各裝修公司低價(jià)套餐搶占保障房裝修市場(chǎng)

1、各裝修公司低價(jià)套餐搶占保障房裝修市場(chǎng)各裝修公司低價(jià)套餐搶占保障房裝修市場(chǎng)低價(jià)套餐搶占保障房裝修市場(chǎng)近日，輕舟裝飾承接的亦莊公租房項(xiàng)目二期施工開(kāi)始，892套住房裝修和每平米487元的裝修造價(jià)，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。目前品牌家裝公司紛紛加快步伐，發(fā)力擴(kuò)大保障房的市場(chǎng)份額。2011年一系列的樓市調(diào)控政策，讓商品房和二手房交易量大幅下降。下游的家裝行業(yè)，也受到了前所未有的影響，原來(lái)占主要業(yè)務(wù)的新房裝修以及舊居翻新，出現(xiàn)不同程度的萎縮。與此同時(shí)，十二五期間北京市投入保障性住房100萬(wàn)套，將占到所有住房的60%，即使按每套50平方米計(jì)算，產(chǎn)生的5000萬(wàn)平方米裝修需求也非常巨大。家裝公司看中全裝修記者了解到，根據(jù)

2、北京市保障房裝修技術(shù)規(guī)定，經(jīng)濟(jì)適用房和兩限房裝修推廣一次到位，而公租房必須要求達(dá)到入住條件。但是，由于保障性住房散戶的消費(fèi)能力有限，單值消費(fèi)要低于普通住宅約30%左右，這讓家裝公司的利潤(rùn)非常有限，因此整合材料商規(guī)模化運(yùn)作，也就更為家裝公司所看好。所以，隨著今年保障房供應(yīng)向以租為主轉(zhuǎn)變，家裝公司除了要對(duì)保障房裝修散戶的需求和傾向摸脈更精準(zhǔn)外，還需要針對(duì)新的全裝修模式做出調(diào)整，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。根據(jù)相關(guān)部門(mén)對(duì)保障房全裝修要求，開(kāi)發(fā)商每平方米500元之內(nèi)的裝修成本控制，加上非常嚴(yán)格的工期限制，對(duì)家裝公司的采購(gòu)和施工都有更高要求。業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞表示，按照專門(mén)的工裝要求規(guī)模采購(gòu)材料，保障房裝修綜合成

3、本會(huì)大幅優(yōu)于散戶零售系統(tǒng)。輕舟裝飾董事長(zhǎng)陳耕也指出，保障房全裝修需要按照工裝流程管理和施工，有別于家裝系統(tǒng)一個(gè)監(jiān)理一個(gè)工長(zhǎng)的設(shè)置，全裝修要配合土建方、供應(yīng)商，整棟樓交叉施工流程的協(xié)調(diào)，需要的是高效的管理和施工團(tuán)隊(duì)。推專門(mén)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)面對(duì)保障房的終端消費(fèi)者市場(chǎng)，家裝公司也推出更多的低價(jià)套餐。除了此前實(shí)創(chuàng)裝飾的70平米35500經(jīng)濟(jì)套餐、今朝裝飾點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式的經(jīng)濟(jì)適用房套餐，3月份亞光亞的經(jīng)濟(jì)適用房5s成品家居，又將60平米的裝修費(fèi)用控制在3萬(wàn)左右。目前輕舟裝飾承接的1340套公租房全裝修，每平米487元的裝修造價(jià)仍保留合理利潤(rùn)。陳耕表示，保障房散戶消費(fèi)者所在區(qū)域集中，所需產(chǎn)品規(guī)格款式不過(guò)于分散，也可

4、以享受到這個(gè)裝修價(jià)格。記者還了解到，科寶家裝除了推出針對(duì)保障房的家具套餐外，也參與了相關(guān)部門(mén)的標(biāo)準(zhǔn)制定，推進(jìn)保障房裝修技術(shù)規(guī)范。此外，建材廠商和流通企業(yè)也推出了保障性住房的產(chǎn)品，閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L(zhǎng)陳進(jìn)林透露，4月中旬閩龍旗下陶瓷、木門(mén)和櫥柜總部基地眾多品牌，將聯(lián)合推出保障性住房推薦產(chǎn)品和套餐，上百種瓷磚、潔具產(chǎn)品最低2折起，木門(mén)、櫥柜將最低5折起，以滿足保障房市場(chǎng)的特定需求。實(shí)地探訪公租房裝修提供基本設(shè)施時(shí)間：2011年4月9日下午地點(diǎn)：北京南五環(huán)亦莊鹿海園公租房小區(qū)裝修工地實(shí)錄：4月9日下午，記者來(lái)到輕舟裝飾承接的公租房現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)地查看了全裝修樣板間和在施工的裝修工地。記者看到，1340套

