精：襪子產(chǎn)品市場營銷策劃方案書

1、襪子產(chǎn)品營銷策劃書策 劃 人：xxx xxx xxx 班 級：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)1021目錄一、產(chǎn)品簡介 二、目標(biāo)市場三、公司戰(zhàn)略四、市場分析五、市場調(diào)研l(wèi) 產(chǎn)品價(jià)格l 產(chǎn)品供應(yīng)商l 產(chǎn)品需求量l 消費(fèi)渠道l 產(chǎn)品質(zhì)量要求l 消費(fèi)人群間隔性l 市場競爭l 產(chǎn)品季節(jié)性六、宣傳手段七、財(cái)務(wù)分析八、優(yōu)惠方式九、可行性十、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避一、產(chǎn)品簡介：1.船襪，亦稱隱形襪，它的形狀很像船，一般是美女們穿淑女鞋時穿，不會露出襪子來。經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)在的船襪已經(jīng)有了棉質(zhì)的絲質(zhì)的，還有各種提花款式各種型號。 無論穿什么款的鞋都可以讓襪子隱身得很好。2.二骨襪，三骨襪，四骨襪。這三種類型的襪子基本上可以說是同一型的。只是

2、長短有所區(qū)別。二骨襪，也就是平時穿得最多的短絲襪。長度從腳趾尖到腳踝上2寸的地方；三骨襪，是從腳趾長到膝蓋處，穿短裙和短褲時穿，可以使小腿看上去顯得纖細(xì)，并且時尚；四骨襪，長度從腳趾尖到大腿，是很多職業(yè)女性的最愛，它作為美女追求時尚的必備。3.連褲襪，長度從腳趾尖到褲腰。，款式最多，并且能夠很好的展現(xiàn)女性性感魅力的腿部。從最基本的純色超薄連褲襪到比基尼款、束腹提臀功能型的款式都有一系列的顏色可供選擇。4.五分襪褲，七分襪褲，九分襪褲。這也是平常穿的比較多的，就不介紹了。5.襪套，它的特征是沒有褲檔部分也沒有襪子部分，只有中間套在腿上的部分，可以隨自己的喜歡任意搭配。6.露趾襪，腳趾能露出來的襪

3、子或連褲襪，它不但可以避免腳趾甲鉤到襪子，更重要的是可以讓愛美的女生把精心修飾過的腳趾丫露出來曬曬。二目標(biāo)市場南工院仙林大學(xué)城推 廣其他大學(xué)城推 廣3、 公司戰(zhàn)略（1）、不斷向不同年齡段不同性別的目標(biāo)群體發(fā)展我們的襪業(yè)。（2）、隨著市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大和我們的流動資金不斷積累增多的情況下我們會進(jìn)一步考慮在個高校開加盟店。（3、始終如一堅(jiān)持走高質(zhì)量，多元化，低成本，信譽(yù)高，受廣大消費(fèi)者歡迎的生產(chǎn)路線。（4)、不斷擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，相應(yīng)地提高員工的工資待遇以及福利，為打造一個全方位發(fā)展的企業(yè)做出努力。四、市場分析（1）、市場的基本情況：據(jù)當(dāng)前的初步調(diào)查可知目前校園女生在冬天對襪子（絲襪、棉襪、褲襪

4、、套襪、）都有不同程度的需求，且需求量相當(dāng)?shù)拇?。?）、swot分析：優(yōu)勢襪子樣式新穎，種類多，目標(biāo)市場大。劣勢競爭壓力比較大，利潤比較小。機(jī)會有確定的消費(fèi)群體。威脅可能受到校外同類行業(yè)的競爭壓力。五、市場調(diào)研產(chǎn)品價(jià)格 單位：雙元注：學(xué)校價(jià)格為其他學(xué)校銷售價(jià)格，并非我們的銷售價(jià)格產(chǎn)品供應(yīng)商 我們產(chǎn)品主要的銷售地為南京，鑒于種種限制，我們決定在南京尋找大的供貨（批發(fā)市場），選擇時會注意價(jià)格比較，選擇適合的供應(yīng)商，例如金橋、玉橋、義烏市場 我們將會在課余時間走訪各大批發(fā)市場和零售市場，進(jìn)行比價(jià)選擇。 產(chǎn)品需求量 襪子是大學(xué)生（以及所有人）必不可少的生活用品之一。據(jù)調(diào)查襪子的使用壽命往往很短，女生對

