空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案一活動(dòng)背景：隨著夏季的臨近，車(chē)主開(kāi)始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車(chē)內(nèi)部， 同時(shí)由于車(chē)內(nèi)空間的密閉和狹小，是車(chē)主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)清洗作為 4s 店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車(chē)主解決這一系列的問(wèn)題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。為此我們特地為各4s 量身打造名為“健康清涼過(guò)夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。二活動(dòng)目的 :1.回饋各 4s 店長(zhǎng)期以來(lái)的支持2.提高進(jìn)站臺(tái)次3.培養(yǎng)車(chē)主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)4.培養(yǎng)車(chē)主對(duì)4s 的忠誠(chéng)度5.增強(qiáng) 4s 工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷(xiāo)售和操作專(zhuān)業(yè)性6

2、.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷(xiāo)量。7.完成夏季產(chǎn)品的促銷(xiāo)，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)三活動(dòng)時(shí)間 :4 月-6 月四活動(dòng)針對(duì)人群:1.車(chē)主2.售后服務(wù)顧問(wèn)3.售后維修師傅五活動(dòng)內(nèi)容1.針對(duì)車(chē)主a.汽車(chē)空調(diào)內(nèi)部免費(fèi) ct 檢測(cè)。活動(dòng)期間所有到店車(chē)主都可享受對(duì)汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡 ct 檢測(cè) ,并為客戶(hù)打印出照片,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。b.做汽車(chē)空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車(chē)內(nèi)飾殺菌一次汽車(chē)內(nèi)飾殺菌采用專(zhuān)業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車(chē)內(nèi)部翻滾流動(dòng)，對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。c.每天第一名預(yù)約來(lái)店客戶(hù)免費(fèi)享受汽車(chē)內(nèi)飾桑拿殺菌一次d.抽獎(jiǎng)活動(dòng)到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶(hù)均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)

3、會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2 名價(jià)值 200元的禮品，二等獎(jiǎng) 5 名價(jià)值 100 元的禮品，三等獎(jiǎng) 20 名價(jià)值 50 元禮品，參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20 元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車(chē)用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車(chē)用恒溫水杯，車(chē)用安全錘，車(chē)用牽引帶，汽車(chē)裝飾公仔，車(chē)用反光尾貼，汽車(chē)掛飾等一系列車(chē)用小裝飾）。e.2.針對(duì)服務(wù)顧問(wèn) a.按實(shí)際銷(xiāo)量分階梯提成銷(xiāo)量達(dá)到50 瓶以上提成3 元 / 每瓶，到達(dá)80 瓶以上提成 5 元 /每瓶，達(dá)到 100 瓶以上 8元 / 瓶 ,達(dá)到 120 瓶以上 10 元/ 瓶。 b.評(píng)出銷(xiāo)量 123 名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)按照

4、服務(wù)顧問(wèn)銷(xiāo)量確定排名，第一名獎(jiǎng)金 300 元，第二名獎(jiǎng)金 200 元，第三名獎(jiǎng)金 100元。c.以一瓶為一個(gè)積分,積分換獎(jiǎng)品3.針對(duì)工人師傅a.凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙b.工人銷(xiāo)售同樣可以計(jì)算積分六.活動(dòng)實(shí)施 :1.活動(dòng)開(kāi)始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書(shū)活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)開(kāi)始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書(shū)于市場(chǎng)部。2.市場(chǎng)部根據(jù)具體4s 站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。3.活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。4.活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷(xiāo)量，進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。六活動(dòng)物料1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副2.促銷(xiāo)活動(dòng)易

