東莞萬銀方太項(xiàng)目營銷策略思考[行業(yè)特制]

1、 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 浙江萬銀房地產(chǎn)有限公司浙江萬銀房地產(chǎn)有限公司浙江萬銀房地產(chǎn)有限公司浙江萬銀房地產(chǎn)有限公司 營銷管理中心營銷管理中心 二二OOOO八年十一月八年十一月 浙江萬銀房地產(chǎn)有限公司浙江萬銀房地產(chǎn)有限公司 營銷管理中心營銷管理中心 二二OOOO八年十一月八年十一月 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 1優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全

2、房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 走近每一座城市，接觸每一個(gè)新項(xiàng)目，我們經(jīng)常問自己兩個(gè)問題：我們做了走近每一座城市，接觸每一個(gè)新項(xiàng)目，我們經(jīng)常問自己兩個(gè)問題：我們做了 這個(gè)項(xiàng)目能為這座城市（區(qū)域）帶來什么？她又能為我們帶來什么？這個(gè)項(xiàng)目能為這座城市（區(qū)域）帶來什么？她又能為我們帶來什么？ “開發(fā)大道開發(fā)大道/ /吉祥路吉祥路/ /海關(guān)路海關(guān)路/ /石橋頭路石橋頭路”，北部傳統(tǒng)的工業(yè)區(qū)，作為住宅開發(fā)，北部傳統(tǒng)的工業(yè)區(qū)，作為住宅開發(fā) 用地。周邊配套堪憂；同時(shí)她又很獨(dú)特，沉靜而內(nèi)斂，獨(dú)處市區(qū)一陲，梧桐用地。周邊配套堪憂；同時(shí)她又很獨(dú)特，沉靜而內(nèi)斂，獨(dú)處市區(qū)一陲，梧桐 掩映。所以初識(shí)這個(gè)

3、項(xiàng)目的時(shí)候，我們已經(jīng)在暢想她的明天。掩映。所以初識(shí)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我們已經(jīng)在暢想她的明天。 “經(jīng)濟(jì)危機(jī)經(jīng)濟(jì)危機(jī)”、“市場盤整市場盤整”，孕育初期，這些名詞猶如，孕育初期，這些名詞猶如DNADNA一樣刻入她的一樣刻入她的 成長史。一個(gè)知名的家電品牌；成長史。一個(gè)知名的家電品牌；“WINNING”WINNING”，一支銳意進(jìn)取的年輕團(tuán)隊(duì)。，一支銳意進(jìn)取的年輕團(tuán)隊(duì)。 在這片曾經(jīng)一同成長的土地，聯(lián)手開拓一片全新的疆土。她，在這片曾經(jīng)一同成長的土地，聯(lián)手開拓一片全新的疆土。她，“生不逢時(shí)生不逢時(shí)” ，但注定不凡。，但注定不凡。 所以對(duì)于這兩個(gè)命題，萬銀的使命與生俱來：所以對(duì)于這兩個(gè)命題，萬銀的使命與生俱

4、來：1 1） 寫在前面寫在前面 2優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 我們面對(duì)一個(gè)怎樣的市場？我們面對(duì)一個(gè)怎樣的市場？ 我們?nèi)绾握嘉慌c突破？我們?nèi)绾握嘉慌c突破？ 第第1 1章章 第第2 2章章 第第3 3章章項(xiàng)目如何實(shí)施整合營銷？項(xiàng)目如何實(shí)施整合營銷？ 目目 錄錄 3優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 Q1 我們面對(duì)一個(gè)怎樣的市場？我們面對(duì)一個(gè)怎樣的市場？ p 市場特征回顧市場特征回顧 p 價(jià)格走

5、勢價(jià)格走勢 p 后市預(yù)判分析后市預(yù)判分析 p “ “回歸論回歸論”解析解析 4優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 20012001年以前年以前 20012001年年20042004 年年 20072007年年- 快速發(fā)展期快速發(fā)展期發(fā)展調(diào)整期發(fā)展調(diào)整期發(fā)展萌芽期發(fā)展萌芽期 2004200420072007 年年 市場轉(zhuǎn)型期市場轉(zhuǎn)型期 p 市場特征回顧市場特征回顧 p “一個(gè)發(fā)展中的市場一個(gè)發(fā)展中的市場” p 城市規(guī)劃：房產(chǎn)開發(fā)板塊效應(yīng)不顯著。城市規(guī)劃：房產(chǎn)開發(fā)板塊效應(yīng)不顯著。 p 一級(jí)市場：有節(jié)

6、奏放量，有效控制。外埠品牌開發(fā)商進(jìn)駐市場。一級(jí)市場：有節(jié)奏放量，有效控制。外埠品牌開發(fā)商進(jìn)駐市場。 p 二級(jí)市場：房地產(chǎn)竣工面積及銷售面積基本持平，供需兩旺。二級(jí)市場：房地產(chǎn)竣工面積及銷售面積基本持平，供需兩旺。 p 三級(jí)市場：尚處于起步期。三級(jí)市場：尚處于起步期。 p 產(chǎn)品開發(fā)：城市化進(jìn)程背景下的多樣化發(fā)展。（產(chǎn)品多元產(chǎn)品開發(fā)：城市化進(jìn)程背景下的多樣化發(fā)展。（產(chǎn)品多元/ /戶型多樣戶型多樣/ /硬件硬件 軟件等綜合產(chǎn)品力尚待提高軟件等綜合產(chǎn)品力尚待提高） 5優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879

