創(chuàng)辦貿(mào)易型企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式

1、目錄頁(yè)次執(zhí)行概要11. 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃51.1.產(chǎn)品描述51.2.目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)61.3.目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域71.4.需求分析81.5.供應(yīng)分析91.6.缺口分析101.7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷策略111.7.1.產(chǎn)品策略111.7.2.分銷策略121.7.3.促銷策略131.7.4.價(jià)格策略141.8.項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷策略151.8.1.產(chǎn)品策略151.8.2.分銷策略151.8.3.促銷計(jì)劃161.8.4.價(jià)格策略161.8.5.門店選址171.8.6.門店布局171.9.銷售預(yù)測(cè)181.10.用于營(yíng)銷的固定資產(chǎn)191.11.總營(yíng)銷費(fèi)用202. 采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃212.1.采購(gòu)商品總額212.1.1.國(guó)內(nèi)

2、產(chǎn)品212.1.2.進(jìn)口產(chǎn)品222.1.3.直接采購(gòu)成本232.2.庫(kù)存管理策略232.3.存貨的儲(chǔ)藏232.3.1.倉(cāng)庫(kù)位置232.3.2.倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)與設(shè)施252.3.3.存貨記帳方式252.3.4.安全機(jī)制262.4.采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)所需的固定資產(chǎn)262.5.維修保養(yǎng)272.6.人力需求272.7.庫(kù)存費(fèi)用282.8.采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用總額283.組織管理計(jì)劃293.1.企業(yè)類型293.2.企業(yè)名稱與標(biāo)識(shí)293.3.項(xiàng)目業(yè)主的能力情況313.4.組織結(jié)構(gòu)323.5.關(guān)鍵崗位及其職責(zé)說(shuō)明323.5.關(guān)鍵崗位及其職責(zé)說(shuō)明333.6.人員招聘、選拔與培訓(xùn)343.6.1招聘策略343.6.2選拔策略343.6

3、.3.培訓(xùn)策略353.7.行政人員成本353.8.辦公室行政管理所需的固定資產(chǎn)363.9.維修保養(yǎng)363.10.辦公室布局373.11.營(yíng)運(yùn)前的活動(dòng)及其費(fèi)用383.12.組織管理費(fèi)用總額404. 財(cái)務(wù)計(jì)劃414.1.總投資成本414.2貸款擔(dān)保414.3.貸款償還與利息計(jì)算424.4.損益表預(yù)計(jì)434.5.現(xiàn)金流量表預(yù)計(jì)444.6.資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計(jì)464.7.盈虧平衡分析484.8.財(cái)務(wù)/投資分析504.9.財(cái)務(wù)假設(shè)54重要說(shuō)明：盡管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式針對(duì)具體行業(yè)設(shè)計(jì)，但不可能滿足同一類行業(yè)下所有企業(yè)的需要。例如，一家工具設(shè)備零售企業(yè)所需要的信息與一家雜貨店或藥房所需要的信息可能并不完全相同，雖

4、然二者均屬于貿(mào)易行業(yè)。本格式的最終使用者必須在賽飛教師的協(xié)助下對(duì)其作適當(dāng)調(diào)整。執(zhí)行概要本部分內(nèi)容需待在四項(xiàng)分項(xiàng)計(jì)劃完成后才能做出。它應(yīng)當(dāng)是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要，對(duì)每一分項(xiàng)計(jì)劃加以概述。企業(yè)簡(jiǎn)介您的企業(yè)名稱是什么？它提供什么產(chǎn)品？.企業(yè)主基本情況簡(jiǎn)要說(shuō)明您的背景、經(jīng)歷和將來(lái)的計(jì)劃。如果有其它參與企業(yè)管理的人員，也請(qǐng)?zhí)峁┧麄兊脑敿?xì)資料。.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃概要簡(jiǎn)要說(shuō)明您的目標(biāo)客戶群以及您將采取的策略。.采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃概要簡(jiǎn)要說(shuō)明國(guó)內(nèi)采購(gòu)與進(jìn)口的程序。您打算如何儲(chǔ)存和存取采購(gòu)的商品？.組織管理計(jì)劃概要簡(jiǎn)要說(shuō)明企業(yè)的組織形式以及您將如何對(duì)其進(jìn)行組織。.財(cái)務(wù)計(jì)劃概要簡(jiǎn)要說(shuō)明總投資成本、融資計(jì)劃、預(yù)計(jì)利潤(rùn)以及企

