拓客人員管理；包含：拓客地點排布及工作安排，拓客人員 的調(diào)配管理； 拓客工作的檢核；包含：派單、留電、案場邀約的數(shù)量及質(zhì) 量，駐場與客戶的確認， 協(xié)調(diào)物料配送； 巡回檢查督導(dǎo)； 拓客人員培訓(xùn)； 應(yīng)急情況處理； 工作結(jié)果匯報，上報總監(jiān)；2. 拓客組長 /主

3、管： 對拓客員的工作進行督導(dǎo)檢核；包含：派單、留電、案場邀 約的數(shù)量及質(zhì)量； 駐場（客戶確認及組織客戶參與現(xiàn)場活動） 結(jié)果匯總，上報拓客經(jīng)理； 拓客小組物料的配送； 根據(jù)每日的拓客計劃，安排拓客員具體工作及指標； 應(yīng)急情況處理；3. 拓客員 /外編人員： 根據(jù)拓客經(jīng)理或組長布置的工作內(nèi)容，完成當(dāng)日的工作指標 （工作包含電話客戶邀約，線下拓客執(zhí)行的各項內(nèi)容） ； ? 物料需求：根據(jù)項目本身，結(jié)合集團成本等方面，在禮品購置方面分為中端 及派單派發(fā)兩類： 中端禮品主要針對圈層拜訪、高質(zhì)量的客戶（ B 級 以上）禮品以套裝為主； 派單禮品主要針對小區(qū)、 巡展、沿街商鋪等， 禮品以精致的單個物件為主；泰安中南世紀城拓客活動禮品建議明細0? 拓客工作排期：專業(yè)市場、 企事業(yè)單根據(jù)本項目暫定 6月 16號開盤，商鋪貨值 127套，需有效客戶即 1270組，拓客到訪客戶即 12700組，以現(xiàn)有編制 24人，需 7 組/人/ 天。拓客工作啟動時間為 4 月 1 號。以半月為周期， 主要針對一類片 區(qū)、二類部分片區(qū)、專業(yè)市場、企事業(yè)單位、銀行金融、通訊、醫(yī)療 等進行重點突破。 物料按 300 份 /人/天，外編人員 80 人，約計需單頁 100萬份。4.15-5.14.1-4.1 5.15-5. 6.1-6.15 30 5? 需提供的支持：1人員組織架構(gòu)確