地窖里隱藏的財(cái)富秘密

1、地窖里隱藏的財(cái)富秘密(2010.10.19)在隴海鐵路、饞柳高速和312國(guó)道匯集的地方，有一個(gè)很隱蔽的下室，這個(gè)地下室在定西知名度很高。張維漢：“總共有68個(gè)庫(kù)，兩邊各34個(gè)，這個(gè)庫(kù)是窯洞形的，就是像以前延安的窯洞一樣?！钡叵率依锩嬗?8個(gè)紅磚砌成的拱形的窯洞，每個(gè)窯洞頂上都通往地面的洞口。這里就是張維漢隱藏他財(cái)富的秘密所在。張維漢：“拱形的上面可以壓2米到3米厚的土層，壓了土層了這個(gè)溫度跟濕度就能保住，平頂?shù)脑捝厦娌荒軌和粒兄爻胁蛔??！边@個(gè)地下室是張維漢精心設(shè)計(jì)的，而這僅僅是他財(cái)富的一個(gè)組成部分。每年十月，這里就會(huì)裝上滿滿的貨物，靠著這個(gè)構(gòu)造奇特的儲(chǔ)藏室，張維漢五年之間就積累了上千萬(wàn)的財(cái)富

2、，也使他成了行業(yè)里面的顯赫人物。每年的國(guó)慶節(jié)前后張維漢都很忙，一天至少要工作15個(gè)小時(shí)，早出晚歸，顧不得回城里的家中吃頓飯，這天中午，張維漢還是照例來(lái)到饞口鎮(zhèn)的父母家里吃午飯。張維漢：“飯燒好了嗎？這是我媽?！睆埦S漢的母親：“攤餅?！庇浾撸骸澳愫??！睆埦S漢：“晚上我就回去，白天我就在這兒吃?！庇浾撸骸岸汲允裁囱?，一般地?！睆埦S漢：“咱們農(nóng)家飯，漿水面，攤餅，煮洋芋，烤洋芋，炒洋芋菜?！蔽鞅比税淹炼菇醒笥?，這又大又白，煮出來(lái)開花的土豆，可以說(shuō)是當(dāng)?shù)厝顺缘米疃嗟臇|西，張維漢一家對(duì)土豆也有一種特殊的感情。張維漢的母親：“吃了幾十年了，我吃的年頭長(zhǎng)，吃了五六十年，農(nóng)業(yè)社的時(shí)候，地里埋的偷著燒著吃?！睆?/p>

3、維漢的姐姐張維珍：“算這已經(jīng)吃了三個(gè)了?！睆埦S漢：“她能吃五個(gè)，她最少能吃五個(gè)?！睆埦S珍：“小的時(shí)候，沒(méi)有白面吃的時(shí)候，吃苞谷面，只要煮洋芋就算一頓飯?！睆埦S漢：“這是我們的新大坪，我們安定區(qū)最好的一個(gè)品種，這個(gè)口感非常好，不信你嘗一個(gè)你嘗嘗，肯定非常好?！庇浾撸骸靶缕贩N。”張維漢：“對(duì)”。雖然張維漢從小到大幾乎每頓都吃土豆，但是幾年前他從來(lái)沒(méi)有想到，自己的命運(yùn)有一天會(huì)和土豆綁在一起，而一家十幾口人的命運(yùn)也被土豆推上了風(fēng)口浪尖。張維漢出生在定西市北部一個(gè)叫白家溝的邊遠(yuǎn)山村，從村子到最近的公路要走10多公里的盤山路。張家是一個(gè)大家庭，兄弟姐妹7個(gè)人，維漢排行第四。因?yàn)榧彝ヘ毨?，哥哥姐姐弟弟妹妹?/p>

4、很早就失了學(xué)，只有性格倔強(qiáng)的張維漢不肯放棄讀書，他想通過(guò)讀書離開這個(gè)窮山溝。1994年，張維漢從定西電大畢業(yè)后，被分配到了定西市饞口鎮(zhèn)政府工作，每月工資是300元，親朋好友都說(shuō)他是鯉魚躍上了龍門。但是出人意料的是，1999年，就在張維漢在饞口鎮(zhèn)政府工作了5年后，他卻突然被傳失業(yè)了。張維漢：“他們都說(shuō)失業(yè)了，都說(shuō)我不好好干，失業(yè)了?！庇浾撸骸罢f(shuō)你干得不好唄?！睆埦S漢：“對(duì)?！编l(xiāng)親們的議論一半是對(duì)的，張維漢這次的確是失去了鎮(zhèn)政府的工作，但是人們沒(méi)有想到，這竟然是他自己主動(dòng)要求的。定西市在甘肅省中部，因?yàn)闅夂蚋珊瞪儆?，是全?guó)聞名的“苦甲天下”的貧困地區(qū)，1996年在地當(dāng)政府的號(hào)召下，農(nóng)民在梯田上開始