5、業(yè)的其它財(cái)務(wù)重點(diǎn)等。項(xiàng)目結(jié)論簡(jiǎn)要說(shuō)明創(chuàng)辦所擬建的企業(yè)將產(chǎn)生的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。.1. 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1.1.產(chǎn)品描述描述您的企業(yè)所提供的商品系列。寫(xiě)出您商品的種類、大小、形狀、顏色及其所具有的任何其它特色。在下面畫(huà)出幾個(gè)商品的樣圖。1.2.目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)您打算向哪些客戶銷售您的商品哪些個(gè)人還是團(tuán)體，或二者兼有？如果是個(gè)人，寫(xiě)出他們屬于哪些年齡層、收入層、居住區(qū)、家庭規(guī)模等。如果是團(tuán)體，描述他們的主要特征以及他們的劃分依據(jù)。細(xì)分市場(chǎng)特征123451.3.目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域您打算在哪些地理區(qū)域銷售您的商品？它們可能是您客戶所生活、工作或購(gòu)物的地區(qū)。給出地區(qū)名、城市名等。為什么您認(rèn)為在那些地區(qū)最適合銷售您的商品？

6、記?。哼@會(huì)影響到您的分銷策略。目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域原因123451.4.需求分析您的目標(biāo)客戶的購(gòu)買數(shù)量與金額各是多少？首先，找出所有目前或?qū)?lái)可能使用該商品的客戶。確定他們每天、每周、每月及每年購(gòu)買或打算購(gòu)買的數(shù)量以及購(gòu)買的價(jià)格。使用率需求量位置潛在買家及其數(shù)量數(shù)量?jī)r(jià)值（人民幣）數(shù)量?jī)r(jià)值（人民幣）合計(jì)注釋：1.使用率（數(shù)量）這是指在一定期間內(nèi)購(gòu)買的用于消費(fèi)的數(shù)量。該期間可以為一天、一個(gè)月或一年。（價(jià)值）這是指在一定期間內(nèi)用于購(gòu)買特定產(chǎn)品或補(bǔ)充性產(chǎn)品所花費(fèi)的金額。該期間可以為一天、一個(gè)月或一年。2.需求量這是將以下兩項(xiàng)相乘后得到的總值。需求量使用率目標(biāo)地區(qū)的目標(biāo)買家數(shù)量 （數(shù)量） （數(shù)量）需求量使用率目

7、標(biāo)地區(qū)的目標(biāo)買家數(shù)量 （價(jià)值） （價(jià)值）假設(shè)：.1.5.供應(yīng)分析向目標(biāo)客戶供應(yīng)的商品有多少？這一分析須分兩步進(jìn)行。首先，找出您目前及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然后，確定他們每天、每月、每季度、每年向市場(chǎng)供應(yīng)的商品量。供應(yīng)量位置競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱商品名稱數(shù)量?jī)r(jià)值（人民幣）合計(jì)假設(shè)：1.6.缺口分析每天、每月、每季度、每年供需之間存在的缺口?？傂枨螅╝）總供應(yīng)（b）缺口（ab）合計(jì)注釋：1.總需求（a）參見(jiàn)第1.4節(jié)的需求分析該數(shù)據(jù)指需求分析中需求數(shù)量下的數(shù)量項(xiàng)。2.總供應(yīng)（b）參見(jiàn)第1.5節(jié)的供應(yīng)分析該數(shù)據(jù)指供應(yīng)分析中的供應(yīng)數(shù)量。3.缺口（a - b） 該數(shù)據(jù)由總供應(yīng)減去總需求得出。假設(shè)：1.7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)

