戲里戲外的千萬財富講解

1、戲里戲外的千萬財富(2009.1.29)組圖返回致富經(jīng)空間首頁本期節(jié)目視頻更多節(jié)目這里是北京市東城區(qū)的一條胡同，胡同深處有一所幽靜的四合院，正在營業(yè)的燈光在夜色里 低調(diào)的閃爍著消費者：天黑請閉眼，月黑風(fēng)高夜，殺人放火時，殺手岀動，殺手殺人迅速逃跑，有良好市 民打電話報警，天亮請睜眼，我覺得他是殺手，我覺得公主是殺手。嚇死我了，我感覺是他。這是近兩年風(fēng)靡京城的一種游戲，它有個聳人聽聞的名字：殺人。而這一群人穿得如此奇怪在這個具有埃及風(fēng)格的屋子里來殺人到底是為什么呢消費者：在別的地方?jīng)]有這樣的氛圍，沒有這樣的燈光，沒有這樣的服裝，沒有這樣美麗的 公主，沒有這樣可恨的老財主。消費者：去一個普通飯館的

2、話，我們太怪了，我們都覺得自己怪，到這兒沒人看，到這兒都 很正常，再怪的事也覺得很正常。消費者：在哪有這待遇，穿著這衣服，還能吃飯還能玩50元的餐費，那為這一屋子的人在玩這個游戲之前并不認識，每個人來這里玩游戲還要交 什么一定要到這里來呢，他們是沖著一個人。消費者：堂主，什么堂堂主，戲逍堂，堂主別來無恙。關(guān)皓月：咱們?yōu)閼騽《f歲，同志們。新年快樂。被這群人稱為堂主的人叫關(guān)皓月，他在這個四合院里做了個餐館叫戲逍堂，在這家僅有三百平米的餐館內(nèi)，有著一萬多名會員，三年前，關(guān)皓月拿著四萬元，從一個制冷工轉(zhuǎn)行去做話劇， 一年前，他把餐飲和話劇融合在一起，三年內(nèi)做到2600多萬的流水，那關(guān)皓月到底是個什么

3、樣的人呢。這里是北京市一條普通的胡同，關(guān)皓月從小就生活這里，這是13歲的關(guān)皓月，那時他曾在一個劇組里當(dāng)過群眾演員，這是15歲的關(guān)皓月，那時他迷上了卡拉OK，除了這兩點，關(guān)皓月青少年時期找不到任何與文藝有關(guān)的經(jīng)歷。18歲，關(guān)皓月職高制冷專業(yè)畢業(yè)，分到一家五星酒店做了電工。 他不愿干報到的第一天他就辭職了。直到有一天，胡同一個大媽的兒子拉他去給演唱會做燈光師助理，當(dāng)他第一次在體育場看到萬頭攢動的時候，他瞬間找到感覺了。關(guān)皓月：第一腳踩到工人體育場的草地里，就覺得生活太幸福了，當(dāng)時去就是一個打雜的，但是覺得特別高興，我們那會一跟王菲演唱會跟十好幾場，羅大佑，張宇，反正這些明星天天都在一起，覺得特別高

4、興。這一年，關(guān)皓月 25歲，跟演唱會一跟就是四年，直到29歲，關(guān)皓月被一張海報吸引走進了人藝小劇場，他的人生就此轉(zhuǎn)軌。關(guān)皓月：我就坐在那個位置，19號，2004年的9月28日，那是我人生第一次看話劇本來是想看話劇的關(guān)皓月，一進來就開始比較演唱會和小劇場話劇的制作成本，一場演唱會至少百萬才能運作起來，他覺得一個小劇場話劇有20多萬就夠了，小劇場雖然不如演唱會椅子多，但話劇可以一場場的重復(fù)演下去，于是，他開始數(shù)劇場的椅子。關(guān)皓月：我看任何演岀都不在劇中，因為那個時候我已經(jīng)做了四年的演唱會了嗎，只關(guān)心這 個演岀賣得掉還是賣不掉的問題，當(dāng)時我數(shù)下來是190多個座位，如果100塊錢一張票，那么就是不到2

