銷售部員工試用期考核及工資標(biāo)準(zhǔn)

1、銷售部員工試用期考核及工資標(biāo)準(zhǔn)（試行）為加強(qiáng)銷售人員試用期管理（含內(nèi)部轉(zhuǎn)崗人員） ，識(shí)別銷售業(yè)務(wù)、管理人才，并對(duì)其進(jìn) 行有效培養(yǎng)和激勵(lì)，提升銷售團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能，制定本管理考核試行標(biāo)準(zhǔn)。一、試用期間、試用合同及管理自本人辦理入職之日起算為一個(gè)月，試用期間公司與其簽訂試用合同。試用期間崗前 集中培訓(xùn)為三天，第三日下午參加培訓(xùn)考核，考核分?jǐn)?shù)為 100 分，考核分?jǐn)?shù)低于 60 分以下 的，則終止試用，此試用期間無(wú)工資。二、試用期考核內(nèi)容、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)分辦法考核內(nèi)容及考核組織新員工的考核分為入職崗前常識(shí)培訓(xùn)考核（公司基本情況培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售 心態(tài)、素質(zhì)和技能培訓(xùn)）和崗中試用期間工作業(yè)績(jī)觀

2、察考核（包括制度流程遵守、市場(chǎng)信 息、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、有效拜訪客戶數(shù)和準(zhǔn)意向客戶數(shù)） 。入職崗前培訓(xùn)考核由人力資源部組織 （銷售部協(xié)助）；崗中試用期間工作考核由銷售部 組織（人力資源部協(xié)助） 。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)分辦法見(jiàn)后附表銷售人員試用期崗前培訓(xùn)內(nèi)容及考核標(biāo)準(zhǔn) 、銷售人員試用期業(yè)績(jī)考核標(biāo) 準(zhǔn)。三、試用期考核組織及安排使用試用期輔導(dǎo)及激勵(lì)新員工入職后，由人力資源部安排或由銷售部?jī)?nèi)部選定輔導(dǎo)員進(jìn)行輔導(dǎo)（輔導(dǎo)員應(yīng)當(dāng) 技能強(qiáng)、業(yè)績(jī)好、做好表率示范，且有強(qiáng)烈的育才觀念和技能） ，輔導(dǎo)期為整個(gè)試用期。業(yè) 務(wù)員由老業(yè)務(wù)員或銷售經(jīng)理輔導(dǎo)，銷售經(jīng)理或主管由總經(jīng)理或銷售經(jīng)理輔導(dǎo)。輔導(dǎo)員要做 好“傳、幫、帶”，每日注意觀察，

3、每周定期溝通，客觀真實(shí)全面了解其崗位適應(yīng)和任職能 力，并準(zhǔn)時(shí)填寫(xiě)新員工每日 / 周輔導(dǎo)跟蹤評(píng)定表記錄輔導(dǎo)內(nèi)容和評(píng)價(jià)，作為新員工考察的重要依據(jù)公司給予新員工輔導(dǎo)員激勵(lì)，以表彰其育才作用，獎(jiǎng)勵(lì)條件、標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)項(xiàng)為：定期填 寫(xiě)新員工每日 / 周輔導(dǎo)跟蹤評(píng)定表、試用期輔導(dǎo)總結(jié)；輔導(dǎo)的試用期人員評(píng)定等級(jí)為 優(yōu)秀，或提前轉(zhuǎn)正，或試用人員能獨(dú)立工作并達(dá)到轉(zhuǎn)正期銷售指標(biāo)的，則給予輔導(dǎo)員 200 元“育才獎(jiǎng)”；試用期評(píng)定等級(jí)為優(yōu)良的給予 100 元“育才獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)。試用期合格的給予 50 元“育才獎(jiǎng)”。輔導(dǎo)員享有所輔導(dǎo)試用人員轉(zhuǎn)正后前三個(gè)月的業(yè)績(jī)間接提成獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì) 系數(shù)為 0.5%，但提成基數(shù)不得低于最低任務(wù)基數(shù)，

4、每月發(fā)放一次。綜合評(píng)定： 試用期考核采用每周評(píng)定和試用期綜合評(píng)定相結(jié)合方式。新員工試用期屆 滿后，或有符合條件擬提前轉(zhuǎn)正的試用人員，由人力資源部牽頭組織新員工所試用部門(mén)負(fù) 責(zé)人、崗位輔導(dǎo)員共同對(duì)新員工綜合評(píng)定，符合條件標(biāo)準(zhǔn)的，隨即給予辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，不 符合條件的視情況作出延長(zhǎng)試用或終止試用的決定。試用期綜合評(píng)定分?jǐn)?shù)及分級(jí)： 試用期綜合評(píng)定分?jǐn)?shù) 90 分以上（含 90分）為優(yōu)秀，考 核系數(shù)為 1.2 ；70 分以上（含 70分）為優(yōu)良，考核系數(shù)為 1；60 分以上（含 60分）為合 格，考核系數(shù)為 0.8 ；60 分以下為不合格，考核系數(shù)為 0.2 。轉(zhuǎn)正評(píng)定及標(biāo)準(zhǔn)：考核分?jǐn)?shù)達(dá)到合格以上： 綜評(píng)