5、住房包括a和b兩個(gè)戶型(相應(yīng)有a反和b反)，均為兩室一廳，建筑面積分別為88.26和89.56。輕舟裝飾項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張經(jīng)理介紹說(shuō)，公租房小區(qū)基本按照工裝體系完成，四個(gè)工程隊(duì)從高層向下采用流水施工作業(yè)。全小區(qū)承接的4棟樓分兩段工期完成，先期448套已于去年11月1日到12月30日完成；目前正在施工的892套，從4月1日到5月30日期間完工。記者在a和b樣板間中均看到，裝修完全采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不包括家具和家飾?；A(chǔ)裝修水電改造已經(jīng)完成，冰箱、洗衣機(jī)已經(jīng)預(yù)留好了位置，地面和墻面分別采用地磚和涂料。臥室和客廳的燈具、散熱器和窗簾桿也已經(jīng)包括，衛(wèi)浴間除了安裝吊頂、面盆、淋浴和潔具外，鏡子、吸頂燈、浴霸和毛巾

6、架都具備，廚房則包括吊頂、櫥柜、洗菜盆、煤氣灶、油煙機(jī)和燈具。同去工地現(xiàn)場(chǎng)的陳耕告訴記者，與普通商品房相比，減少現(xiàn)場(chǎng)施工的成品材料更多。統(tǒng)一定做的門(mén)、櫥柜，均來(lái)自輕舟工廠生產(chǎn)，涂料、潔具、地磚等，來(lái)自于長(zhǎng)期合作的廠家。五金等輔助材料，則直接到南方廠家選購(gòu)來(lái)控制價(jià)格。記者查看了主要的材料品牌，美的電器煙機(jī)灶具和浴霸、特陶淋浴器和潔具、瓷磚品牌為天緯陶瓷，均是大家耳熟能詳?shù)钠放?。?jù)了解，全屋裝修的保修期為五年。解密保障房裝修毛坯房散戶裝修家裝公司提供經(jīng)濟(jì)型套餐經(jīng)濟(jì)適用房和兩限房，目前還是毛坯交房，家裝公司多采用按套計(jì)價(jià)的套餐模式，把基礎(chǔ)裝修與主材(墻磚、地磚、地板、櫥柜、潔具、木門(mén)、墻漆、五金等)

7、打包組合，價(jià)格包含了主材及相關(guān)的施工費(fèi)用。由于消費(fèi)能力有限，家裝公司提供的各檔位經(jīng)濟(jì)型套餐，除了盡可能降低套餐價(jià)格外，也須囊括所需的基礎(chǔ)裝修和主材，減少套餐的額外支出。根據(jù)消費(fèi)者喜歡自行選購(gòu)主材降低開(kāi)銷，今朝裝飾就針對(duì)經(jīng)適房小區(qū)，提供一種不包含主材的18800清工輔料套餐。實(shí)創(chuàng)35500經(jīng)濟(jì)套餐，還將占比最大的水電改造納入套餐，40個(gè)電路點(diǎn)位和12個(gè)水路點(diǎn)位，基本可以滿足需要?？茖毤已b的套餐項(xiàng)目最為全面，55平米一居一衛(wèi)的35800元經(jīng)濟(jì)套餐，還在廚房區(qū)域加入了其他公司套餐所沒(méi)有的廚房設(shè)施和電器。菜單式批量裝修一定程度滿足個(gè)性需求由開(kāi)發(fā)商和裝修公司合作，提供數(shù)套不同風(fēng)格和造價(jià)方案，以菜單式裝修

8、供消費(fèi)者選擇，一定程度上滿足了消費(fèi)者個(gè)性化需求，同時(shí)批量采購(gòu)的精裝修模式也降低了成本。但菜單式裝修模式的實(shí)際效果并不理想，去年宋家莊保障房菜單式裝修無(wú)人點(diǎn)單，開(kāi)發(fā)商提供的450和550兩檔裝修造價(jià)選擇與預(yù)期不符，讓消費(fèi)者更多轉(zhuǎn)向了其他裝修工程隊(duì)。家裝公司提供菜單式裝修，如果過(guò)多的戶型裝修風(fēng)格會(huì)讓成本增加。輕舟裝飾董事長(zhǎng)陳耕表示，菜單式裝修采用家裝的模式，其實(shí)面對(duì)的還是消費(fèi)者散戶，如果要實(shí)現(xiàn)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，條件就是要求消費(fèi)者所在的區(qū)域要集中，所需的產(chǎn)品款式、花色也不能太分散，這樣家裝公司可以通過(guò)大批量集中采購(gòu)，每平米500元造價(jià)以內(nèi)才有合理利潤(rùn)。公租房全裝修家裝公司和開(kāi)發(fā)商合作北京市保障房中公租房要

9、求裝修一次到位，在房屋交鑰匙前，所有功能空間的固定面全部鋪裝或粉刷完成，廚房和衛(wèi)生間的基本生活設(shè)施也要全部安裝完成。裝修一次到位需要的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)和所占比例，在開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)已經(jīng)確定。裝修公司交付的裝修質(zhì)量，不能低于樣板間的質(zhì)量水平，樣板間將作為裝修質(zhì)量的衡量標(biāo)準(zhǔn)。家裝公司承接全裝修，要求對(duì)全裝修成本和工期控制嚴(yán)格，必須由負(fù)責(zé)工裝的部門(mén)來(lái)進(jìn)行施工管理。在材料采購(gòu)方面，家裝公司要通過(guò)與廠商合作，利用規(guī)模性采購(gòu)降低開(kāi)支，施工隊(duì)管理方面，按照統(tǒng)一規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工，避免個(gè)性要求帶來(lái)的一些麻煩，使進(jìn)度更快之外，統(tǒng)一完成的裝修質(zhì)量也會(huì)更有保障。此外與開(kāi)發(fā)商合作的付款模式上，有裝修公司墊資的額度相當(dāng)大，這對(duì)