8、營(yíng)銷策略1.7.1.產(chǎn)品策略您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品具有哪些特點(diǎn)使它們能暢銷？您可以著重于質(zhì)量、品牌、包裝、客戶服務(wù)等方面分析。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略1.2.3.4.5.1.7.2.分銷策略您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何向客戶供應(yīng)他們的商品，通過(guò)什么渠道供應(yīng)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷策略1.2.3.4.5.1.7.3.促銷策略您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何向目標(biāo)買家宣傳他們的商品？他們是否采用廣告、個(gè)人銷售、促銷活動(dòng)、直接營(yíng)銷或是公共宣傳的方式？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略1.2.3.4.5.1.7.4.價(jià)格策略您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取什么定價(jià)策略為其商品定價(jià)？是需求導(dǎo)向、成本導(dǎo)向還是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略1.2.3.4

9、.5.1.8.項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷策略1.8.1.產(chǎn)品策略您的商品需要具有哪些特性使其能夠暢銷？您可以著重于質(zhì)量、品牌、包裝、客戶服務(wù)等方面。1.8.2.分銷策略您如何向客戶供應(yīng)您的商品，通過(guò)什么渠道供應(yīng)？1.8.3.促銷計(jì)劃為了讓您的目標(biāo)客戶了解您的商品，您將采取什么樣的促銷手段？1.8.4.價(jià)格策略您將采用什么定價(jià)策略為您的商品定價(jià)？是需求導(dǎo)向、成本導(dǎo)向還是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向？1.8.5.門店選址您的零售商店位置在哪里？畫(huà)出位置圖并指出選在該地的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。那里是否設(shè)有停車場(chǎng)？1.8.6.門店布局您的銷售門店將如何布局？畫(huà)出并說(shuō)明您計(jì)劃的布置圖。1.9.銷售預(yù)測(cè) 未來(lái)三年您所期望的商品年銷售額是多少？如果您

10、銷售的商品超過(guò)五種，選擇一些構(gòu)成您企業(yè)收入中主要部分的商品。銷售預(yù)測(cè)應(yīng)根據(jù)需求、供應(yīng)及缺口分析得出市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中第1.4、1.5、1.6節(jié)。商品銷售額第一年第二年第三年總銷售額（人民幣）假設(shè)：銷售預(yù)測(cè)的作用非常關(guān)鍵，因?yàn)轫?xiàng)目的其余部分都是以銷售預(yù)測(cè)為依據(jù)的。做出符合實(shí)際的假設(shè)非常重要。將產(chǎn)品的性質(zhì)以及在儲(chǔ)藏、銷售和營(yíng)銷過(guò)程中可能發(fā)生的損耗考慮進(jìn)去。分產(chǎn)品說(shuō)明銷售額每年增長(zhǎng)/下降的百分比、售價(jià)的上漲/下降幅度，以及為得出銷售預(yù)測(cè)所做的其它相關(guān)假設(shè)。 .1.10.用于營(yíng)銷的固定資產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)需要哪些固定資產(chǎn)？調(diào)查購(gòu)置價(jià)格，學(xué)會(huì)應(yīng)用折舊以便于其重置。如果您已經(jīng)擁有固定資產(chǎn)，則以當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)值作為購(gòu)置價(jià)格

11、。資產(chǎn)名稱規(guī)格購(gòu)置價(jià)格（人民幣）（a）估計(jì)使用年限（b）年折舊額（人民幣）（a/b）1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.合計(jì)1.11.總營(yíng)銷費(fèi)用按您的設(shè)想，在未來(lái)三年間營(yíng)銷活動(dòng)所發(fā)生的費(fèi)用有哪些？例如：銷售人員的成本，以及促銷費(fèi)、租金、電費(fèi)等其它間接費(fèi)用是多少？費(fèi)用項(xiàng)目第一年第二年第三年1. 市場(chǎng)經(jīng)理的工資2. 銷售代表的工資3. 司機(jī)工資4. 幫工工資5. 傭金6. 固定資產(chǎn)保養(yǎng)費(fèi)7. 燃料費(fèi)8. 物資供應(yīng)9. 電話費(fèi)10. 雜項(xiàng)費(fèi)用11. 折舊前總費(fèi)用12. 用于營(yíng)銷的固定資產(chǎn)折舊13. 總營(yíng)銷費(fèi)用假設(shè)：.2. 采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃2.1.采購(gòu)商品總額您采購(gòu)的商品可包括國(guó)內(nèi)產(chǎn)品及進(jìn)口產(chǎn)品。