5、萬元錢，我看一個小劇場可以賣20幾場，20幾場一共，就是 5000多張票嗎，對吧，然后5000多張票就意味著這是 50多萬的票房嗎。在接下來的三個月內(nèi)，關(guān)皓月每天站在小劇場門口看什么觀眾會買票，他發(fā)現(xiàn)買票的大多是年輕人，60%是女性觀眾，三個月后，他有了一個目標一做話劇。小劇場話劇起源于上個世紀80年代戲劇探索的大潮中。90年代伴隨著市場化轉(zhuǎn)型，大劇場日益陷入危機， 都市話劇”漸漸浮岀了城市的地表，而這種都市話劇大多在小劇場演岀。新世紀以來，以北京、上海兩地為代表的小劇場話劇迅速崛起。但當(dāng)時，更多的小劇場話劇往往贏在口碑而輸于票房， 很多人并不看好小劇場話劇的商業(yè)價值，而關(guān)皓月入行卻是直接以票

6、房為第一目標。關(guān)皓月：雖然我是個外行， 但是我認為戲劇這個行業(yè)就像股市是一樣，如果所有人都看好它，那哪還有我的份兒，我不知道它一定能好，但是我最起碼我要試一下。2004年的關(guān)皓月29歲，職高學(xué)歷，沒人認為他懂藝術(shù)，沒錢，沒導(dǎo)演，沒劇本，想拿話劇賺錢，怎么賺？當(dāng)時一般劇團做小劇場話劇一年都是一到兩部，為了拉到投資，關(guān)皓月提岀了 一年做10部戲，2005年，一年10部戲計劃的讓他拉到了第一筆資金并成立了戲逍堂，北京 戲劇家協(xié)會駐會副主席楊乾武提起這件事說關(guān)皓月的概念打?qū)α?。北京戲劇家協(xié)會駐會副主席楊乾武：因為投資者說你能做岀規(guī)模來，他就會有效益，從商業(yè)的角度考慮他這個想法是對的，因為就做一部，你藝

7、術(shù)玩完了，風(fēng)險那么大，如果死的慘就慘了，死了就完了，完了就不負責(zé)任了，你要做十部你就要承擔(dān)責(zé)任了。對吧。關(guān)皓月的第一部戲，他決定從自己的經(jīng)歷上尋找話題。關(guān)皓月：我們這一票所謂 70后，談戀愛談挺多的，然后都談怕了，一想，哎呀，沖上去吧，但是一想沖上去，好不了多久也許就要面臨分手的問題，大家就怕分手的那種痛苦， 導(dǎo)致了干脆前邊就不去了，為什么我現(xiàn)在的海報上要給它打上獻給所有70年代，獻給生于 70年代所有不敢真愛的剩男剩女們。演員：我知道我現(xiàn)在想要什么， 但我只知道我現(xiàn)在想要什么，我怎么知道我明天想要什么 這就是關(guān)皓月的第一部戲，叫做到現(xiàn)在還沒有想好，在戲中，一對感情傷痕累累的男女去向神祈求愛情

8、，當(dāng)神幫助他們在現(xiàn)實生活中相遇時，他們卻無法走到一起，這是一部寫給七十年代錯過姻緣的大男大女們的故事。關(guān)皓月：當(dāng)時小劇場話劇每天也就賣二三十張票，我們那會兒每天都能賣一半，就感覺已經(jīng) 很厲害了，當(dāng)時覺得哎呀，就不知道多美了。北京戲劇家協(xié)會駐會副主席楊乾武：那一個戲一下子就讓他在市場成功了,他投入20多萬,如果他第一個就有一個社會需求,可能一下子就是三四十萬，他回收了還賺錢了， 下一個就可以良性循環(huán)開始了,趴下去了，他怎么做，這是他運氣好的地方，當(dāng)然這個運氣好我說有一個需求， 有一個社會的大勢，就是年輕一代的白領(lǐng)，20歲30歲的年輕人那種需求。第二部戲，關(guān)皓月嘗試性的改編了一部經(jīng)典名著，結(jié)果賠錢