5、襪子的要求又很多，有一些可愛漂亮的襪子滿足了她們對美的要求，襪子有很大的市場前景。 銷售渠道1. 在女生宿舍內(nèi)發(fā)傳單，簡明扼要的介紹我們的產(chǎn)品2. 在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園設(shè)立賣點(diǎn)，例如格仔鋪3. 在仙林各大學(xué)校中進(jìn)行宣傳，設(shè)立賣點(diǎn)4. 邀請加盟人，增加銷售人員產(chǎn)品質(zhì)量要求 我們抽取一部分同學(xué)進(jìn)行問卷調(diào)查，結(jié)果顯示，襪子容易破，質(zhì)量一般。同學(xué)們希望襪子能耐穿，質(zhì)量重于價(jià)格。如果質(zhì)量有保障，襪子的價(jià)格稍高可以接受。 市場上出現(xiàn)的一些襪子可看性重于實(shí)用性，同學(xué)們希望兩者可兼容，襪子既美觀又耐用。消費(fèi)間隔性 調(diào)查報(bào)告顯示，人們一次性會買5雙左右的襪子，而這5雙襪子可以穿上2個月左右，這期間將不會購買襪子。其他

6、一些襪褲則銷售量會低一些，襪褲耐穿。 在消費(fèi)間隔期內(nèi)，我們將銷售一些可愛的二骨襪、隱形襪、套襪力求在間隔期內(nèi)銷售額不受影響。市場競爭 在走訪學(xué)校零售地點(diǎn)時，我們發(fā)現(xiàn)南工院的襪子價(jià)格普遍偏高，女式襪少之又少，而且款式單一，不吸引人。不能很好的滿足學(xué)生的需求。 在大成走訪時，只有一家店鋪專門從事襪業(yè)，其他幾個店家只零星的銷售一些襪子，款式不齊全。在專門銷售襪子的店鋪里，襪子的顏色單調(diào)，圖案單一等，存在多種問題。產(chǎn)品季節(jié)性 一年可分四季，襪子也分春、夏、秋、冬。不同的季節(jié)有不同的襪子。根據(jù)季節(jié)性，調(diào)查同學(xué)們不同季節(jié)所需求的襪子種類。棉襪絲襪隱形襪褲襪襪套露指襪春夏秋冬從表中可看出，不同季節(jié)對棉襪和褲

7、襪的需求不減，但對其他襪子有影響，夏天時候襪子的需求量會增加。六、宣傳手段、制作宣傳單，發(fā)給同學(xué)們、在qq群里發(fā)布信息，告訴好友們，請其幫忙宣傳、格仔鋪會幫助運(yùn)用一些方式進(jìn)行宣傳、在公寓樓進(jìn)行宣傳 七、財(cái)務(wù)分析（1）首先要進(jìn)行初期的財(cái)務(wù)預(yù)算，根據(jù)初期的經(jīng)營狀況進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估。（2）利潤計(jì)算，根據(jù)實(shí)際收入和投入的成本來計(jì)算出實(shí)際所獲得的利潤。由此考慮是否擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。（3）投入資金先投放400元作為啟動資金，再根據(jù)具體情況（需求量）及獲利的錢繼續(xù)投資增加。我們會及時統(tǒng)計(jì)銷售量，制作表格，針對銷量想出不同的對策。八、優(yōu)惠方式可根據(jù)市場的價(jià)格選擇自己的價(jià)格定位、在市場的競爭力下，可下調(diào)襪子價(jià)格或做些多

8、買小促銷活動顧客可以訂貨，我們會根據(jù)其所需的樣式、款式及具體要求統(tǒng)一進(jìn)貨，我們再根據(jù)訂購的貨量進(jìn)行打折。九、可行性 、襪子是生活必需品，人人需要，市場龐大。、襪子專賣投資小、成本低、利潤高，人人能開店、襪子專賣是新事物，具有自然傳播功能、襪子專賣消費(fèi)者有備而來，目地明確，不須高深銷售技巧，沒有難度，無銷售經(jīng)驗(yàn)的人經(jīng)過簡單的學(xué)習(xí)也能很好銷售。我們襪子銷售走低價(jià)路線，同質(zhì)量產(chǎn)品力求比別人低，薄利多銷。我們將有計(jì)劃開展注銷活動，增加收益10、 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避（1） 、對于資金短缺問題我們的規(guī)避方法是：投入較少的資金，也可以向廣大親朋好友融資。（2） 、對于店面小發(fā)展慢的問題我們企業(yè)的規(guī)避方法是：先鎖定校園

