公司客戶管理辦法

1、*公司客戶管理辦法第一章 總則第一條 為進(jìn)一步規(guī)范公司客戶管理，及時(shí)對顧客需求與信息進(jìn)行溝通和傳遞，實(shí)現(xiàn)客戶資料和信息管理有效、可控，持續(xù)改進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)顧客滿意，特制定本辦法。第二條 本辦法適用于公司各部門、車間。第二章 客戶管理機(jī)構(gòu)及職責(zé)第三條 市場部是客戶管理的常設(shè)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)、客戶信息管理、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、客戶投訴及處理等組織工作。各部門、車間負(fù)責(zé)協(xié)助市場部完成各項(xiàng)顧客相關(guān)的工作。第三章 客戶關(guān)系維護(hù)第四條 市場部負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)。第五條 客戶關(guān)系維護(hù)的方式包括：1 通過各種媒體，參加展會(huì)、論壇以及公司舉辦或贊助相關(guān)的公共活動(dòng)提升企業(yè)形象，影響客戶的選擇傾向，增強(qiáng)企業(yè)的親和力。2

2、 通過價(jià)格優(yōu)惠、產(chǎn)品贈(zèng)送等形式增加重要客戶的合作收益，建立長期穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系。3 銷售人員應(yīng)定期（節(jié)日或其他重要活動(dòng)）或不定期（日常）地進(jìn)行客戶現(xiàn)場拜訪與溝通，并通過高頻次電話詢問、郵件等方式及時(shí)了解客戶產(chǎn)品使用情況，搜集客戶需求動(dòng)態(tài)。第六條 客戶關(guān)系維護(hù)應(yīng)形成記錄，并作為客戶檔案內(nèi)容進(jìn)行保管。第四章 客戶信息管理第七條 客戶信息檔案的建立和更新銷售人員針對其負(fù)責(zé)的每一個(gè)客戶都應(yīng)建立客戶信息檔案，內(nèi)容包括客戶名稱、法人代表、地址、電話、郵編、傳真、經(jīng)營范圍、注冊資本、聯(lián)系人、聯(lián)系人電話等基本信息和客戶的重大變動(dòng)事項(xiàng)、與本公司的業(yè)務(wù)交往內(nèi)容、客戶財(cái)務(wù)狀況等有效信息。另與客戶交往過程中的信函、傳真

3、、郵件、信息反饋表等記錄均應(yīng)歸檔在客戶信息檔案內(nèi)。銷售人員每個(gè)月定期以郵件形式向項(xiàng)目主管領(lǐng)導(dǎo)匯總所統(tǒng)計(jì)和變更的客戶信息，每季度將與客戶交往過程中的原始函件等向項(xiàng)目主管領(lǐng)導(dǎo)歸檔，合同審批等資料按合同管理規(guī)定執(zhí)行。如有重大市場或產(chǎn)品信息，應(yīng)立即以口頭、電話、書面或郵件等形式向市場部負(fù)責(zé)人和公司總經(jīng)理報(bào)告。第九條 客戶信息的保管客戶信息是公司的商業(yè)秘密，任何部門或個(gè)人在未得到總經(jīng)理批準(zhǔn)前都不得向外透露其所掌握或了解的客戶信息，如若違反將予以除名處理，情節(jié)嚴(yán)重者將追究其法律責(zé)任。銷售人員離職時(shí)，不得將客戶信息檔案帶走，應(yīng)及時(shí)完整地上交市場部負(fù)責(zé)人，在簽訂行業(yè)自律承諾書和并經(jīng)兩年脫密期驗(yàn)證后方可視為客戶

4、資料歸檔，驗(yàn)證工作由市場部負(fù)責(zé)人、客戶重新分配后所承擔(dān)業(yè)務(wù)的銷售人員和項(xiàng)目主管領(lǐng)導(dǎo)共同承擔(dān)。第十條 客戶信息查閱權(quán)限 客戶信息資料是公司重要的保密資料，未經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)，任何人不得查閱及外傳。第十一條 為防止客戶信息失密，所有項(xiàng)目均應(yīng)采用編號(hào)，接觸編號(hào)的部門除成員內(nèi)部討論時(shí)，其余所有指令、函件、郵件、會(huì)議紀(jì)要等文件只允許使用項(xiàng)目編號(hào)，不準(zhǔn)涉及客戶名稱和其他經(jīng)濟(jì)、技術(shù)信息。第四章 客戶分類及管理第十二條 客戶分類客戶將依照訂單的大小、在行業(yè)內(nèi)所處的地位及未來的發(fā)展?jié)摿Ψ譃橹匾蛻簟⒊？蛻?、普通客戶三類。其中重要客戶為連續(xù)3年及以上全年合同額在500萬元以上、單筆合同額在1000萬元以上、全年累計(jì)合

