盛世璀璨黃金年摩利夫人市場企劃書

1、2007盛世璀璨黃金年摩利夫人市場企劃書目 錄一、 盛世璀璨黃金年摩利夫人市場計劃大綱二、 終極招商模式計劃書三、 喜“七”洋洋，滿年盡是黃金包招商方案四、 王者終端執(zhí)行計劃五、 摩利夫人商圈聯(lián)盟完全解析六、 摩利夫人尊貴會員執(zhí)行制度七、 商圈聯(lián)盟明星會成功樣板案例廣州拜歐生物科技有限公司摩利夫人招商部二零零七年一月制第一篇 2007年摩利夫人市場計劃大綱第一章 2007年度促銷計劃第一節(jié) 制訂本促銷計劃的指導(dǎo)思想1、全年促銷分兩大類：品牌推廣活動類、產(chǎn)品項目推廣類；2、品牌推廣活動類以會員制為主線，并以大型招商會、店長會的形式協(xié)助實施；3、產(chǎn)品項目推廣類以客裝產(chǎn)品和特色項目相結(jié)合，并以訂貨會

2、的形式協(xié)助代理商實施；4、促銷周期從2007年3月份至2008年1月份，每個代理商共設(shè)計兩次品牌推廣活動類（招商會）、四次產(chǎn)品項目推廣類（店長會）；5、每個月出面部方案，每個季度出店長會方案，每半年一次省級招商會；6、每次促銷須提前三個月定案；7、每次促銷提前1015天通知代理商；8、每次促銷提前15天通知工廠生產(chǎn)備貨；9、每次促銷提前1個月完成促銷中涉及的產(chǎn)品和項目推廣的課程設(shè)計及培訓(xùn)；10、每次促銷提前1個月完成促銷中涉及的產(chǎn)品項目的文宣品設(shè)計和制作。第二節(jié) 促銷計劃綱要一、品牌推廣類1、主要以會員制和終端獎勵為主線；2、本方案只適用于各種類型的招商會或代理商大額返款；3、促銷時間安排07

3、年3月5月 春季篇07年6月8月 夏季篇07年9月11月 秋冬篇07年12月春節(jié) 迎春送喜大禮包4、尊貴會員計劃具體方案待定。二、產(chǎn)品項目類1、主要以贈品和積分的方法進行；2、積分包括會員積分、美容師獎勵積分；3、促銷時間安排（具體方案細節(jié)待定）？（新品開發(fā)待定）？ 時 間主 題產(chǎn) 品項 目03/15-04/15摩利之春無敏之王甘菊修復(fù)系列、單方精油、能量花精系列腎保養(yǎng)、溫胃之寶04/15-06/30陽光麗人做阿波羅的女朋友花芝清透防護系列、膜力四射系列排導(dǎo)系列、（面部、全身、腹部）06/30-07/30一身香隨迎夏日花蔓香體系列、純露系列、薰衣草手護套裝子宮保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)07/30-08/3

4、0寧靜夏日水水嫩嫩純欖保濕系列、茶樹系列、脊椎之寶解壓之寶08/30-09/30水晶晶亮透透櫻桃皙白系列背部水晶刮痧面部水晶刮痧09/30-12/30尊貴玫瑰女人節(jié)玫瑰精油、銀杏抗衰系列、玫瑰果眼部系列尊貴精油系列五行經(jīng)絡(luò)元素12/30-春節(jié)紅紅火火迎新春快快樂樂收大禮迎春禮盒金玫瑰年卡第三節(jié) 2007摩利夫人金玫瑰會員制（執(zhí)行方案）一、入會資格凡于全國任何一家摩利夫人芳療館一次性消費滿100元，登記會員詳細資料，交納會員費48元入會費，即可成為摩利夫人會員二、會員基本權(quán)益1、生日當(dāng)月憑會員卡可獲得免費護理一次（由入會時所在芳療館提供）；2、優(yōu)先獲贈產(chǎn)品試用裝，率先體驗新產(chǎn)品；3、免費獲贈全年

5、一生香隨，了解時尚美容咨訊；4、獲邀參加芳療館舉辦的沙龍活動、美容講座，掌握護膚扮靚技巧；5、優(yōu)先享受每月會員特價專區(qū)的優(yōu)惠折扣，盡顯尊貴身份；三、會員制的操作a)、顧客：首次消費100元以上產(chǎn)品，繳納48元會費，填寫會員登記表即可入會；獲得贈送價值520元會員套盒（三件）一套；b)、加盟店：每月5號前將上月會員登記表傳真代理商，并將所有會員入會費全額打入代理商賬戶，代理商根據(jù)會費數(shù)額發(fā)放會員套盒，（一盒48元），會員套盒不得零售； c)、代理商：每月8號前將會員登記表傳真廠家，并將所有會員入會費全額打入廠家賬戶，廠家根據(jù)會費數(shù)額發(fā)放會員套盒，（一盒48元），會員套盒不得零售； d)、摩利夫人