9、內(nèi)固定的目標(biāo)群體注重提高產(chǎn)品質(zhì)量樹立良好的企業(yè)信譽(yù)。等企業(yè)穩(wěn)定之后就擴(kuò)大再生產(chǎn)，一步一個腳印慢慢達(dá)到各個高校開連鎖店的企業(yè)目的。市場調(diào)查報(bào)告調(diào)查地區(qū)：仙林大學(xué)城調(diào)查對象：仙林在校大學(xué)生調(diào)查地點(diǎn)：本科選擇南京郵電大學(xué)，確定發(fā)放問卷80份，其中大一發(fā)放27 份，大二發(fā)放27份，大三發(fā)放26份。?？七x擇南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，確定發(fā)放問卷60份，其中大一發(fā)放20 份，大二發(fā)放20份，大三發(fā)放20份。民辦學(xué)校選擇南京理工大學(xué)紫金學(xué)院，確定發(fā)放問卷80份，其中大一發(fā)放27份，大二發(fā)放27份，大三發(fā)放26份。調(diào)查方式與方法采取分成、抽樣的抽樣調(diào)查方式采取街頭攔截方法調(diào)查經(jīng)費(fèi)1、問卷費(fèi)用 2500.15=37

10、.5元2、信息匯總費(fèi)、報(bào)告撰寫費(fèi)10元 總計(jì)：47.5元仙林大學(xué)生襪子需求調(diào)查問卷親愛的同學(xué)：你好！ 我們是南工院襪子銷售處，通過對仙林大學(xué)生襪子需求的情況調(diào)研，來改善我們襪子銷售的不足，為大學(xué)生們提供更好的襪子服務(wù)，更好地滿足大家的需求！希望能夠得到大家的配合！1. 您的年級是?a、大一 b、大二 c、大三、大四2、您的性別是？ a、男 b、女3、您對襪子的款式感興趣嗎？ a、感興趣 b、不感興趣 c、無所謂4、您覺得您買襪子最大的限制因素是什么？ a、金錢 b、時間 c、地點(diǎn) d、款式 e、其他（如果您對旅游不感興趣就可以停止以下問題的回答！謝謝?。?、您每月的生活費(fèi)大約是多少？ a、50

11、0以內(nèi) b、501800 c、8011200 d、1200以上6、您每月用于購襪子的金額是多少？ a、10 b、30 c、50 d、50元以上7、您會去哪里選購襪子？ a、大成 b、學(xué)校 c、超市 d、其他8、（多選）您喜歡什么款式的襪子？ a、棉襪 b、五指襪 c、襪褲 d、襪套 e、其他9、您對襪子有哪些意見？（顏色、款式、價(jià)格等方面）感謝您的參與，祝您學(xué)習(xí)進(jìn)步，能有愉快的購襪旅途！可愛襪襪品種、價(jià)格：時尚絲襪 5元流行帆船襪 4元卡通襪 3元隱形襪 4元五分褲襪 15元連褲襪 18元五指襪 8元露趾襪 6元地點(diǎn)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園格仔鋪聯(lián)系電話王同學(xué)） 1879797

12、1880（茅同學(xué)）附 可送貨上門 気持今flying get！dou都斗豆逗陡抖痘兜讀蚪竇篼蔸乧侸兠凟剅吺唗投斣枓梪橷毭氀浢瀆瀆瞗窬竇脰艔豆讀逾郖酘酡鈄鋀鈄閗闘阧餖饾斗鬦鬪鬬鬭du讀度毒渡堵獨(dú)肚鍍賭睹杜督都犢妒頓蠹篤嘟瀆櫝牘黷髑芏儥凟剢剫匵厾噣土涂妬嬻宅帾斁晵暏樚樞橐櫝殬殰涜瀆牘犢獨(dú)琽瓄皾睪秺竇竺笁篤纛荰蝳螙蠧裻襡襩覩詫読讀讟詫豄賭贕醏錖鍍鍺鑟鍺闍阇陼靯韇韣韥頓騳黷duan段短斷端鍛緞椴煅籪偳剬塅媏彖斷毈瑖碫篅籪緞專腶葮褍踹躖鍛鍴dui對隊(duì)堆兌敦鐓碓懟憝兊兌垖埻塠奪奪対對嵟憞懟捶杸濧濻瀢瀩痽磓祋綐膭薱謉譈譵追鈗銳銳錞鎚鐓鐜銳陮隊(duì)頧鴭dul乧dun噸頓蹲墩敦鈍盾囤遁不躉沌盹鐓礅燉砘伅俊噸墪壿庉忳

