方便面銷售工作計劃參考文與施工企業(yè)安全教育培訓計劃匯編

1、方便面銷售工作計劃參考文李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的 必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系 實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計 劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經理的xx年銷售計劃書怎么寫的呢？它又包括哪幾個方面的內容 ？市場分析年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經理采用 的工具便是目前企業(yè)經常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場

2、競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和 機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知 道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。營銷思路營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神”綱領，是營銷工作的方向和靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體 的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化”。2實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端

3、市 場。3綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差”，即要堅持 運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業(yè)的實際，不 僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。銷售目標銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度 銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢？1根據上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的

4、銷售數(shù)量。2. 銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市 場。3. 權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業(yè)方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在 a（高價、形象利潤產品）：b（平價、微利上量產品）：c（低價、戰(zhàn)略性 炮灰產品）=2 : 3： 1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理 有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。營銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經

5、理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：1. 產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮 產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2. 價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行 “一套價格體系，兩種返利模式 ”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不 同而有所不同的定價策略。3. 通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集 中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特 殊通路，實施全方位

6、、立體式的突破。4. 促銷策略，在 “高價位、高促銷 ”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了 “連環(huán)促銷 ”的營銷理念，它具 有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn) “聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商 ，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方 式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者 的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的 促銷品，實現(xiàn)市場 “動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5. 服務策略，細節(jié)決定成敗，在 “人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉 ”的思路下， 在服務

7、細節(jié)上狠下工夫。提出了“ 5S”情服務承諾，并建立起“貼身式”、保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定 ，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。費用預算 李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業(yè)，銷售目標 5個億，其中，工資費用： 500 萬;差旅費用： 300萬;管理費用： 100萬;培訓、招待以及其他雜費等費用 100萬，合計 1000萬 元。費用占比 2%。通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上 ”

8、，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。李經理在做年度銷售工作計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、 人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且 還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的 “必修課 ”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系 實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計 劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經理的 xx 年銷售計劃書怎

9、 么寫的呢 ?它又包括哪幾個方面的內容 ?施工企業(yè)安全教育培訓計劃建筑施工企業(yè)安全教育培訓計劃的需求，我公司施工生產情況，為我公司安全管理，職工的安全意識和安全素質，公司安全、預防為主”的方針，安全管理體系的高效運轉，特制定我公司年度安全教育培訓計劃，內容如下安全教育培訓：公司安全管理人員、項目經理、安全員、特殊工種和技崗人員（包括新入 場和轉崗人員）。一、公司安全教育培訓計劃管理人員1安全教育培訓內容：建筑企業(yè)安全生產法規(guī)、政策，安全生產發(fā)展新動向，安全生產意識教育。2. 安全教育培訓方法：內部強化培訓、參加主管組織的培訓。3. 安全教育培訓：內部強化培訓安排在年初、年末的空閑。主管培訓要求

10、按時參加。4培訓地點：公司會議室5.安全教育培訓計劃目的：強化安全生產意識，安全管理，搞好安全生產。二、項目經理1. 安全教育培訓計劃內容：建筑企業(yè)安全生產法規(guī)、政策，項目安全管理制度，施工安全檢查標準，安全生產發(fā)展新 動向，潛在的危險因素及防范措施，安全生產意識教育。2. 安全教育培訓計劃方法：內部強化培訓、參加主管組織的培訓。3. 安全教育培訓：內部強化培訓安排在年初、年末的空閑。主管培訓要求按時參加。4. 培訓地點：公司會議室5. 安全教育培訓計劃目的：強化安全生產意識，安全管理，搞好安全生產。三、安全員1. 安全教育培訓計劃內容：建筑企業(yè)安全生產法規(guī)、政策，公司安全管理制度，施工安全

11、檢查標準，安全生產發(fā)展新動向，安全技術技能培訓，潛在的危險因素及防范措施，安全 生產意識教育。2. 安全教育培訓計劃方法：內部強化培訓、參加主管組織的培訓。3.安全教育培訓：內部強化培訓安排在年初年末的空閑及安全生產月期間。主管組織的培訓 要求按時參加。4. 培訓地點：公司會議室5. 安全教育培訓目的：強化安全生產意識，安全管理，搞好安全生產。四、特殊工種、技崗人員。1.安全教育培訓內容：公司安全管理制度，安全生產常識，施工安全技術操作規(guī)程，安全 技術技能培訓，潛在的危險因素及防范措施，安全生產意識教育。2. 安全教育培訓方法：內部強化培訓。3. 安全教育培訓：內部強化培訓在建工程進度安排，每個工程培訓次數(shù)不少于2次。4. 培訓地點：工程所在地會議室5. 安全教育培訓目的：強化安全生產和保護他人意識，安全操作技能，搞好安全生產。五、教育培訓計劃實施措施： 各科室及項目部的作用：員工培訓工作是一項綜合性的工作，它涉及到各科室、目部。各 科室及項目部的作用就可以員工培訓工作按計劃實施，可以對員工培訓工作綜合管理，可 以使員工培訓工作緊密地與公司生產需要相。培訓、考核與使