7、p 價(jià)格走勢價(jià)格走勢 p 0808年上半年年上半年“價(jià)格未顯疲態(tài)價(jià)格未顯疲態(tài)” p 土地放量與實(shí)際供應(yīng)的時(shí)間差。土地放量與實(shí)際供應(yīng)的時(shí)間差。 p 人均人均GDPGDP愈愈75007500美元，收入美元，收入/ /房價(jià)比逐年下降，需求尚未深度挖潛。房價(jià)比逐年下降，需求尚未深度挖潛。 p 從近年多次宏觀調(diào)控到本輪市場調(diào)整，對(duì)區(qū)域二三級(jí)市場影響較弱，從近年多次宏觀調(diào)控到本輪市場調(diào)整，對(duì)區(qū)域二三級(jí)市場影響較弱， 因至因至20082008年上半年價(jià)格在購買力的支撐下持續(xù)高位運(yùn)行。年上半年價(jià)格在購買力的支撐下持續(xù)高位運(yùn)行。 6優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷

8、策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 p 后市（一年內(nèi)）預(yù)判分析后市（一年內(nèi)）預(yù)判分析 p “價(jià)穩(wěn)量減價(jià)穩(wěn)量減” p 08 08年上半年成交均價(jià)已近萬元年上半年成交均價(jià)已近萬元，市區(qū)各板塊房價(jià)不斷創(chuàng)新高，住宅價(jià)格，市區(qū)各板塊房價(jià)不斷創(chuàng)新高，住宅價(jià)格 升幅提前透支；受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，置業(yè)消費(fèi)市場等待觀望趨多，但對(duì)升幅提前透支；受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，置業(yè)消費(fèi)市場等待觀望趨多，但對(duì) 年前樓價(jià)影響有限。年前樓價(jià)影響有限。 p 供應(yīng)量放大，市場觀望，成交量放緩。政策面影響會(huì)緩釋體現(xiàn)。供應(yīng)量放大，市場觀望，成交量放緩。政策面影響會(huì)緩釋體現(xiàn)。 p 板塊效應(yīng)釋放，大盤領(lǐng)市，向東發(fā)展趨勢更為明

9、顯（中央花園）。板塊效應(yīng)釋放，大盤領(lǐng)市，向東發(fā)展趨勢更為明顯（中央花園）。 p 住宅價(jià)格會(huì)趨于平緩，增幅會(huì)有所回落，住宅價(jià)格會(huì)趨于平緩，增幅會(huì)有所回落，環(huán)比增長率曲線將同步呈現(xiàn)線環(huán)比增長率曲線將同步呈現(xiàn)線 形遞減的趨勢。后續(xù)繼續(xù)攀升的驅(qū)動(dòng)力明顯不足。形遞減的趨勢。后續(xù)繼續(xù)攀升的驅(qū)動(dòng)力明顯不足。0909年的市場狀況將更年的市場狀況將更 為慘烈，火爆的樓市將歸于平靜，打折降價(jià)等營銷手段也將現(xiàn)于慈溪市場。為慘烈，火爆的樓市將歸于平靜，打折降價(jià)等營銷手段也將現(xiàn)于慈溪市場。 7優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527

10、879 p “ “回歸論回歸論”解析解析 p 每一次調(diào)整都是一場回歸、一次整裝待發(fā)的提升每一次調(diào)整都是一場回歸、一次整裝待發(fā)的提升 p 市場供應(yīng)與市場需求。市場供應(yīng)與市場需求。 p 追求大面積過后的產(chǎn)品功能主義（入戶花園追求大面積過后的產(chǎn)品功能主義（入戶花園/ /飄窗飄窗/ /開放式書房開放式書房）。 p 品位生活品位生活面積的多寡。（舉例：單身公寓）面積的多寡。（舉例：單身公寓） p 改善居住現(xiàn)狀的剛性需求與日漸理性的改善居住現(xiàn)狀的剛性需求與日漸理性的“階梯性消費(fèi)階梯性消費(fèi)”觀念。觀念。 面積面積 功能功能 價(jià)格價(jià)格 總總 價(jià)價(jià) 8優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載

11、！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 Q2 我們?nèi)绾握嘉慌c突破？我們?nèi)绾握嘉慌c突破？ p 城市化進(jìn)程下的的新慈溪人城市化進(jìn)程下的的新慈溪人 p 目標(biāo)區(qū)域客戶圈定目標(biāo)區(qū)域客戶圈定 p 目標(biāo)客戶感受著的房地產(chǎn)文化目標(biāo)客戶感受著的房地產(chǎn)文化 p 占位的市場切入點(diǎn)占位的市場切入點(diǎn) p 成功占位初探成功占位初探 9優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 p 城市化進(jìn)程下的新慈溪人城市化進(jìn)程下的新慈溪人 p“實(shí)在的慈溪人實(shí)在的慈溪人” p 只在乎能真實(shí)落入手中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，再

12、遠(yuǎn)大的理想到了慈溪人手里，只在乎能真實(shí)落入手中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，再遠(yuǎn)大的理想到了慈溪人手里， 都另有一套物化、量化的判定標(biāo)準(zhǔn)具體的都另有一套物化、量化的判定標(biāo)準(zhǔn)具體的票子票子、房子房子、車子車子，全，全 都是實(shí)實(shí)在在的東西。這大概是對(duì)整體慈溪人最好的白描。都是實(shí)實(shí)在在的東西。這大概是對(duì)整體慈溪人最好的白描。 p “ “一主二副一主二副”、“一城兩翼一城兩翼”對(duì)于城市化進(jìn)程的推進(jìn)對(duì)于城市化進(jìn)程的推進(jìn) p 市域城市化水平市域城市化水平20052005年為年為54%54%，20102010年為年為60%60%。 p 市城鎮(zhèn)人口市城鎮(zhèn)人口20052005年為年為7373萬人，萬人，20102010年為年為9