5、拉寶一副3.空調(diào)系統(tǒng)臺(tái)卡五副4.封裝活動(dòng)方案兩本5.活動(dòng)總結(jié)兩份七活動(dòng)費(fèi)用：1.各區(qū)域負(fù)責(zé)人預(yù)算篇二：夏季空調(diào)促銷(xiāo)活動(dòng)方案關(guān)愛(ài)健康夏季送健康活動(dòng)陽(yáng)光下的4 月、天氣開(kāi)始漸漸升溫，開(kāi)車(chē)在路上，就明顯感覺(jué)比較的熱，所以許多的有車(chē)的客戶(hù)開(kāi)始用空調(diào)了，而許多的車(chē)主朋友們也不知道你愛(ài)車(chē)的空調(diào)系統(tǒng)由于很長(zhǎng)段時(shí)間沒(méi)有使用， 有許多的霉菌群正隨時(shí)危害著您的身心健康，當(dāng)空調(diào)系統(tǒng)工作時(shí)，在蒸發(fā)器管路及蒸發(fā)體上產(chǎn)生霉菌群，這些霉菌群被吹到駕駛室，導(dǎo)致車(chē)內(nèi)空氣中散發(fā)著刺激性的霉臭，嚴(yán)重影響乘車(chē)人的健康，鑒于這種情況， 力帆汽車(chē)洋河維修站特推出空調(diào)關(guān)愛(ài)活動(dòng)?；顒?dòng)細(xì)則如下。1.活動(dòng)時(shí)間： 4 月 1 日 4 月 30 日

6、。2.活動(dòng)時(shí)間內(nèi)到站車(chē)輛免費(fèi)檢測(cè)空調(diào)系統(tǒng)。3.凡做空調(diào)系統(tǒng)清洗養(yǎng)護(hù)的車(chē)輛工時(shí)費(fèi)一律8 折。（并且贈(zèng)送精美禮品一份）篇三：格力空調(diào)產(chǎn)品促銷(xiāo)方案格力空調(diào)系列產(chǎn)品促銷(xiāo)方案目錄（一）摘要 .3（二）關(guān)鍵字 .3（三）正文 .31swot 分析 .324ps 分析 .43stp 分析 .44活動(dòng)背景 .45活動(dòng)目的及意義.56活動(dòng)名稱(chēng) .57活動(dòng)目標(biāo) .58活動(dòng)開(kāi)展 .59經(jīng)費(fèi)預(yù)算 .610活動(dòng)細(xì)節(jié)和可能出現(xiàn)的問(wèn)題.6（四）參考文獻(xiàn) .6圖片展示 .7 盛夏的陽(yáng)光真像蘸了辣椒水，坦蕩蕩的街上沒(méi)有一塊陰涼地。天氣悶熱得要命，一絲風(fēng)也沒(méi)有，稠乎乎的空氣好像凝住了。七月，透藍(lán)的天空，懸著火球似的太陽(yáng)，云彩好似

7、被太陽(yáng)燒化了，也消失得無(wú)影無(wú)蹤。此時(shí)，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力電器股份有限公司成立于 1991 年，是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、格力標(biāo)志服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)化空調(diào)企業(yè)。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品。（二）關(guān)鍵字炎熱的夏日空調(diào)帶來(lái)的涼爽舒適的夏季（三）正文1. swot 分析優(yōu)勢(shì)：格力空調(diào)有著悠久的發(fā)展歷史，連續(xù)十六年創(chuàng)造全國(guó)銷(xiāo)量第一，不僅僅是因?yàn)樗羞@著硬的技術(shù)，必不可少的是格力的售后服務(wù)。并且，格力的區(qū)域代理和專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售，促使格力有了一個(gè)良好的品牌效應(yīng)。 劣勢(shì)： 隨著變頻空調(diào)的社會(huì)需求， 以及與強(qiáng)大的對(duì)手美的和海爾的競(jìng)爭(zhēng)，使其市場(chǎng)

8、占有率降低。機(jī)會(huì)：隨著中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，越來(lái)越多的家庭需要購(gòu)置空調(diào)這一家庭的必備品。并且，炎熱的夏天，伴隨著暑假的到來(lái)，大家會(huì)到公共場(chǎng)合聚會(huì)，空調(diào)也是必不可少的。在中國(guó)，這個(gè)注重第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國(guó)家，依舊在不斷的建設(shè)更加完善的公共場(chǎng)所，為大家?guī)?lái)最完善的服務(wù)。因此，中央空調(diào)，也是格力未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)。威脅：現(xiàn)在的空調(diào)品牌不止其一，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。類(lèi)似于美的和海爾，雖然空調(diào)促銷(xiāo)方案格力屬于國(guó)有企業(yè)，但是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力不在于此。市場(chǎng)上現(xiàn)存的大品牌空調(diào)，技術(shù)成熟， 起步早，市場(chǎng)占有率高。這對(duì)于起步較晚的格力，是個(gè)不小的阻力。產(chǎn)品：格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世

