英龍秀水彎開盤活動執(zhí)行細案

1、英龍秀水灣開盤活動執(zhí)行細案謹呈：總杜總前言樓盤的開盤活動是項目正式面向市場的極為關(guān)鍵的一步，它承接著項目的 市場導(dǎo)入、預(yù)熱和部認購、銷售等，開盤最為重要是的形象傳播、營造聲勢、聚 集人氣。英龍秀水灣開盤的成敗會影響今后的營銷推廣，所以在這次開盤活動 中要做嚴密的布署和計劃，英龍秀水灣以“春滑翔滑草；真避暑垂釣；秋山地 越野；冬度假滑雪”在眾多樓盤中脫穎而出，特別要成為崇禮矚目的焦點，以一 期項目的優(yōu)勢，打造英龍地產(chǎn)品牌的建立，同樣要贏得更多消費者的關(guān)注；爭取 較大的市場份額。預(yù)期目標：營造熱銷賣場氛圍，聚集人氣傳達“英龍秀水灣”開盤典禮的信息顯示企業(yè)實力擴大“英龍秀水灣”的社會知名度和美譽度

2、融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及相關(guān)機構(gòu)的客戶關(guān)系。成交客戶，將誠意金認購客戶轉(zhuǎn)為正式簽合同客戶；以成交客戶口碑傳播的同時，累計新意向客戶，打造開盤火爆場面體現(xiàn)英龍秀水灣的美好前景促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)前期預(yù)熱宜傳報紙廣吿，等一些宜傳手段。媒介排期如下:時間媒體安排容形式及投放模式開盤前10天預(yù)熱期DM宜傳單頁30000持本單頁來頊目售樓處均可獲得精美禮曲_份，還有驚喜大禮等您來哦！開車自發(fā)開盤前5天預(yù)熱期短信12萬條英龍秀水灣，度假投費從 這里開始。英龍秀水灣盛大 開盤，項目地址：項目：來店嘉賓均可獲得精美禮 品一份，還有驚喜大禮等您 拿！一、活動安排活動時間：2010年12月

3、X日（假定時間）活動地點：英龍秀水灣現(xiàn)場售樓部活動人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、演員等人員安排：領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓：縣政府、縣相關(guān)職能部門代表、相關(guān)權(quán)威人士等 禮儀工作人員：禮儀小姐6人、司儀1人、舞臺搭建人員4人、調(diào)音師1人、禮儀領(lǐng)隊1人 活動線索安排：來賓接待一一舞獅點睛一一開盤慶典儀式部分一一開盤活動部分一一開盤活動 結(jié)束段來賓接待來賓接待一方面可體現(xiàn)活動的莊嚴、正式性，別一方面可對來賓、來訪人員做個詳細登記，積累客戶資料為今后的各階段銷售周期奠定基礎(chǔ)。開盤儀式開盤儀式中由主持人宜布各項活動10: 30準時開始1. 首先由縣政府領(lǐng)導(dǎo)致辭2. 總致辭；3. 剪彩4. 舞獅點睛獅子為百獸之

4、尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴、勇猛之感。它是勇敢和力量的象 征，以祈望生活吉樣如意，事事平安在各類大小型慶典活動中舞獅意可帶來滾滾 財源。在開盤慶典活動中，舞獅是必不可少的重要儀式之一，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛、喜 慶熱烈。5. 主持人宣布英龍秀水灣正式開盤6. 鞭炮禮花炮齊放開盤慶典活動由現(xiàn)場司儀主持慶典活動全過程，由現(xiàn)場控制人員控制現(xiàn)場，保證一個調(diào)派人員 隨時應(yīng)對現(xiàn)場情況，中間穿插小型節(jié)目表演，始終保持活動井然有序。二、現(xiàn)場區(qū)域劃分1、簽到區(qū)：位于會場入口處，以便控制入場秩序2、車輛停放區(qū)：位于會場一側(cè)，各車輛按序停放，以便管理3、主場活動區(qū)：開展主要活動、剪彩儀式、舞獅、舞臺等4、休息區(qū)：提供來賓休