6、會員管理中心：管理中心每月10日將上月會員資料作統(tǒng)計，并根據(jù)各城市實際的會員數(shù)量配發(fā)會員套盒。執(zhí)行時間：2007年3月1日2008年2月28日！四、美容師獎勵 a、開盒有獎 每盒產(chǎn)品中，均有5元、10元、和20元現(xiàn)金，讓美容師每賣出一套產(chǎn)品均有獎勵。 b、至尊榮譽大獎 每季度評選全國銷售前三名美容師，可獲得1280元、980元、680元現(xiàn)金（直接打入美容師賬戶），并將個人資料、照片公布于一生香隨、拜歐官方網(wǎng)站。五、執(zhí)行通路升級 除了美容師和終端顧客的獎勵以外，所有的招商會、店長會和終端會都要圍繞會員制和當(dāng)月促銷產(chǎn)品為主題，進行強勢拉動。第二章 2007年度全年培訓(xùn)計劃計劃目的：統(tǒng)一銷售主題，加

7、強執(zhí)行能力，從而提升市場業(yè)績。計劃依據(jù)：2007年促銷計劃。培訓(xùn)要點：加強技術(shù)專業(yè)性，提高單品銷售技能，貫徹落實會員制。部門執(zhí)行：培訓(xùn)教案編寫？各促銷計劃制定？促銷文選品設(shè)計及制作？實施要點：每月完成下月銷售主題、新品的培訓(xùn)工作； 每月完成下下月銷售主題、新品的教案編寫工作（如3月份要提前完成5月份的教案編寫）。目標要求：技術(shù)培訓(xùn)必須完成原理、操作、銷售技巧、口述的全面而詳細的考核；產(chǎn)品培訓(xùn)必須完成產(chǎn)品原理、成分、作用、用法、銷售賣點、銷售口述、示范要點的考核；（與團隊業(yè)績掛鉤考核）促銷方案的培訓(xùn)必須完成促銷方案的賣點、對代理商的訴求、對加盟店的訴求等考核。培訓(xùn)計劃內(nèi)容：（課堂、電話、網(wǎng)絡(luò)結(jié)合

8、式培訓(xùn)）03月份 1、2007年全年營銷計劃 2、金玫瑰會員計劃 3、摩利之春無敏之王促銷方案 4、甘菊修復(fù)系列、單方精油、能量花精系列、5、腎保養(yǎng)、溫胃之寶 04月份 1、今夏做阿波羅的女朋友促銷計劃2、花芝清透防護系列、膜力四射系列 3、排導(dǎo)系列（面部、全身、腹部） 05月份 1、一身香隨迎夏日促銷方案 2、花蔓香體系列、純露系列、薰衣草手護套裝 3、子宮保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng) 06月份 1、寧靜夏日水水嫩嫩促銷計劃 2、純欖保濕系列、茶樹系列 3、脊椎之寶、解壓之寶 07月份 1、水晶晶亮透透促銷計劃 2、櫻桃皙白系列 3、背部水晶刮痧、面部水晶刮痧 08月份 1、玫瑰女人節(jié)促銷方案 2、玫瑰精

9、油、銀杏抗衰系列、玫瑰果眼部系列 3、尊貴精油系列、五行經(jīng)絡(luò)元素 09月份 1、決勝終端，會議之王強化培訓(xùn) 2、會議操作流程系統(tǒng) 3、坐診店銷 第三章 2007年度全年媒體計劃第一節(jié) 媒體計劃思路一、媒體的選擇 1、公司網(wǎng)站 2、一生香隨雜志 3、文宣資料（重點） 4、專業(yè)美容雜志 5、報紙注：以上建議是在正常的市場環(huán)境下的想法，如果國家政策對美容、健康類產(chǎn)品有所限制，第4第5項則慎重考慮。二、實施方法 1、公司總部媒體與代理商地方媒體相互結(jié)合，全國上下同時打一個點，形成品牌的巨大氣勢，擴大品牌的影響力； 2、廣告內(nèi)容以當(dāng)時促銷階段的焦點強勢宣傳拉動品牌的推廣以季節(jié)項目突出品牌的特色；3、考慮

10、地區(qū)差異、時間差異對廣告的影響；4、對廣告內(nèi)容、媒體選擇進行嚴格的監(jiān)控；第二節(jié) 全年廣告投放內(nèi)容計劃一、依據(jù) 1、2007年促銷計劃2、2007年培訓(xùn)計劃二、廣告內(nèi)容計劃（待定）三、文宣品制作計劃1、與廣告計劃同步2、設(shè)計內(nèi)容包括： a、各種促銷產(chǎn)品的宣傳單頁、海報、掛旗等； b、輔助材料，如會員卡、積分卡等。第三節(jié) 廣告費用的管理代理商在當(dāng)?shù)氐膹V告投入如何處理？第四章 2007年度助銷器材計劃第一節(jié) 2006年助銷器材狀況分析 1、形象宣傳品不多，能夠給市場留下一點印象的，恐怕就只有“精油轉(zhuǎn)盤”了； 2、促銷贈品匱乏，不能達到幫助銷售的作用。第二節(jié) 2007年助銷器材開發(fā)方向 1、品牌宣傳類