12、2.1.1.國(guó)內(nèi)產(chǎn)品指出您計(jì)劃在國(guó)內(nèi)采購(gòu)的商品量。以每月、每季度或每年的銷售預(yù)測(cè)為依據(jù)。預(yù)測(cè)期間依您企業(yè)的性質(zhì)而定。但需指明一年的估計(jì)采購(gòu)總量。商品項(xiàng)目采購(gòu)數(shù)量單位商品成本單項(xiàng)商品總成本供應(yīng)來(lái)源第一年總成本第二年總成本第三年總成本2.1.2.進(jìn)口產(chǎn)品指出您計(jì)劃從國(guó)外采購(gòu)的商品量。以每月、每季度或每年的銷售預(yù)測(cè)為依據(jù)。期間以您企業(yè)的性質(zhì)而定。但需指明一年的估計(jì)采購(gòu)總量。考慮匯率及其波動(dòng)的影響。商品項(xiàng)目每月采購(gòu)數(shù)量單位商品成本單項(xiàng)商品總成本供應(yīng)來(lái)源第一年總成本第二年總成本第三年總成本假設(shè)：2.1.3.直接采購(gòu)成本您需要計(jì)入與所買賣商品的采購(gòu)直接相關(guān)的成本。這可以是國(guó)內(nèi)采購(gòu)或加上進(jìn)口所發(fā)生的成本。成

13、本項(xiàng)目第一年第二年第三年運(yùn)入運(yùn)費(fèi)購(gòu)貨車力碼頭費(fèi)進(jìn)口關(guān)稅合計(jì)2.2.庫(kù)存管理策略您會(huì)采用哪些庫(kù)存管理策略？您將保持多少國(guó)內(nèi)產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品的庫(kù)存水平？需再次訂購(gòu)的庫(kù)存水平和訂購(gòu)數(shù)量等是多少？2.3.存貨的儲(chǔ)藏2.3.1.倉(cāng)庫(kù)位置您的存貨將放在哪里？您選擇這一地點(diǎn)的原因有哪些？2.3.2.倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)與設(shè)施您將采用哪種倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)？商品的存放是采用儲(chǔ)倉(cāng)、貨架還是其它方式？它們是如何標(biāo)記的？是否有濕度控制？是否有冷藏設(shè)備等？.2.3.3.存貨記帳方式您將采用哪種存貨記帳方式？商品的進(jìn)出是采用后進(jìn)先出還是先進(jìn)先出的財(cái)務(wù)原則？.2.3.4.安全機(jī)制說(shuō)明您為保障、保護(hù)商品與庫(kù)存免遭偷竊、盜竊、破壞所采取的安全措施。

14、2.4.采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)所需的固定資產(chǎn)列出用于采購(gòu)及倉(cāng)儲(chǔ)的固定資產(chǎn)及其說(shuō)明、成本和折舊。資產(chǎn)性能/規(guī)格購(gòu)置成本預(yù)計(jì)使用壽命（年）年折舊額 合計(jì) 2.5.維修保養(yǎng) 說(shuō)明如何保養(yǎng)和維修固定資產(chǎn)。2.6.人力需求簡(jiǎn)要說(shuō)明人力需求以及直接/間接參與采購(gòu)和倉(cāng)儲(chǔ)的人員成本。崗位月工資及福利第一年工資及福利第二年工資及福利第三年工資及福利合計(jì)假設(shè)：2.7.庫(kù)存費(fèi)用保留庫(kù)存所產(chǎn)生的費(fèi)用有哪些？將間接材料、間接勞動(dòng)力、保險(xiǎn)費(fèi)等間接費(fèi)用考慮進(jìn)去。費(fèi)用項(xiàng)目第一年第二年第三年1.間接材料 2.間接勞動(dòng)力（倉(cāng)管員等）取自第2.6節(jié)人力需求中數(shù)據(jù)3.電費(fèi)4.保險(xiǎn)費(fèi)5.其它折舊前費(fèi)用總額6.折舊采購(gòu)與庫(kù)存費(fèi)用總額2.8.采購(gòu)與倉(cāng)

