營銷外勤業(yè)務員薪酬激勵與績效考核管理辦法

1、營銷外勤（業(yè)務員）薪酬激勵與績效考核管理辦法（ 2018年版）1 目的 為適應公司營銷策略的調(diào)整，滿足外勤人員向銷售人員轉型的事業(yè)發(fā)展需要，充分調(diào)動外勤人員的積 極性和創(chuàng)造性，特制定本管理辦法。2 適用范圍本辦法適用于外勤人員的薪酬、績效和考核管理。3 薪酬組成 外勤人員的總體收入由底薪、主推產(chǎn)品銷售獎勵、專項賬款催收獎勵、年度規(guī)模獎勵四部分構成。4 底薪4.1 底薪根據(jù)外勤人員上年度銷售回款總額來確定：表 1 年度銷售回款總額對應底薪表檔次年度銷售回款總額（萬元）底薪（元 /月）62000年銷售回款總額 30001000051500年銷售回款總額 2000800041000年銷售回款總額 1

2、50060003500年銷售回款總額 100040002300年銷售回款總額 50030001年銷售回款總額 30025001 年度銷售回款總額 = 回款比例達 80%及以上的項目的銷售回款額項目系數(shù)E 1。項目回款比例 = 項目實際回款額 100。 項目應回款額4.2 底薪在每年一月份進行調(diào)整，由人力資源部報營銷總監(jiān)、行政人資總監(jiān)審核，總經(jīng)理審批后執(zhí)行。4.3 底薪由月基本工資和月績效工資構成，分別占50% 。4.4 月績效工資與當月的績效考核成績掛鉤。4.5 月度績效考核內(nèi)容與指標詳見附件外勤人員績效指標量化表。1 項目系數(shù) E ：A. 外勤人員自主開發(fā)信息并獨立跟進成交的項目，項目系數(shù)E

3、 為 120%；B. 公司新信息，外勤人員獨立跟進成交的項目，項目系數(shù)E 為 100%；C. 公司老客戶，外勤人員維護成交的項目，項目系數(shù)E 為 60%；D. 營銷總監(jiān)交辦，需要外勤人員服務的項目，項目系數(shù)E 為 20%；E. 特殊情況，由營銷總監(jiān)報總經(jīng)理審批后，確定項目系數(shù)E。5 主推產(chǎn)品銷售獎勵5.1 為提高主推產(chǎn)品的銷售量，外勤人員銷售以下主推產(chǎn)品，公司將給予相應額度的銷售獎勵，具體獎勵如下：表 2 主推產(chǎn)品銷售獎勵表序號主推產(chǎn)品獎勵金額1礦物絕緣電纜500 元 / 十萬元銷售額2鋁合金電纜1000 元 /十萬元銷售額主推產(chǎn)品銷售額 = 主推產(chǎn)品銷售額 項目系數(shù) E。5.2 上述主推產(chǎn)品

4、銷售額累計達十萬元，銷售獎勵在達成當月一次性發(fā)放。5.3 主推產(chǎn)品將會根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要而進行調(diào)整。6 專項賬款催收獎勵（壞賬、呆賬和難賬催收獎勵）6.1 為控制公司壞賬、呆賬和難賬回籠，公司通過專項賬款催收獎勵的發(fā)放鼓勵外勤人員和團隊及時完成 專項賬款催收任務。6.2 營銷部對上年度年末應收賬款進行統(tǒng)計和分析，制定公司壞賬、呆賬和難賬明細表，經(jīng)財務部、 法務辦審核，報總經(jīng)理審批。6.3 營銷總監(jiān)在與外勤團隊成員充分溝通基礎上，確定外勤團隊每個季度的的催收任務，制定專項賬款 季度催收計劃表，報總經(jīng)理審批。6.4 專項賬款催收任務實行季度考核，每季度未完成任務累加到下季度任務。6.5 專項賬

5、款催收獎勵根據(jù)季度任務完成情況，公司給予相應額度的獎勵，具體獎勵如下：表 3 專項賬款催收獎勵表序號任務完成率獎勵金額1任務完成率 P 80季度團隊成員回款額 1280任務完成率 P 100季度團隊成員回款額 1.5 3任務完成率 P 100季度團隊成員回款額 2任務完成率 P 上季度未完季成度任團務隊額成員回本款季額度任務額 100。6.6 外勤人員的個人催收獎勵，根據(jù)個人回款額占團隊實際回款額的比例，進行二次分配。6.7 催收獎勵在次季度的第一個月進行結算和發(fā)放。6.8 外勤人員完成的個人回款額乘以對應賬款類別系數(shù) 賬款類別系數(shù)： 1. 壞賬系數(shù) E為300%；2. 呆賬系數(shù) E為200%；3. 難賬系數(shù)為 150% 計入 4.1 年度銷售回款總額。7 年度規(guī)模獎勵2018 年底，公司根據(jù)外勤人員全年各自項目回款總額和回款目標完成情況， 給予相應額度的年度規(guī)模獎勵，具體獎勵如下：表 4 年度規(guī)模獎勵表序號項目回款總額（萬元）獎勵金額1項目回款總額 300項目回款總額 1完成率 P回款目標完成率 P項目回款額 100。2017年末應收賬款 40% 2018年銷售回款 90%項目回款總額項目回款額項目系數(shù) E8 附則8.1 本公司經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)現(xiàn)本辦法存在重大紕漏