冰紅茶營業(yè)推廣策劃書

1、 康師傅冰紅茶營業(yè)推廣策劃書姓 名：賈賀博班 級：市場營銷（石油）日 期：2013年12月7日一、活動背景二、活動目標(biāo)（目的）三、活動對象四、活動方式（即活動工具）五、活動具體內(nèi)容（時間、地點等細(xì)節(jié)）六、廣告宣傳（即媒介宣傳配合）七、推廣效果預(yù)估八、預(yù)算費用1活動背景中國改革開放逐漸走向多元化,作為西方的重要節(jié)日“圣誕節(jié)”，因為收到大量年輕人的追捧,由此被各大商家視為“黃金日”，所以各大商家紛紛在這一天來舉行各種促銷活動，以此來大量的吸引顧客，提高產(chǎn)品的知名度，從而擴大自己的銷售量 雖然康師傅冰紅茶在中國的影響力和市場保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，統(tǒng)一等品牌的一些推廣促銷活動直接影響到康師

2、傅冰紅茶的市場占有率，受到嚴(yán)重的威脅，康師傅冰紅茶希望通過此次“圣誕節(jié)”促銷活動來鞏固自己原有的市場，最好能取得提高市場占有率的效果 2.活動目標(biāo)（目的）通過各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷活動，提高康師傅冰紅茶產(chǎn)品和企業(yè)在本地區(qū)的知名度，并通過后繼的公共關(guān)系活動，提高品牌價值，并通過超市促銷活動，拉近康師傅與消費者的距離，增進(jìn)企業(yè)與消費者之間的和諧度。3.活動對象 根據(jù)市場調(diào)查，本次活動對象應(yīng)以16-26歲的年輕人群體為主，這類群體接受新事物較強，有較強的活力，市場購買力強大，有很強的消費潛力.4.活動主題和方式 暢爽在圣誕 冰爽2013 基于市場調(diào)查，活動又在冬天的圣誕節(jié)，體現(xiàn)出年輕人不

3、拘一格，自由暢爽的心態(tài)，不但具有時尚新意元素，而且充分和年輕人結(jié)合在一起，而康師傅冰紅茶的包裝口味獨特新穎，和活動主題非常吻合，一切活動都以“自由，暢爽“的主題相互呼應(yīng) 5.活動具體內(nèi)容 1 “歡樂暢爽”20萬瓶，開瓶見喜,再來一瓶的即開即中式抽獎活動期限；2013年12月-2014年2月活動方式；在康師傅冰紅茶瓶蓋后發(fā)現(xiàn)“歡樂暢爽”字樣,即可在各大超市,倉買免費領(lǐng)取一瓶康師傅冰紅茶飲品活動對象；目標(biāo)消費者活動促銷品;康師傅冰紅茶活動時間；2013年12月-2014年2月活動地點；不包括港澳臺的全國所有地區(qū) 2.喝康師傅冰紅茶，迎圣誕大獎，參加本次活動可參與抽獎，并設(shè)立獎項及獎品 活動時間；2

4、013年12月-2014年2月 活動方式;在康師傅冰紅茶瓶蓋后,發(fā)現(xiàn)如下瓶蓋字樣,并憑瓶蓋字樣及英文字符到康師傅冰紅茶官方網(wǎng)站確認(rèn)信息并憑有效證件領(lǐng)取設(shè)立“驚喜圣誕”一等獎3名設(shè)立“冰爽圣誕”二等獎30名設(shè)立“精彩圣誕”三等獎30000名一等獎將暢游康師傅公司提供的美國紐約3日雙人游，帶您體驗百老匯的百年風(fēng)采,感受麥迪遜花園廣場的熱烈氣氛，感受時代廣場萬人空巷的氛圍二等獎將贈送iphone5s，感受最新蘋果ios7的體驗三等獎將贈送由騰訊最熱門網(wǎng)絡(luò)游戲“英雄聯(lián)盟”的虛擬游戲皮膚，活動對象；目標(biāo)消費者活動促銷品；旅游費用,手機，游戲虛擬物品活動期限；2013年12月-2014年3月截止領(lǐng)獎活動地