15、儲(chǔ)費(fèi)用總額采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)所買賣的系列商品的總成本是多少？年度商品采購(gòu)總額2.1.1 + 2.1.2直接采購(gòu)成本2.1.3庫(kù)存費(fèi)用2.7.采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)總成本1233.組織管理計(jì)劃3.1.企業(yè)類型您希望您的企業(yè)是獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)還是有限責(zé)任公司？您這樣選擇的原因是什么？3.2.企業(yè)名稱與標(biāo)識(shí)您的企業(yè)名稱是什么？它是否具有某種象征意義？如果是，請(qǐng)說(shuō)明。如果是一家私人有限責(zé)任公司，記住在公司的名稱末尾加上“私人有限公司”幾個(gè)字。您企業(yè)的標(biāo)識(shí)是什么？3.3.項(xiàng)目業(yè)主的能力情況寫(xiě)出有關(guān)您自己以及您的商業(yè)伙伴的情況您作為項(xiàng)目業(yè)主的背景如何？您創(chuàng)辦該企業(yè)所擁有的經(jīng)驗(yàn)與背景如何？您是否有任何商業(yè)合作伙伴？如果有，他

16、們的經(jīng)驗(yàn)與背景如何？3.4.組織結(jié)構(gòu)畫(huà)出您企業(yè)的結(jié)構(gòu)圖即企業(yè)中不同角色、不同職位是怎樣組織起來(lái)的。在您畫(huà)組織結(jié)構(gòu)圖之前，應(yīng)對(duì)不同的工作任務(wù)以及什么人負(fù)責(zé)什么任務(wù)考慮清楚。 3.5.關(guān)鍵崗位及其職責(zé)說(shuō)明結(jié)合以上結(jié)構(gòu)圖，說(shuō)明每一關(guān)鍵崗位所應(yīng)履行的工作職責(zé)。3.6.人員招聘、選拔與培訓(xùn)您如何招聘、選拔和培訓(xùn)您的員工？3.6.1招聘策略您如何吸引人才申請(qǐng)加入您的企業(yè)？3.6.2選拔策略您如何從應(yīng)聘人員中選拔人才？您會(huì)采用什么選拔標(biāo)準(zhǔn)？3.6.3.培訓(xùn)策略您怎樣培訓(xùn)那些經(jīng)您選拔后進(jìn)入您企業(yè)的人員？3.7.行政人員成本詳細(xì)介紹從事辦公室行政管理的人員情況。估算他們的雇傭成本。崗位月工資及福利第一年工資及福利第二年工資及福利第三年工資及福利合計(jì)假設(shè)：3.8.辦公室行政管理所需的固定資產(chǎn)辦公所需的固定資產(chǎn)有哪些，其成本為多少？資產(chǎn)性能/規(guī)格購(gòu)置成本（人民幣）預(yù)計(jì)使用壽命（年）年折舊額 （人民幣）合計(jì)3.9.維修保養(yǎng) 說(shuō)明固定資產(chǎn)如何進(jìn)行保養(yǎng)與維修？3.10.辦公室布局在下面畫(huà)出辦公室內(nèi)固定資產(chǎn)的擺放圖。標(biāo)出活動(dòng)區(qū)域。3.11.營(yíng)運(yùn)前的活動(dòng)及其費(fèi)用明確所有企業(yè)投入運(yùn)營(yíng)前必須開(kāi)展的工作、開(kāi)展的月份以及開(kāi)展的方式。工作內(nèi)容月份成本 1 234567891011121. 編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)2. 注冊(cè)企業(yè)3. 申領(lǐng)進(jìn)口許可證 4. 申請(qǐng)貸款及批準(zhǔn)5. 房屋建造6. 與材料供應(yīng)商簽約7. 購(gòu)置、安裝設(shè)備8. 購(gòu)