小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告策略 畢業(yè)論文

1、 畢 業(yè) 論 文（設(shè)計(jì)） title small business network advertising strategy 題目 小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告策略 二級學(xué)院： 國際商學(xué)院 專 業(yè)： 市場營銷 班 級： 09營銷一班 姓 名： 學(xué) 號： 指導(dǎo)教師： 完成時(shí)間： 2012年12月13日 小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告策略摘要隨著網(wǎng)絡(luò)的普及, 網(wǎng)絡(luò)營銷越來越受人們的親昵,網(wǎng)絡(luò)廣告已成為當(dāng)前小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略中必不可少的、急需深入研究的話題，文章深入分析小企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告的原因，如何正確定位、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告，為小企業(yè)在選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)廣告過程中起到引導(dǎo)的作用。關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò) 廣告 策略small business n

2、etwork advertising strategy abstractalong with the network popularization, the network marketing by the people more and more intimate, internet advertising has become the small business network marketing strategy of the essential, need further research topic, this paper analyzes the cause of the int

3、ernet advertising small businesses choose, how to correctly positioning, choose advertising network, for a small business in choose the suitable network advertising process guidance. key wordsinternetadvertisingstrategy目 錄引言11小企業(yè)為何選擇網(wǎng)絡(luò)廣告11.1性價(jià)比高，是小企業(yè)“玩”得起的廣告11.2不受地域時(shí)間限制11.3網(wǎng)絡(luò)廣告制作方便快捷、廉價(jià).11.4網(wǎng)絡(luò)廣告形式多樣

4、.11.5網(wǎng)絡(luò)廣告具有可重復(fù)性和可檢索性.12 網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格選擇策略22.1確定網(wǎng)絡(luò)價(jià)格的因素.22.2固定成本策略32.3實(shí)效策略43網(wǎng)絡(luò)廣告定向策略53.1目標(biāo)市場定向策略53.2消費(fèi)心理定向策略6 3.3時(shí)間分配定向策略.74網(wǎng)絡(luò)廣告形式策略7結(jié)論10參考文獻(xiàn)11 引 言互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，成就了一個(gè)新的大眾媒體，巨大的網(wǎng)民受眾就是許多商家的潛在客戶，如同傳統(tǒng)媒體一般，企業(yè)可以在這個(gè)平臺上宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品，但形式也更加的豐富，而對于廣大的小企業(yè)來說有著巨大的吸引力，他們更加希望通過廣告宣傳壯大自己，而小企業(yè)本身的特點(diǎn)證明它不能像大企業(yè)那般做廣告。通過對小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告策略的研究，我們能更

5、清楚的了解小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)廣告方面的運(yùn)用，也能起到參考的作用。1 小企業(yè)為何選擇網(wǎng)絡(luò)廣告1.1 性價(jià)比高，是小企業(yè)“玩”得起的廣告無論是在傳統(tǒng)媒體，還是網(wǎng)絡(luò)媒體，廣告只是具有一定規(guī)模的企業(yè)才做得起，而更多的中小企業(yè)被拒在這個(gè)宣傳途徑以外。網(wǎng)絡(luò)營銷模式的變化，給中小企業(yè)提供了更多選擇的機(jī)會。新的網(wǎng)絡(luò)營銷是數(shù)量巨大的中小企業(yè)“玩”得起的營銷，哪怕您只有10元錢，都可以在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，所以網(wǎng)絡(luò)廣告不僅受到國內(nèi)外大企業(yè)的青睞，更是小企業(yè)的首要選擇。1.2 不受地域時(shí)間限制傳統(tǒng)的媒體廣告，都有地域和時(shí)間的限制，電視廣告，報(bào)紙雜志廣告，戶外廣告牌等等無一不受到廣告面對的地區(qū)、廣告播出的時(shí)間的限制。但網(wǎng)站推廣不