5、同額或潛在需求在2000萬元以上、規(guī)模和技術(shù)在全國居于國內(nèi)前3名的客戶；常客戶為連續(xù)2年及以上全年合同額在200萬元以上、單筆合同額在500萬元以上、全年累計(jì)合同額或潛在需求在1000萬元以上；其它為普通客戶。對于每類客戶，將根據(jù)采購金額、回款金額、合同份額、戰(zhàn)略影響等標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)過一年正常的商業(yè)往來時(shí)間，將客戶進(jìn)行評(píng)分后分為a b c 三類等級(jí)。1 采購金額主要參考客戶過去一年實(shí)際的合同金額及回款額a. 當(dāng)年度合同金額或大于等于1000萬元并及時(shí)回款評(píng)為4分；b. 當(dāng)年度合同金額大于等于500萬元小于1000萬元并及時(shí)回款時(shí)評(píng)為3分；c. 當(dāng)年度合同金額大于等于100萬元小于500萬元并及時(shí)回

6、款時(shí)評(píng)為2分；d. 當(dāng)年度合同金額小于100萬元并拖欠回款時(shí)評(píng)為1分。 2 客戶年底應(yīng)收賬款a. 當(dāng)年底應(yīng)收帳款小于等于5萬元時(shí)評(píng)為4分b. 當(dāng)年底應(yīng)收帳款大于5萬元小于等于100萬元時(shí)評(píng)為3分c. 當(dāng)年底應(yīng)收帳款大于100萬元小于等于200萬元時(shí)評(píng)為2分d. 當(dāng)年底應(yīng)收帳款大于200萬元時(shí)評(píng)為1分 3 客戶合同溢價(jià)程度a. 溢價(jià)高出15，評(píng)為4分b. 溢價(jià)高出10，評(píng)為3分c. 溢價(jià)高出5，評(píng)為2分d. 溢價(jià)高出3，評(píng)為1分 4 戰(zhàn)略影響主要指客戶對我公司現(xiàn)有市場或目標(biāo)市場的影響程度a. 當(dāng)處于行業(yè)的龍頭客戶時(shí)評(píng)為4分b. 當(dāng)處于比較關(guān)鍵的地位，具有較大的影響力時(shí)評(píng)為3分c. 當(dāng)處于一般客戶

7、的地位，只具有較小的影響力時(shí)評(píng)為2分d. 無影響力時(shí)評(píng)為1分 按照上述分類統(tǒng)計(jì)方法，綜合分為1612分的客戶為a級(jí)客戶，綜合分為12分8分為b級(jí)客戶，綜合分為8分以下為c級(jí)客戶。第十二條 客戶管理模式1 重要客戶管理模式a、b級(jí)重要客戶將針對每一個(gè)項(xiàng)目成立項(xiàng)目組，項(xiàng)目組包括項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目成員，其中成員有技術(shù)支持人員和一般成員，人數(shù)一般不超過4人。具體管理模式為：總經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目組成員項(xiàng)目組直接由總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體操作，并直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其工作直接向總經(jīng)理匯報(bào)。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)安排項(xiàng)目組成員工作，負(fù)責(zé)商務(wù)談判。技術(shù)支持人員向項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的技術(shù)推介、技術(shù)協(xié)議商談。技術(shù)協(xié)