9、界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995 年至今，格力空調(diào)連續(xù)16 年產(chǎn)銷(xiāo)量、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；2005 年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)4 年位居世界第一；2008 年，格力全球用戶(hù)超過(guò)8800 萬(wàn)。價(jià)格：根據(jù)空調(diào)的匹數(shù)以及格力空調(diào)的內(nèi)部零件和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，價(jià)格分布在1000-20000不等，一般家庭的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格在 3000 元左右。 渠道：省級(jí)合資銷(xiāo)售公司、區(qū)級(jí)合資分公司、零售商促銷(xiāo)： 空調(diào)的主要使用季節(jié)在夏季和冬季， 在即將到來(lái)的炎熱夏季， 我為格力公司策劃了如下的促銷(xiāo)方案。3. stp 分析市場(chǎng)細(xì)分：隨著人們生活質(zhì)量的提高，更多的家庭都具備購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的能力。伴隨著國(guó)

10、家出臺(tái)的電器下鄉(xiāng)政策的到來(lái)，和變頻空調(diào)的普及，使用空調(diào)的人數(shù)與之俱增。目標(biāo)市場(chǎng)：廣大消費(fèi)者和新房裝修需要購(gòu)買(mǎi)家電的人群 產(chǎn)品定位：中高端的消費(fèi)者，新房裝修購(gòu)買(mǎi)家電的團(tuán)體4. 活動(dòng)背景炎熱的夏日即將來(lái)到，是空調(diào)特賣(mài)的最佳時(shí)節(jié)。我們應(yīng)該抓住消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，增強(qiáng)活動(dòng)的吸引力，增加活動(dòng)的噱頭，促使更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。春季，是裝修的最佳季節(jié)，然而到了夏季，在裝修告一段落時(shí)，需要為新家添置一批新的家電，空調(diào)呢，又是家電中必不可少的，并且一個(gè)家庭至少需要2-3 臺(tái)空調(diào)，為此，格力推出一個(gè)系列大禮包 -加加值。夏季，無(wú)人不想讓自己涼爽些，因此駕車(chē)出游，去海邊和避暑山莊度假是必不可少的，在路上，口渴了，熱了

11、，但又買(mǎi)不到冰鎮(zhèn)的飲料和冰棒。格力為您奉上冰爽一夏- 車(chē)載冰箱。5. 活動(dòng)目的及意義通過(guò)在夏季對(duì)格力空調(diào)一系列的產(chǎn)品促銷(xiāo)，可以在消費(fèi)者心目中樹(shù)立格力空調(diào)的品牌形象，增強(qiáng)格力空調(diào)的品牌知曉度，增加格力空調(diào)的銷(xiāo)售量。6. 活動(dòng)名稱(chēng)冰爽一夏，盡情happy，一切盡在格力7. 活動(dòng)目標(biāo)1) 樹(shù)立格力在消費(fèi)這心目中的地位2) 增強(qiáng)格力空調(diào)的知曉度3) 增加格力空調(diào)的銷(xiāo)售量8. 活動(dòng)開(kāi)展在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展兩個(gè)活動(dòng)，具體如下：活動(dòng)一：加加值：既在購(gòu)買(mǎi)數(shù)量上增加優(yōu)惠空調(diào) = 一個(gè)加濕器兩個(gè)掛式空調(diào)車(chē)載冰箱：購(gòu)買(mǎi)格力空調(diào)總價(jià)值超過(guò)三個(gè)掛式空調(diào)= 一個(gè)榨汁機(jī)一個(gè)掛式空調(diào)+ 一個(gè)立式+ 一個(gè)立式空調(diào)= 一個(gè)微波爐活動(dòng)二：2