13、敦憞撉撴楯橔潡燉犜獤碷腞腯蜳豚踲蹾躉逇遯鈍鐓鐜頓驐duo多朵奪舵剁垛跺惰墮掇哆馱度躲踱沲咄鐸裰哚綞亸仛兊兌兌凙刴剟剫吋喥嚉嚲垜埵墮墯夛奪奲媠嫷尮崜嶞憜挅挆捶揣敓敚敠敪朶雜杕枤柁柂柮桗棰椯橢毲沰沱澤痥硾綞茤袳詑誃貀趓跢跥跿躱軃鄲鄲鈬錞鍺鐸鍺陀陊隋隋隓飿饳馱駄鬌鮵鵽點(diǎn)e餓哦額鵝蛾扼俄訛阿遏峨娥惡厄鄂鋨諤堊鍔閼萼苊軛婀莪鱷顎腭愕呃噩鶚屙亞亜亞偽佮侉偔偽偽僫匎匼卾吪呝咢咹啞唖啈啊啐啞惡囐囮埡埡堊堨堮妸妿姶娾娿媕屵岋峉峩崿庵廅悪惡戹搕搤搹擜曷枙椏櫮唉歞歹歺洝涐湂玀珴琧痷皒睋砈砐砨砵硆硪磀礘胺蒍蕚蘁蚅蝁覨訛咯誐諤譌讍豟軛軶輵迗遌遻邑鈋鋨鍔鑩閜閼阨阸隘頞頟額顎餓餩騀鬲魤魥鱷鰪鱷鴳鵈鵝鵞鶚齃腭齾青年（）、技術(shù)

14、（）、戀愛（）、翡翠（）、読書（）、人（，）、幸福（）、訓(xùn)讀詞匯：青（）、術(shù)（）、戀（）、好（）、読（）、人（）、幸（）、漢字“?！笨梢宰x成“”也可以讀成“”?！啊笔撬囊糇x，“”是它的訓(xùn)讀?！笆窇椌蕖钡葷h字一般只使用它們的一種音讀，“貝又咲（）”一般只使用它們的一種訓(xùn)讀，但這類漢字較少。日語里的漢字通常都有兩三種甚至更多的音訓(xùn)讀發(fā)音。比如“生”，音讀可讀作“”，訓(xùn)讀可讀作“”等。同上面所說的，漢字每個字都有與之對應(yīng)的音讀、訓(xùn)讀，但也有一些比較特殊。比如“梅雨”，它的發(fā)音為“”，不能把每個漢字分別讀什么區(qū)分開來。我們把這類發(fā)音叫做“熟字訓(xùn)”。以下這些也是“熟字訓(xùn)”：田舎（） 時雨（）相撲（寫作

15、“相撲”，）土產(chǎn)（） 為替（）紅葉（）吹雪（） 足袋（）日和（）蒲公英（）en恩摁蒽嗯奀峎煾饐唔eng鞥eo仒eol乻eom欕eos旕er而二耳兒餌爾貳洱珥鮞鴯佴邇鉺侕児兒刵咡唲奶尒尓峏弍弐杒栭栮樲毦洏渪濡爾粫耏聏胹臑荋薾衈袻誀貮貳趰輀輭轜邇鉺陑陾隭餌駬髵髶鮞鴯fa發(fā)法罰伐乏筏閥琺垡砝佱傠姂廢彂拔撥撥栰橃泛沷泛灋琺疺発發(fā)瞂笩罰罸茷蕟藅貶貶醗發(fā)鍅閥髪發(fā)fan反飯翻番犯凡帆返泛繁煩販范樊藩礬釩燔蘩畈蕃蹯梵幡仮伋凢凣勫匥噃墦奿婏嬎嬏嬔忛憣払拚旙幡杋柉棥楓橎氾泛渢滼瀪瀿煩犿璠畨盕礬笲笵范籓籵緐翻羳膰舤舧舩薠蟠蠜袢襎訉販軓軬轓辺釩鐇颿飜飯飰鱕鷭攵犭fang放房防紡芳方訪仿坊妨肪鈁彷邡枋舫魴仿匚埅堏旊昉昘