8、議必須經(jīng)過評(píng)審，由總工程師或研發(fā)部經(jīng)理批準(zhǔn)。一般成員向項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理處理本項(xiàng)目的事宜。c級(jí)重要客戶將按照項(xiàng)目和片區(qū)設(shè)立項(xiàng)目組，項(xiàng)目組包括項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目成員，其中成員有技術(shù)支持人員和一般成員，人數(shù)一般不超過3人。具體管理模式為：總經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目組成員項(xiàng)目組在每年年底由市場部負(fù)責(zé)人報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后成立，項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體操作，并直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其工作直接向總經(jīng)理匯報(bào)。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)安排項(xiàng)目組成員工作，負(fù)責(zé)商務(wù)談判。技術(shù)支持人員向項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的技術(shù)推介、技術(shù)協(xié)議商談。技術(shù)協(xié)議必須經(jīng)過評(píng)審。一般成員向項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理處理本項(xiàng)目的事宜。2 ?？蛻艄芾砟Ｊ匠？蛻魧凑?/p>

9、項(xiàng)目和片區(qū)設(shè)立項(xiàng)目組，項(xiàng)目組包括項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目成員，人數(shù)一般不超過2人。具體管理模式為：總經(jīng)理市場部負(fù)責(zé)人項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目組成員項(xiàng)目組在每年年底由市場部負(fù)責(zé)人報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后成立，項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體操作，一般成員向項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理處理本項(xiàng)目的事宜。技術(shù)協(xié)議必須經(jīng)過評(píng)審。3 普通客戶管理模式普通客戶將由總經(jīng)理按市場銷售人員的業(yè)務(wù)分工和能力進(jìn)行指派，銷售人員負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體操作，市場部負(fù)責(zé)人進(jìn)行指導(dǎo)，人數(shù)一般不超過1人。具體管理模式為：總經(jīng)理市場部負(fù)責(zé)人市場銷售人員第五章 產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、客戶投訴及處理第十三條 產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤市場銷售人員應(yīng)及時(shí)跟蹤產(chǎn)品使用情況，在收到客戶反饋后，應(yīng)填寫信息反饋登

10、記表，填寫內(nèi)容包括收到報(bào)告時(shí)間、內(nèi)容，記錄應(yīng)清晰、完整和準(zhǔn)確，并將報(bào)告及時(shí)傳遞給質(zhì)量管理部、研發(fā)部。對于試用產(chǎn)品，應(yīng)每月形成產(chǎn)品使用情況報(bào)告，通過電話、郵件等形式了解使用信息。對于啟動(dòng)用戶，應(yīng)會(huì)同技術(shù)人員形成產(chǎn)品使用監(jiān)控方案并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后嚴(yán)格執(zhí)行，力爭每月開展一次現(xiàn)場檢查和記錄。如在試用過程中出現(xiàn)質(zhì)量問題，市場部應(yīng)立即組織調(diào)查，并填寫產(chǎn)品故障處理單和情況通報(bào)傳遞至質(zhì)量管理部、研發(fā)部和總經(jīng)理，并將糾正措施信息及時(shí)向客戶反饋，并跟蹤糾正措施實(shí)施效果。第十四條 客戶投訴及處理當(dāng)客戶以書面或口頭形式要求解決客戶服務(wù)問題時(shí)，市場部將對所出現(xiàn)的問題進(jìn)行認(rèn)真分析、評(píng)估和傳遞至相關(guān)部門，及時(shí)提供問題原因的調(diào)

11、查結(jié)果和反饋糾正措施計(jì)劃。如不能迅速解決，也應(yīng)及時(shí)說明原由。市場部將為客戶提供一周七天、一天二十四小時(shí)的現(xiàn)場服務(wù)支持和客戶投訴處理，應(yīng)客戶要求或根據(jù)評(píng)估結(jié)果報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后在兩個(gè)工作日內(nèi)委派市場人員和工程技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場支援。第六章 其他第十五條 本規(guī)定解釋權(quán)歸市場部，未盡事宜將由市場部予以修訂。 第十六條 本規(guī)定自下發(fā)之日起執(zhí)行。 蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄

12、袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅

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14、蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄

15、薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄

16、薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂

17、蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃

18、蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁

19、蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁

20、螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂

21、螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀

22、袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀

23、袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁

24、蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿

25、薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀

26、薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀

27、薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋

28、蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿

29、蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿

30、螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇

31、螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈

32、螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈

33、袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆

34、裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆

35、蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈

36、薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞

37、薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆

38、螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇

39、蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞

40、蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅

41、螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆

42、螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄

43、蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄

44、袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅

45、襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃

46、蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄

47、薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆芅蒆螞衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇荿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈膅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羇肆芆裊蝿莄蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿莀薅