12、0000 元的贈(zèng)車(chē)載冰箱一個(gè)。篇四：空調(diào)系統(tǒng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案一活動(dòng)背景：隨著夏季的臨近，車(chē)主開(kāi)始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車(chē)內(nèi)部， 同時(shí)由于車(chē)內(nèi)空間的密閉和狹小，是車(chē)主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車(chē)主解決這一系列的問(wèn)題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進(jìn)廠(chǎng)臺(tái)次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過(guò)夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。二活動(dòng)目的 :1.回饋鞏固長(zhǎng)期以來(lái)支持我公司發(fā)展的各位老各戶(hù)2.提高進(jìn)廠(chǎng)臺(tái)次3.培養(yǎng)車(chē)主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)4.利用促銷(xiāo)活動(dòng)挖掘客戶(hù)潛在消費(fèi)5.增強(qiáng)售后人員

13、對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷(xiāo)售和操作專(zhuān)業(yè)性6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷(xiāo)量。7.完成夏季產(chǎn)品的促銷(xiāo)，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)三活動(dòng)時(shí)間:4 月30 日 -6月30 日四活動(dòng)針對(duì)人群:1.車(chē)主2.售后服務(wù)顧問(wèn)3.售后維修技師4.業(yè)務(wù)部大客戶(hù)五活動(dòng)內(nèi)容1.針對(duì)車(chē)主a.汽車(chē)空調(diào)免費(fèi)檢測(cè)?；顒?dòng)期間所有到店車(chē)主都可享受對(duì)汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)檢測(cè) ,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。 b.凡更換汽車(chē)空調(diào)濾芯的客戶(hù)，都可免費(fèi)贈(zèng)送一次汽車(chē)空調(diào)深度除味殺菌項(xiàng)目。 c.針對(duì)老車(chē)型，空調(diào)壓縮機(jī)性能不好的，開(kāi)展免工時(shí)，材料零利潤(rùn)更換壓縮機(jī)及干燥瓶活動(dòng)（輔料除外）e.活動(dòng)期間，車(chē)輛保養(yǎng)用戶(hù)均贈(zèng)送一次空調(diào)全方面檢測(cè)、除味殺菌處理。2.針對(duì)服務(wù)顧問(wèn)a.規(guī)范接

14、待流程針對(duì)到廠(chǎng)客戶(hù)，著重培訓(xùn)預(yù)檢流程 b.空調(diào)促銷(xiāo)月統(tǒng)一促銷(xiāo)話(huà)術(shù)針對(duì)空調(diào)換季保養(yǎng)，制定統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)3.針對(duì)車(chē)間技師a.規(guī)范保養(yǎng)流程， 提高車(chē)間形象 b.針對(duì)空調(diào)促銷(xiāo)活動(dòng)， 制定專(zhuān)業(yè)的操作方案 c.車(chē)間技師的培訓(xùn)，是此次活動(dòng)的重點(diǎn)，只有技術(shù)亮點(diǎn)才能正真驅(qū)使客戶(hù)帶動(dòng)周邊朋友進(jìn)廠(chǎng)嘗試，所以專(zhuān)業(yè)的操作方案和規(guī)范的 流程是很重要的，因此在活動(dòng)開(kāi)展前，對(duì)車(chē)間技師進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí)，還要對(duì)其進(jìn)行考核打分，與績(jī)效掛鉤4.針對(duì)業(yè)務(wù)部a主要針對(duì)業(yè)務(wù)部大客戶(hù)，為了更好的維護(hù)企業(yè)大客戶(hù)，在做好活動(dòng)宣傳的同時(shí)，車(chē)間專(zhuān)門(mén)開(kāi)啟一個(gè)大客戶(hù)工位，在車(chē)間滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候能給企業(yè)大客戶(hù)一個(gè)綠色通道，提高大客戶(hù)滿(mǎn)意度六.活動(dòng)宣傳 :1