6、同，不論您的客戶在天涯海角，只要是網(wǎng)絡(luò)到達(dá)的地方你都可以瀏覽到網(wǎng)絡(luò)廣告。所以網(wǎng)站推廣的受眾更加廣泛，可以7*24小時(shí)的為您做宣傳。1.3 網(wǎng)絡(luò)廣告制作方便快捷、廉價(jià)網(wǎng)絡(luò)廣告制作周期短，并且可按照客戶需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定，同時(shí)改動已發(fā)布的廣告代價(jià)也往往是很大的。1.4網(wǎng)絡(luò)廣告形式多樣網(wǎng)絡(luò)廣告在尺寸上可以采取旗幟廣告、巨型廣告，在技術(shù)上還可以用動畫、flash、游戲方式，在形式上可以在線收聽、收看、試玩、調(diào)查等等，可以集各種傳統(tǒng)媒體形式的精華，從而達(dá)到傳統(tǒng)媒體無法具有的效果。1.5網(wǎng)絡(luò)廣告具有可重復(fù)性和可檢索性網(wǎng)絡(luò)廣告突破時(shí)空界限，真正實(shí)現(xiàn)7x24無國界投放，受

7、眾只需上網(wǎng)瀏覽即可看到相關(guān)廣告，而不會象傳統(tǒng)電視廣告那樣，如果錯(cuò)過廣告時(shí)間，就不能再得到廣告信息，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新使得用戶還可主動檢索廣告內(nèi)容，這是傳統(tǒng)媒體無法比擬的。2 網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格選擇策略價(jià)格對消費(fèi)者心理始終有著重要的影響，只要價(jià)格超過消費(fèi)者的心理界限，消費(fèi)者難免會怦然心動地改變既定的購物原則。在網(wǎng)絡(luò)條件下，網(wǎng)絡(luò)交易成本的交易較低，網(wǎng)上交易的互動性，顧客選擇的余地增大，交易的形式多樣化，造成商品的價(jià)格彈性較大。因此企業(yè)應(yīng)充分審視所有銷售渠道的價(jià)格結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)合理的網(wǎng)上交易價(jià)格。價(jià)格確定的技巧將受到較大的制約，但同時(shí)也為以理性的方式研究擬定價(jià)格策略提供了方便。小企業(yè)的資金需求總比資金有效供應(yīng)

8、大，而且小企業(yè)融資比較困難。因此，小企業(yè)比較注重網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格。適合于中小企業(yè)采用不同的網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格選擇策略。2.1 確定網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品價(jià)格的因素眾所周知在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)與顧客之間的互動性增強(qiáng)，顧客在企業(yè)營銷管理中的作用越來越大，因而網(wǎng)絡(luò)營銷者必須站在顧客的角度來考慮制定產(chǎn)品（服務(wù)）的價(jià)格，也就是說，價(jià)格并不是單純地用于交換某種產(chǎn)品（服務(wù)）的金額，而是顧客為了獲取某種產(chǎn)品（服務(wù)）所必須付出的代價(jià)。確定網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品價(jià)格的因素很多，概括起來主要有以下3方面：（1）市場需求。與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品定價(jià)依然要由市場這只”看不見的手“來決定，價(jià)格是由市場供應(yīng)方和需求方共同決定的。市場通過價(jià)格杠桿來配置市場資

9、源。在傳統(tǒng)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，需求方特別是消費(fèi)者，由于信息的不對稱，并受市場的空間和時(shí)間隔離，不得不處于一種被動地位?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)以較低的成本、較短的時(shí)間、較少的精力獲得大量的產(chǎn)品與價(jià)格信息，有了更大的購買選擇的空間和自主權(quán)，從而提升了在交易關(guān)系中的主動地位。在這種條件下，消費(fèi)需求決定的定理才在市場中真正起了作用。這就要求企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，必須以顧客需求為導(dǎo)向，站在顧客的角度考慮制定價(jià)格策略。 （2）顧客價(jià)值最大化。企業(yè)定價(jià)既然要以顧客需求為導(dǎo)向，具體說就是要使顧客價(jià)值最大化在顧客眼里，價(jià)格就是顧客獲取產(chǎn)品（服務(wù)）的全部成本。企業(yè)定價(jià)就是要考慮為顧客節(jié)約購買的成本，使顧客

