銷售示范區(qū)作業(yè)指引

1、銷售示范區(qū)實施作業(yè)指引編號：xmfx-wi-sj0010a版號：a/1頁碼：第1頁 共7頁銷售示范區(qū)實施作業(yè)指引編制:審核:批準:日期:日期:日期:修訂記錄日期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準人銷售示范區(qū)實施作業(yè)指引編號：xmfx-wi-sj0010a版號：a/1頁碼：第2頁 共7頁流程目的流程范圍定義流程概述為在項目開盤時較好的展示項目形象，對客戶形成較強的體驗式營銷沖擊力，支持營銷 目標順利實現(xiàn)。適用于城市公司開發(fā)項目銷售示范區(qū)從策劃到施工驗收的全過程管理。示范區(qū)的建設內(nèi)容：包括項目對外開放主入口至項目示范區(qū)的道路、售樓處、示范區(qū)景 觀和公用工程、示范單體、示范外立面、示范樣板間、項目提前

2、形成景觀區(qū)、看房通道 等。流程主導部門（崗位）城市公司設計部各 職 能部 門 的主 要 職責城市公司營銷部城市公司項目部城市公司設計部lllll負責提出銷售示范區(qū)總體策劃建議 負責組織銷售示范區(qū)的施工負責組織銷售示范區(qū)驗收負責銷售示范區(qū)的設計參與銷售示范區(qū)的策劃，并提出意見物業(yè)公司l參與銷售示范區(qū)的驗收流程 kpi責任部門 /崗位數(shù)據(jù)來源流程關鍵點關鍵點說明支持文件銷售示范區(qū)實施作業(yè)指引編號：xmfx-wi-sj0010a版號：a/1頁碼：第3頁 共7頁1. 流程圖銷售示范區(qū)實施作業(yè)指引xmfx-wi-sj0010a城市公司項目部城市公司營銷部城市公司設計部城市公司領導總部營銷管理部總部產(chǎn)品研

3、發(fā)部劃策案方區(qū)提出示范區(qū) 總體策劃建議組織策劃方案 初步討論組織策劃方案 深入討論概念規(guī)劃設計完成n規(guī)劃方案設計完成單體方案設計完成評審yn n n范示審核審核審批y裝飾方案設計示范區(qū)單體/售樓處擴初設計景觀方案設計市政方案設計審核景觀方案設計成果示范區(qū)裝飾擴初設計單體/售樓處施工圖景觀擴初設計市政方案深化設計裝飾施工圖設計景觀施工圖設計市政施工圖設計計設區(qū)范示圖紙聯(lián)審示范區(qū)施工 準備示范區(qū)施工 管理收驗和工組織示范區(qū) 驗收參加驗收參加驗收參加驗收施區(qū)范示參加后評價組織示范區(qū) 管理后評價參加后評價銷售示范區(qū)實施作業(yè)指引編號：xmfx-wi-sj0010a版號：a/1頁碼：第4頁 共7頁2. 流

4、程節(jié)點說明：步驟1、2、工作內(nèi)容的簡要敘述示范區(qū)的策劃1. 項目概念規(guī)劃設計完成后，城市公司營銷部提出示范區(qū)總 體策劃建議，包括示范區(qū)的位置、規(guī)模、初步的示范區(qū)戶 型選擇、景觀效果和市政管線的避讓等方面的初步要求， 并組織城市公司設計部、城市公司成本部、城市公司項目 部參與示范區(qū)總體策劃的初步討論。2. 經(jīng)各部門初步討論后，示范區(qū)總體策劃方案提交設計分管 領導審核，總經(jīng)理審批。3. 當單體方案設計完成后，城市公司營銷部應結合方案設計 成果，對示范區(qū)的設置提出詳細的要求。城市公司營銷部 就修正后的示范區(qū)策劃方案組織相關部門深入討論，討論 后提交主管副總審核，總經(jīng)理審批確定。示范區(qū)的設計1. 單體

5、方案設計完成時，城市公司設計部進一步開展示范區(qū) 單體及售樓處的擴初設計。同時，由城市公司營銷部提出 景觀設計建議，作為景觀設計輸入條件之一，城市公司設 計部同步開始市政方案與景觀方案設計。2. 市政方案設計開始前，城市公司設計部應與市政設計單位 充分溝通示范區(qū)管線避讓或簡化設計的要求，在示范區(qū)設 計中應充分考慮小區(qū)的整體豎向要求和對市政管網(wǎng)的影 響。3. 在示范區(qū)單體及售樓處施工圖設計開始時，市政設計深 化、室內(nèi)裝修的設計深化與景觀擴初設計同時啟動。由城 市公司設計部負責同施工圖設計單位進行交流并組織施 工圖成果評審。施工圖設計完成后，開始室內(nèi)裝修、景觀 及市政的施工圖設計工作。4. 各專項設

