大學生網絡銷售實習報告

1、大學生網絡銷售實習報告 實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我 們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識 ; 實習又是對每一 位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在 課堂上根本就學不到的知識， 既開闊了視野， 又增長了見識， 為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向 工作崗位的第一步。20xx 年 9 月底至 20xx 年 6 月我實習所在單位的名稱是上海 XXX有限公司，位于上海 市普陀區(qū)中江路 879號天地軟件園8號樓B座4樓，公司現 有銷售人員、工程技術員共 8名。主要銷售阿里巴巴誠信通。 主要產品分為誠信通普及版， 標準版。質量第一、 用戶至上、 優(yōu)質服

2、務是公司的最高宗旨 ! 總公司為阿里巴巴 （中國）網絡 技術有限公司。經阿里巴巴 （ 中國）網絡技術有限公司授權有 上海，南京，江蘇啊，安徽等各個分公司。我實習的崗位是網絡銷售員，工作內容是銷售阿里巴巴 公司誠信通產品， 其次還有萬網的相關產品， 比如阿里阿外， 淘里淘外，萬網標準建站。按時間順序我在實習期間主要完 成了如下工作：（ 一 ） 參加員工入職培訓， 了解企業(yè)文化、 百度產品知識、 百度搜索推廣專業(yè)版功能 ; 各部門經理輪流培訓全面的業(yè)務 知識，了解各部門的工作性質和任務，分享工作經驗 ; 學習員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質（ 二 ） 進行為期 15 天的實習試用期，在所在部門全面了 解

3、工作任務以及流程，向老員工學習方法和經驗，進一步了 解自己的工作任務。（ 三 ） 學習電話營銷的方法和技巧 ; 學習搜集客戶資料， 并對客戶資料進行分類記錄和整理 ; 學習與客戶進行有效的 電話溝通，向客戶介紹百度搜索推廣、網站建設具體業(yè)務內 容; 學會客戶回訪和跟單。（ 四 ） 由老員工陪同，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務內 容，學習業(yè)務談單技巧以及客戶溝通經驗，學會如何回答客 戶提出的問題 ; 學習百度搜索推廣、圖片推廣、網站建設合 同的填寫。（ 五 ） 進行業(yè)務款項的收取，了解現金、轉賬、電匯、支 票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務部 聯(lián)系，上交款項，領取發(fā)票等。（ 六 ）

4、 與市場部溝通，進行客戶禮品的領用，學會禮品回 執(zhí)單的填寫和回收。（ 七 ） 與行政部聯(lián)系，填寫百度業(yè)務下單表，進行百度業(yè) 務的下單流程。（ 八 ） 與技術部溝通，作為企業(yè)和技術部之前的橋梁，完 成企業(yè)網站建設項目。（ 九 ） 與客服部聯(lián)系，協(xié)助百度總部對于企業(yè)網站的審核 流程以及上線流程， 及時與客戶進行溝通和交流， 解決問題， 完成操作流程。（十）學會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè) ERP系統(tǒng)操作。（十二）學會企業(yè)基本辦公設備的使用，傳真、打印、復 印等。經過這段時間的實習工作，收獲不少，體會很多，主要 有以下幾點：（ 一 ） 目前的中小企業(yè)對電子商務的開展還是較多的，電 子商務對現今的中小企業(yè)來說

5、還是相當有意義的，電子商務 對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務、促進貿易將成為未 來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾 步跨入信息社會。網絡營銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來 企業(yè)營銷的主流，因為電子商務的快捷、便利、高效，節(jié)省 成本，將給企業(yè)帶來更大的利益。通過這次的實習，我對自 己的專業(yè)電子商務有了更詳盡的了解，并且把它結合到具體 實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在 校的學習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理 論而已，我體會到了實際的工作與所學的知識是有一定的距 離的，接下來必須根據實際的情況進一步學習相關的知識。（ 二 ） 經過這段時間的工作，我