5、大面積種植土豆。到了1999年面積已經(jīng)達(dá)到30多萬(wàn)畝，但是土豆銷售卻成了困繞人們的突出問(wèn)題。饞口鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)這時(shí)就開始動(dòng)員頭腦靈活，辦事果斷的張維漢到鎮(zhèn)上的土豆市場(chǎng)幫農(nóng)民銷售土豆，本來(lái)以為張維漢的工作會(huì)很難做，但沒(méi)有想到他很痛快就答應(yīng)了。張維漢：“當(dāng)時(shí)我掙的工資不光是供娃娃吃奶粉，還要留出一部分，還我上學(xué)的時(shí)候欠的錢，農(nóng)村家里拉個(gè)電也要八九百元錢，也要我墊付，平時(shí)用的電費(fèi)，還有交的承包費(fèi)，還有冬天的取暖，這些都要我開支?！眱H靠300元工資要養(yǎng)活自己的三口之家還要贍養(yǎng)父母，生活上非常拮據(jù)。其它的兄弟姐妹們還都在山里務(wù)農(nóng)，生活都很貧困，大哥年紀(jì)快到四十了還沒(méi)有娶上媳婦。張維漢很想出去多掙點(diǎn)錢，改善

6、一家人的生活。本來(lái)是想改變一家人的命運(yùn)，可張維漢怎么也沒(méi)有想到，他的這個(gè)選擇竟然讓他和全家人背上沉重的債務(wù)。定西就在隴海鐵路邊上，因?yàn)橛薪煌ㄉ系谋憷?999年就已經(jīng)有河南、陜西、安徽等地客商乘火車來(lái)定西收土豆，他們通過(guò)定西本地的代辦收購(gòu)，土豆價(jià)格操縱在他們手里。定西市場(chǎng)洋芋辦公室主任潘彥軍：“客戶直接來(lái)定西市場(chǎng)上采購(gòu)，他對(duì)我們的經(jīng)紀(jì)人采取打壓的措施，他也不希望我們的經(jīng)紀(jì)人跟終端市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)接，這樣造成了，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和當(dāng)?shù)氐睦习傩諏?duì)外面的市場(chǎng)價(jià)格是不知道的?！蓖炼菇?jīng)紀(jì)人焦戰(zhàn)祥：“他們說(shuō)0.29元就是0.29元，就是一分不能多?？蠢习傩盏呢浂?，他就要降價(jià)了?！睆埦S漢：“下雨挖的？”農(nóng)戶：“下雨挖的

7、。”張維漢：“太濕了你看。濕了容易爛，盡量天晴再挖?！睆埦S漢來(lái)到市場(chǎng)，他想大干一場(chǎng)，但又不知道該從何做起，只有先給本地代辦收購(gòu)農(nóng)民的土豆。1999年10月，正當(dāng)土豆收獲的時(shí)候，一個(gè)火車站的代辦跟張維漢定了一個(gè)車皮的土豆。一車皮60噸，一斤能有5厘錢的利潤(rùn)，一共能掙600元錢，張維漢毫不猶豫就簽應(yīng)下來(lái)。手中沒(méi)有本錢，他就從農(nóng)戶那里賒帳湊了一車皮土豆。然而，事情出乎意料，當(dāng)他把土豆拉到了站臺(tái)上，客戶卻突然給他出難題。張維漢：“拉到火車站一卸以后，一倒包，你這土豆，咱們說(shuō)是4兩的，你怎么里面有3兩的土豆，這個(gè)不行，這個(gè)價(jià)格給你掉兩分錢。賣不賣，不賣就拉走，按照道理說(shuō)，那個(gè)土豆是手工的，不可能每一個(gè)都