10、于家裝公司的實(shí)力要求也非常高。業(yè)內(nèi)說(shuō)法家裝公司更感興趣全裝修邢鴻磊，瑞博文裝飾北京公司總經(jīng)理瑞博文裝飾除推出了誠(chéng)信一口價(jià)套餐外，還針對(duì)有些特困戶，提供裝修愛(ài)心在行動(dòng)服務(wù)，在一個(gè)小區(qū)做一兩家的成本價(jià)裝修。但是保障性住房消費(fèi)層次有局限性，限制了家裝公司整合裝修，而且散戶個(gè)性化的裝修需求，無(wú)法形成規(guī)?；\(yùn)作。作為家裝公司更感興趣的是全裝修，通過(guò)整棟樓裝修節(jié)省成本，但很少有開(kāi)發(fā)商跟家裝公司聯(lián)手。因?yàn)楣ぱb管理的流程、設(shè)計(jì)、服務(wù)，和家裝公司都不同。我認(rèn)為解決的方法有兩個(gè)，一是在材料采購(gòu)上找生產(chǎn)廠家，而不是銷售商，二是壓縮經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用，兼顧施工中流程化施工來(lái)控制成本。通過(guò)細(xì)化管理降低成本劉檣，元洲裝飾北京公

11、司總經(jīng)理目前保障性住房并不是精裝市場(chǎng)，大部分還是簡(jiǎn)裝和毛坯，我們專為兩限房、經(jīng)濟(jì)適用房散戶，量身定制了四檔套裝系列。但家裝公司更多是個(gè)性精裝的模式，尤其我們定位于中高端，每平米造價(jià)在1000到1200元左右，而保障房應(yīng)該每平米四百元左右的合理造價(jià)，在用材用料、工藝方法上與我們整個(gè)研發(fā)地位不符。將來(lái)裝飾公司的管理會(huì)更精細(xì)化，每個(gè)工種都會(huì)再細(xì)分，通過(guò)批量采購(gòu)和工藝上降低成本。介入全裝修有一定難度王可，亞光亞裝飾總裁今年保障房市場(chǎng)是重點(diǎn)，我們推出的5s成品套裝，主要就是針對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房裝修。在具體裝修項(xiàng)目上，沒(méi)有太大個(gè)性化需求，吊頂、背景墻和水電方面，不對(duì)口的項(xiàng)目會(huì)盡量取消，但對(duì)于散戶裝修來(lái)說(shuō)，每平米

12、造價(jià)在800塊錢(qián)以上，家裝公司才會(huì)有利潤(rùn)。如果要全面介入保障房領(lǐng)域，首先要求具備相應(yīng)資質(zhì)參與投標(biāo)，但開(kāi)發(fā)商在付款上通常需要墊支，這種模式對(duì)于家裝公司很難。保障房裝修材料成本占比很高，與材料商對(duì)接的規(guī)模采購(gòu)實(shí)施起來(lái)難度也較大。品牌觀點(diǎn)特定款大量訂購(gòu)實(shí)現(xiàn)底價(jià)李婷婷，歐派櫥柜北京市場(chǎng)部經(jīng)理目前看來(lái)中高端消費(fèi)市場(chǎng)影響不大，下半年保障房市場(chǎng)將占主要地位。我們一直在研究針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品，但是作為櫥柜產(chǎn)品，五金件和柜體板等都是統(tǒng)一的，不像家具零配件能適當(dāng)修改，而且沒(méi)有得到市場(chǎng)驗(yàn)證，單獨(dú)研發(fā)出來(lái)一套產(chǎn)品也是不現(xiàn)實(shí)的。根據(jù)保障房消費(fèi)群體的需求，通常5%-8%的優(yōu)惠對(duì)他們并沒(méi)有吸引力，其讓利幅度可能要求在40%-50%之間，會(huì)考慮選擇某款大眾型產(chǎn)品，通過(guò)大訂購(gòu)量實(shí)現(xiàn)底價(jià)，我認(rèn)為這對(duì)于櫥柜產(chǎn)品是可行的。保障房客戶可享特價(jià)品陳京花，柯諾萊茵陽(yáng)光市場(chǎng)部經(jīng)理地板企業(yè)的建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)活動(dòng)，在一二線城市就體現(xiàn)為保障房市場(chǎng)推廣。我們3.15期間就拿出一到兩款產(chǎn)品，以讓利10%的工廠價(jià)出售，這一讓利幅度基本已經(jīng)超過(guò)地板微利，消費(fèi)者可憑保障房購(gòu)買(mǎi)資格相關(guān)證明購(gòu)買(mǎi)