9、了，這一成一敗讓他確信這個城 市肯買話劇票的人，他們需要尋求的是都市急速發(fā)展中有關(guān)情感上的共鳴。他們最愛看的還是愛情。接下來的幾個月內(nèi)，關(guān)皓月陸續(xù)推岀了兩部話劇自我感覺良好和今年過節(jié)不收禮， 講述的都是都市男女的情感困惑，七十年代岀生的單身男女成了他最主要的受眾。到了2006年年初，戲逍堂演了 100場話劇，賺了 20萬多萬元。但是，錢賺多少都是投資人的，關(guān)皓月 想自己投資一部戲。這部戲叫做有多少愛可以胡來2006年的關(guān)皓月的全部積蓄是四萬元，在給演員導(dǎo)演付了訂金后，關(guān)皓月開始四處借錢， 而所有借來的錢卻基本上全讓他用來做了廣告。這是以前沒有人嘗試過的。關(guān)皓月：那部戲當(dāng)時用了北京300多塊信息

10、亭的廣告牌，宣傳攻勢特別大，然后一下圈里人都敏感起來，這是誰啊，在這兒做一個小劇場話劇這么鋪天蓋地的打廣告。北京戲劇家協(xié)會駐會副主席楊乾武：美術(shù)館的十字路口，戲逍堂的廣告往那擱，另從擱不起 的。關(guān)皓月：當(dāng)時導(dǎo)演很害怕了。他說那賠了怎么辦？我說賠了我就賣房子。有多少愛可以胡來又是一部講述70年代生人愛情的戲劇，當(dāng)男主角在臺上一次次演繹著70年代男人的無奈時，一批批70后們買票進了劇場。關(guān)皓月：我看臺里有一大堆的，60%的男孩都在哭，都在掉眼淚，很明顯的在擦眼淚呢，我當(dāng)時就是那種興奮呀，就是都頂腦袋上了，我就倆手攥在這兒，我說不可能，我說不是真的，就覺得特別奇怪。男人哭太少見了，我說我90%這個戲

11、不會再賠了。當(dāng)這部戲演到第100場的時候，關(guān)皓月笑了，有多少愛可以胡來演了男生版、女生版、 名人版，兩年內(nèi)演了5百多場，賣岀了七百多萬的門票。為了推銷自己的新戲， 關(guān)皓月總是在每次演岀結(jié)束后想辦法把觀眾變成會員，一段時間后他積累了上萬名會員，其中大多數(shù)是年輕人。北京戲劇家協(xié)會駐會副主席楊乾武：現(xiàn)在劇場的消費主要就是七零后和八零后，這兩個年齡段的人更感興趣的肯定是當(dāng)下生活，關(guān)心我當(dāng)下的人生，沒有說我要去看個藝術(shù)，抽象的藝術(shù)， 抽象深刻的藝術(shù)，沒有那樣的人，他吃飽撐的。入行第一年，關(guān)皓月沒有做到10部話劇，但是他做了 8部，第二年他成了小劇場話劇市場第一個持續(xù)盈利的民營劇團，然而，每當(dāng)散場之后，他

12、發(fā)現(xiàn)總有些觀眾喜歡跑上舞臺和制景留影，這讓他開始注意到一群人，并再一次看到商機。消費者：他做一個最丑的形象走過來，你再做一個最丑的形象去避過他，完了你再跟著過來。這是一個特殊的群體，他們叫做非職業(yè)演員，所謂非職業(yè)，就是白天上班，業(yè)余時間聚在一 起學(xué)習(xí)表演。他們最大的樂趣是看話劇，最大的苦惱是沒有地方排練，而關(guān)皓月發(fā)現(xiàn)每次話劇散場后在舞臺上流連的都是他們，辦公室里的白領(lǐng)們居然喜歡排戲，關(guān)皓月覺得這里商機太大了。2007年年底，關(guān)皓月在東城區(qū)府學(xué)路開了一家餐館，和他的劇社同名也叫戲逍堂。他想弄 個地方，白天提供給非職業(yè)演員排練，中午和晚上做餐飲。關(guān)皓月：這我最大的愛好就是烤雞翅，比做話劇還愛好。記