13、393萬人。萬人。 p 以滸山街道為主的慈溪城區(qū)是我們的以滸山街道為主的慈溪城區(qū)是我們的 重點(diǎn)推廣區(qū)域，同時(shí)輔以坎墩街道、重點(diǎn)推廣區(qū)域，同時(shí)輔以坎墩街道、 宗漢街道，城區(qū)對(duì)于慈溪市周邊鄉(xiāng)宗漢街道，城區(qū)對(duì)于慈溪市周邊鄉(xiāng) 鎮(zhèn)的號(hào)召力不容小視。鎮(zhèn)的號(hào)召力不容小視。 遠(yuǎn)距圈層遠(yuǎn)距圈層 重點(diǎn)吸納重點(diǎn)吸納 核心核心 示范示范 10優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 p 目標(biāo)區(qū)域客戶圈定目標(biāo)區(qū)域客戶圈定我們?cè)谡夷囊蝗喝?？我們?cè)谡夷囊蝗喝耍?p “生活背景生活背景” p 新舊交錯(cuò)的環(huán)境新舊交錯(cuò)的環(huán)境 p 快起來

14、的生活快起來的生活 p 品牌化生存的社會(huì)品牌化生存的社會(huì) （名牌核心內(nèi)涵：（名牌核心內(nèi)涵：1 1、優(yōu)良的品質(zhì)、優(yōu)良的品質(zhì)2 2、周到的服務(wù)、周到的服務(wù)3 3、獨(dú)特的個(gè)性）、獨(dú)特的個(gè)性） p “ “關(guān)于生活關(guān)于生活” p 精神：勤奮、勤儉精神：勤奮、勤儉 p 進(jìn)取心：什么事都能干，什么事都干出點(diǎn)成績。進(jìn)取心：什么事都能干，什么事都干出點(diǎn)成績。 p 務(wù)實(shí)、實(shí)際務(wù)實(shí)、實(shí)際 p 阿阿Q Q精神和享樂精神并存精神和享樂精神并存 p 投資回報(bào)投資回報(bào) p 一群時(shí)刻講求經(jīng)濟(jì)效益的人一群時(shí)刻講求經(jīng)濟(jì)效益的人 p 商業(yè)的頭腦，市場經(jīng)濟(jì)的意識(shí)，渴望交流與分享的心態(tài)商業(yè)的頭腦，市場經(jīng)濟(jì)的意識(shí)，渴望交流與分享的心態(tài)

15、p 我行我素與追風(fēng)心理并行，是一群消費(fèi)需要我行我素與追風(fēng)心理并行，是一群消費(fèi)需要引導(dǎo)引導(dǎo)和和帶動(dòng)帶動(dòng)的人的人 11優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 p 目標(biāo)客戶感受到的房產(chǎn)文化目標(biāo)客戶感受到的房產(chǎn)文化 p 指標(biāo)項(xiàng)目指標(biāo)項(xiàng)目“華潤華潤中央公園中央公園” 風(fēng)情派：原汁原味的英倫風(fēng)情社區(qū)風(fēng)情派：原汁原味的英倫風(fēng)情社區(qū) 12優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 p 目標(biāo)客戶感受到的房產(chǎn)文化目標(biāo)客戶感受到的

16、房產(chǎn)文化 p 指標(biāo)項(xiàng)目指標(biāo)項(xiàng)目“香格國際香格國際” 實(shí)力派：城市綜合體實(shí)力派：城市綜合體/第一高樓第一高樓/國際品牌武裝國際品牌武裝 13優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 p 目標(biāo)客戶感受到的房產(chǎn)文化目標(biāo)客戶感受到的房產(chǎn)文化 p 指標(biāo)項(xiàng)目指標(biāo)項(xiàng)目“梵石花園梵石花園” 風(fēng)情派：地中海風(fēng)情社區(qū)風(fēng)情派：地中海風(fēng)情社區(qū)/接軌主流市場接軌主流市場/樣板物管體驗(yàn)樣板物管體驗(yàn) 14優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527

17、879 p 占位的市場切入點(diǎn)占位的市場切入點(diǎn) p “市場幾大空白市場幾大空白” p 客戶很重要，但往往又被忽視（賣方市場）客戶很重要，但往往又被忽視（賣方市場） p 市場消化能力強(qiáng)勁，人文關(guān)懷欠缺（精神層面的服務(wù)是盲區(qū)）市場消化能力強(qiáng)勁，人文關(guān)懷欠缺（精神層面的服務(wù)是盲區(qū)） p 客戶視野與房產(chǎn)開發(fā)水平的距離有待拉進(jìn)（慈溪人民看過好房子）客戶視野與房產(chǎn)開發(fā)水平的距離有待拉進(jìn)（慈溪人民看過好房子） 所以，作為首次入市的地產(chǎn)項(xiàng)目，我們沒有任何產(chǎn)品做支撐，所以，作為首次入市的地產(chǎn)項(xiàng)目，我們沒有任何產(chǎn)品做支撐， 在注重產(chǎn)品打磨的同時(shí)，在小雞快跑的銷售目標(biāo)之下，營銷推廣、在注重產(chǎn)品打磨的同時(shí)，在小雞快跑的

18、銷售目標(biāo)之下，營銷推廣、 廣告包裝、品牌構(gòu)建等工作都需要同步進(jìn)行。廣告包裝、品牌構(gòu)建等工作都需要同步進(jìn)行。 占位高起點(diǎn)：占位高起點(diǎn)： 區(qū)域市場的區(qū)隔性、獨(dú)特性區(qū)域市場的區(qū)隔性、獨(dú)特性 項(xiàng)目關(guān)鍵詞：項(xiàng)目關(guān)鍵詞： 城市的、現(xiàn)代的、尊榮的、極具人文關(guān)懷的城市的、現(xiàn)代的、尊榮的、極具人文關(guān)懷的 15優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 p 占位的市場切入點(diǎn)占位的市場切入點(diǎn) p “我們的形象標(biāo)簽我們的形象標(biāo)簽” p 風(fēng)情派風(fēng)情派+ +人文派人文派 p 案名建議：案名建議：梧桐城堡梧桐城堡 p 本案周邊梧桐掩

