牽線咖啡店標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書

1、標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)人：_吳磊 吳慧峰_日期：_2013.5.30_一、 企業(yè)概況企業(yè)名稱:牽線咖啡店法律模式：_ _ _ 聯(lián)系地址： _本科20棟317宿舍_ 電話： e_mail: _346468701_ 經(jīng)營(yíng)范圍： 制造業(yè) 服務(wù)業(yè) 批發(fā)商 零售商商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述產(chǎn)品或服務(wù)提供各類飲品，卡座桌游。 _ 顧客描述：在校大學(xué)生及老師 _ 所有者（姓名、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷）吳磊、_20棟317_、創(chuàng)辦者、相關(guān)經(jīng)歷無(wú)_吳慧峰、20棟317、創(chuàng)辦者、相關(guān)經(jīng)歷無(wú)_ 吸收就業(yè)人數(shù) _4_人_ 啟動(dòng)資本 投資_12萬(wàn)_ 營(yíng)運(yùn)資本_1萬(wàn)_ 總計(jì)_13萬(wàn)_資本

2、來(lái)源 業(yè)主的儲(chǔ)蓄_7萬(wàn)_ 合伙人出資_6萬(wàn)_ 民間借貸_0_ 銀行貸款_0_ 二、 商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析商業(yè)構(gòu)想描述（如確定的需求、誰(shuí)是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類、如何接近顧客等等）1.利用促銷方式促銷方式：建立會(huì)員卡制度：卡上印制會(huì)員的名字。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，他們會(huì)覺得很受尊重 個(gè)性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者的好感。 可以向他們介紹各種飲品的名稱、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí)。也可以讓其參與飲品的制作過(guò)程2.顧客描述：在校大學(xué)生及老師 _ 市場(chǎng)分析（如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類

3、、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、新企業(yè)所占的市場(chǎng)份額等）電子科技大學(xué)雖然飲品店不少，但是集中在商業(yè)街和教學(xué)樓附近，具我們調(diào)研所知，同學(xué)們傾向于選擇距離更加近的飲品店休閑打法時(shí)間，于是20棟附近的校園旁邊的門市開一家飲品店是一個(gè)很好的選擇。三、 主營(yíng)產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述產(chǎn)品/服務(wù)（1）（2）名稱各類飲品各類桌游規(guī)格（例如大小、顏色、質(zhì)量等）300ml 200ml 400ml無(wú)包裝水晶玻璃杯無(wú)售后服務(wù)無(wú)無(wú)四、 定價(jià)計(jì)劃產(chǎn)品/服務(wù)（1）（2）顧客愿意出的價(jià)格低低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格高高我方價(jià)格中中我方價(jià)格制訂的原因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普遍價(jià)格過(guò)高，我方采用薄利多銷策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普遍價(jià)格過(guò)高，我方采用薄利多銷策略折扣空間有

4、（ 5 %）有（5 %）無(wú)五、 選址計(jì)劃企業(yè)的位置：20棟附近校園超市旁的門市 選擇此地的原因首先，消費(fèi)人群多，附近有碩豐樓組團(tuán)，學(xué)知苑組團(tuán)，宿舍樓集中其次，附近只有商業(yè)街和品學(xué)樓有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)將貨物或服務(wù)銷售給以下渠道來(lái)接近顧客： 個(gè)人 零售商 批發(fā)商 其他人選擇這種分銷方式的原因_充分利用業(yè)主是本校學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，利用業(yè)主在學(xué)生中的人脈建立信任感和顧客群。六、促銷計(jì)劃啟動(dòng)促銷向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動(dòng)計(jì)劃（比如通過(guò)印刷品、小冊(cè)子、海報(bào)、報(bào)紙文節(jié)、電臺(tái)廣告、開業(yè)慶典等，還要調(diào)查各種不同促銷方式的費(fèi)用）首先印刷一定數(shù)量小冊(cè)子在學(xué)子和銀華兩個(gè)食堂門口發(fā)放，然后制作若干海報(bào)張貼在各個(gè)宿舍樓入口處。在學(xué)