15、.活動(dòng)開(kāi)始之前選擇fm90.6 廣播宣傳及短信、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)兩種宣傳途徑。2.維修入口拉起活動(dòng)月紅色橫幅3.售后前臺(tái)針對(duì)伍爾特產(chǎn)品準(zhǔn)備易拉寶4.針對(duì)伍爾特產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，可以用套餐優(yōu)惠方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)六活動(dòng)物料1.促銷(xiāo)活動(dòng)易拉寶一副2.伍爾特產(chǎn)品易拉寶一副3.伍爾特產(chǎn)品價(jià)格臺(tái)卡一副4.活動(dòng)月橫幅一條5.空調(diào)系統(tǒng)檢測(cè)單6.活動(dòng)促銷(xiāo)禮品七活動(dòng)費(fèi)用：1.廣告用品實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)篇五：格力空調(diào)萬(wàn)人搶促銷(xiāo)活動(dòng)方案格力空調(diào)萬(wàn)人搶促銷(xiāo)活動(dòng)方案誰(shuí)都不會(huì)想到，在銅、鋁以及油價(jià)的空前漲價(jià)壓力下，空調(diào)老大格力會(huì)展開(kāi)逆勢(shì)促銷(xiāo)！3月 19 日、 20 日，“萬(wàn)人空巷搶格力”在河南率先展開(kāi)，憑借強(qiáng)力的品牌優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)業(yè)化高品質(zhì)以及從未有過(guò)的超

16、強(qiáng)優(yōu)惠力度，河南格力兩天實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突破跡！50 萬(wàn)套，創(chuàng)中國(guó)電行業(yè)又一奇本周（ 3 月 26、27、 28 日），安徽將接過(guò)河南的旗幟，發(fā)力促銷(xiāo)，以史無(wú)前例的優(yōu)惠奉獻(xiàn)給篇二：格力空調(diào)產(chǎn)品促銷(xiāo)方案格力空調(diào)系列產(chǎn)品促銷(xiāo)方案目錄（一）摘要3（二）關(guān)鍵字3（三）正文31SWOT分析324PS 分析43STP分析44活動(dòng)背景45活動(dòng)目的及意義56活動(dòng)名稱(chēng)57活動(dòng)目標(biāo)58活動(dòng)開(kāi)展59經(jīng)費(fèi)預(yù)算610活動(dòng)細(xì)節(jié)和可能出現(xiàn)的問(wèn)題6（四）參考文獻(xiàn)6圖片展示7盛夏的陽(yáng)光真像蘸了辣椒水， 坦蕩蕩的街上沒(méi)有一塊陰涼地。 天氣悶熱得要命， 一絲風(fēng)也沒(méi)有，稠乎乎的空氣好像凝住了。七月，透藍(lán)的天空，懸著火球似的太陽(yáng)，云彩好似被太

17、陽(yáng)燒化了，也消失得無(wú)影無(wú)蹤。此時(shí)，你最需要的是什么，最想念的是什么？ 珠海格力電器股份有限公司成立于 1991 年，是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、格力標(biāo)志服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)化空調(diào)企業(yè)。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品。（二）關(guān)鍵字炎熱的夏日空調(diào)帶來(lái)的涼爽舒適的夏季（三）正文1. SWOT分析優(yōu)勢(shì)： 格力空調(diào)有著悠久的發(fā)展歷史，連續(xù)十六年創(chuàng)造全國(guó)銷(xiāo)量第一，不僅僅是因?yàn)樗羞@著硬的技術(shù)，必不可少的是格力的售后服務(wù)。并且，格力的區(qū)域代理和專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售，促使格力有了一個(gè)良好的品牌效應(yīng)。劣勢(shì)： 隨著變頻空調(diào)的社會(huì)需求， 以及與強(qiáng)大的對(duì)手美的和海爾的競(jìng)爭(zhēng)，使其市場(chǎng)占有

