營(yíng)銷(xiāo)薪酬管理制度定稿

1、編制集團(tuán)有限公司文件編號(hào)校對(duì)版次A審核薪酬管理制度起草部門(mén)批準(zhǔn)生效日期修改 序號(hào)修改 標(biāo)記修改 處數(shù)修改 人審批 單號(hào)修改日期修改 序號(hào)修改 標(biāo)記修改 處數(shù)修改 人審批 單號(hào)修改日期1目的規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)管理，維持營(yíng)銷(xiāo)秩序，發(fā)揮員工積極性、創(chuàng)造性，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展，開(kāi)成積 極有效的激勵(lì)機(jī)制，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。2適用范圍項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)片非年薪制員工。3工資福利3.1薪酬構(gòu)成：工資+提成+額外獎(jiǎng)金+福利3.2工資等級(jí)級(jí)別銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售主管置業(yè)顧問(wèn)策劃經(jīng)理高級(jí)策劃文員5460032001200640046001800442003000110060004400170033800280010005600420016

2、00236002600900520040001500134002400800480038001400幅度4002001004002001003.3福利參照集團(tuán)公司總部福利制度。4 業(yè)績(jī)提成4.1營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)金分配原則根據(jù)銷(xiāo)售回款的3%。（別墅類(lèi)2.8%。）進(jìn)行提成，銷(xiāo)售提成分階段兌現(xiàn),兌現(xiàn)時(shí)間及比例具體如下：時(shí)間當(dāng)月跨年度第一個(gè)月末入伙后考核發(fā)放比例70%20%10%（提成個(gè)人所得稅由個(gè)人承擔(dān)）。部門(mén)及崗位分配比例如下:銷(xiāo)售提成比例分布表（。）職位年別墅（2.80 ）占總提成住宅（3.00 ）占總提成銷(xiāo)售銷(xiāo)售經(jīng)理0.2577.50%0.2080.00%銷(xiāo)售主管0.120.20置業(yè)顧問(wèn)1.802.00

3、策劃策劃經(jīng)理0.1016.07%0.1014.00%高級(jí)策劃0.350.32客服客服主辦0.072.86%0.072.67%客服文員0.010.01公傭0.103.57%0.103.33%合計(jì)除置業(yè)顧問(wèn)外，銷(xiāo)售主管2.802人，高級(jí)策劃100.00%3人，客服主辦3.002人，其余人員編制100.00%劉均為 1人。備注：4.1.1提成中3.33-3.57%入營(yíng)銷(xiāo)片公傭，作為培訓(xùn)基金以及銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)。4.1.2為保障“一站式”服務(wù)，以及提高商品房合同簽署后業(yè)主接待熱情，置業(yè)顧問(wèn)月度獎(jiǎng)金提成截留10%客戶(hù)辦理入伙后發(fā)放；如有置業(yè)顧問(wèn)流動(dòng)交接，留余部分發(fā)給交接接收方。4.1.3置業(yè)顧問(wèn)提成為個(gè)人成

4、交額提成，其他人員均為月度總提成。4.1.4月度及年度銷(xiāo)售回款數(shù)據(jù)由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)，獎(jiǎng)金分配方案由銷(xiāo)售經(jīng)理提出，營(yíng)銷(xiāo)副總、集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部、人力資源部審核，報(bào)總裁批準(zhǔn)執(zhí)行。4.1.5上表中銷(xiāo)售主管、高級(jí)策劃、客服主辦的提成系數(shù)均為含人數(shù)的合計(jì)提成比率。4.2置業(yè)顧問(wèn)額外獎(jiǎng)金為調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問(wèn)積極性，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司在提成外，另行給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)從公傭里支出（不含團(tuán)購(gòu)及公司重要關(guān)系客戶(hù)）。季度銷(xiāo)售冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元；季度銷(xiāo)售亞軍：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元；年度銷(xiāo)售冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1500元，工資調(diào)整1級(jí);年度銷(xiāo)售亞軍：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，工資調(diào)整1級(jí)。以上當(dāng)月（季）銷(xiāo)售必須達(dá)到或超過(guò)為個(gè)人制定的月（季）度