19、映，豪宅深深深幾許本案周邊梧桐掩映，豪宅深深深幾許 p 梧桐掩映優(yōu)雅，正是這座城市匱乏的特質(zhì)梧桐掩映優(yōu)雅，正是這座城市匱乏的特質(zhì) p 梧桐意向法式風(fēng)情，想到上海，想到衡山路，杭州灣大橋連通，梧桐意向法式風(fēng)情，想到上海，想到衡山路，杭州灣大橋連通， 門前的經(jīng)典門前的經(jīng)典 p 梧桐又意向著文化底蘊(yùn)和藝術(shù)氣質(zhì)，對(duì)整體品位拉升有幫助梧桐又意向著文化底蘊(yùn)和藝術(shù)氣質(zhì)，對(duì)整體品位拉升有幫助 p 區(qū)塊內(nèi)率先啟動(dòng)住宅項(xiàng)目，周遭環(huán)境弱化，獨(dú)立城堡，自成一派區(qū)塊內(nèi)率先啟動(dòng)住宅項(xiàng)目，周遭環(huán)境弱化，獨(dú)立城堡，自成一派 p 一城一世界，我的精神歸屬地一城一世界，我的精神歸屬地 p 老城區(qū)原住民老城區(qū)原住民/ /鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城鄉(xiāng)

20、鎮(zhèn)進(jìn)城-新慈溪人，共同的認(rèn)同，趨之若騖新慈溪人，共同的認(rèn)同，趨之若騖 16優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 市場市場 占據(jù)區(qū)域市場獨(dú)特占據(jù)區(qū)域市場獨(dú)特 性第一性第一 項(xiàng)目項(xiàng)目 成就泛慈溪最具價(jià)成就泛慈溪最具價(jià) 值的居住區(qū)域值的居住區(qū)域 公司公司 進(jìn)入地區(qū)地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)入地區(qū)地產(chǎn)開發(fā) 商第一陣營商第一陣營 項(xiàng)目競爭力（產(chǎn)品力項(xiàng)目競爭力（產(chǎn)品力/ /品牌力）品牌力） 項(xiàng)目客戶需求（價(jià)值對(duì)接）項(xiàng)目客戶需求（價(jià)值對(duì)接） 品牌資產(chǎn)（平臺(tái)）品牌資產(chǎn)（平臺(tái)） 核心概念核心概念 品牌主張品牌主張 傳播推廣策略傳播

21、推廣策略 媒體投放策略媒體投放策略 架構(gòu)： 目標(biāo)： p 成功占位初探成功占位初探目標(biāo)與架構(gòu)目標(biāo)與架構(gòu) 市場大勢市場大勢 17優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 中等規(guī)模社區(qū)，精神滿足的中等規(guī)模社區(qū)，精神滿足的“大大”家園家園 規(guī)模規(guī)模 品牌聯(lián)合、跨界運(yùn)營、品品牌聯(lián)合、跨界運(yùn)營、品質(zhì)質(zhì)筑家筑家 規(guī)模規(guī)模 區(qū)位區(qū)位 規(guī)劃規(guī)劃 環(huán)境環(huán)境 建筑建筑 戶型戶型 配套配套 服務(wù)服務(wù) 工藝工藝 設(shè)備設(shè)備 p 成功占位初探成功占位初探核心理念提煉核心理念提煉 品品質(zhì)質(zhì)筑家筑家 嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)謹(jǐn) 智慧智慧 遠(yuǎn)見遠(yuǎn)見 內(nèi)斂

22、內(nèi)斂 社會(huì)責(zé)任感社會(huì)責(zé)任感 行業(yè)專家行業(yè)專家 實(shí)力實(shí)力 有創(chuàng)造力有創(chuàng)造力 有理想有理想 條理、秩序條理、秩序 流程流程 信譽(yù)好信譽(yù)好 領(lǐng)先設(shè)計(jì)領(lǐng)先設(shè)計(jì) 細(xì)節(jié)細(xì)節(jié) 品質(zhì)品質(zhì) 升值升值 本土公司本土公司 平臺(tái)平臺(tái) 資源整合資源整合 彈性設(shè)計(jì)彈性設(shè)計(jì) 18優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 p 成功占位初探成功占位初探核心理念提煉（續(xù)）核心理念提煉（續(xù)） 一城兩翼一城兩翼/ /一主兩輔一主兩輔 區(qū)位區(qū)位( (大大) ) 新城市新城市 區(qū)位區(qū)位( (小小) )多條城市公交，坐享城市便捷多條城市公交，坐享

23、城市便捷 繁華就在轉(zhuǎn)瞬間繁華就在轉(zhuǎn)瞬間 醫(yī)院醫(yī)院/ /學(xué)校學(xué)校/MALL/MALL其實(shí)配套也不少其實(shí)配套也不少 后工業(yè)化的新都市城堡氛圍、人文之邦后工業(yè)化的新都市城堡氛圍、人文之邦 規(guī)模規(guī)模 區(qū)位區(qū)位 規(guī)劃規(guī)劃 環(huán)境環(huán)境 建筑建筑 戶型戶型 配套配套 服務(wù)服務(wù) 工藝工藝 設(shè)備設(shè)備 19優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 中等容積率中等容積率 容積率容積率 規(guī)劃理念規(guī)劃理念 先進(jìn)的規(guī)劃理念引導(dǎo)：不是多層就是好規(guī)劃先進(jìn)的規(guī)劃理念引導(dǎo)：不是多層就是好規(guī)劃 復(fù)合、多元的社區(qū)復(fù)合、多元的社區(qū)可持續(xù)發(fā)展的社

