格子鋪創(chuàng)業(yè)計劃書

1、格子鋪創(chuàng)業(yè)計劃書格子鋪創(chuàng)業(yè)計劃書班級：姓名：目錄一、概述二、店鋪描述三、店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)四 、市場預(yù)測五 、營銷策略六 、風(fēng)險分析與風(fēng)險防范七、 財務(wù)計劃、概述“格子鋪”源自日本，是在城市繁華地帶的商鋪內(nèi)， 放置標(biāo)準(zhǔn)尺寸的 “格子柜”， 任何人只需每月支付很少的費用，就可以租用格子寄賣自己的物品，相當(dāng)于擁有了 自己的一個“格子鋪”， 同時會有專職人員代你經(jīng)營管理。一個月 80300 元就能成為格主， 相當(dāng)于擁有了自己的一個“迷你實體店”， 可以在格仔中寄賣任何物品，同時還不必自己經(jīng)營，“格子鋪”的員工會代您經(jīng)營 和管理。貨賣完有人催你補(bǔ)貨、顧客光顧有人替你招呼，不必為店面忙活，不必操 心水、電

2、、房租，少了這諸多煩惱，節(jié)省了您寶貴的時間。這種寄賣模式吸引了很 多人在校讀書的或出了校門的學(xué)生、手頭沒多少余錢的小白領(lǐng)。這種經(jīng)營模式對經(jīng)營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使 用者，都是雙贏的。很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計 最少需要三五萬元，即使夠資金的，也怕風(fēng)險大，未必敢于自己開鋪，并且也會用 去很大量的時間，導(dǎo)致機(jī)會成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人。“格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營租貴、人員成本的困難 和經(jīng)營風(fēng)險、還耗時耗力的各種難題?；?80300 元可以輕松做老板，一圓自己的 創(chuàng)業(yè)夢甚至一展自己的設(shè)計天份，可以說是一種很

3、多人接受的新式售賣模式，同時 亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測試市場的平臺，日后通過全國各重點商業(yè)市的連鎖分店，您 就可以簡簡單單、輕輕松松在不同的城市開分店，做個瀟灑的主，安坐家中，賺取 豐厚的回報。同時也堅信格子鋪在中國的發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)巨大。第二部分：店鋪描述1 、店鋪的宗旨：你來當(dāng)老板，創(chuàng)意新生活2 、店鋪的名稱：迷你魔創(chuàng)小格子3、店鋪的結(jié)構(gòu)：店長 1 名 銷售人員 1 名4 、店鋪的經(jīng)營策略：主要是以吸引格主招租和代銷5、相對價值增值：為更多創(chuàng)業(yè)者解決了因資金或時間問題而放棄了創(chuàng)業(yè)夢想， 也為很多有需求的社會團(tuán)體提供方便，包括以下幾類：A、在校讀書的大學(xué)生。B、剛畢業(yè)的大學(xué)生C、手頭沒多少余錢的小白

4、領(lǐng)。D、大公司通過“格仔”這一平臺來為公司最新推出的產(chǎn)品作展示和宣傳。E 、自己手工制作的個體商家或設(shè)計師。F 、本來就在網(wǎng)上開有網(wǎng)店的人，可以租一格，把貨寄賣在人流量巨 大的城市商業(yè)中心的“格仔鋪”里，作為網(wǎng)店的補(bǔ)充形式。G 、想嘗嘗做老板滋味又沒有時間自己打理的人，可以每天花幾元錢租 個格仔做老板，既過了“老板”癮，又賺了錢，何樂而不為？6 、人力管理：主要負(fù)責(zé)格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工 作及與各部分進(jìn)行的聯(lián)系工作，財務(wù)管理，店鋪管理，平時的衛(wèi)生與店鋪的整理， 開拓新的業(yè)務(wù)，聯(lián)系投資，加盟。7、店鋪開店步驟（1）開店策劃：自己獨立經(jīng)營，然后進(jìn)行市場調(diào)查、市場定位、投

5、入預(yù)算、 租格人群、消費情況、裝修風(fēng)格等。（2）店面選址：長清大學(xué)城商業(yè)街附近（3）店面裝修： 裝修風(fēng)格符合目標(biāo)人群的口味，具有自己的特色（4）店面管理：劃區(qū)定位管理、格子獨立標(biāo)簽管理等。（5）制度建立：格子租賃制度、商品管理制度、人員管理制度、銷售結(jié)算制 度等。（6）人員培訓(xùn)：管理人員培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等。（7）做好服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：建立網(wǎng)站、建立格主數(shù)據(jù)庫、建立格主互動平臺、建立 格主商務(wù)平臺等。（8）活動策劃：在店面運行期間舉辦一些促銷活動啊，禮品贈送活動，格子 評比活動啊等等，增強(qiáng)自己店鋪軟實力。（9）售后服務(wù)：做好格主的售后服務(wù)，也做好消費者的售后服務(wù)，比如商品的 質(zhì)量問題啊等。第三部分：店