5、息、交流的活動場所會場布置（會場布置以實際效果為準，按照不同區(qū)域劃分）在開盤期間，從主干道項目現(xiàn)場售樓部沿路掛精美引導(dǎo)旗，渲染賣場氣氛。整個主會場用嶄新紅地毯鋪地面，各區(qū)域用導(dǎo)示牌標明，各處體現(xiàn)出樓盤的個性化及人性化特征。會場用寫真板、花籃、氣球圍起。入口處：彩虹門、燈籠氣柱、空中舞星，花籃擺設(shè)在入口處兩側(cè)。簽到區(qū)：用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質(zhì)金融布，上面放置禮花、2支簽到筆、簽到本桌下放置禮品等主場活動區(qū)：搭建臨時舞臺，背景板畫面與戶外廣告牌畫面一致。舞臺周圍擺設(shè) 鮮花車輛停放區(qū)：放置一導(dǎo)示牌，分段用標桿和藤條圍起，標桿上懸掛紅色燈籠（紙 制）以突顯熱鬧氣氛。休息區(qū)：休息區(qū)放置太陽傘和藤椅，以休閑

6、、娛樂為主題營造。上面擺放果脯、 飲料等?，F(xiàn)場售樓部布置：確保售樓部清爽整潔形象，可用懸掛少量塑料綠色藤條裝飾； 衛(wèi)生間附近埴面做適當裝飾與售樓部整體形象保持一致，更換植物盆景及垃圾 簍；工作人員私人物品放在隱蔽處。物料準備：（1）銷售資料售樓手冊、DM單、手提袋等（2）開盤資料一請函、簽到桌、簽到簿、簽到筆、貴賓/嘉賓禮花、禮炮、 飲水機、桌椅（客戶）、音響設(shè)備（3）開盤禮品精美禮品三、活動項目具體安排活動時間：2010年12月（假定時間）1、提前布置活動場地，包括人員安排、道具準備等，為活動的順利進行做準備。2、活動相關(guān)人員到場就位，工作人員再次檢查活動場地布置、司儀禮儀人員、 舞獅人員、

7、售樓人員等全體到位。3、安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在活動入場（口）處負責到場人員的簽 到工作。4、每位到場人員在簽到處領(lǐng)取一幸運抽獎，分不同時段現(xiàn)場抽取一等獎、二等 獎、三等獎幸運嘉賓并現(xiàn)場頒發(fā)獎品。（活動細案見后）5、現(xiàn)在訂購的客戶也可到售樓部大廳現(xiàn)場抽取幸運大獎，最高價值1000元。（活動細案見后）6、所有人員到場司儀宣布開盤儀式正式開始，逐一介紹各位嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān) 權(quán)威人士。7、由開發(fā)商總致歡迎詞并介紹“英龍秀水灣”項目。8、邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)威人士發(fā)言。9、樂隊配合舞獅子隊開始表演，之后總、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、項目負責人、權(quán)威人士為 “英龍秀水灣”并放禮花炮。10開盤儀式正式結(jié)束，開發(fā)商、

8、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、項目負責人、權(quán)威人士安排飯店客 飯接待，之后到場人員到售樓部訂購，售樓人員詳細講解樓盤。注：本次活動最大亮點為推出十套特價房，當天有效四、活動配合活動總負責總務(wù)組：負責活動總體進展。人員配置：2人?，F(xiàn)場總協(xié)調(diào)會場組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。人員配置：3人。道具準備后勤組：負責提供活動所需材料及用品，活動結(jié)束清理現(xiàn)場。人員配置：2人。賓客接待接待組：接待嘉賓簽到、引導(dǎo)入場。人員配置：4人，組長1人，2人負責簽到處，發(fā)放抽獎其它各負責引導(dǎo)車輛 停放；送到場人員離場等。樓盤講解銷售組：對客戶詳細講解樓盤情況、發(fā)DMo人員配置：6人，銷售經(jīng)理1人，人員按客戶流量靈活調(diào)動。機動配合機動組：安排車