10、價(jià)值最大化。 （3）企業(yè)定價(jià)目標(biāo)。企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般有：生存定價(jià)、獲取當(dāng)前最高利潤定價(jià)、銷售額增長最大量定價(jià)、最大市場占有率定價(jià)等。企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、市場定位和產(chǎn)品特性相關(guān)。企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的起步階段，主要目標(biāo)是占領(lǐng)市場以求得生2.2 固定成本策略從生產(chǎn)過程到營銷過程再到管理過程，企業(yè)都可能由于不重視資金成本形成巨大成本負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致在競爭當(dāng)中失敗。因此企業(yè)要做出相關(guān)的措施：1固定成本最小化：(1)清理無效資產(chǎn)，將不參與生產(chǎn)經(jīng)營活動的資產(chǎn)清理，(2)必需的固定資產(chǎn)盡可能通過租用等方式使用，將固定成本支出變?yōu)榱鲃映杀局С觯?3)分析自身的優(yōu)勢所在，將不具有優(yōu)勢的生產(chǎn)過程盡可能外包

11、。2流動成本最小化和加速周轉(zhuǎn)：（1）降低物料成本、（2）降低人員成本、（3）降低應(yīng)收賬款、（4）合理制定技術(shù)創(chuàng)新的成本、（5）降低管理成本。3、努力利用上游下游的資金一個(gè)經(jīng)營時(shí)期當(dāng)中，整個(gè)的經(jīng)營周轉(zhuǎn)成本只需要支付一次，還未必要預(yù)先支付。通過塑造自身的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)上游下游企業(yè)的墊款可以進(jìn)一步降低資金成本。（1）所有需要支出的成本資產(chǎn)都盡可能由上游的供應(yīng)商預(yù)付，爭取在一次周轉(zhuǎn)以后再付款，這樣企業(yè)自己的投資或者借入的投資就將大大減少，努力讓供貨商墊付是一個(gè)節(jié)約成本的方法。（2）所有收入盡可能要求購買方預(yù)付訂貨款或者收取預(yù)售賬款。盡管這些在某種程度上有一些理想的因素，關(guān)鍵還要看自身在行業(yè)鏈條當(dāng)中的力量，

12、但這也是努力的方向，是自身優(yōu)勢的體現(xiàn)。將固定成本盡可能轉(zhuǎn)化為流動成本，盡可能的降低流動資產(chǎn)的數(shù)量和和提高周轉(zhuǎn)速度，盡可能的要求供貨商墊付或者延遲支付、要求客戶提前支付。通過這些方法的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)需要的資產(chǎn)和銷售相比將變小，周轉(zhuǎn)率有可能創(chuàng)出前所未有的奇跡。各行各業(yè)的利潤率都在不斷下降，迫使每個(gè)企業(yè)追求快的周轉(zhuǎn)，用盡可能小的投入獲得較大產(chǎn)出，在成本最低和資產(chǎn)充分發(fā)揮效率的背景下，實(shí)現(xiàn)的資產(chǎn)收益率不斷上升的目的。這種經(jīng)營理念方法為沃爾瑪這樣成功的企業(yè)所掌握，不斷創(chuàng)造著商業(yè)奇跡2.3 實(shí)效策略小企業(yè)盈利來的并不容易。因此，小企業(yè)廣告主需要規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn),（即采用實(shí)效策略）。以現(xiàn)在的社會很多都將實(shí)效，不

13、論是物質(zhì)上的還是精神的。我們在日常生活中，與電視算是頻繁接觸，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)也在慢慢與我們相隨，很多的消息我們也是通過網(wǎng)絡(luò)才知曉的，與傳統(tǒng)的方式相比，網(wǎng)絡(luò)比其方便、迅速、有效、真實(shí)度高。很多人都比較喜歡在淘寶上買東西，因?yàn)樗o我們帶來不少的便利，當(dāng)我們上淘寶的時(shí)候也會不斷關(guān)注淘寶上的一些廣告信息。好比，我們在網(wǎng)上購買衣物的時(shí)候，很多商店會在淘寶上甚至在別的網(wǎng)頁為自己的產(chǎn)品做廣告，以求能達(dá)到好的宣傳，讓自己的產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者的眼球，將其大量購出，從而獲得利益。當(dāng)然不是所有的廣告都能得到好的效果，得看看該商店的宣傳力度、服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等等，這樣我們的宣傳、努力、汗水才能得到相應(yīng)的回報(bào)。我們不能一味地為