6、鋪的產(chǎn)品和服務(wù)1、本店鋪以出租格子，提供銷售服務(wù)，并為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)平臺為主要業(yè)務(wù)！2、主要服務(wù)產(chǎn)品：A、格主自己制作的手工藝品B、新、奇、特小百貨等裝飾品C、公司測試市場反應(yīng)的新產(chǎn)品D、罕有收藏紀(jì)念品（書籍、古董等）E、公司或企業(yè)的廣告或宣傳語F、設(shè)計師最新設(shè)計產(chǎn)品展現(xiàn)3、售后服務(wù)：1）所有銷售商品在 1天內(nèi)免費退貨、 7天內(nèi)商品由于產(chǎn)品質(zhì)量問題的可以調(diào) 換相同商品。2）統(tǒng)一使用環(huán)保購物袋。3）提供精美的禮品包裝，并有專人負(fù)責(zé)包裝。4）定期對重點客戶和大客戶跟蹤。5）商品若有質(zhì)量問題，格主以 100退換貨給顧客，期間產(chǎn)生的問題，格主 付全部負(fù)責(zé)。第四部分：市場預(yù)測1、市場定位、市場規(guī)模（市場

7、結(jié)構(gòu)與劃分）1）市場定位：年輕時尚追求新、奇、特的終端消費者 格主：A、年輕學(xué)生B、白領(lǐng)一族C、為宣傳企業(yè)新品的業(yè)務(wù)員D、網(wǎng)絡(luò)商店店主2）市場規(guī)模：大學(xué)城以及商業(yè)街附近，人流量多，人才密集，并且在學(xué)校商圈內(nèi)口碑宣傳很快，容易將人氣提升，作為幾十平方的 迷你小店，也可以解決 大學(xué)生勤工儉學(xué)，為一部分資金不足或管理欠缺等等問題都在本店鋪得到解決。此 類店已經(jīng)通過市場反復(fù)檢驗證明，終端消費者多為年輕一族，并且具有很強(qiáng)的人氣 吸引力.2、目標(biāo)消費群關(guān)于產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。 針對年輕購物一族，白領(lǐng)、學(xué)生及喜歡網(wǎng)絡(luò)購物的群體。他們都對小格子鋪非常感興趣，有著非常強(qiáng)烈的

8、購買欲望，各種新奇的 商鋪購物成為他們的時尚。由于他們很難在一個店內(nèi)齊聚各類小物品乃至收藏品 等，所以這樣的店更適合他們在現(xiàn)實實體店內(nèi)。3、市場優(yōu)勢1）目前店鋪租金高昂，無法讓小本經(jīng)營或供應(yīng)產(chǎn)品較少的老板承受?，F(xiàn) 在只需要每個月付 80300 元租金即可，讓任何人都能成為老板。2）適合無經(jīng)營管理時間或經(jīng)驗的白領(lǐng)或大學(xué)生經(jīng)營。3）節(jié)省物流費，與網(wǎng)絡(luò)商店結(jié)合的模式，結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)銷售模式與實體 店真正結(jié)合，由品牌打造合作的網(wǎng)絡(luò)商家及買家誠信。4）已選好經(jīng)營產(chǎn)品，但不知市場反應(yīng)如何的，可以通過“格仔”做一個 前期測試。5）個體、公司或設(shè)計師可以通過“格仔”收集市場信息或顧客意見，擁 有獨立的形象展示臺

9、。6）由于是“店中店”，大家分?jǐn)偭说曜夤?jié)省了成本，所以價格更加實惠， 方便銷售。4 、競爭分析 在我們經(jīng)營范圍內(nèi)，盡管在附近地區(qū)也出現(xiàn)了兩家此類商鋪，但大多特色不明 顯，沒有新的創(chuàng)意和競爭力，他們經(jīng)營的都是一些飾品、小物品玩具等，這些都不 足以使格子鋪更好地發(fā)展壯大。面對競爭，我們只有不斷提高自身銷售業(yè)績， 提供更好的服務(wù)， 拓寬銷售渠道， 建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在售后服務(wù)上更人性話，以此增加“迷你魔創(chuàng)小格子”的知 名度。等時機(jī)成熟時，可以通過開更多的連鎖店來擴(kuò)大本店鋪在市場上的影響力， 增強(qiáng)整體競爭實力！5 、市場推廣執(zhí)行（ 1）一對一（多）營銷通過 QQ， email ，MSN，論壇，寢室電