24、區(qū)（復(fù)合、多元可持續(xù)發(fā)展的社區(qū)（復(fù)合、多元 是前提條件）；相對(duì)單一的純粹，代表了高級(jí)別、高是前提條件）；相對(duì)單一的純粹，代表了高級(jí)別、高 水平水平“品質(zhì)的前瞻性品質(zhì)的前瞻性” ” 和諧、高尚的社區(qū)和諧、高尚的社區(qū)“大家大家” ” 適宜的資源利用：平等、共享、權(quán)利、義務(wù)適宜的資源利用：平等、共享、權(quán)利、義務(wù)“城城 堡公民堡公民”身份的象征身份的象征 投資潛力高性價(jià)比，留有價(jià)格成長空間投資潛力高性價(jià)比，留有價(jià)格成長空間 交通組織交通組織 交通組織人性化交通組織人性化“品質(zhì)筑家品質(zhì)筑家”在交通方面的細(xì)致考慮在交通方面的細(xì)致考慮 人居尺度人居尺度 城市尺度城市尺度“品質(zhì)筑家品質(zhì)筑家”在規(guī)劃方面的量化表

25、現(xiàn)在規(guī)劃方面的量化表現(xiàn) 意識(shí)形態(tài)意識(shí)形態(tài) 營造營造“家家”的感覺（感觀的感覺（感觀內(nèi)心）內(nèi)心） 規(guī)模規(guī)模 區(qū)位區(qū)位 規(guī)劃規(guī)劃 環(huán)境環(huán)境 建筑建筑 戶型戶型 配套配套 服務(wù)服務(wù) 工藝工藝 設(shè)備設(shè)備 p 成功占位初探成功占位初探核心理念提煉（續(xù)）核心理念提煉（續(xù)） 20優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 大面積生態(tài)入戶花園大面積生態(tài)入戶花園生態(tài)化生態(tài)化 人性化人性化 落地飄窗落地飄窗 雙層挑空露臺(tái)雙層挑空露臺(tái) 新風(fēng)系統(tǒng)新風(fēng)系統(tǒng)/ /打理內(nèi)部小環(huán)境打理內(nèi)部小環(huán)境 下沉廣場、景觀長廊、坡地庭院景觀下沉廣

26、場、景觀長廊、坡地庭院景觀 場地有限但設(shè)計(jì)獨(dú)到場地有限但設(shè)計(jì)獨(dú)到 景觀的可進(jìn)入性景觀的可進(jìn)入性 人文化人文化 景觀的可參與性（你也是風(fēng)景）景觀的可參與性（你也是風(fēng)景） 規(guī)模規(guī)模 區(qū)位區(qū)位 規(guī)劃規(guī)劃 環(huán)境環(huán)境 建筑建筑 戶型戶型 配套配套 服務(wù)服務(wù) 工藝工藝 設(shè)備設(shè)備 p 成功占位初探成功占位初探核心理念提煉（續(xù)）核心理念提煉（續(xù)） 21優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 古典的精髓與簡約的現(xiàn)代相糅合古典的精髓與簡約的現(xiàn)代相糅合 風(fēng)格風(fēng)格 強(qiáng)烈的時(shí)代感建筑符號(hào)強(qiáng)烈的時(shí)代感建筑符號(hào) 講求細(xì)節(jié)講求細(xì)節(jié)

27、 人性化人性化 “品質(zhì)筑家品質(zhì)筑家”在建筑立面上的細(xì)節(jié)體現(xiàn)（墻體保溫）在建筑立面上的細(xì)節(jié)體現(xiàn)（墻體保溫） 人文化人文化 現(xiàn)代的本土（建筑與區(qū)域想結(jié)合與周邊環(huán)境相適應(yīng)）現(xiàn)代的本土（建筑與區(qū)域想結(jié)合與周邊環(huán)境相適應(yīng)） 戶型戶型 不片面追求面積，個(gè)性設(shè)計(jì)，無盡遐想不片面追求面積，個(gè)性設(shè)計(jì)，無盡遐想 朝向通風(fēng)優(yōu)越，舒適居住朝向通風(fēng)優(yōu)越，舒適居住 走入式衣柜走入式衣柜/飄窗飄窗/麻將棋牌與書房的妥協(xié)麻將棋牌與書房的妥協(xié)/“偷偷”出的面積出的面積 規(guī)模規(guī)模 區(qū)位區(qū)位 規(guī)劃規(guī)劃 環(huán)境環(huán)境 建筑建筑 戶型戶型 配套配套 服務(wù)服務(wù) 工藝工藝 設(shè)備設(shè)備 p 成功占位初探成功占位初探核心理念提煉（續(xù)）核心理念提煉（

28、續(xù)） 22優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 學(xué)校學(xué)校 商業(yè)商業(yè) 餐飲餐飲 會(huì)所會(huì)所 實(shí)驗(yàn)中學(xué)，品牌聯(lián)合實(shí)驗(yàn)中學(xué)，品牌聯(lián)合 高起點(diǎn)，好前景高起點(diǎn)，好前景 大潤發(fā)，近在咫尺，全新大潤發(fā)，近在咫尺，全新SHOPPINGMALLSHOPPINGMALL生活生活 自有商業(yè)，風(fēng)情商街，基本配套，自給自足自有商業(yè)，風(fēng)情商街，基本配套，自給自足 目的性消費(fèi)，特色餐飲目的性消費(fèi)，特色餐飲 有兩岸也應(yīng)有藍(lán)山，品位需要升級(jí)有兩岸也應(yīng)有藍(lán)山，品位需要升級(jí) 健身俱樂部、全城精英們需要的健康生活健身俱樂部、全城精英們需要