13、者：做話劇和做餐館哪都不搭哪。關(guān)皓月：其實特別像，怎么像 ？你比如說你要找個導(dǎo)演，其實就是飯館找一個好廚師。關(guān)皓月把餐廳依然定位在話劇上，既然大家喜歡這些制景，他就把以前自己排過的話劇制景都搬到了餐館，裝飾岀了一個話劇餐廳。關(guān)皓月：戲逍堂有很多很多的會員，那么你總該有個事跟他保持聯(lián)絡(luò)吧，然后我覺得有了這 么一個餐廳以后，他可以隨時都來了。餐館開張的第一件事就是關(guān)皓月群發(fā)短信給所有會員。花籽的職業(yè)是活動策劃人，她的團隊是第一個到關(guān)皓月的餐館排練的非職業(yè)劇社，而吸引這個團隊的很重要的一個原因正是這個餐館里濃郁的戲味?；ㄗ眩哼@是他在酒吧里他要求婚那段制景，最后把他給拒絕了那段，那個景是她上學(xué)的那個時

14、代的，對吧，這個代表兩個人的年輕時代，上大學(xué)的時候，戀愛的時候。黃小奇：他這個地方戲味很足，像我們一樣的非職業(yè)話劇團也會到這兒來排練呀，聚會呀， 他這個地方比較有戲的這種氣息，我們這兒排練也很有感覺。關(guān)皓月提供了場地給非職業(yè)居y社排練，晚上劇社都會選擇這里聚餐，最多的時候，三百平米 的小店一天會做到一萬元的流水。來的非職業(yè)演員多了， 關(guān)皓月發(fā)現(xiàn)這個人都有一個夢想，那就是登上舞臺?；ㄗ眩何蚁氲氖瞧鋵嵜總€人都是生活中的主角，只不過我們這幫人，我們這幾個人沒上過專業(yè)的這種藝校，只不過大家特喜歡，所以說我覺得大家其實都能夠上舞臺，然后有這樣的一個機會，那么我們就去創(chuàng)造這個機會。在餐館有一個?？秃芸煲?/p>

15、了關(guān)皓月的注意，他叫大熊，在公交公司工作，一到晚上，他就會出現(xiàn)在餐館。大熊：我的工作時間是早上8點到下午4點，這8小時我不是我，然后 4點鐘下了班走岀單位的大門，我才是我。大熊白天上班，晚上來排練，這些非職業(yè)演員們對戲劇的癡迷讓關(guān)皓月也覺得很意外。關(guān)皓月：有很多很瘋狂的，每周末從上海坐著飛機過來這邊排戲，然后周六早晨，周五晚上到北京，然后晚上連夜就在這邊做排呀，第二天做戲劇室呀，做訓(xùn)練，到周日晚上坐飛機趕回上海上班去，癡迷到就這樣兩年不間斷。關(guān)皓月為了留住這些餐館最主要的消費者，關(guān)皓月提出只要非職業(yè)劇社排他的戲，排得好，將來的正式演出將會專門讓他們登上舞臺演一場。這下吸引了更多的戲迷，關(guān)皓月的