6、計施工圖完成后，由城市公司設計部負責組織圖 紙聯(lián)審，保證相關專業(yè)圖紙交圈。重要輸入重要輸出銷售示范區(qū)實施作業(yè)指引5. 高層和小高層項目可不進行示范單體設計，實體示范樣板 間的位置和戶型應在項目正式開工后兩周內(nèi)確定，示范樣 板間的裝修設計以及底層外立面優(yōu)化設計應在正式開工 后 45 天內(nèi)完成。除首批實體示范樣板間外，應根據(jù)營銷 需求，動態(tài)決定是否增加新的樣板間。6. 提前形成景觀區(qū)的設計：如果景觀設計不能在項目當期結 構完成前完成正式施工圖，應根據(jù)項目景觀方案在小區(qū)當 期結構封頂前完成需提前形成部分的景觀設計，提前景觀 區(qū)的市政設計應同步提前。7. 示范區(qū)單體和售樓處、景觀、市政和裝飾設計的任務

7、書和 成果的評審要求按相關設計管理流程規(guī)定執(zhí)行。示范區(qū)的施工1. 施工場地的準備：1) 城市公司項目部在進行施工場區(qū)分配時應充分考慮示范區(qū) 的因素。小區(qū)施工主要通道原則上不得穿過示范區(qū)，穿過 示范區(qū)的臨時施工通道在示范區(qū)市政管網(wǎng)和景觀施工開始 時必須全部關閉。2) 與示范區(qū)相鄰的樓座，靠近區(qū)域不得設置塔吊，不得設置 落地外腳手架（推薦使用懸挑架或爬架）。3) 周邊樓座應盡早安排基礎回填，以便為樓座周圍的管線和 景觀施工創(chuàng)造條件。3、 2. 開工時間和完工時間：1) 項目示范區(qū)開工時間應同時滿足項目營銷節(jié)點設定的本期 項目正式開放時間為截止日，按照合理工期進行倒推對開 工時間要求。2) 項目示范

8、區(qū)的最遲完工時間為項目開盤前一周。推薦完工 時間比開盤時間提前一個月以上，以便為客戶蓄水提供足 夠的周期，達到良好的項目銷售效果。3. 施工順序：1) 示范區(qū)的市政工程、大型喬木植栽和大面積臨時綠化應先 于售樓處和示范單體進行，售樓處和示范單體周邊的綠化 應在其主體封頂后穿插進行。編號：xmfx-wi-sj0010a版號：a/1頁碼：第5頁 共7頁銷售示范區(qū)實施作業(yè)指引2) 施工材料需求計劃的提出、樣品確認、招標和進場驗收： 城市公司項目部應在接到設計單位關于示范區(qū)各類設計圖 紙后一周內(nèi)，分別組織進行園林和市政、售樓處和示范單 體或樣板間的裝修圖紙會審。在圖紙會審完成一周內(nèi)分別 向城市公司設計

9、部提出樣品確認計劃，向城市公司成本部 提出甲供材料需求計劃。3) 城市公司設計部確認的材料樣品應在城市公司項目部封樣 管理。4) 項目示范區(qū)材料招標應建立綠色通道，并確保甲供材料不 影響示范區(qū)建設周期。5) 一般材料的進場驗收可執(zhí)行材料驗收作業(yè)指引。由設計 定樣的材料除現(xiàn)場按封樣樣品進行驗收外，城市公司設計 部應制定定樣材料驗收計劃，并參與部分重要材料的驗收。4. 施工過程協(xié)調(diào)管理參見其他施工過程。示范區(qū)的驗收編號：xmfx-wi-sj0010a版號：a/1頁碼：第6頁 共7頁1.2.項目示范區(qū)驗收由城市公司項目部組織，城市公司營銷 部、城市公司設計部、物業(yè)公司、監(jiān)理單位、施工單位、 設計單位

10、參加；如示范區(qū)不能達到預定效果，城市公司營 銷部擁有一票否決權。項目示范區(qū)應具備下列條件并經(jīng)城市公司營銷部確認后， 方可進行驗收，并向客戶開放：4、5、1) 示范區(qū)圖紙設計內(nèi)容施工完畢。2) 示范區(qū)與其他施工區(qū)域的隔離完畢，并符合營銷形象要求。 3) 示范區(qū)內(nèi)道路劃線、減速帶施工完畢，入口門禁、車檔投入使用。4) 示范區(qū)內(nèi)標示、標牌、道旗和導識系統(tǒng)完畢。5) 示范區(qū)內(nèi)背景音樂系統(tǒng)、水系景觀（如果有）正式投入運 行。6) 花缽以及臨時盆花擺放完畢。7) 示范區(qū)保安人員到位并開始站崗、巡邏。示范區(qū)建設的后評價以及應用序 號1、2、3、4、5、銷售示范區(qū)實施作業(yè)指引項目示范區(qū)建成并開放后，城市公司營銷部應在 15 天內(nèi) 1.組織相關人員從示范景觀區(qū)設計、施工做法、施工管理、 材料管理、對銷售支持等方面開展后評價。后評價是項目后期設計和施工