影響房地產(chǎn)營銷策略的3個主要因素

1、影響房地產(chǎn)營銷策略的 3 個主要因素房地產(chǎn)營銷策略的制定是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，涉及面廣、難度大，怎樣才能制定出好的策略，是值得深入研究的重要課題。那么怎么樣才能制定出正確合理的營銷戰(zhàn)略呢？我認(rèn)為影響房地產(chǎn)營銷策略的主要因素有三個：消費(fèi)市場、消費(fèi)者、產(chǎn)品。把每一部分都研究透徹了，在此基礎(chǔ)上制定的營銷策略應(yīng)該是合理的可執(zhí)行的！消費(fèi)市場是制定策略的基礎(chǔ)，滿足消費(fèi)者的需求是制定策略的核心，產(chǎn)品是關(guān)系到策略 能否成功的重要支撐！現(xiàn)在將每一部分分開說一下！房地產(chǎn)營銷策略影響因素一、消費(fèi)市場。消費(fèi)市場有三個比較突出的特點(diǎn)。特點(diǎn)一：消費(fèi)者市場對房屋產(chǎn)品的需求是多層次性。在同一個消費(fèi)市 場上，不同的消費(fèi)群體由于社會

2、地位、收入水平和文化素養(yǎng)差異，其 需求也會表現(xiàn)多層次的特點(diǎn)。比如說有人喜歡一室一廳的公寓，有人 喜歡大平方的豪宅！特點(diǎn)二：消費(fèi)市場對房屋的需求多樣化。 消費(fèi)者人數(shù)眾多， 差異很大， 對房屋就會有各異的需求，并且隨著生產(chǎn)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者需求總量、結(jié)構(gòu)和層次上也有不斷發(fā)展！表現(xiàn)在市場上就是，購房目的不同，有的是剛性需求，有的是滿足享受，有的是投資！特點(diǎn)三：消費(fèi)市場對房屋的需求是可以引導(dǎo)的。消費(fèi)者的需求產(chǎn)生， 有的是本能的需求，有的卻是受外界的刺激引導(dǎo)照成的，如經(jīng)濟(jì)政策 的變動，社會交際啟示，廣告宣傳的誘導(dǎo)等，都會使消費(fèi)者的需求發(fā) 生變化，潛在的需求可以變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的需求，微弱的欲望可以變

3、成強(qiáng)烈 的購買欲望。消費(fèi)市場的這一特點(diǎn)尤為重要，在制定房地產(chǎn)營銷策略 應(yīng)引起特別的重視！房地產(chǎn)營銷策略影響因素二、消費(fèi)者。影響消費(fèi)者行為的也有三個主要因素因素一：心理因素。除了由需求引起動機(jī)這一重要的因素外，知覺和 學(xué)習(xí)這兩個心理因素也很重要。知覺是指消費(fèi)者感官直接接觸刺激物所獲的直觀、形象話的反映，屬 于感性認(rèn)識。任何消費(fèi)者購買商品都要根據(jù)自己的感官感覺到的印象 來決定是否購買，所以對樓盤、工地、員工的包裝是非常重要的學(xué)習(xí)是消費(fèi)者在購買和使用商品中的實(shí)踐中， 逐步獲得和積累的經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)購買行為的過程。這里特別要說的是，隨著網(wǎng)絡(luò)、 電視等媒體的傳播，很多信息現(xiàn)在都已經(jīng)透明話了，銷售

4、人員的綜合 素質(zhì)和能力的提高勢在必行！因素二：經(jīng)濟(jì)因素。影響大多數(shù)消費(fèi)者的主要因素就是經(jīng)濟(jì)因素，這 包括商品房的價格、消費(fèi)者的收入水平等。因素三：社會文化因素。每一個消費(fèi)者都是社會的一員，他的行為不 可避免的受到社會各方面因素的影響和制約，消費(fèi)者的購買行為受到 社會階層、文化和亞文化、相關(guān)群體、家庭等社會因素的影響。房地產(chǎn)營銷策略影響因素三、產(chǎn)品本身。在把握住營銷環(huán)境，掌握了消費(fèi)市場以及影響消費(fèi)者因素的基礎(chǔ)上， 根據(jù)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，制定的營銷策略才是可行的。影響產(chǎn)品有五個 關(guān)鍵因素。因素一：地理位置。因素二：使用功能（偏重的房屋） 。因素三：建造 條件。因素四：入住后使用條件（偏重小區(qū)） 。因素五：商品附加條件 （如開發(fā)企業(yè)的品牌等） 。營銷總監(jiān)應(yīng)該制定完善的營銷策略。營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位舉足輕 重。他們要協(xié)助公司建立科學(xué)的銷售戰(zhàn)略，確保市場營銷對企業(yè)經(jīng)營 戰(zhàn)略實(shí)施的最大支持；他們肩負(fù)著制定整體營銷計劃，并時時監(jiān)督、 控制的重任；他們需要密切關(guān)注市場變化，并適時調(diào)整競爭策略和營 銷通路；他們負(fù)責(zé)組建高效的營銷團(tuán)隊，并激勵團(tuán)隊主動開拓市場； 他們嚴(yán)格控制營銷成本，促進(jìn)營銷利潤最大化 清華大