5、校，這兩個(gè)途徑完全足夠讓同學(xué)們知道我們小店的存在。七、法律形式企業(yè)的法律形式為：_選擇這種法律形式的原因_ 八、啟動(dòng)資金啟動(dòng)資金的估算數(shù)量數(shù)量 投資 土地 廠房 設(shè)備 其他 總投資 營(yíng)運(yùn)資本 _ 月的員工工資 _ 月的經(jīng)濟(jì)支出 總營(yíng)運(yùn)資本 總啟動(dòng)資本投資項(xiàng)目說(shuō)明投資項(xiàng)目說(shuō)明價(jià)格 土地占地面積 廠房廠房面積 設(shè)備設(shè)備種類，技術(shù)規(guī)定 工具待添加的隱藏文字內(nèi)容2 車輛 其他 總投資九、啟動(dòng)資金來(lái)源資金來(lái)源類別來(lái)源狀況（持續(xù)時(shí)間/利息）金額所有者權(quán)益資本 自己的儲(chǔ)蓄 合作伙伴貸款1 家庭 家庭 借款人貸款2 信用合作社 政府優(yōu)惠貸款 銀行貸款總資金資金來(lái)源信息貸款1債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及住址_ 貸款

6、協(xié)議 正在討論 已達(dá)成協(xié)議 獲得資金日期_貸款2債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及住址_ 貸款協(xié)議 正在討論 已達(dá)成協(xié)議 獲得資金日期_信貸服務(wù)還款期1金額2金額3金額4金額5金額6金額7金額8金額貸款1分期付款利息貸款2分期付款利息信貸服務(wù)分期付款總額十、組織機(jī)構(gòu)與員工企業(yè)組織職員要求職位 任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)1. _經(jīng)理_ _主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理和計(jì)算_2. _廚師_ _配置飲品_ 3. _服務(wù)員_ _配送和維持秩序_ 人工成本職位 資質(zhì) 月工資 社會(huì)保障 總支出1. _經(jīng)理_ _ _1000_ _ _ _2. 廚師_ _ _1000_ _ _ _3. 服務(wù)員 _ _800_ _ _ _企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的構(gòu)成十

7、一、企業(yè)營(yíng)運(yùn)與成本預(yù)測(cè)月度銷售計(jì)劃全部產(chǎn)品、產(chǎn)品類別或服務(wù)月份123456789101112產(chǎn)品1價(jià)格數(shù)量營(yíng)業(yè)額產(chǎn)品2價(jià)格數(shù)量營(yíng)業(yè)額產(chǎn)品3價(jià)格數(shù)量營(yíng)業(yè)額產(chǎn)品n價(jià)格數(shù)量營(yíng)業(yè)額全部產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額如果有更多產(chǎn)品或服務(wù)，請(qǐng)擴(kuò)充表格月度經(jīng)營(yíng)成本計(jì)劃本計(jì)劃基于月度銷售計(jì)劃編寫 成本費(fèi)用項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月人工支出原料支出其他支出付現(xiàn)支出合計(jì)非付現(xiàn)支出總計(jì)十二、現(xiàn)金預(yù)算月度現(xiàn)金預(yù)算月份收支項(xiàng)目123456789101112月初現(xiàn)金余額銷售收入其他現(xiàn)金流入現(xiàn)金收入總額 人工支出材料支出其他支出現(xiàn)金支出總額月末現(xiàn)金余額十三、一年盈利情況預(yù)測(cè)月份123456789101112產(chǎn)品1數(shù)量營(yíng)業(yè)額產(chǎn)品2數(shù)量營(yíng)業(yè)額產(chǎn)品3數(shù)量營(yíng)業(yè)額產(chǎn)品n數(shù)量營(yíng)業(yè)額. 總銷售額 經(jīng)營(yíng)性支出成本費(fèi)用 資本支出固定資產(chǎn)投資其他. 總支出.稅前利潤(rùn) 所得稅_ %稅后凈利潤(rùn)十四、資產(chǎn)負(fù)債表本企業(yè)公開的資產(chǎn)負(fù)債表（日期）資產(chǎn)期末數(shù)負(fù)債所有者權(quán)益期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)