11、 a、加強對季節(jié)性產(chǎn)品的單張、海報制作； b、加強促銷方案的海報、橫幅（噴繪）、吊旗、展示牌的制作； c、加強會員制所須輔助器材的制作。2、終端助銷類 美容工具、試用裝、新穎實用小禮品（實施終端禮品包，品種46款，總數(shù)6080份）作為促銷配贈； 3、渠道助銷類 美容工具：試用裝：院裝：第二篇 2007年摩利夫人市場招商計劃書一、 招商主題：2007摩利夫人超級終端黃金年財富論壇二、 招商目的：擴大各省網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，提升品牌知名度，拉動終端銷售量！三、 執(zhí)行手段：大獎?wù)猩?，終端產(chǎn)品包銷，消費終端連環(huán)抽獎！四、 代理商招商方式：1、 每場招商會目標返款額100萬；2、 加盟店抽獎方式：會議現(xiàn)場將所有

12、加盟款項打入廠家賬戶，每滿一組即可參加抽獎，獎品現(xiàn)場兌現(xiàn)；3、 所有抽獎獎品由廠家和代理商在當(dāng)?shù)毓餐少彛少徫锲方痤~以發(fā)票為準，成本費用廠家承擔(dān)60%，代理商承擔(dān)40；4、 享受招商會政策所有回款不參加原合同的銷售獎勵返點。五、 招商會加盟店獎勵計劃六、 第一檔：加盟16800元（8人一組參加抽獎，人人有獎）獎品：a、5000元品牌筆記本電腦 1臺b、2000元品牌數(shù)碼相機 2臺c、5000元零售價產(chǎn)品 5個 七、 第二檔：加盟38000元（6人一組參加抽獎，人人有獎）獎品：a、10000元品牌液晶電視機 1臺b、5000元品牌筆記本電腦 1臺c、10000元零售價產(chǎn)品 4個 3、第三檔：加

13、盟58000（5人一組參加抽獎，人人有獎）獎品：a、30000元qq汽車 1部b、20000元零售價產(chǎn)品 4個 4、第四檔：加盟98000元（5人一組參加抽獎，人人有獎）獎品：總獎值：100000元a、50000元雪佛蘭汽車 1部b、30000零售價產(chǎn)品 4個八、 加盟店執(zhí)行方式1、 第一檔執(zhí)行摩利專家坐診，個性服務(wù)店銷；2、 第二檔執(zhí)行摩利現(xiàn)代女性，時尚健康沙龍；3、 第三檔執(zhí)行摩利群芳璀璨，魅力之夜晚會；4、 第四檔執(zhí)行商圈聯(lián)盟超級明星，激情之夜晚會或湘江有約，玉女心經(jīng)嘉年華晚會；2007年摩利夫人黃金年招商方案 喜“七”洋洋，滿年盡是黃金包第一財：加盟16800元，黃金包總價值：2640

14、0元 1、摩利夫人示范時尚手袋：1300元m151玫瑰純露 80元m161巖薔薇能量花精 150元m503氨基酸洗顏膏 90元 m137玫瑰果雙效潔面精油 90元m531玫瑰牛奶浴油 80元 m533玫瑰沐浴鹽 60元m605 瞬間收緊彈力素 120元 m602熱能補水液晶 150元m506純欖水凝保濕霜 120元 m510純欖動力活膚霜 150元m534絲柔嫩滑液晶 60元 m526花韻水晶面膜 150元2、純水晶能量刮痧工具4件套：1980元2003水晶能量刮痧工具套（4件）紫水晶能量板1件白水晶能量板1件白水晶面部刮痧棒2件3、98元促銷卡大禮包：（30張促銷卡），總價值3290元、體驗

15、月卡院裝：價值890元m941水潤潔顏凝膠1瓶 90元 m942水潤柔膚露1瓶 90元m944水潤軟膚素1瓶 180元m945水潤調(diào)和冰膜1瓶 160元m946水潤動力按摩膏1瓶 180元m948水潤營養(yǎng)霜1瓶 180元m951香薰軟膜粉2包 180元、體驗產(chǎn)品：價值2400元m151玫瑰純露 30瓶 4、可獲得申請加入全國金玫瑰會員系統(tǒng)，申請名額30名，總價值：15600元（詳情參見金玫瑰會員執(zhí)行章程）5、 可獲得參加5000元品牌筆記本電腦抽獎機會一次?。ㄔ斍閰⒁娂用说戟剟钣媱潱?、摩利華彩專家坐診店銷會一場, 價值：3000元 7、文宣物料：1230元備注：1、打款11000元，免費配送

16、以上物料，并參加抽獎；2、會員禮品按會員章程執(zhí)行！第二財：加盟38000元，黃金包總價值：53000元1、摩利夫人示范套：價值：1300元m151玫瑰純露 80元m161巖薔薇能量花精 150元m503氨基酸洗顏膏 90元 m137玫瑰果雙效潔面精油 90元m531玫瑰牛奶浴油 80元 m533玫瑰沐浴鹽 60元m605 瞬間收緊彈力素 120元 m602熱能補水液晶 150元m506純欖水凝保濕霜 120元 m510純欖動力活膚霜 150元m534絲柔嫩滑液晶 60元 m526花韻水晶面膜 150元2、水晶能量刮痧工具4件套2套：價值：3960元2003水晶能量刮痧工具白水晶能量板1件紫水晶