29、的健康生活 人文平臺(tái)，需要不僅是交流，平臺(tái)亦商機(jī)人文平臺(tái)，需要不僅是交流，平臺(tái)亦商機(jī) 規(guī)模規(guī)模 區(qū)位區(qū)位 規(guī)劃規(guī)劃 環(huán)境環(huán)境 建筑建筑 戶型戶型 配套配套 服務(wù)服務(wù) 工藝工藝 設(shè)備設(shè)備 物業(yè)物業(yè)國際五大行顧問國際五大行顧問 管家式服務(wù)，尊榮體驗(yàn)管家式服務(wù)，尊榮體驗(yàn) p 成功占位初探成功占位初探核心理念提煉（續(xù)）核心理念提煉（續(xù)） 23優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 中等容積率中等容積率 容積率容積率 規(guī)劃理念規(guī)劃理念 先進(jìn)的規(guī)劃理念引導(dǎo)：不是多層就是好規(guī)劃先進(jìn)的規(guī)劃理念引導(dǎo)：不是多層就是好規(guī)

30、劃 復(fù)合、多元的社區(qū)復(fù)合、多元的社區(qū)可持續(xù)發(fā)展的社區(qū)（復(fù)合、多元可持續(xù)發(fā)展的社區(qū)（復(fù)合、多元 是前提條件）；相對(duì)單一的純粹，代表了高級(jí)別、高是前提條件）；相對(duì)單一的純粹，代表了高級(jí)別、高 水平水平“品質(zhì)的前瞻性品質(zhì)的前瞻性” ” 和諧、高尚的社區(qū)和諧、高尚的社區(qū)“大家大家” ” 適宜的資源利用：平等、共享、權(quán)利、義務(wù)適宜的資源利用：平等、共享、權(quán)利、義務(wù)“城城 堡公民堡公民”身份的象征身份的象征 投資潛力高性價(jià)比，留有價(jià)格成長空間投資潛力高性價(jià)比，留有價(jià)格成長空間 交通組織交通組織 交通組織人性化交通組織人性化“品質(zhì)筑家品質(zhì)筑家”在交通方面的細(xì)致在交通方面的細(xì)致 考慮考慮 人居尺度人居尺度 城

31、市尺度城市尺度“品質(zhì)筑家品質(zhì)筑家”在規(guī)劃方面的量化表現(xiàn)在規(guī)劃方面的量化表現(xiàn) 意識(shí)形態(tài)意識(shí)形態(tài) 營造營造“家家”的感覺（感觀的感覺（感觀內(nèi)心）內(nèi)心） 規(guī)模規(guī)模 區(qū)位區(qū)位 規(guī)劃規(guī)劃 環(huán)境環(huán)境 建筑建筑 戶型戶型 配套配套 服務(wù)服務(wù) 工藝工藝 設(shè)備設(shè)備 哪些才是我們的核心賣點(diǎn)？ p 成功占位初探成功占位初探核心理念提煉（續(xù)）核心理念提煉（續(xù)） 24優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 城市的、現(xiàn)代的、尊榮的、極具人文關(guān)懷的城市的、現(xiàn)代的、尊榮的、極具人文關(guān)懷的 新慈溪，人文官邸新慈溪，人文官邸 放下奢華

32、才能成就經(jīng)典放下奢華才能成就經(jīng)典 品品 質(zhì)質(zhì) 筑筑 品品 擴(kuò)擴(kuò) 大大 的的 城城 區(qū)區(qū) 人人 文文 城城 堡堡 以以 人人 為為 本本 自自 然然 之之 上上 的的 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 新區(qū)位新區(qū)位 新社區(qū)新社區(qū) 新生態(tài)新生態(tài) 新建筑新建筑 新科技新科技 新都會(huì)新都會(huì) 跨跨 界界 的的 品品 質(zhì)質(zhì) 實(shí)實(shí) 驗(yàn)驗(yàn) 區(qū)位區(qū)位規(guī)劃規(guī)劃環(huán)境環(huán)境 建筑戶型建筑戶型工藝設(shè)備工藝設(shè)備配套配套 核心理念核心理念 品牌主張品牌主張 p 如何成功占位如何成功占位核心理念提煉（續(xù)）核心理念提煉（續(xù)） 25優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053

33、527879 Q3 項(xiàng)目如何實(shí)施整合營銷？項(xiàng)目如何實(shí)施整合營銷？ p 總體營銷策略總體營銷策略 p 項(xiàng)目賣點(diǎn)整合項(xiàng)目賣點(diǎn)整合 p 階段性推廣時(shí)刻表階段性推廣時(shí)刻表 p 營銷分階段營銷分階段 26優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 p 總體營銷策略總體營銷策略 p 策略一：方太品牌導(dǎo)入策略一：方太品牌導(dǎo)入 方太方太第一次進(jìn)入第一次進(jìn)入住宅開發(fā)住宅開發(fā)，踏入，踏入正在發(fā)展中的慈溪市場正在發(fā)展中的慈溪市場，需要通過項(xiàng)目讓市場，需要通過項(xiàng)目讓市場 認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)方太方太（品質(zhì)品質(zhì)筑家的理念）、認(rèn)識(shí)筑家的理念）

34、、認(rèn)識(shí)方太方太人（嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的價(jià)值觀），人（嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的價(jià)值觀），同時(shí)同時(shí)借助借助 項(xiàng)目高水平的開發(fā)，項(xiàng)目高水平的開發(fā)，完成從制造到地產(chǎn)的華麗轉(zhuǎn)身完成從制造到地產(chǎn)的華麗轉(zhuǎn)身。 p 策略二：詮釋新標(biāo)準(zhǔn)策略二：詮釋新標(biāo)準(zhǔn) 以集團(tuán)的強(qiáng)勢品牌帶動(dòng)項(xiàng)目品牌形象的確立，完成市場的有效區(qū)隔；以集團(tuán)的強(qiáng)勢品牌帶動(dòng)項(xiàng)目品牌形象的確立，完成市場的有效區(qū)隔； 以物以類聚人以群分的人文感召以物以類聚人以群分的人文感召，確立項(xiàng)目高品質(zhì)的市場標(biāo)竿；，確立項(xiàng)目高品質(zhì)的市場標(biāo)竿； 結(jié)合結(jié)合奢華奢華新標(biāo)準(zhǔn)的推廣宣傳，影響核心客戶和業(yè)內(nèi)意見領(lǐng)袖，新標(biāo)準(zhǔn)的推廣宣傳，影響核心客戶和業(yè)內(nèi)意見領(lǐng)袖， 最終達(dá)到引領(lǐng)市場的目標(biāo)。最終達(dá)到引領(lǐng)市場

