自強小超市創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè) 名稱 自強小超市 創(chuàng)業(yè)者姓名 日 期 2012年5月31號 通信地址 遼寧科技大學(xué) 目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動資金（月）八、銷售收入預(yù)測（12個月）九、銷售和成本計劃十、現(xiàn)金流量計劃一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：以寢室公寓為中心，這里是人流中心企業(yè)類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：2010-2012 學(xué)生教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程（包括時間）2010-2011測繪學(xué)基礎(chǔ)2011-2012誤差理論與測量平差三、市場評估目標顧客描述：時

2、尚人群、寢室管理人員、企事業(yè)人員、老師、學(xué)生等市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：本店坐落鞍山市千山中路遼寧科技大學(xué)，交通便利，周圍有高層寢室樓、音樂學(xué)院等。根據(jù)市場調(diào)查，在學(xué)生公寓內(nèi)經(jīng)營一天一般300-400元 市場容量的變化趨勢：隨著人們對食品安全越來越重視以及營養(yǎng)快餐的進一步了解，而我們品牌及產(chǎn)品知名度會越越來越高，價格合理，市場份額會明顯增加。競爭對手的主要優(yōu)勢：1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、結(jié)構(gòu)配置、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。 3、商品能力調(diào)查。

3、對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。 4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和家庭層次進行調(diào)查。5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：需求旺盛，供給偏低型；需求旺盛，供給旺盛型；需求不旺，供給也不旺型； 需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。 6、倉儲式超市的調(diào)查：在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)

4、查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶蛳M者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如寢室門口可精心裝飾。競爭對手的主要劣勢：不能足夠迎合消費主需要特別是學(xué)生流、服務(wù)態(tài)度等本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：我們面對的是廣大學(xué)生流、迎合學(xué)生消費心理、寢室結(jié)構(gòu)合理、布局優(yōu)雅大氣給人一種親近感、我們市場調(diào)查全面并且有一定的經(jīng)營理念本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：我們的資金問題、面向的大部分是學(xué)生、店面小四、市場營銷計劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

5、早餐商品這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，如奶制品一般不宜存儲時間過長，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。主食商品顧客對此類商品的價格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比早餐一類商品銷量大，價格也一般比早餐商品高些。此類商品一般都適應(yīng)忙碌的消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。飲品顧客對這類商品消費量大利潤高，特別是夏季一般

6、來說應(yīng)多購進該商品毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格，經(jīng)寢室團體研究認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變消費就等于讓社會發(fā)展，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的發(fā)展，使社會進步；所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。2. 價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格早餐類商品低廉適當提價相同主食類商品較高適當提價相同飲品低廉利潤高相同季節(jié)類商品波動待價待價折扣銷售季

7、節(jié)類商品賒賬銷售（無）3. 地點(1) 選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本寢室公寓60600元(2) 選擇該地址的主要原因：這里是寢室公寓圍繞的是學(xué)生消費群體、圍繞消費中心、并且租金低廉、便于管理(3) 銷售方式（選擇一項并打）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費者 零售商 批發(fā)商(4) 選擇該銷售方式的原因：因為我們是學(xué)生以學(xué)習為中心，采取零售店的方式是最佳選擇4. 促銷人員推銷成本預(yù)測廣告小型廣告成本預(yù)測50元公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣成本預(yù)測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶 有限責任公司個人獨資企業(yè) 其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描

8、述書）： 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 金先生 300350 員工 劉偉 王龍 張鑫 尹超然 300左右 姜殿松 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： （掛于商場名下 ） 類型 預(yù)計費用 個體經(jīng)營 0 企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅） 種類 預(yù)計費用 防火保險 2030 納稅 300 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：款條容內(nèi)伙合出資方式合資出資數(shù)額與期限人均700利潤分配和虧損分攤平均分配業(yè)主加15%經(jīng)營分工、權(quán)限和責任輪班導(dǎo)工合伙人個人負債的責任同利潤分配協(xié)議變更和終止2012-6-12014-6-1其他條款六、固定資產(chǎn)1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買

9、以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）電腦8300024000貨架52001000理貨車2150300供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）自行車1200200供應(yīng)商名稱地址電話或傳真自行車專賣店五一路立交橋下3. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）貨架1150150電腦125002500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真大學(xué)生超市科大校園內(nèi)4. 固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪年租600年租600廠房土地合計七、流動資金（月）1. 原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元

10、）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2. 其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資300350月雇員工資300月租金年600兩年營銷費用公用事業(yè)費維修費200保險費1520年火險登記注冊費100其他80合計1600八、銷售收入預(yù)測（12個月）銷售情況 月份銷售產(chǎn)品123456789101112合計（1）銷售數(shù)量1005020251035252535252535410平均單價12123122112220月銷售額10010020503035505035255070615（2）銷售數(shù)量253060807010102525206035450平均單價22121332211121月銷售額5

11、060601607030305050206035675（3）銷售數(shù)量25102520252523515253625268平均單價232122252322147月銷售額503050205050507045507225562（4）銷售數(shù)量807015701036202525163525427平均單價21213212233224月銷售額1607035703072205050487550730（5）銷售數(shù)量353515254025252525251525315平均單價22121.5222223223月銷售額707015506050505050504550610（6）銷售數(shù)量25802525701025

12、2515251515355平均單價22221322323327月銷售額5016050507030505045504545695（7）銷售數(shù)量801525251025152025152515295平均單價23223231232328月銷售額1604550503050452050455045640（8）銷售數(shù)量152515807015257010152515380平均單價32321321332328月銷售額4550451607045507030455045705合計銷售總量3853152003503051811472501751662361902900總收入68558532561041036234

13、54103553334473655232九、銷售和成本計劃月份金額（元）項目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入6855853256104103623454103553334473655232流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）34529.2516.2530.520.518.117.2520.517.7516.6522.3518.25261.6銷售凈收入650.75555.75308.75579.5389.5343.9327.75389.5337.25316.35424.65346.754970.4成本業(yè)主工資707070707070707070707070840員工工資50505050505

14、0505050505050600租金0000000000000營銷費用0000000000000公用事業(yè)費0000000000000維修費100005000000015折舊費22222222222224貸款利息0000000000000保險費22222222222224登記注冊費0000000000000原材料（列出項目）（1）0000000000000（2）0000000000000（3）0000000000000（4）0000000000000（5）0000000000000（6）0000000000000總成本134124124124129124124124124124124124150

15、3利潤516.75441.7518475435.5260.5229.9213.75265.5223.25202.35310.65232.753467.4稅費企業(yè)所得稅0000000000000個人所得稅0000000000000其他0000000000000凈收入（稅后）516.75441.7518475435.5260.5229.9213.75265.5223.25202.35310.65232.753467.4十、現(xiàn)金流量計劃金額（元） 月份項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金0000000000000現(xiàn)金銷售收入516.75441.7518475435.5260.522

16、9.9213.75265.5223.25202.35310.65232.753467.4賒銷收入0000000000000貸款0000000000000其他現(xiàn)金流入0000000000000可支配現(xiàn)金(a)516.75441.7518475435.5260.5229.9213.75265.5223.25202.35310.65232.753467.4現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）0000000000000（1）0000000000000（2）0000000000000（3）0000000000000賒購支出0000000000000業(yè)主工資707070707070707070707070840員工工資505050505050505050505050600租金0000000000000營銷費用0000000000000公用事業(yè)費0000000000000維修10000