5、點；不包括港澳臺的全國所有地區(qū) 3一次性購買兩瓶康師傅冰紅茶，贈送一個精美鼠標(biāo)墊，一次性購買四瓶康師傅冰紅茶，贈送康師傅精美小杯 活動時間；2013年12月-2014年1月 活動方式；在各大超市，倉買，及市內(nèi)繁華地段設(shè)立促銷網(wǎng)點，憑購物小票等領(lǐng)取獎品 活動對象；目標(biāo)消費者 活動促銷品；鼠標(biāo)墊，小杯等 活動期限；2013年12月-2014年1月截止 活動地點；全國所有地區(qū) 6.廣告宣傳1. 公共交通工具廣告投放 待添加的隱藏文字內(nèi)容2根據(jù)先前的調(diào)查.康師傅冰紅茶所針對的年輕受眾收入有限存款積累較少，有車一族的比重也不大，大多數(shù)的年輕人出行都選擇公共交通工具，因此在公共交通場所的廣告必不可少?？梢?/p>

6、選擇的形式也是挺多的如：車身廣告、站牌廣告，會有很好的宣傳效果2.新興傳播媒介的選擇 現(xiàn)在大城市的不論是公交車還是出租車都普及了車載移動電視廣告，車載電視上的廣告投放也是很好的一個投放選擇。車載電視上廣告的投放價格較低，同時乘客在車廂這樣一個密閉空間里對唯一的電視消遣接受度和關(guān)注度較高。廣告的到達(dá)率也就相對較高，而且正如我們之前提到的，年輕消費者很多是以公共交通工具代步，因此同一則廣告的反復(fù)出現(xiàn)率也是很高的3.明星代言廣告 因為康師傅冰紅茶的定位,年輕人更多的追逐潮流，明星效應(yīng)更能引起年輕的消費者的追捧，康師傅冰紅茶一直都是以年輕，潮流，自由的品牌特點，根據(jù)品牌特點，應(yīng)請年輕人更喜歡的明星代言

7、 如周杰倫,科比,詹姆斯等年輕人追捧的偶像明星來進(jìn)行產(chǎn)品代言,從而獲得更好的廣告定位，取得更好的宣傳效果4.電視劇情廣告 根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在更多的消費者更多的青睞于有故事劇情的廣告，如益達(dá)的劇情廣告在同類市場上得到了大量的消費者認(rèn)可, 這樣使得電視廣告更加吸引消費者的注意，達(dá)到傳播產(chǎn)品的目的。對于康師傅冰紅茶來說，電視劇情廣告是最能吸引消費者目光的手段之一，可以在電視上投放上述的廣告，會起到非常好的效果5網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳 根據(jù)康師傅冰紅茶的宣傳，更多的年輕人的一個特點就是對網(wǎng)絡(luò)的依賴性很大，根據(jù)之前的英雄聯(lián)盟游戲促銷方式，我們應(yīng)和騰訊公司進(jìn)行深度合作，憑借著騰訊公司在中國互聯(lián)網(wǎng)上第一巨頭的地位,和當(dāng)下最紅火的“英雄聯(lián)盟”游戲，相信更能符合康師傅冰紅茶的定位，更能更好的宣傳品牌及其市場定位 7.推廣效果預(yù)估 通過以上一系列的推廣和宣傳，相信康師傅冰紅茶會在目前激烈的茶飲料市場中脫穎而出,加大在市場中的份額，不但能鞏固現(xiàn)有的市場份額，更能擴大整個市場，會有良好的效果8.預(yù)算費用 本次預(yù)算費用如下 20萬瓶冰紅茶贈飲 每瓶按成本價1.5元計算 約30萬元雙人紐約旅游費用約20萬元 30臺iphone5s 每臺iphone5s約5200元 約15萬6000元30000個英雄聯(lián)盟皮膚