17、能量板1件白水晶面部刮痧棒2件3、980元美麗一卡通10張，配送價值6800元產(chǎn)品 季卡1張， 春季禮包10個：680元個 4、可獲得申請加入全國金玫瑰會員系統(tǒng)，申請名額50名，總價值：26000元 （詳情參見金玫瑰會員執(zhí)行章程） 5、可獲得參加10000元液晶電視機抽獎機會一次！ （詳情參見加盟店獎勵計劃）6、女性時尚健康沙龍會一場，價值：5000元7、沙龍會禮包一個： 總價值：7060元 香薰魔幻能量水晶 98元x 30個 絲柔嫩滑液晶 60元x 30個淑女精美掛飾 58元x 40個8、文宣物料：2880元備注：1、打款25000元，免費配送以上物料，并參加抽獎；2、會員禮品按會員章程執(zhí)行

18、！第三財：加盟58000元，黃金包總價值：78640元 1、摩利夫人示范套：1300元m151玫瑰純露 80元m161巖薔薇能量花精 150元m503氨基酸洗顏膏 90元 m137玫瑰果雙效潔面精油 90元m531玫瑰牛奶浴油 80元 m533玫瑰沐浴鹽 60元m605 瞬間收緊彈力素 120元 m602熱能補水液晶 150元 m506純欖水凝保濕霜 120元 m510純欖動力活膚霜 150元 m534絲柔嫩滑液晶 60元 m526花韻水晶面膜 150元2、水晶能量刮痧工具4件套：1980元x 2套 總價值：3960元2003水晶能量刮痧工具套（4件）紫水晶能量板1件白水晶能量板1件白水晶面部

19、刮痧棒2件3、98元促銷卡大禮包：（50張促銷卡）， 總價值7660元、體驗月卡院裝：價值2660元m941水潤潔顏凝膠2瓶 180元 m942水潤柔膚露2瓶 180元m944水潤軟膚素2瓶 360元m945水潤調(diào)和冰膜2瓶 320元m946水潤動力按摩膏2瓶 360元m948水潤營養(yǎng)霜2瓶 360元m951香薰軟膜粉10包 900元、體驗產(chǎn)品：價值4000元m151玫瑰純露 50瓶 4、可獲得申請加入全國金玫瑰會員系統(tǒng)，申請名額80名，總價值：41600元 （詳情參見金玫瑰會員執(zhí)行章程）5、可獲得參加30000元奇瑞qq汽車抽獎機會一次！ （詳情參見加盟店獎勵計劃） 6、玉女心經(jīng)終端會一場

20、價值10000元 7、沙龍會禮包一個： 總價值：14120元 香薰魔幻能量水晶 98元x 60個 絲柔嫩滑液晶 60元x 60個 淑女精美掛飾 58元x 80個8、文宣物料：4980元備注：1、打款38000元，免費配送以上物料，并參加抽獎；2、會員禮品按會員章程執(zhí)行！3、代理商承擔(dān)玉女心經(jīng)胡湘江講師費用一半，講課費4500元另加往返機票第四財：加盟98000元，黃金包總價值：101440元1、摩利夫人示范套：1300元m151玫瑰純露 80元m161巖薔薇能量花精 150元m503氨基酸洗顏膏 90元 m137玫瑰果雙效潔面精油 90元m531玫瑰牛奶浴油 80元 m533玫瑰沐浴鹽 60元

21、m605 瞬間收緊彈力素 120元 m602熱能補水液晶 150元 m506純欖水凝保濕霜 120元 m510純欖動力活膚霜 150元 m534絲柔嫩滑液晶 60元 m526花韻水晶面膜 150元 2、水晶能量刮痧工具4件套：1980元x 2套 總價值：3960元2003水晶能量刮痧工具套（4件）紫水晶能量板1件白水晶能量板1件白水晶面部刮痧棒2件 3、98元促銷卡大禮包：（80張促銷卡）， 總價值9060元、體驗月卡院裝：價值2660元m941水潤潔顏凝膠2瓶 180元 m942水潤柔膚露2瓶 180元m944水潤軟膚素2瓶 360元m945水潤調(diào)和冰膜2瓶 320元m946水潤動力按摩膏2

22、瓶 360元m948水潤營養(yǎng)霜2瓶 360元m951香薰軟膜粉10包 900元、體驗產(chǎn)品：價值6400元m151玫瑰純露 80瓶 4、可獲得申請加入全國金玫瑰會員系統(tǒng)，申請名額100名，總價值：52000元 （詳情參見金玫瑰會員執(zhí)行章程） 5、商圈聯(lián)盟超級明星激情之夜晚會一場 15000元或玉女心經(jīng)終端會一場6、可獲得參加50000元雪佛蘭汽車抽獎機會一次！ （詳情參見加盟店獎勵計劃）7、沙龍會禮包一個： 總價值：14120元香薰魔幻能量水晶 98元x 60個絲柔嫩滑液晶 60元x 60個淑女精美掛飾 58元x 80個8、文宣物料：6000元備注：1、打款60000元，免費配送以上物料；2、會