6、發(fā)現，要多看，多問，多 觀察，多思考，多動手等。在實習的過程中，提高了自己自 主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到 解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也 獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必 須跟其他人更好的溝通與交流， 互相的幫助， 彼此增加知識、 經驗等，這樣才能更好的完成工作任務。在工作的過程中， 如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎 么一回事， 所以必須要勤于思考， 多去嘗試，努力就可以了。 因為自己畢竟沒有什么經驗，所以更需要在工作中做更多的 準備，學習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于 自己有更大的成長，只要用

7、心努力就行了。比如，我第一次 在旺旺上跟客戶介紹我們的產品，描述得不夠好，也可以說 是失敗了，但是，經過那次，給自己下了更堅定地信心，下 下下次一定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題， 然后思考該怎么去改進解決，對接下來的幾次不錯的介紹起 到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積 累自己的經驗，才能不斷發(fā)現自己的不足，然后進行彌補， 這樣不斷的提高了自己。（ 三 ） 通過實習的實際工作實踐，自己將在學校所學的基 本的網絡營銷知識，在工作的過程中，聯(lián)系到了實際，更好 的消化和深化了已學到的網絡營銷的理論知識，總算是學以 致用了。（ 四 ） 在工作中，掌握基本的網絡推廣的方法，提高

8、了自 己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推 廣公司的產品是工作開展面臨的關鍵問題，更是必須解決的 問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司 得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經開展了網 絡營銷，但是更多的業(yè)務還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒 有很好的進行網絡推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而 且效益一般。在三月底我進入公司之后，努力的將公司產品 在網絡上進行推廣，并且正式開展了網絡營銷工作，短短的 一個月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產品的客戶越 來越多，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶 的詢問，速度是關鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客

9、戶回復，那是很重要的。（ 五 ） 提高了自己的文字表達能力，動手的能力，參與交 流的能力， 資源的利用能力， 思考總結的能力， 學習的能力， 耐心，踏實堅定的能力等。具體表現在：1、文字的表達能力：作為一個網絡銷售的人員，必須 在網上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本 能力，剛開始自己沒什么經驗，所以往往說得不好，但是經 過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的 產品說明書，其他公司的網站的產品介紹，然后經過自己的 仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現在能 給客戶完整詳細的介紹我們的產品了，讓客戶清楚的了解我們的產品2、動手的能力：在實習的過程中，必須自己去

10、拍攝產 品，處理產品的圖片，上傳發(fā)布產品的供應信息，尋找產品 的資料，還要宣傳推廣商鋪，學習案例等等，這些都或多或 少的增加了自己的動手能力，提高了自己了解網絡營銷中的 各種問題，尋找到解決難題的辦法，增強了對網絡營銷的理 解。3、參與交流的能力：平時在公司里面，與其他員工或 者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自己的意見， 傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在 論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會，慢慢自己 的交流能力也提高了。4、資源的利用能力：自己利用空余的時間看看網絡營 銷的案例，在網絡上攝取有關公司產品的照片據為己用，展 現提高了自己充分利用資源的能力。5

11、、思考總結的能力：在工作過程中，不可能樣樣都靠 別人幫你，我們必須通過別人的指點，然后自己獨立思考， 并總結出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐 去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，但是依靠自 己的實踐，發(fā)現問題，進行思考總結，久而久之，鍛煉了自 己思考總結的能力。6、學習的能力、 耐心： 電子商務這個行業(yè)， 發(fā)展很快，;對天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學習的心態(tài) 于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產品的 時候，客戶問題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行 的人，但是自己心想，我必須耐心的進行介紹，不能因為這 樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網絡銷售員，我 們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心，哪怕是認真校 對每一個標點符號。7、踏實、堅定的能力：對于自己工作和經驗的成長是 艱難而漫長的，只有踏踏實實、堅強不屈，才能邁向成功的 一天。剛真正踏入社會，我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度 去適應社會的環(huán)境，必須積極地投入工作，專注于工作，但 是在適當的時候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢 竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業(yè)中，我們要 處理好人際關系，突出自己的優(yōu)勢，學習別人的優(yōu)勢，補充 自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來 的，只要你肯學。要認識自我，挑戰(zhàn)自我。其實剛開始很艱 難很辛苦，那是必然的，只