8、一模一樣大，拉回來(lái)一斤就要三四分錢的費(fèi)用。”無(wú)奈只能照客戶說(shuō)的一斤降了2分錢。這個(gè)車皮張維漢賠了3000多元，而這還僅僅是個(gè)開始，這年賣土豆，張維漢一共賠了5萬(wàn)塊錢。張維漢：“那時(shí)候300噸土豆賠5萬(wàn)塊錢，那是相當(dāng)慘了，這麻煩了，一輩子就搞麻煩了，那時(shí)候5萬(wàn)塊錢不得了，我們?nèi)f元戶，有一個(gè)萬(wàn)元戶就非常了不起了?！?萬(wàn)元，是一個(gè)天文數(shù)字，里面有兄弟姐妹給湊的錢，有欠親戚朋友的錢，還有欠農(nóng)戶的土豆款，背了這么巨額的債務(wù)，張維漢還能翻身嗎？2000年6月，張維漢突然跟家里人不辭而別，他借了1500元錢，背著母親做的幾斤干糧，坐上火車，第一次走出了大山。1500元錢，他在外面闖蕩了20天。20天，張維漢

9、走了廣州、福州、武漢等8個(gè)城市的大型蔬菜市場(chǎng)，他只想知道外面的市場(chǎng)究竟是個(gè)什么樣。20天下來(lái)，所見所聞讓他耳目一新。在8個(gè)城市中，張維漢印象最深的是武漢。在武泰閘市場(chǎng)，一些內(nèi)蒙古商人讓他眼前一亮。張維漢：“內(nèi)蒙的客商他把他的貨直接發(fā)到武漢市場(chǎng)，武泰閘的市場(chǎng)去賣，但是唯獨(dú)沒(méi)有我們甘肅的土豆?！奔热粌?nèi)蒙古人能把土豆賣到武漢，自己怎么就不行，在武泰閘市場(chǎng)，張維漢瞄準(zhǔn)了生意做得最大的土豆經(jīng)銷商江賢斌。江賢斌：“第一次見面，他就背了個(gè)包來(lái)，把整個(gè)市場(chǎng)都轉(zhuǎn)了一圈，轉(zhuǎn)一圈以后掉頭到我那里去了，去了以后看我的客戶多貨都是滿的，后來(lái)他就不走了?！憋L(fēng)塵仆仆的張維漢，讓江賢斌心里一動(dòng)，定西是甘肅土豆的主產(chǎn)地，如果能

10、夠有人直接從當(dāng)?shù)匕l(fā)貨，肯定比中間商送過(guò)來(lái)的便宜。但他對(duì)這個(gè)年輕人的實(shí)力非常懷疑。江賢斌：“當(dāng)時(shí)我覺(jué)得他的氣候不是很大，因?yàn)槲覀兌际且龃罂蛻?，所以就試探的心情讓他發(fā)了一個(gè)車皮?！笔找卉嚻ね炼挂?000元錢，張維漢為難了，欠農(nóng)民的土豆款還沒(méi)給，別人不可能再賒給他，但成敗在此一舉，回到定西后，他決定再冒一次險(xiǎn)。張維漢：“我就在私人那里借錢，利息比較高一點(diǎn)，把欠老百姓上一年的錢先還了，然后再在老百姓那賒?！?000年10月的一天，張維漢把一車皮土豆發(fā)到了江賢斌的菜行，一天一夜就賣完了，張維漢終于掙到了創(chuàng)業(yè)以來(lái)的第一桶金3000多元。張維漢：“真的，家里非常高興，當(dāng)時(shí)大家都信心非常足，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我第一年

11、我大姐和我弟弟兩個(gè)跟我做，這一年賺了錢以后，姊妹們大家都來(lái)了?！边@之后張維漢和江賢斌確立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，2000年一年，他給江賢斌一共發(fā)了50多個(gè)車皮，掙了12萬(wàn)元。到了2004年初，張維漢已經(jīng)有了20多個(gè)固定客戶，開辟了武漢、廣州、福州等等地市場(chǎng)，一年銷售上萬(wàn)噸土豆，成了定西屈指可數(shù)的土豆經(jīng)銷大戶。正在張維漢春風(fēng)得意的時(shí)候，一個(gè)人的到來(lái)，為他的銷售帶來(lái)了一個(gè)新的市場(chǎng)信息。正是這個(gè)信息，成就了張維漢新的財(cái)富。2004年春天，在浙江義烏掛職的饞口鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)曹信回到了鎮(zhèn)里，帶回來(lái)一個(gè)重要信息。原定西市場(chǎng)安定區(qū)巉口鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)曹信：“我2004年在義烏掛職的時(shí)候我考察了義烏的市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)了在國(guó)慶節(jié)前后，我們馬