14、了獲利、為了能快速達(dá)到效果而做出錯(cuò)誤的決定，要按部就班，這樣才能達(dá)到我們想要的好的效果。中小企業(yè)有效運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告：1、正確進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告定位，確定網(wǎng)絡(luò)廣告的主題。定位是廣告的核心，由于網(wǎng)絡(luò)廣告是針對網(wǎng)民傳播的，因此應(yīng)該注重對網(wǎng)絡(luò)客戶群的細(xì)分，根據(jù)客戶群的不同特征，結(jié)合中小企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，確定廣告主題。2、選擇合適的網(wǎng)絡(luò)廣告媒介。網(wǎng)絡(luò)廣告媒介有很多，要了解媒體的特性，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)和自身財(cái)力狀況來選擇合適的媒體。中小企業(yè)必須注重網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格，因?yàn)橹行∑髽I(yè)的資金緊缺是普遍性問題，而且融資比較困難。3、選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告形式。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式多樣，選擇恰當(dāng)?shù)膹V告形式對吸引網(wǎng)民、提高

15、網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑バЧ?、提升企業(yè)形象、促使?jié)撛陬櫩唾徺I起著重要的作用。4、設(shè)計(jì)、發(fā)布互動性的強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)廣告?；訌V告更能為廣告受眾所接受，比如搜索引擎廣告就體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告的交互性特征?；訌V告的表現(xiàn)形式豐富，能夠集視頻、動畫、游戲等多種功能于一身，充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性特點(diǎn)。5、組合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告?？梢詮牟煌W(wǎng)絡(luò)廣告媒體類型的組合。網(wǎng)站、電子郵件、軟件、搜索引擎、新聞組等在廣告?zhèn)鞑シ矫娓饔袃?yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)媒體組合后優(yōu)勢明顯，劣勢抵消，可以最大限度地覆蓋網(wǎng)絡(luò)廣告受眾，有效發(fā)揮各種類型網(wǎng)絡(luò)廣告的效果。6、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告還應(yīng)與傳統(tǒng)廣告相結(jié)合。比如在傳統(tǒng)的廣告中加上網(wǎng)址、在企業(yè)各種宣傳品、信箋、名片、產(chǎn)品上加上域名

16、等，便于用戶在互聯(lián)網(wǎng)上找到企業(yè)網(wǎng)站和相關(guān)信息。3網(wǎng)絡(luò)廣告定向策略上面提到過，小企業(yè)在資金需求方面比較大，而且小企業(yè)存在融資難的困難。更好的節(jié)省資金才是小企業(yè)的選擇，做到這個(gè)就要對市場狀況和網(wǎng)絡(luò)狀況要有所了解。3.1目標(biāo)市場定向策略企業(yè)必須善于選擇適合自己并能充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢的目標(biāo)顧客群從事營銷活動，確立企業(yè)在市場中的位置，這是企業(yè)營銷管理中的戰(zhàn)略決策問題。這個(gè)決策過程是由市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位三個(gè)環(huán)節(jié)組成的。這三個(gè)環(huán)境是相互聯(lián)系，缺一不可的。其中，市場細(xì)分是企業(yè)目標(biāo)市場選擇和市場定位的基礎(chǔ)和前提。企業(yè)在劃分好細(xì)分市場之后，可以進(jìn)入既定市場中的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場。目標(biāo)市場選擇是指估