10、話進(jìn)行一對一或 者一對多營銷，與溝通交流。（2）通過俱樂部會員卡制度構(gòu)建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料，針 對會員資料給予會員個性化的溝通與服務(wù)， 如會員生日給會員溫馨祝福， 給他（她） 驚喜。第五部分 營銷策略第一階段在商業(yè)街附近租賃一店鋪，此地段人流大，年輕人比較多的地方， 并且集聚大學(xué)城，有充分的人才來源優(yōu)勢。我們店鋪的利潤主要來自收取格子租金 及銷售提成。1、銷售戰(zhàn)略（主要包括招商政策和零售政策組成）1）招商政策：A 首批簽約格子鋪主免收首月租金，租金根據(jù)鋪面格子位置及大小不 同而定。B 一次性簽訂三個月的，并且一次負(fù)清的，給予九折優(yōu)惠；簽定半年 租期，給予八折優(yōu)惠；長達(dá)一年的

11、，給予七折優(yōu)惠。C 本店統(tǒng)一管理，安排銷售管理及聯(lián)系格主發(fā)貨，與配合本店實施各 項促銷活動和打折。D 雙方簽訂迷你魔創(chuàng)小格子柜位租賃銷售合同書與迷你魔創(chuàng)小 格子租賃銷售合同書2）零售政策：A 統(tǒng)一銷售管理，迷你魔創(chuàng)小格子協(xié)同格主制定價格，根據(jù)市場價格 建議格主調(diào)整價格為達(dá)到更好銷售。B 統(tǒng)一結(jié)算，月末結(jié)算方式。C 促銷活動解釋權(quán)最終歸迷你魔創(chuàng)小格子。D 為配合銷售，產(chǎn)品的陳列和鋪貨及補(bǔ)貨，都由“迷你魔創(chuàng)小格子” 店員及店長全程跟蹤。2、SWOT分析（1）優(yōu)勢：大學(xué)生在校大學(xué)生有闖勁，點子多，思維活躍，人力資源也相對 豐富。這種特點決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性，現(xiàn)在這種方式在學(xué)校附近甚至 在市

12、場上都是一個空白點，格子鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、 雇工等大頭花費，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利，為想賣與想買的人之間 提供了一個平臺。（2）劣勢：大學(xué)生的持續(xù)性，恒久性有待考驗，從商經(jīng)驗缺乏，作為一個新 的品牌，知名度不高。在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進(jìn)行磨合。個人的性格等很多 方面需要考慮，同時也有害怕失敗的心理。（3）機(jī)會：一大學(xué)城剛剛建設(shè)成雛形，發(fā)展?jié)摿艽螅谛５那嗄甏髮W(xué)生很 多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇 來租用格子，來選用這樣子的事情來體驗一把。二在校的很多學(xué)生都有自力更生的愿望，這樣可以投入極少可以 獲取這樣的機(jī)會

13、，來自食其力。（4）威脅：很多人害怕失敗的心理，學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店，人們 對新事物的排斥性等。3、分銷渠道和合作伙伴加大宣傳，利用各大型電子商務(wù)平臺（如、掏寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等）及快遞、物 流服務(wù)，資源分配給各共享，與山東濟(jì)南市內(nèi)多家格子店與網(wǎng)商達(dá)成協(xié)議與合作， 互相寄賣貨物，抓取各種展銷會的機(jī)會，從而加大銷售渠道，更是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售實 體展示第六部分：風(fēng)險分析與風(fēng)險防范1 、風(fēng)險分析經(jīng)營模式1)“格仔”具體是用來銷售還是展示商品目前還沒有明確的定義，成本雖 小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的時間。2)產(chǎn)品易損或易盜：由于店面格子多，產(chǎn)品一般較小，試看試戴過程中比 較易損或易盜。3)

14、 由于商品比較多，銷售員必須熟知各個商品的具體情況，否則不方便銷 售。質(zhì)量風(fēng)險 售后問題：由于大多數(shù)產(chǎn)品屬于手工，或工廠貨源，沒有統(tǒng)一的質(zhì)量保證書， 若發(fā)生質(zhì)量糾紛，責(zé)任由誰來負(fù)，因此必須有一份詳細(xì)的合同。2 、風(fēng)險防范(1) 格仔鋪(銷售)協(xié)議書(2) 格子鋪租賃合同 第七部分：財務(wù)計劃1 、創(chuàng)業(yè)資金的來源自籌資金，二至四名創(chuàng)業(yè)者共同按股份制籌集資金 萬元。2、本計劃資金預(yù)算如下：房租2000元/月裝修2000元 分四個月攤銷，即 500元/ 月水電費300元/月宣傳費用1000元，分四個月攤銷，即 250元/ 月銷售員工資1000元/ 月+格主銷售提成流動資金5000元準(zhǔn)備金總計 2000*4+2000+300*4+1000+1000*4+5000=21200 元 本店鋪初期預(yù)定二百個格子，租金從 80300 元，平均價格 150元，按出租比例為 60計算。3、盈虧平衡點分析第一個月 收入：首月免費試用，收入為 0 費用 房租 2000 元 裝修 2500 元 水電費 300 元 宣傳費用 200 元 銷售員工資 1200 元 本月費用共計： 6200 元第二個月格子收入 =200*150*60 =18000元 費用： 6200 元本