23、員禮品按會員章程執(zhí)行！3、代理商承擔(dān)商圈聯(lián)盟超級明星會講師費用一半，演出費10000元另加往返機票或代理商承擔(dān)玉女心經(jīng)胡湘江講師費用一半，講課費4500元另加往返機票2007年摩利夫人盛世璀璨黃金年招商方案b（不參加抽獎） 喜“七”洋洋，滿年盡是黃金包第一財：加盟12800元，黃金包總價值：26400元 1、摩利夫人示范時尚手袋：1300元m151玫瑰純露 80元m161巖薔薇能量花精 150元m503氨基酸洗顏膏 90元 m137玫瑰果雙效潔面精油 90元m531玫瑰牛奶浴油 80元 m533玫瑰沐浴鹽 60元m605 瞬間收緊彈力素 120元 m602熱能補水液晶 150元m506純欖水凝

24、保濕霜 120元 m510純欖動力活膚霜 150元m534絲柔嫩滑液晶 60元 m526花韻水晶面膜 150元2、純水晶能量刮痧工具4件套：1980元2003水晶能量刮痧工具套（4件）紫水晶能量板1件白水晶能量板1件白水晶面部刮痧棒2件3、98元促銷卡大禮包：（30張促銷卡），總價值3290元、體驗月卡院裝：價值890元m941水潤潔顏凝膠1瓶 90元 m942水潤柔膚露1瓶 90元m944水潤軟膚素1瓶 180元m945水潤調(diào)和冰膜1瓶 160元m946水潤動力按摩膏1瓶 180元m948水潤營養(yǎng)霜1瓶 180元m951香薰軟膜粉2包 180元、體驗產(chǎn)品：價值2400元m151玫瑰純露 30

25、瓶 4、可獲得申請加入全國金玫瑰會員系統(tǒng)，申請名額30名，總價值：15600元 （詳情參見金玫瑰會員執(zhí)行章程）5、摩利專家坐診，個性服務(wù)店銷一場, 價值：3000元 6、文宣物料：1230元備注：1、以上方案配送物料成本價4000元，代理商支付成本價的40；或者直接打款8000元，免費配送以上物料；2、會員禮品按會員章程執(zhí)行！第二財：加盟29800元，黃金包總價值：53000元1、摩利夫人示范套：價值：1300元m151玫瑰純露 80元m161巖薔薇能量花精 150元m503氨基酸洗顏膏 90元 m137玫瑰果雙效潔面精油 90元m531玫瑰牛奶浴油 80元 m533玫瑰沐浴鹽 60元m605

26、 瞬間收緊彈力素 120元 m602熱能補水液晶 150元m506純欖水凝保濕霜 120元 m510純欖動力活膚霜 150元m534絲柔嫩滑液晶 60元 m526花韻水晶面膜 150元2、水晶能量刮痧工具4件套2套：價值：3960元2003水晶能量刮痧工具白水晶能量板1件紫水晶能量板1件白水晶面部刮痧棒2件3、980元美麗一卡通10張，配送價值6800元產(chǎn)品 季卡1張， 春季禮包10個：680元個 4、可獲得申請加入全國金玫瑰會員系統(tǒng)，申請名額50名，總價值：26000元 （詳情參見金玫瑰會員執(zhí)行章程） 5、摩利現(xiàn)代女性，時尚健康沙龍一場，價值：5000元 6、沙龍會禮包一個： 總價值：706

27、0元 香薰魔幻能量水晶 98元x 30個 絲柔嫩滑液晶 60元x 30個淑女精美掛飾 58元x 40個7、文宣物料：2880元備注：1、以上方案配送物料成本價7800元，代理商支付成本價的40；或者直接打款18000元，免費配送以上物料；2、會員禮品按會員章程執(zhí)行！第三財：加盟58000元，黃金包總價值：88640元 1、摩利夫人示范套：1300元m151玫瑰純露 80元m161巖薔薇能量花精 150元m503氨基酸洗顏膏 90元 m137玫瑰果雙效潔面精油 90元m531玫瑰牛奶浴油 80元 m533玫瑰沐浴鹽 60元m605 瞬間收緊彈力素 120元 m602熱能補水液晶 150元 m50

28、6純欖水凝保濕霜 120元 m510純欖動力活膚霜 150元 m534絲柔嫩滑液晶 60元 m526花韻水晶面膜 150元2、水晶能量刮痧工具4件套：1980元x 2套 總價值：3960元2003水晶能量刮痧工具套（4件）紫水晶能量板1件白水晶能量板1件白水晶面部刮痧棒2件3、98元促銷卡大禮包：（50張促銷卡）， 總價值7660元、體驗月卡院裝：價值2660元m941水潤潔顏凝膠2瓶 180元 m942水潤柔膚露2瓶 180元m944水潤軟膚素2瓶 360元m945水潤調(diào)和冰膜2瓶 320元m946水潤動力按摩膏2瓶 360元m948水潤營養(yǎng)霜2瓶 360元m951香薰軟膜粉10包 900元