16、昞汸淓牥瓬眆眪祊紡?fù)K訪趽鈁錺雱髣魴鰟鳑鴋鶭fei非飛肥費(fèi)肺廢匪吠沸菲誹啡篚蜚腓扉妃斐狒芾悱鐨霏翡榧淝鯡緋痱俷剕厞墢?qiáng)O婓婔扉廃廢怫拂昲暃曊朏杮柹棐橃橨櫠渄濷犻猆琲痱癈砩祓笰紼緋紼巰胏胐茀茇萉蕜蕟蕡蜰蟦裴裵裶襏誹費(fèi)鐨陫靅靟飛飝餥馡騑騛髴鯡鼣鼥fen分份芬粉墳奮憤紛忿糞酚焚吩氛汾棼瀵鲼玢僨鼢僨匪噴噴坆坋墳奔奮妢岎帉幩弅愍憤扮拚敃昐朆朌枌梤棻橨歕濆炃燌燓燔獖盼瞓砏秎竕糞紛羒羵翂肦膹葐蒶蕡蚠蚡衯訜豮豶賁賁躮轒鈖錀鐼隫雰頒頒餴饙馚馩魵鱝鳻黂黺鼖feng風(fēng)封逢縫蜂豐楓瘋馮奉諷鳳峰鋒烽砜俸酆葑灃唪仹偑僼凨凬凮埄堸夆妦寷峯崶捀捧摓桻楓檒沨泛浲渢湗溄漨灃炐焨煈熢犎猦琒甮瘋盽碸篈綘縫肨舽艂莑蘕蘴蚌覂諷豊豐賵赗逄鄷鋒

17、鎽鏠靊風(fēng)飌馮鳯鳳鴌鵬鵬麷覅f(xié)o佛仏仸坲梻戀愛運(yùn)up一緒lets月亭方正！気持今flying get！dou都斗豆逗陡抖痘兜讀蚪竇篼蔸乧侸兠凟剅吺唗投斣枓梪橷毭氀浢瀆瀆瞗窬竇脰艔豆讀逾郖酘酡鈄鋀鈄閗闘阧餖饾斗鬦鬪鬬鬭du讀度毒渡堵獨(dú)肚鍍賭睹杜督都犢妒頓蠹篤嘟瀆櫝牘黷髑芏儥凟剢剫匵厾噣土涂妬嬻宅帾斁晵暏樚樞橐櫝殬殰涜瀆牘犢獨(dú)琽瓄皾睪秺竇竺笁篤纛荰蝳螙蠧裻襡襩覩詫読讀讟詫豄賭贕醏錖鍍鍺鑟鍺闍阇陼靯韇韣韥頓騳黷duan段短斷端鍛緞椴煅籪偳剬塅媏彖斷毈瑖碫篅籪緞專腶葮褍踹躖鍛鍴dui對隊(duì)堆兌敦鐓碓懟憝兊兌垖埻塠奪奪対對嵟憞懟捶杸濧濻瀢瀩痽磓祋綐膭薱謉譈譵追鈗銳銳錞鎚鐓鐜銳陮隊(duì)頧鴭dul乧dun噸頓蹲墩敦

18、鈍盾囤遁不躉沌盹鐓礅燉砘伅俊噸墪壿庉忳敦憞撉撴楯橔潡燉犜獤碷腞腯蜳豚踲蹾躉逇遯鈍鐓鐜頓驐duo多朵奪舵剁垛跺惰墮掇哆馱度躲踱沲咄鐸裰哚綞亸仛兊兌兌凙刴剟剫吋喥嚉嚲垜埵墮墯夛奪奲媠嫷尮崜嶞憜挅挆捶揣敓敚敠敪朶雜杕枤柁柂柮桗棰椯橢毲沰沱澤痥硾綞茤袳詑誃貀趓跢跥跿躱軃鄲鄲鈬錞鍺鐸鍺陀陊隋隋隓飿饳馱駄鬌鮵鵽點(diǎn)e餓哦額鵝蛾扼俄訛阿遏峨娥惡厄鄂鋨諤堊鍔閼萼苊軛婀莪鱷顎腭愕呃噩鶚屙亞亜亞偽佮侉偔偽偽僫匎匼卾吪呝咢咹啞唖啈啊啐啞惡囐囮埡埡堊堨堮妸妿姶娾娿媕屵岋峉峩崿庵廅悪惡戹搕搤搹擜曷枙椏櫮唉歞歹歺洝涐湂玀珴琧痷皒睋砈砐砨砵硆硪磀礘胺蒍蕚蘁蚅蝁覨訛咯誐諤譌讍豟軛軶輵迗遌遻邑鈋鋨鍔鑩閜閼阨阸隘頞頟額顎餓餩騀鬲魤