5、銷(xiāo)售目標(biāo)，以繳付首期和簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同為準(zhǔn)。如置業(yè)顧問(wèn)總?cè)藬?shù)少于5人則只取第一名。4.3提成結(jié)算方式4.3.1達(dá)到結(jié)算條件的每月底結(jié)算一次，下月15日前發(fā)放到位，年度結(jié)算在第二年公司新年上班后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放。432任何付款形式皆以實(shí)際收到資金為基數(shù)計(jì)算提成。4.4細(xì)節(jié)4.4.1 房?jī)r(jià)92折（含）以下、員工房、抵債房、公司特殊關(guān)系戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)片各項(xiàng)提成一律按標(biāo)準(zhǔn)的20%計(jì)提。4.4.2公司員工介紹他人購(gòu)房成功（不含營(yíng)銷(xiāo)部），則該員工和營(yíng)銷(xiāo)片提成按3: 7比例分配。4.4.3客戶(hù)退房后轉(zhuǎn)售成交的，銷(xiāo)售部各項(xiàng)提成獎(jiǎng)金按標(biāo)準(zhǔn)的100%計(jì)提，但原已計(jì)提的需將原提成退回公司，如提成人員已經(jīng)離職原提成獎(jiǎng)在營(yíng)銷(xiāo)部

6、公傭金中扣回支出。4.4.4如屬客戶(hù)換房，小面積換大面積則追加多余房款提成；大換小的需退還多計(jì)提的提成， 如提成人員已離職在營(yíng)銷(xiāo)部公傭金中扣回支出。4.4.5有爭(zhēng)議的銷(xiāo)售合同提成，應(yīng)在銷(xiāo)售經(jīng)理處備案登記，由營(yíng)銷(xiāo)副總裁最終裁決。4.4.6置業(yè)顧問(wèn)如屬正常離職或公司裁員的，原未計(jì)提的月度獎(jiǎng)金、提成在下月15日發(fā)放，但預(yù)留部分不再發(fā)放。如屬勸退、辭退、開(kāi)除的員工不再計(jì)提任何提成。4.4.7不服從裁決，上班有抵觸、消極情緒的，報(bào)集團(tuán)人力資源部，給予警告或開(kāi)除處理。4.4.8員工本人購(gòu)買(mǎi)的房屋銷(xiāo)售不予提成。4.4.9購(gòu)買(mǎi)樣板房裝修部分價(jià)款按標(biāo)準(zhǔn)提成的20%計(jì)提。4.4.10銷(xiāo)售過(guò)程物業(yè)的租賃收入按首月租

7、金的 5%提成。4.5罰則4.5.1銷(xiāo)售人員必須督促客戶(hù)及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的填報(bào)按揭資料。如客戶(hù)未按合同約定時(shí)間辦理好按揭手續(xù)，導(dǎo)致按揭款不能按合同約定到位，超過(guò)5日以上者，銷(xiāo)售部可書(shū)面通知購(gòu)房者，書(shū)面通知25天內(nèi)仍未辦好相關(guān)手續(xù)導(dǎo)致按揭資金未到位者，銷(xiāo)售部可將此房重新對(duì)外銷(xiāo)售。此房原銷(xiāo)售的置業(yè)顧問(wèn)不得計(jì)提任何提成，如已計(jì)提的則需全部退回公司，且必須負(fù)責(zé)對(duì)原客戶(hù)的解釋及遺留問(wèn)題的處理。被解除合同的房屋（門(mén)面）提成歸新置業(yè)顧問(wèn)所有。4.5.2如置業(yè)顧問(wèn)在收集客戶(hù)按揭資料時(shí)，對(duì)客戶(hù)資料審核不嚴(yán)，未能發(fā)現(xiàn)明顯錯(cuò)誤而導(dǎo)致按揭手續(xù)延期的，每延期一天罰50元。4.5.3如置業(yè)顧問(wèn)刻意阻攔房屋再次出售或不配合