35、的目標(biāo)。 27優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 p 總體營銷策略（續(xù)）總體營銷策略（續(xù)） p 策略三：跨界渠道整合策略三：跨界渠道整合 今日的地產(chǎn)營銷，今日的地產(chǎn)營銷，首要的目標(biāo)在于聚集人氣。首要的目標(biāo)在于聚集人氣。 充分發(fā)掘方太與萬銀的渠道資源（如何將原產(chǎn)業(yè)資源充分發(fā)掘方太與萬銀的渠道資源（如何將原產(chǎn)業(yè)資源即方太的客戶資源、即方太的客戶資源、 萬銀的資源等）萬銀的資源等），結(jié)合推貨策略，結(jié)合推貨策略，以點(diǎn)帶面，以點(diǎn)帶面，有效傳播有效傳播。 p 策略四：配套先行策略四：配套先行 營銷推廣虛實(shí)結(jié)

36、合，若要營銷推廣虛實(shí)結(jié)合，若要有效地打動(dòng)消費(fèi)者（尤其是相對(duì)苛求地意見領(lǐng)袖）有效地打動(dòng)消費(fèi)者（尤其是相對(duì)苛求地意見領(lǐng)袖） 應(yīng)堅(jiān)持應(yīng)堅(jiān)持“配套先行配套先行”、堅(jiān)持、堅(jiān)持“品牌配套品牌配套”、執(zhí)行、執(zhí)行“配套展示配套展示”的聯(lián)動(dòng)策略的聯(lián)動(dòng)策略。 （售樓處：裝修建材等硬件、物業(yè)管理等軟件）（售樓處：裝修建材等硬件、物業(yè)管理等軟件） 28優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 p 總體營銷策略（續(xù)）總體營銷策略（續(xù)） p 策略五：大眾小眾營銷相結(jié)合，尊崇人性策略五：大眾小眾營銷相結(jié)合，尊崇人性 尊重市場認(rèn)知慣

37、性，大力執(zhí)行小眾營銷。在現(xiàn)場展示有限的條件下，在為了尊重市場認(rèn)知慣性，大力執(zhí)行小眾營銷。在現(xiàn)場展示有限的條件下，在為了 執(zhí)行獨(dú)特的推廣策略或在不適宜進(jìn)行大規(guī)模的推廣時(shí)，通過對(duì)市場消費(fèi)意見執(zhí)行獨(dú)特的推廣策略或在不適宜進(jìn)行大規(guī)模的推廣時(shí)，通過對(duì)市場消費(fèi)意見 領(lǐng)袖的直接拓展和線下活動(dòng)推廣，吸納項(xiàng)目核心客戶，同時(shí)給市場充分認(rèn)識(shí)領(lǐng)袖的直接拓展和線下活動(dòng)推廣，吸納項(xiàng)目核心客戶，同時(shí)給市場充分認(rèn)識(shí) 項(xiàng)目、認(rèn)知項(xiàng)目的時(shí)間，為后續(xù)大賣做好鋪墊，為后續(xù)物業(yè)升值埋好伏筆。項(xiàng)目、認(rèn)知項(xiàng)目的時(shí)間，為后續(xù)大賣做好鋪墊，為后續(xù)物業(yè)升值埋好伏筆。 29優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地

38、產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 p 項(xiàng)目賣點(diǎn)整合項(xiàng)目賣點(diǎn)整合 賣點(diǎn)賣點(diǎn)1 1： 形象形象 法式風(fēng)情大宅法式風(fēng)情大宅 城堡 城堡城堡/ /血統(tǒng)血統(tǒng) 一城一城一世界一世界 重新定義重新定義/ /低調(diào)的奢華低調(diào)的奢華 30優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 p 項(xiàng)目賣點(diǎn)整合（續(xù)）項(xiàng)目賣點(diǎn)整合（續(xù)） 賣點(diǎn)賣點(diǎn)1 1： 形象形象 法式風(fēng)情大宅法式風(fēng)情大宅 城堡城堡/ /血統(tǒng)血統(tǒng) 一城一城一世界一世界 重新定義重新定義/ /低調(diào)的奢華低調(diào)的奢華 31優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房

39、地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 p 項(xiàng)目賣點(diǎn)整合（續(xù)）項(xiàng)目賣點(diǎn)整合（續(xù)） 賣點(diǎn)賣點(diǎn)2 2： 環(huán)境環(huán)境 梧桐掩映梧桐掩映 32優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 p 項(xiàng)目賣點(diǎn)整合（續(xù)）項(xiàng)目賣點(diǎn)整合（續(xù)）賣點(diǎn)賣點(diǎn)3 3： 區(qū)位區(qū)位 我在城中我在城中 繁華就在轉(zhuǎn)瞬間繁華就在轉(zhuǎn)瞬間 33優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 p 項(xiàng)目