29、、體驗產(chǎn)品：價值4000元m151玫瑰純露 50瓶 4、可獲得申請加入全國金玫瑰會員系統(tǒng)，申請名額80名，總價值：41600元 （詳情參見金玫瑰會員執(zhí)行章程） 5、湘江有約，玉女心經(jīng)嘉年華晚會一場 價值15000元 6、沙龍會禮包一個： 總價值：14120元 香薰魔幻能量水晶 98元x 60個 絲柔嫩滑液晶 60元x 60個 淑女精美掛飾 58元x 80個7、文宣物料：5000元備注：1、以上方案配送物料成本價12000元，代理商支付成本價的40；或者直接打款35000元，免費配送以上物料；2、會員禮品按會員章程執(zhí)行！3、代理商承擔(dān)玉女心經(jīng)胡湘江講師費用一半，講課費4500元另加往返機票第四財

30、：加盟88000元，黃金包總價值：107740元1、摩利夫人示范套：1300元x 2套 總價值：2600元m151玫瑰純露 80元m161巖薔薇能量花精 150元m503氨基酸洗顏膏 90元 m137玫瑰果雙效潔面精油 90元m531玫瑰牛奶浴油 80元 m533玫瑰沐浴鹽 60元m605 瞬間收緊彈力素 120元 m602熱能補水液晶 150元 m506純欖水凝保濕霜 120元 m510純欖動力活膚霜 150元 m534絲柔嫩滑液晶 60元 m526花韻水晶面膜 150元 2、水晶能量刮痧工具4件套：1980元x 2套 總價值：3960元2003水晶能量刮痧工具套（4件）紫水晶能量板1件白水

31、晶能量板1件白水晶面部刮痧棒2件 3、98元促銷卡大禮包：（80張促銷卡）， 總價值9060元、體驗月卡院裝：價值2660元m941水潤潔顏凝膠2瓶 180元 m942水潤柔膚露2瓶 180元m944水潤軟膚素2瓶 360元m945水潤調(diào)和冰膜2瓶 320元m946水潤動力按摩膏2瓶 360元m948水潤營養(yǎng)霜2瓶 360元m951香薰軟膜粉10包 900元、體驗產(chǎn)品：價值6400元m151玫瑰純露 80瓶 4、可獲得申請加入全國金玫瑰會員系統(tǒng)，申請名額100名，總價值：52000元 （詳情參見金玫瑰會員執(zhí)行章程） 5、商圈聯(lián)盟超級明星，激情之夜晚會一場 20000元 6、沙龍會禮包一個： 總

32、價值：14120元香薰魔幻能量水晶 98元x 60個絲柔嫩滑液晶 60元x 60個淑女精美掛飾 58元x 80個7、文宣物料：6000元備注：1、以上方案配送物料成本價18000元，代理商支付成本價的40；或者直接打款50000元，免費配送以上物料；2、會員禮品按會員章程執(zhí)行！3、代理商承擔(dān)商圈聯(lián)盟超級明星會講師費用一半，講課費10000元另加往返機票第四篇 王者終端執(zhí)行計劃一、 終端執(zhí)行方式：1、 摩利專家坐診，個性服務(wù)店銷；2、 摩利現(xiàn)代女性，時尚健康沙龍；3、 摩利群芳璀璨，魅力之夜晚會；4、 摩利超級明星，激情之夜晚會或者湘江有約，玉女心經(jīng)嘉年華晚會。二、 執(zhí)行細節(jié)分解：第一章 摩利專

33、家坐診，個性服務(wù)店銷美容院坐診前期準備工作(大綱)尊敬的（ ）美容院：您好！為了更好的做好該院的坐診活動，特對前期籌備工作做出如下建議。望根據(jù)自身情況，提前準備，共創(chuàng)新高，詳情如：一、客戶分析檔案具備如下內(nèi)容：1、姓名： 2、電話： 3、地址： 4、職業(yè)： 5、性格： 6、家庭成員：孩子（男/女）7、美容師已給客人推什么樣產(chǎn)品： 8、效果如何： 9、專職服務(wù)美容師是誰： 10、自身身體狀況： 月經(jīng)狀況： 白帶狀況： 有無疾?。ㄈ纾耗懡Y(jié)石、卵巢囊腫、子宮肌瘤）： 睡眠狀況： 有無便秘： （注：可以表格的形式分析，且資料越詳細對銷售的幫助越大）三、 前期宣傳讓美容師給顧客宣傳與溝通、包括：a) 坐

34、診時間b) 產(chǎn)品宣傳鋪墊c) 老師推崇（重要）d) 可適當(dāng)鋪墊銷售政策（強調(diào)優(yōu)惠是廠家回饋、非美容院贈送） （注：可采用橫幅、寫pop形式宣傳）四、 客戶類型分析：客人分類如下：a類：有錢有消費、有意向的客人； （ 個、明細狀況）b類：一般（消費幾百元左右）有錢無意識； （ 個、明細狀況）c類：單品消費，有意識無消費能力； （ 個、明細狀況）五、 查庫存、根據(jù)優(yōu)惠政策及客戶分析備足貨品，避免銷售脫節(jié)六、 美容老師坐診前做一堂銷售激勵課（注：詳細培訓(xùn)坐診期間）1、老師如何配合2、人員分工3、客戶分析狀況及其它注意事項4、任務(wù)分明5、老師到店的前期迎接工作都非常重要等等未盡事宜及不詳之處會前請及時