8、按揭導(dǎo)致按揭無(wú)法按時(shí)辦理者，銷(xiāo)售經(jīng)理 經(jīng)過(guò)確認(rèn)后根據(jù)實(shí)際情況給予處罰置業(yè)顧問(wèn)，嚴(yán)重者給予開(kāi)除。4.5.4銷(xiāo)售合同差錯(cuò)一處，則取消該合同銷(xiāo)售獎(jiǎng)，造成損失的部分，金額從提成獎(jiǎng)金中扣除, 其中銷(xiāo)售經(jīng)理扣 20%，當(dāng)事人扣80%，扣足為止。4.5.5因置業(yè)顧問(wèn)的錯(cuò)誤致使客戶(hù)投訴到總裁，則取消該項(xiàng)銷(xiāo)售所有提成；被投訴至政府有 關(guān)部門(mén)，則予以該銷(xiāo)售提成 2倍罰款。如因銷(xiāo)售代表未按合同要求及時(shí)催款使客戶(hù)延期繳款， 每延期一天扣50元。4.5.6銷(xiāo)售部周一至周日蓋合同章及收款問(wèn)題，公司應(yīng)該明確責(zé)任人，若因其本人原因?qū)е驴蛻?hù)不滿(mǎn)或投訴并造成付款時(shí)間延后的，公司應(yīng)對(duì)責(zé)任人進(jìn)行追究，且部門(mén)負(fù)責(zé)人應(yīng)負(fù)連帶責(zé)任。4.5

9、.7與客戶(hù)串通泄露公司銷(xiāo)售政策等機(jī)密，做開(kāi)除處理。4.5.8員工內(nèi)部不得為追求高額獎(jiǎng)勵(lì)，相互串通，轉(zhuǎn)借客戶(hù)。如發(fā)現(xiàn)，雙方按提成額雙倍處 罰和開(kāi)除。4.6其它4.6.1當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)入尾盤(pán)銷(xiāo)售階段，銷(xiāo)售部可根據(jù)情況重新申報(bào)提成方案，報(bào)集團(tuán)總裁批準(zhǔn)。4.6.2此制度僅做為項(xiàng)目提成獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，如新項(xiàng)目可根據(jù)此制度制訂。4.6.3此提成政策是完成公司下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，未完成按相應(yīng)比例扣減。對(duì)于羅子君和陳俊生兩個(gè)人的婚姻，不能說(shuō)孰是孰非，最根本的癥結(jié)在于這句情話(huà)我負(fù)責(zé)賺錢(qián)養(yǎng)家，你負(fù)責(zé)貌美如花”.兩個(gè)人的婚姻在于共同成長(zhǎng)，共同支持，而不是把自己的一生寄托在另一個(gè)人的身上。不管是女人，還是男人，獨(dú)立的人格和

10、獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)是必須的，只有自己獨(dú)立了，你才 能獲得別人的尊重和愛(ài)護(hù)。好的婚姻，一定是三觀(guān)相同，家境匹配的兩個(gè)人在悠長(zhǎng)的歲月里，一起經(jīng)營(yíng)，一起成 長(zhǎng)，相互陪伴，相互支持，才能攜手走得更遠(yuǎn)，共度一生。如果在婚姻里一方在進(jìn)步，而另一方在退步，或者停滯不前，久而久之，兩個(gè)人的三 觀(guān)就會(huì)產(chǎn)生不同，理念和思想就會(huì)漸行漸遠(yuǎn)，變成兩條平行線(xiàn)，永遠(yuǎn)不能交集。不要相信我負(fù)責(zé)賺錢(qián)養(yǎng)家，你負(fù)責(zé)貌美如花”這樣的情話(huà)。隨著歲月的磨礪，人心會(huì)隨著時(shí)間和環(huán)境而改變。愛(ài)情的美妙，就在于人的多情和心甘情愿，在甜蜜的熱戀階段，全身心的投入和付出都無(wú)怨無(wú)悔。男人深情繾綣地對(duì)女人說(shuō)：我負(fù)責(zé)賺錢(qián)養(yǎng)家，你負(fù)責(zé)貌美如花?！蹦菚r(shí)那刻的話(huà)語(yǔ)， 相信他是真心的，出自于肺腑之言。隨著感情在煙火生活中的磨礪，漸漸淡化或者冷卻，他對(duì)她越來(lái)越?jīng)]有之前的殷勤，越來(lái)越?jīng)]有之前的心甘情愿。工作的壓力，生活的瑣碎，讓他感覺(jué)身邊的女人為何不能自食其力，為何像寄生蟲(chóng)一般依附著他，讓他感到壓抑和逃避。電視劇我的前半生里的羅子君就是最好的例子。貌美