40、賣點(diǎn)整合（續(xù)）項(xiàng)目賣點(diǎn)整合（續(xù)） 賣點(diǎn)賣點(diǎn)4 4： 個(gè)性符號(hào)個(gè)性符號(hào) 放下奢華才是經(jīng)典放下奢華才是經(jīng)典 34優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 p 項(xiàng)目賣點(diǎn)整合（續(xù)）項(xiàng)目賣點(diǎn)整合（續(xù)） 賣點(diǎn)賣點(diǎn)4 4： 個(gè)性符號(hào)個(gè)性符號(hào) 放下奢華才是經(jīng)典放下奢華才是經(jīng)典 35優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 梧桐城堡 方太集團(tuán)/萬銀置業(yè) 戶外高炮 p 項(xiàng)目賣點(diǎn)整合（續(xù)）項(xiàng)目賣點(diǎn)整合（續(xù)） 賣點(diǎn)賣點(diǎn)4 4： 個(gè)性

41、符號(hào)個(gè)性符號(hào) 放下奢華才是經(jīng)典放下奢華才是經(jīng)典 36優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 p 項(xiàng)目賣點(diǎn)整合（續(xù)）項(xiàng)目賣點(diǎn)整合（續(xù)） 賣點(diǎn)賣點(diǎn)5 5： 建筑建筑/ /戶型戶型 靈動(dòng)空間靈動(dòng)空間 小高層小高層/ /高層高層 一個(gè)需要普及的居住理念一個(gè)需要普及的居住理念 “引導(dǎo)引導(dǎo)”本身就高人一等本身就高人一等 37優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 p 項(xiàng)目賣點(diǎn)整合（續(xù)）項(xiàng)目賣點(diǎn)整合（續(xù)） 賣點(diǎn)賣點(diǎn)5

42、5： 建筑建筑/ /戶型戶型 靈動(dòng)空間靈動(dòng)空間 陽光陽光/ /窗臺(tái)窗臺(tái) 花園花園/ /派隊(duì)派隊(duì) 一層一世界一層一世界 演繹建筑風(fēng)尚演繹建筑風(fēng)尚 / /體驗(yàn)暢達(dá)繽紛體驗(yàn)暢達(dá)繽紛 38優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 p 項(xiàng)目賣點(diǎn)整合（續(xù)）項(xiàng)目賣點(diǎn)整合（續(xù)） 賣點(diǎn)賣點(diǎn)6 6： 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 自成一派自成一派 39優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 p 項(xiàng)目賣點(diǎn)整合（續(xù)）項(xiàng)目賣點(diǎn)整合（續(xù)） 賣點(diǎn)賣

43、點(diǎn)7 7： 風(fēng)尚藝術(shù)會(huì)所風(fēng)尚藝術(shù)會(huì)所 平臺(tái)就是商機(jī)平臺(tái)就是商機(jī) 三五老友三五老友/ /新朋舊友新朋舊友 葡萄美酒夜光杯葡萄美酒夜光杯 誰說八小時(shí)外沒有客戶誰說八小時(shí)外沒有客戶 誰又能說城堡里沒有商機(jī)誰又能說城堡里沒有商機(jī) 40優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 p 項(xiàng)目賣點(diǎn)整合（續(xù)）項(xiàng)目賣點(diǎn)整合（續(xù)） 賣點(diǎn)賣點(diǎn)8 8： 管家式服務(wù)管家式服務(wù) 服務(wù)可能本該如此服務(wù)可能本該如此 梧梧 桐桐 城城 堡堡 41優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)

44、營銷策劃大全，QQ：1053527879 p 項(xiàng)目賣點(diǎn)整合（續(xù)）項(xiàng)目賣點(diǎn)整合（續(xù)） 賣點(diǎn)賣點(diǎn)9 9： 硬件品牌硬件品牌 為梧桐城堡定制一個(gè)龍頭吧為梧桐城堡定制一個(gè)龍頭吧 賣點(diǎn)賣點(diǎn)1010： 方太形象方太形象 華麗的轉(zhuǎn)身邁得很堅(jiān)定華麗的轉(zhuǎn)身邁得很堅(jiān)定 賣點(diǎn)賣點(diǎn)1111：賣點(diǎn)賣點(diǎn)1212： 42優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 p 項(xiàng)目賣點(diǎn)整合（續(xù)）項(xiàng)目賣點(diǎn)整合（續(xù)） 市場需要熱點(diǎn)市場需要熱點(diǎn) 我們需要震撼級(jí)的關(guān)注我們需要震撼級(jí)的關(guān)注 代言是條捷徑代言是條捷徑 若與方太的家電品牌項(xiàng)結(jié)合若與方太的家

45、電品牌項(xiàng)結(jié)合 成本則更為節(jié)省成本則更為節(jié)省 梧桐 城堡 43優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 p 營銷分階段營銷分階段 p 形象樹立期形象樹立期 p 2009 2009年年3-73-7月月 p 推廣主題：推廣主題： “發(fā)現(xiàn)新慈溪發(fā)現(xiàn)新慈溪 發(fā)現(xiàn)梧桐城堡發(fā)現(xiàn)梧桐城堡” p 主要舉措：主要舉措： 1 1、 開工典禮開工典禮 2 2、新慈溪房地產(chǎn)市場發(fā)展研討會(huì)新慈溪房地產(chǎn)市場發(fā)展研討會(huì) 新慈溪經(jīng)濟(jì)新慈溪經(jīng)濟(jì)/ /新慈溪地產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展新慈溪地產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展 3 3、成立客戶會(huì)、成立客戶會(huì) 本刊物、一條紐

46、帶本刊物、一條紐帶 建立支持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的客戶資源庫和營銷渠道建立支持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的客戶資源庫和營銷渠道 主打客戶：投資型客戶和關(guān)系客戶主打客戶：投資型客戶和關(guān)系客戶 推廣渠道：戶外廣告、報(bào)紙、內(nèi)部通路推廣渠道：戶外廣告、報(bào)紙、內(nèi)部通路 44優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 45優(yōu)質(zhì)薈萃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 p 營銷分階段營銷分階段形象樹立期形象樹立期 p 形象樹立期形象樹立期 p 20