35、溝通?。?lián)系人： 老師 電話： ）第二章 現(xiàn)代女性，時尚健康沙龍會一、前期宣傳準備：（提前30天）1、 與老板溝通本次沙龍會的目的2、 美容院pop制作1張橫幅2張：、一張掛在美容院大門口：摩利夫人真情大放送：98元領(lǐng)取xxxx元大禮包。 、掛會場：2007年“現(xiàn)代女性，時尚健康感受會”美容院新老顧客答謝會。3、 發(fā)邀請闌、賣入場卷、和致顧客一封信。4、 確定本次會議的獎項和獎品（入場券抽獎）一等獎1名：價值2000元左右 大件物品,擺放吸引人二等獎2名：價值5001000元之間,產(chǎn)品+護理卡三等獎3名：價值300-500元之間產(chǎn)品+美容卡四等獎10名：基礎(chǔ)護理卡或產(chǎn)品.產(chǎn)品價值50-100元

36、5、 培訓(xùn)：、入場卷的銷售技巧、目標設(shè)定、獎勵計劃 、本次會議主推的促銷產(chǎn)品或技術(shù)培訓(xùn)6、 節(jié)目排練： 、手語操一快一慢、沙龍秀 、小品 7. 優(yōu)惠方案的制定 二、 臨會前3天準備 節(jié)目熟練度 入場卷銷售 邀請函發(fā)送1、 與老板溝通前期準備情況 橫幅pop獎項確定，小禮品80-100份2、物料準備：氣球200個、68斤糖、包裝紙、獎品牌、抽獎箱、抽獎票、獎品、小禮品3、小品：手語舞的鞏固、改進 美容卡4、獎品包裝 獎品小禮品5、表演人員服裝、裝飾品準備6、美容師熟悉優(yōu)惠方案,確定顧客購買的卡或產(chǎn)品.7、開會前3天每天打電話通知顧客：會議地點、時間,帶朋友人數(shù) 迎賓： 2人 簽到： 4人 領(lǐng)位接

37、待人員： 4個 燈光 1人 8、人員分工 節(jié)目銜接： 1人秩序維護人員： 2人禮儀：2人，禮炮: 2人音響: 1人主持人配合：2人.物料準備:1人三、 會議當(dāng)天下午1點開始布置會場1、 根據(jù)到場人員擺放凳子（寧少勿多）2、 宣傳畫、摩利夫人橫幅掛放3、 打氣球 小品4、 表演節(jié)目的再次彩排 舞走秀5、 獎品的擺放6、 水果區(qū)擺放好水果、7、 簽到處準備紙筆、讓顧客留電話、姓名，并把產(chǎn)品資料、促銷方案、小禮品放在袋子里，簽一個發(fā)一個。四、 后期跟進1、 打電話了解顧客對本次會議感受并邀約顧客到專賣店體驗。2、 美容師促銷方案的再次培訓(xùn)3、 分析顧客推不同促銷方案4、 給美容師制定目標第三章 群芳

38、璀璨，魅力之夜晚會一、會前明確聯(lián)誼會的要求一次員工集體表演一次禮物現(xiàn)場拋灑一次女人心態(tài)調(diào)整一次產(chǎn)品現(xiàn)場展示一次客戶現(xiàn)場助興一次專家美容知識講解一次現(xiàn)場心靈對話一張免費體驗卡一次員工手語表演一份現(xiàn)場促銷方案二、操作流程學(xué)習(xí)賣98元門票銷售門票做會前的各項準備做會會后跟進三、 聯(lián)誼會的優(yōu)點1，傳統(tǒng)的促銷會是在做會當(dāng)天和后幾天才知結(jié)果和效果，沒有任何補救的辦法，而此終端會，可以“先收錢，后做會”所以門票一定要賣，不能送，門票賣的越好，會議的收效越好，如二萬的會賣100張總目標，已收一萬元。會場的銷售，兌換等都是回報，如會前的門票銷售不是很好，可以臨時延后作會時間，也可在會場做些特別實惠的產(chǎn)品對兌來補

39、救。2，美容師可以免費有一次學(xué)習(xí)專業(yè)銷售產(chǎn)品的技能提高課程。3，可以真正的吸引新客源，因為“友情卡”在會后持續(xù)的效果會很大。4，以一種全新的促銷形式加強美容院的銷售業(yè)績。5，以一種產(chǎn)品文化的氛圍來使客人對美容院的產(chǎn)品更加認可。6，有一定的宣傳作用。四、執(zhí)行細節(jié)1、可以與一些相關(guān)單位如婦聯(lián)、工會等政府單位或品牌服裝店、女性會所等女性喜愛的店家聯(lián)誼。現(xiàn)場可請婦聯(lián)、工會等一些政府部門的領(lǐng)導(dǎo)，以此提高顧客對終端會的認知度2、明確主題，由政府部門聯(lián)系電視臺采訪，做成新聞或?qū)ｎ}3、邀約可分兩部分，一是美容院的老顧客及老顧客的朋友，二是通過聯(lián)誼單位來增加新客源。若是與政府單位聯(lián)誼的話，可讓其以政治命令形式通