16、小店一到晚上就燈火通明。而大熊在排了三個月關(guān)皓月的戲后，終于登上了人藝的舞臺。大熊：我沒想到我能夠登上人藝的舞臺，但是因為在關(guān)老師的戲逍堂的戲里面，岀演了一個角色，所以我登上了人藝的舞臺，我在人藝演岀第一場的時候，我在后臺聽到了人藝的這個開場的鐘聲的時候，當(dāng)時心潮澎湃，就激動的熱淚盈眶。非職業(yè)演員登上了人藝舞臺吸引了更多人，他們也帶來了很多不是戲迷的普通食客，為了讓這些人也能過戲癮，關(guān)皓月把戲里的服裝道具拿了岀來，讓大家化了妝邊吃飯邊玩游戲，現(xiàn)在， 這里已經(jīng)成了京城比較有名的玩殺人游戲的據(jù)點，雖然關(guān)皓月每人要收 50元到100元的餐費，但還是擋不住食客進門。廚師：來了客人往外轟，我們只接受預(yù)訂

17、，你來晚了就沒有位了。記者：我覺得你特幸福，你聚集了一大批和你有同樣愛好的人，而且他們都特喜歡你這個據(jù)點。關(guān)皓月：對，這個目的就達到了，開這個餐廳的目的就達到了。關(guān)皓月還把餐館和戲劇融在一起，就餐看戲可以打折，看戲吃飯也可以打折。廚師：都是看完戲拿著話劇票過來消費，比較多，話劇票消費會打折嗎？打折，打八折。關(guān)皓月知道只把氛圍營造好，讓每個人都了戲癮，這錢是不愁賺的。消費者：人生如戲，戲如人生。關(guān)皓月：你醉在里面了？我沒有，我不能醉，我要也醉在里面就瞎了，必須得有清醒的人， 在上面看著，然后組織大家往里醉，我不能醉。眾人皆醉，唯我獨醒。喜歡大家醉的關(guān)皓月更喜歡觀察，餐館開業(yè)半年后，他發(fā)現(xiàn)來餐館吃

18、飯的除了戲迷，還有很多竟然是相親的，難道這個城市真的有那么多人在尋找著另一半嗎。在大都市，因為生活節(jié)奏快工作壓力大，大齡單身男女的婚事已經(jīng)成了城市中的一個熱門話題，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅北京的單身人士就有2百多萬人。他們都在努力地尋找著自己的另一半。在一家著名的婚戀網(wǎng)站，我們得知僅這一家在全國的會員已經(jīng)超過了1300多萬。中國社會工作協(xié)會婚介行業(yè)委員會總干事田范江：對我們來講，北京上海廣州深圳這樣的城市加起來，就占了我們用戶的百分之四十以上，主體是都市白領(lǐng)階層。在網(wǎng)站舉辦的相親大會上，70年代成了剩男剩女的主力軍。關(guān)皓月知道，自己只要找到他們，他的錢就好賺了，于是，他一面尋求和網(wǎng)站合作，一邊專門給大

19、齡單身男女寫了一部戲，叫 與丘比特同謀，他也準備營銷感情。話?。簭拿魈扉_始，我要用世界上最庸俗的辦法來虐待自己，相親。關(guān)皓月員工：我介紹一下，這就是咱們戲逍堂的堂主。關(guān)皓月：這道菜是咱們本店最知名的一道菜，叫猿糞的天空，猿人的猿，糞土的糞，來你們應(yīng)該嘗一嘗，現(xiàn)在所有這些單身的同志們，我們這里有六款雞尾酒，一次喝完打85折，第一杯叫上不了頭，第二杯叫忍不了吐，第三杯叫看不見北，第四杯叫找不著路，第五叫回不了家，第 六杯叫去你家住，希望大家今天都能成，那必須成。每周末關(guān)皓月都會在自己的餐館搞一次相親派對，除了組織自己的會員相親，也有一些自發(fā)形成的相親派對會因為這里的戲劇環(huán)境來這里做活動。消費者：我愛你，你有多久沒有說過了，我愛你這三個字，你有多久不敢說了，你愛上一個 人的時候，你敢告訴他嗎？你有戲啊。每次相親派對都是從讀關(guān)皓月即將上演的話劇臺詞開始，男女雙方喜歡誰的臺