9、輛調(diào)度及各組、各區(qū)域及其它。人員配置：3人，車輛調(diào)度1人，負責活動車輛調(diào)度；現(xiàn)場各區(qū)域聯(lián)系溝通1 人，1人作為緊急援助?；顒蛹殑t提示：提前3天向當?shù)貧庀缶肢@取當日的天氣情況資料。開盤前三天進入查漏補缺階段，檢查各項工作的到位情況，開盤前一天所有 工作人員進行開盤彩排，熟悉各環(huán)節(jié)與流程。落實管轄圍的保安指揮和負責秩序 工作。做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋，禮品及活動獎品均在售樓中心放發(fā)。五、媒體配合：報社，當?shù)仉娨暸_等“英龍秀水灣”開盤慶典是樓盤正式步入市場的第一步，也是最為關(guān)鍵的 一個環(huán)節(jié)，必需確保開盤時“一炮走紅”，所以在整個活動嚴密的布置、安排的 前提下離不開媒體宣傳的配合。在開盤前期必需整合

10、報紙廣告、戶外廣告、路牌 廣告、等媒體聯(lián)動立體宣傳，吸引更多外界眼光，使項目成為崇禮的焦點。分時段抽取幸運嘉賓活動細則各位到場人員在嘉賓簽到處均可領(lǐng)取一幸運抽獎，上面的編號為1100動暫定 100人參與），工作人員告知嘉賓保管好此，以便憑號領(lǐng)獎。在簽到處，放置此 項活動宣傳的易拉寶，以便到場人員隨時可看。在開盤典禮結(jié)束后立即現(xiàn)場抽取 幸運，被抽到的幸運嘉賓為三等獎幸運嘉賓，并到簽到處現(xiàn)場領(lǐng)取獎品（價值 100元）。以此類推二等獎幸運嘉賓可獲得價值300元獎品；一等獎幸運嘉賓可 獲得價值500元獎品。此活動即可調(diào)動現(xiàn)場人員積極性，也可確保開盤當天始終如一保持極旺的人氣， 也可確定到場人數(shù)，以便定

11、午餐量。宣傳易拉寶文字容：英龍秀水灣開盤即日推出幸運大抽獎活動2010年12月*日（開盤日期）分時段抽取幸運嘉賓活動細則到售樓部下訂的客戶，售樓人員指引其到抽獎處，現(xiàn)場抽取幸運，其上標明中獎 產(chǎn)品。若抽到標有中獎產(chǎn)品的客戶均可到領(lǐng)獎處領(lǐng)獎，大獎由搖號產(chǎn)生。獎品設(shè) 置為三等，一等獎為價值500元/平米房價優(yōu)惠VIP金卡；二等獎為價值200 元/平米房價優(yōu)惠VIP銀卡；三等獎為價值100元/平米房價優(yōu)惠VIP普通卡。 本次活動容均在媒體宣傳上體現(xiàn)?；顒蝇F(xiàn)場用易拉寶宣傳。宣傳易拉寶文字容：英龍秀水灣開盤即日推出雙重獎活動活動細則如下：1、開盤期間，凡到售樓部訂購的客戶均有機會抽取幸運大獎。2、此僅限

12、一人一，不得轉(zhuǎn)借他人或重復(fù)領(lǐng)取。3、抽取的幸運上均標明中獎物品，可現(xiàn)場領(lǐng)取。4、一等獎為每平米優(yōu)惠500元VIP卡（中獎數(shù)量：一名）5、二等獎為每平米優(yōu)惠200元VIP卡（中獎數(shù)量：五名）6、三等獎為每平米優(yōu)惠100元VIP卡（中獎數(shù)量：十名）7、優(yōu)惠獎為活動當天認購的客戶，均以9.7折購買認購針對一等獎客戶需全額付款（可容三天補齊），當天簽協(xié)議。二等獎得主應(yīng)支付 房款百分之七十付款認購費，三等獎得住需支付房款百分之五十認購費。優(yōu)惠獎均按正常支付形式支付。以上一、二、三等獎大獎得主，在不愿購買的情況下算自動放棄VIP卡，此三 個獎項重新抽獎，如到最后還是無人認領(lǐng)，此三檔獎項取消。&此活動最終解釋權(quán)歸屬英龍房地產(chǎn)開發(fā)公司?，F(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時24小時之有效逾期作費。五費用預(yù)算項目數(shù)童單價（元）時