19、魥鱷鰪鱷鴳鵈鵝鵞鶚齃腭齾青年（）、技術(shù)（）、戀愛（）、翡翠（）、読書（）、人（，）、幸福（）、訓(xùn)讀詞匯：青（）、術(shù)（）、戀（）、好（）、読（）、人（）、幸（）、漢字“海”可以讀成“”也可以讀成“”?！啊笔撬囊糇x，“”是它的訓(xùn)讀。“史憲巨”等漢字一般只使用它們的一種音讀，“貝又咲（）”一般只使用它們的一種訓(xùn)讀，但這類漢字較少。日語里的漢字通常都有兩三種甚至更多的音訓(xùn)讀發(fā)音。比如“生”，音讀可讀作“”，訓(xùn)讀可讀作“”等。同上面所說的，漢字每個字都有與之對應(yīng)的音讀、訓(xùn)讀，但也有一些比較特殊。比如“梅雨”，它的發(fā)音為“”，不能把每個漢字分別讀什么區(qū)分開來。我們把這類發(fā)音叫做“熟字訓(xùn)”。以下這些也是“

20、熟字訓(xùn)”：田舎（） 時雨（）相撲（寫作“相撲”，）土產(chǎn)（） 為替（）紅葉（）吹雪（） 足袋（）日和（）蒲公英（）en恩摁蒽嗯奀峎煾饐唔eng鞥eo仒eol乻eom欕eos旕er而二耳兒餌爾貳洱珥鮞鴯佴邇鉺侕児兒刵咡唲奶尒尓峏弍弐杒栭栮樲毦洏渪濡爾粫耏聏胹臑荋薾衈袻誀貮貳趰輀輭轜邇鉺陑陾隭餌駬髵髶鮞鴯fa發(fā)法罰伐乏筏閥琺垡砝佱傠姂廢彂拔撥撥栰橃泛沷泛灋琺疺発發(fā)瞂笩罰罸茷蕟藅貶貶醗發(fā)鍅閥髪發(fā)fan反飯翻番犯凡帆返泛繁煩販范樊藩礬釩燔蘩畈蕃蹯梵幡仮伋凢凣勫匥噃墦奿婏嬎嬏嬔忛憣払拚旙幡杋柉棥楓橎氾泛渢滼瀪瀿煩犿璠畨盕礬笲笵范籓籵緐翻羳膰舤舧舩薠蟠蠜袢襎訉販軓軬轓辺釩鐇颿飜飯飰鱕鷭攵犭fang放房防紡芳方訪仿坊妨肪鈁彷邡枋舫魴仿匚埅堏旊昉昘昞汸淓牥瓬眆眪祊紡?fù)K訪趽鈁錺雱髣魴鰟鳑鴋鶭fei非飛肥費(fèi)肺廢匪吠沸菲誹啡篚蜚腓扉妃斐狒芾悱鐨霏翡榧淝鯡緋痱俷剕厞墢?qiáng)O婓婔扉廃廢怫拂昲暃曊朏杮柹棐橃橨櫠渄濷犻猆琲痱癈砩祓笰紼緋紼巰胏胐茀茇萉蕜蕟蕡蜰蟦裴裵裶襏誹費(fèi)鐨陫靅靟飛飝餥馡騑騛髴鯡鼣鼥fen分份芬粉墳奮憤紛忿糞酚焚吩氛汾棼瀵鲼玢僨鼢僨匪噴噴坆坋墳奔奮妢岎帉幩弅愍憤扮拚敃昐朆朌枌梤棻橨歕濆炃燌燓燔獖盼瞓砏秎竕糞紛羒羵翂肦膹葐蒶蕡蚠蚡衯訜豮豶賁賁躮轒