12、鈴薯上市的時(shí)候，它的價(jià)格是0.6元多錢到0.7元錢，以后隨著時(shí)間的推移到新年，春節(jié)前后如果把秋天的土豆存起來(lái)，到冬天再賣，那么利潤(rùn)將會(huì)翻倍。張維漢看到這是個(gè)寶貴的商機(jī)，他出資80萬(wàn)元，與幾個(gè)股東合伙，在饞口鎮(zhèn)的黃金地段，隴海鐵路，饞柳高速和312公路匯合的地方，建了這個(gè)占地1萬(wàn)平米的地下儲(chǔ)存庫(kù)。反季節(jié)賣土豆，聽起來(lái)不錯(cuò)，但是當(dāng)時(shí)很多經(jīng)銷戶都不敢輕易嘗試。定西市安定區(qū)馬鈴薯協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)：“就是后期的那個(gè)市場(chǎng)，它預(yù)期不定嗎?！?土豆經(jīng)紀(jì)人焦戰(zhàn)祥：“就是說(shuō)這么大的窖，洋芋害怕是說(shuō)出芽，儲(chǔ)藏不好發(fā)爛?！?004年，定西的土豆收購(gòu)價(jià)格仍然維持在往年的1角多錢一斤，張維漢在窖里存了4000多噸。從11月份開

13、始，當(dāng)市場(chǎng)上土豆供應(yīng)量變少，張維漢把存的土豆慢慢出貨，賣到廈門、福建、義烏，價(jià)格上升很快。張維漢：“那一年我們收購(gòu)價(jià)就是0.2元左右，最后都賣0.7元0.8元一斤，一斤賺0.2元0.3元，那時(shí)一個(gè)車皮就賺四五萬(wàn)元錢?！边@年的的營(yíng)利，刺激了張維漢把反季節(jié)銷售做大的野心，他期待著下一個(gè)土豆收獲季節(jié)的來(lái)臨。2005年10月定西的土豆又上市了，張維漢開始大量收購(gòu)，他收購(gòu)的范圍不再局限在定西，而是延伸到白銀、皋蘭，他把所有的積蓄都用上，又貸款60萬(wàn)，收了6000噸土豆存了起來(lái)。一車車鋪天蓋地的土豆，引起了家人的擔(dān)憂。張維漢的姐姐張維珍：“就是我就說(shuō)了別收那么多，沒(méi)錢，借的錢還有貸的錢，我們沒(méi)錢，還不上。

14、”大家不同意多存，一方面是因?yàn)闆](méi)有流動(dòng)資金，另一方面就是當(dāng)年的土豆收購(gòu)價(jià)已經(jīng)成倍上漲。從一斤兩角錢漲到5角錢。但這一切并沒(méi)有動(dòng)搖張維漢存土豆的決心。他認(rèn)為，即使是5角錢收的土豆，如果還能和上一年一樣賣到七八角錢一斤，那么自己還能有1角的利潤(rùn)。轉(zhuǎn)眼就到了2006年春節(jié)，張維漢盼著價(jià)格快點(diǎn)上漲，但是終端市場(chǎng)卻變得越來(lái)越安靜，而當(dāng)窖里存的土豆還剩800噸的時(shí)候，價(jià)格明顯下滑。原來(lái)這一年，廣東、福建、云南開始大規(guī)模利用冬閑田種植反季節(jié)土豆，新鮮土豆正好在春節(jié)前后上市，這對(duì)張維漢產(chǎn)生了嚴(yán)重沖擊。這時(shí)，張維漢仍然懷著一線希望，他決定把土豆再存兩個(gè)月，等南方的土豆賣完了，價(jià)格還會(huì)上漲。正是這個(gè)計(jì)劃，讓張維漢

15、折戟沉沙。2006年4月的一天，工人馬彥紅在土豆窖里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新情況。員工馬彥紅：“1030就是咱們到窖里頭你說(shuō)看，一般門子上是看不出來(lái)的，因?yàn)槟莻€(gè)氣溫比較低，流通空氣也比較流通的嗎，到里面因?yàn)樵蹅兪桥聽€了，所以隔一段時(shí)間我們都是要分開來(lái)，要翻開來(lái)要看一下?！蓖炼菇?jīng)歷兩個(gè)月的休眠期，自然會(huì)發(fā)芽，但是這次發(fā)生在窖里的情況卻是令人毛骨悚然。員工馬彥紅：“雪白雪白的那個(gè)芽子就長(zhǎng)上來(lái)了，然后再長(zhǎng)的長(zhǎng)一點(diǎn)下面的小根也就出來(lái)了，整個(gè)袋子也就串在一起了袋子，這個(gè)馬鈴薯的芽子從這個(gè)袋子里邊長(zhǎng)出來(lái)，那個(gè)袋子長(zhǎng)進(jìn)去，然后一個(gè)袋子一個(gè)袋子就串在一起了?！眴T工：“芽子長(zhǎng)得很，我掰了我雇上些人就全部掰，這么長(zhǎng)，到五一前