40、知下屬經(jīng)濟實力較強單位，由此保證人數(shù)。4、現(xiàn)場促銷方案，細分化現(xiàn)場促銷方案，方案要讓顧客明顯感覺到有優(yōu)惠，以此吸引顧客。優(yōu)惠方案的設(shè)計：明確會議的主要目的，根據(jù)美容院的項目、資源及訂價情況、顧客的消費能力、習(xí)慣、庫存，和院長進行充分的有效溝通，制訂有足夠誘惑力并能有助促成現(xiàn)場銷售的優(yōu)惠方案。包括三大部分：卡類、身體類產(chǎn)品、面部產(chǎn)品。5、終端會所要達到的目的：a、新店開張慶典；以人氣為主b、開發(fā)新客源；吸引入店為主c、推廣新產(chǎn)品、新項目；銷售為主d、培養(yǎng)老顧客的忠誠度；答謝為主e、挖掘老顧客的消費潛力；銷售為主f、年度答謝會；答謝為主g、擴大美容院的知名度及影響力；人氣為主h、消化庫存；銷售為主

41、i、其他。6、電話和院長溝通會議的時間：若是晚上的會議：18：00進場，19：00開始，21：30開始咨詢及銷售，22：30結(jié)速，提醒顧客不需吃完晚飯再來，現(xiàn)場有食品。若是下午開會（周六、日適宜下午開），則有12：00進場，13：30分開始，14：30開始咨詢及銷售。 17：30結(jié)束。提醒美容院在銷售門票時要告訴顧客準確的進場時間。7、電話和院長溝通提前準備好場地：選擇當(dāng)?shù)刈詈玫木频?，會議室的大小要和顧客人數(shù)相符， 不可太大。選擇有舞臺有射燈的最為理想，若沒有射燈，最好租兩個舞臺射燈，以保證舞臺的氣氛。音響效果一定要好，要有無線麥克風(fēng)、白板，拉上所有窗簾檢查室內(nèi)燈光是否明亮。夏天要檢查冷氣是否

42、足夠，冬天要檢查暖氣是否夠暖。以上因素都極容易影響會議效果。不要選擇舞廳型的，燈光不夠明亮。8、物品準備a、橫幅：一條是主題橫幅，一條是歡迎講師的橫幅“熱烈歡迎“ ”蒞臨，一條是重點產(chǎn)品的宣傳橫幅如： “經(jīng)絡(luò)派元素”、“腎保養(yǎng)”橫空出世。 b、手繪pop制作：會場上張貼健康格言（附后）、優(yōu)惠方案等用手繪pop寫出來貼在會場上，會后還可以貼在美容院。 c、把各種會場的獎品、禮品適當(dāng)包裝。準備抽獎箱、收據(jù)、便簽紙、筆、示范產(chǎn)品、展示產(chǎn)品、計算器、白板筆和刷、簽到登記表的制作（要有出生月日一欄）等準備。d、配足貨：根據(jù)講師及院長會議現(xiàn)場計劃重點推廣的項目來給美容院配足貨。把配送的物品如海報、吊旗、空

43、白pop、邀請函、禮品、宣傳單張等提前二周落實到位9、 建議院長制定美容師銷售獎勵政策。銷售門票及產(chǎn)品都要設(shè)計特別的獎勵措施，上下一條心行動起來。10、員工分工：會前分工a、簽到：一樓安排迎賓及引路的美容師，由對顧客熟悉的美容師或店長來負責(zé)簽到，簽到本上寫清楚電話及生日（提醒顧客以后會有抽獎，獲獎?wù)邥码娡ㄖ漕I(lǐng)獎，所以電話要寫清楚），把抽獎號放進抽獎箱，若是a、b類顧客就往前面的座位帶，c類顧客往兩側(cè)及后面帶。b、產(chǎn)品保管及介紹：由銷售能力一般但熟悉產(chǎn)品的美容師及導(dǎo)師負責(zé)保管、講解及出貨。c、收銀：由不熟悉產(chǎn)品的其它人員負責(zé)。d、音響、燈光控制：酒店dj負責(zé)，由專人監(jiān)督。e、配合老師抽獎及示范產(chǎn)品：由銷售能力弱的美容師負責(zé)。f、銷售能力強的美容師負責(zé)帶位、溝通及配合講師銷售。11、訂目標，讓院長參與進來，讓所有的美容師列出準客戶的名單及老顧客名單，給美容師做顧客分析，鎖定目標，并讓美容師自己定出邀約及銷售任務(wù)，如：哪些是有可能購元素的，哪些是有可能買腎保養(yǎng)的等等，哪些可以包何種卡等。把設(shè)定的目標登記下來，以便會后確定獎勵。12、和院長做銷售