5、分?jǐn)?shù)連續(xù)三周達(dá) 90分以上的 （可適當(dāng) 縮短試用進(jìn)入轉(zhuǎn)正期） ，并重點(diǎn)考慮以下因素： 高度認(rèn)同公司價(jià)值觀且能較好的掌握銷售技 能經(jīng)評(píng)定達(dá)到相應(yīng)分?jǐn)?shù)；市場(chǎng)敏銳度高，形成較多的意向客戶數(shù)，或形成一定銷量且達(dá)到 提前轉(zhuǎn)正期銷售額；能夠根據(jù)自身市場(chǎng)認(rèn)知和活動(dòng)，有獨(dú)到銷售策略規(guī)劃，經(jīng)公司采納帶 來(lái)較高效益；具有極佳的市場(chǎng)資源或活動(dòng)能力，發(fā)展的客戶或關(guān)系能與公司形成有效合作 的。延長(zhǎng)試用或終止試用評(píng)定及標(biāo)準(zhǔn)： 試用期間有否決項(xiàng)出現(xiàn)或綜評(píng)分?jǐn)?shù)在 60 分以下的， 則隨即終止試用或延長(zhǎng)試用。三、試用期工資、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)放條件工資標(biāo)準(zhǔn)工資（銷售經(jīng)理） = 基礎(chǔ)工資（ 1000元） +銷售提成（按轉(zhuǎn)正期提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)

6、行） +補(bǔ)助通+話費(fèi)+食宿） + 績(jī)效工資（ 500元考核系數(shù)）工資（銷售業(yè)務(wù)員） = 基礎(chǔ)工資（ 600 元） +銷售提成（按轉(zhuǎn)正期提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行） +補(bǔ) 助交通+話費(fèi)+食宿） + 績(jī)效工資（ 400元考核系數(shù)）補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)放條件根據(jù)業(yè)務(wù)人員出勤天數(shù)確定業(yè)務(wù)補(bǔ)助總基數(shù)，本地（含縣市區(qū)）開(kāi)展業(yè)務(wù)，對(duì)試用人 員交通、通訊及業(yè)務(wù)補(bǔ)助每天 40 元；省內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)，對(duì)試用人員交通、通訊、食宿及業(yè)務(wù) 補(bǔ)助每天 60 元；省外開(kāi)展業(yè)務(wù)，對(duì)試用人員交通、通訊、食宿及業(yè)務(wù)補(bǔ)助每天80 元。補(bǔ)助發(fā)放條件及計(jì)算辦法為，補(bǔ)助總基數(shù)乘以試用期評(píng)定考核系數(shù)（但考評(píng)為優(yōu)秀和優(yōu)良等 級(jí)的視同考核系數(shù)為 1）。四、本考核管理辦

7、法自下發(fā)之日起試行，并由人力資源部負(fù)責(zé)解釋有限公司二九年十二月二十日銷售人員試用期崗前培訓(xùn)內(nèi)容及考核標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容考核項(xiàng)目考核標(biāo)準(zhǔn)分值備注通行業(yè)特點(diǎn)清晰、準(zhǔn)確、完整描述6識(shí)公司企業(yè)文化理念熟練掌握4培訓(xùn)結(jié)束培后閉卷考訓(xùn)公司資質(zhì)榮譽(yù)基本情況基本了解4試20人事、行為規(guī)范、辦公和績(jī)效制度基本了解6分產(chǎn) 品 知 識(shí) 培 訓(xùn)20 分產(chǎn)品系列、品種熟練掌握5產(chǎn)品特點(diǎn)、應(yīng)用范圍熟練掌握5產(chǎn)品目標(biāo)客戶群體熟練掌握5競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)熟練掌握5市 場(chǎng) 銷 售 技 能 培 訓(xùn) 60 分銷售基本心態(tài)、素質(zhì)良好7銷售基礎(chǔ)知識(shí)、技能熟練掌握15溝通表達(dá)公關(guān)能力較強(qiáng)6成本收益意識(shí)較強(qiáng)6著裝、禮儀規(guī)范較好6銷售策略、政策熟練掌握20附表二：銷售人員試用期業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容考核項(xiàng)目考核標(biāo)準(zhǔn)分值備注制 度 遵 守 表 單 報(bào) 告 填 寫(xiě) 30 分銷售規(guī)章制度遵守嚴(yán)格、全面遵守制度、流程5輔導(dǎo)員、銷 售內(nèi)勤監(jiān)督 檢查記錄、 銷售部匯總 有關(guān)報(bào)告數(shù) 據(jù)（日跟蹤， 周匯總，月 總結(jié)）業(yè)務(wù)周報(bào)（含試用期工作總結(jié)）及時(shí)、準(zhǔn)確、完整填寫(xiě)5每日客戶拜訪表（含銷售日志）準(zhǔn)時(shí)填寫(xiě)5市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告（含市場(chǎng)建議）翔實(shí)、準(zhǔn)確、有一定深度15簽約 或 意 向 客 戶70月有效客戶拜訪量 60