18、率降低。機(jī)會(huì)：隨著中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，越來(lái)越多的家庭需要購(gòu)置空調(diào)這一家庭的必備品。并且，炎熱的夏天， 伴隨著暑假的到來(lái)，大家會(huì)到公共場(chǎng)合聚會(huì)， 空調(diào)也是必不可少的。在中國(guó)， 這個(gè)注重第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國(guó)家，依舊在不斷的建設(shè)更加完善的公共場(chǎng)所，為大家?guī)?lái)最完善的服務(wù)。因此，中央空調(diào)，也是格力未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)。威脅： 現(xiàn)在的空調(diào)品牌不止其一，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。類(lèi)似于美的和海爾，雖然格力屬于國(guó)有企業(yè)，但是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力不在于此。市場(chǎng)上現(xiàn)存的大品牌空調(diào)，技術(shù)成熟，起步早，市場(chǎng)占有率高。這對(duì)于起步較晚的格力，是個(gè)不小的阻力。產(chǎn)品：格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)

19、品，業(yè)務(wù)遍及全球 100 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995 年至今，格力空調(diào)連續(xù) 16 年產(chǎn)銷(xiāo)量、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；2005 年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)4 年位居世界第一； 2008 年，格力全球用戶(hù)超過(guò) 8800萬(wàn)。價(jià)格：根據(jù)空調(diào)的匹數(shù)以及格力空調(diào)的內(nèi)部零件和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，價(jià)格分布在1000-20000 不等，一般家庭的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格在3000 元左右。渠道：省級(jí)合資銷(xiāo)售公司、區(qū)級(jí)合資分公司、零售商促銷(xiāo)： 空調(diào)的主要使用季節(jié)在夏季和冬季，在即將到來(lái)的炎熱夏季，我為格力公司策劃了如下的促銷(xiāo)方案。3. STP分析市場(chǎng)細(xì)分： 隨著人們生活質(zhì)量的提高，更多的家庭都具備購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的能力。的電器下鄉(xiāng)政策的到

20、來(lái)，和變頻空調(diào)的普及，使用空調(diào)的人數(shù)與之俱增。伴隨著國(guó)家出臺(tái)目標(biāo)市場(chǎng)：廣大消費(fèi)者和新房裝修需要購(gòu)買(mǎi)家電的人群產(chǎn)品定位：中高端的消費(fèi)者，新房裝修購(gòu)買(mǎi)家電的團(tuán)體4. 活動(dòng)背景炎熱的夏日即將來(lái)到， 是空調(diào)特賣(mài)的最佳時(shí)節(jié)。 我們應(yīng)該抓住消費(fèi)者的需求特點(diǎn)， 增強(qiáng)活動(dòng)的吸引力，增加活動(dòng)的噱頭，促使更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。春季， 是裝修的最佳季節(jié)，然而到了夏季，在裝修告一段落時(shí)，需要為新家添置一批新的家電，空調(diào)呢，又是家電中必不可少的，并且一個(gè)家庭至少需要2-3 臺(tái)空調(diào)，為此，格力推出一個(gè)系列大禮包-加加值。夏季， 無(wú)人不想讓自己涼爽些，因此駕車(chē)出游，去海邊和避暑山莊度假是必不可少的，在路上，口渴了，熱了，但又買(mǎi)不到冰鎮(zhèn)的飲料和冰棒。格力為您奉上冰爽一夏-車(chē)載冰箱。5. 活動(dòng)目的及意義通過(guò)在夏季對(duì)格力空調(diào)一系列的產(chǎn)品促銷(xiāo)，可以在消費(fèi)者心目中樹(shù)立格力空調(diào)的品牌形象，增強(qiáng)格力空調(diào)的品牌知曉度，增加格力空調(diào)的銷(xiāo)售量。6. 活動(dòng)名稱(chēng)冰爽一夏，盡情HAPPY，一切盡在格力7. 活動(dòng)目標(biāo)1) 樹(shù)立格力在消費(fèi)這心目中的地位2) 增強(qiáng)格力空調(diào)的知曉度3) 增加格力空調(diào)的銷(xiāo)售量8. 活動(dòng)開(kāi)展在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展兩個(gè)活動(dòng)，具體如下：活動(dòng)一：加加值：既在購(gòu)買(mǎi)數(shù)量上增加優(yōu)惠三個(gè)掛式