16、芽子就這么長(zhǎng)?！蓖炼棺钸m宜儲(chǔ)存的溫度是5度以下，而當(dāng)時(shí)4月份，窖里已經(jīng)有七八度了，土豆堆的中心溫度更是高達(dá)10度以上，溫度越高芽子長(zhǎng)得越快，張維漢恨不能一下就把溫度降下來(lái)，慌亂中他想起一個(gè)辦法。張維漢：“用水管子接到里面，就朝里面澆，澆得整個(gè)袋子澆濕下面，地下面都是水?！睆埦S漢拿了工地上的水管子，把土豆都澆透了，沒(méi)想到這等于火上澆油。張維漢：“澆水的庫(kù)里面的芽子，比沒(méi)澆水的長(zhǎng)得更長(zhǎng)更厲害了，我說(shuō)完了這下完了，沒(méi)辦法了?！睖囟雀撸瑵穸扔执?，芽子長(zhǎng)得更快，當(dāng)時(shí)請(qǐng)了30多個(gè)工人掰芽子。張維漢妹夫莫思雄：“用三輪車?yán)鰜?lái)以后，全部倒在沙堆那面，十幾車倒了十幾車，掃衛(wèi)生的人來(lái)一看，芽子太多，怎么這么多芽

17、子，他就罵我們?！贝蠼中∠?，十里八村，張維漢成了新聞人物。張維漢妹夫莫思雄：“很多人笑話，說(shuō)他今年虧大了?！睆埦S漢的姐姐張維珍：“人家都說(shuō)張維漢的頭有多大?！?00噸土豆，價(jià)值80多萬(wàn)元，對(duì)于剛開始創(chuàng)業(yè)的張家來(lái)講，這是一個(gè)巨額數(shù)字。妻子天天以淚洗面，一個(gè)月之間體重掉了10多斤。張維漢的妻子楊曉霞：“他晚上就在沙發(fā)上睡，我就一個(gè)人住，在床上我一個(gè)人，偷偷地哭?！边@時(shí)候，工人的工資已經(jīng)開不出來(lái)了，家里人更是沒(méi)有錢發(fā)，一家老老小小的命運(yùn)全都綁在了土豆上面，這次失敗，影響的不是張維漢一個(gè)人的生活，而是全家二十幾口人的生活，家里再也沒(méi)有了歡聲笑語(yǔ)，大家再也不想跟張維漢干下去了。張維漢的父母張芝：“我說(shuō)你

18、要干你自己干，你不要把人家都連累，我就回鄉(xiāng)下去了?！弊钤绺鴱埦S漢創(chuàng)業(yè)的大姐這時(shí)候決定退出。張維漢的姐姐張維珍：“最后我就跑到他家里，我就哭了連哭帶罵，就是干不成了，那以后半年我就身體不好起不來(lái)了?！贝蠼阋患译x開后，弟弟妹妹也相繼退出了，張維漢非常傷心。他變得沉默，不知道今后的路在何方。失掉了水分的土豆，就像泄了氣的皮球，800噸土豆，最后重量只剩下600噸，也沒(méi)有賣相，不得不以2角錢一斤的價(jià)格交到了淀粉廠，這一年張維漢賠了50萬(wàn)元。2006年夏天，就在所有人都認(rèn)為張維漢不可能再做下去的時(shí)候，人們又看到他開始活動(dòng)了。張維漢從銀行抵押貸款120萬(wàn)元，在原來(lái)的地下室對(duì)面，建一個(gè)新的工程。張維漢：“建這個(gè)窖的時(shí)候，我主要考慮，重點(diǎn)考慮就是通風(fēng)的問(wèn)題，其它這個(gè)拱形都差不多都是磚砌的，主要是左右通風(fēng)，并且通風(fēng)口多，這墻上到處都是通風(fēng)口。”張維漢認(rèn)為，那800噸土豆之所以容易發(fā)芽爛掉，主要原因是通風(fēng)不好，土豆擺放也過(guò)于密集。建新窖的時(shí)候，張維漢采用了一個(gè)新的辦法。原來(lái)在露天存土豆的時(shí)候，為了讓土豆通風(fēng)，人們會(huì)在土豆堆里面插一些摳了孔的pvc管子，這就相當(dāng)于通風(fēng)管道，這樣做土豆就能多存一兩個(gè)月