17、計(jì)每個(gè)細(xì)分市場的吸引力程度，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場。目標(biāo)市場選擇標(biāo)準(zhǔn)：有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?企業(yè)進(jìn)入某一市場是期望能夠有利可圖，如果市場規(guī)模狹小或者趨于萎縮狀態(tài)，企業(yè)進(jìn)入后難以獲得發(fā)展，此時(shí)，應(yīng)審慎考慮，不宜輕易進(jìn)入。當(dāng)然，企業(yè)也不宜以市場吸引力作為唯一取舍，特別是應(yīng)力求避免多數(shù)謬誤，即與競爭企業(yè)遵循同一思維邏輯，將規(guī)模最大、吸引力最大的市場作為目標(biāo)市場。大家共同爭奪同一個(gè)顧客群的結(jié)果是，造成過度競爭和社會資源的無端浪費(fèi)，同時(shí)使消費(fèi)者的一些本應(yīng)得到滿足的需求遭受冷落和忽視?，F(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)動輒將城市尤其是大中城市作為其首選市場，而對小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場不屑一顧，很可能就步入誤區(qū)，如果轉(zhuǎn)換

18、一下思維角度，一些目前經(jīng)營尚不理想的企業(yè)說不定會出現(xiàn)柳暗花明的局面。 細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力。 細(xì)分市場可能具備理想的規(guī)模和發(fā)展特征，然而從贏利的觀點(diǎn)來看，它未必有吸引力。波特認(rèn)為有五種力量決定整個(gè)市場或其中任何一個(gè)細(xì)分市場的長期的內(nèi)在吸引力。這五個(gè)群體是：同行業(yè)競爭者、潛在的新參加的競爭者、替代產(chǎn)品、購買者和供應(yīng)商。 符合企業(yè)目標(biāo)和能力。 某些細(xì)分市場雖然有較大吸引力，但不能推動企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，甚至分散企業(yè)的精力，使之無法完成其主要目標(biāo)，這樣的市場應(yīng)考慮放棄。另一方面，還應(yīng)考慮企業(yè)的資源條件是否適合在某一細(xì)分市場經(jīng)營。只有選擇那些企業(yè)有條件進(jìn)入、能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢的市場作為目標(biāo)市場，企業(yè)才

19、會立于不敗之地。 現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，制造商品牌和經(jīng)銷商品牌之間經(jīng)常展開激烈的競爭，也就是所謂品牌戰(zhàn)。一般來說，制造商品牌和經(jīng)銷商品牌之間的競爭，本質(zhì)上是制造商與經(jīng)銷商之間實(shí)力的較量。在制造商具有良好的市場聲譽(yù)，擁有較大市場份額的條件下，應(yīng)多使用制造商品牌，無力經(jīng)營自己品牌的經(jīng)銷商只能接受制造商品牌。相反，當(dāng)經(jīng)銷商品牌在某一市場領(lǐng)域中擁有良好的品牌信譽(yù)及龐大的、完善的銷售體系時(shí)，利用經(jīng)銷商品牌也是有利的。因此進(jìn)行品牌使用者決策時(shí)，要結(jié)合具體情況，充分考慮制造商與經(jīng)銷商的實(shí)力對比，以求客觀地作出決策。該策略通過市場調(diào)研，對市場進(jìn)行細(xì)分，把產(chǎn)品的目標(biāo)市場劃分為若干個(gè)消費(fèi)群體，劃分顧客類型，利用網(wǎng)絡(luò)

20、廣告的互動性的優(yōu)勢，建立起詳備的目標(biāo)消費(fèi)者背景資料，依據(jù)不同的細(xì)分目標(biāo)群體劃分設(shè)置符合不同要求的網(wǎng)絡(luò)空間，然后針對性投放不同的網(wǎng)絡(luò)廣告，傳播廣告信息。劃分目標(biāo)受眾，確定企業(yè)產(chǎn)品所針對的客戶群，能制作出針對該用戶群的網(wǎng)絡(luò)廣告，減少小企業(yè)盲目投放廣告的風(fēng)險(xiǎn)，并且能擴(kuò)大影響力。3.2消費(fèi)心理定向策略消費(fèi)者在購買過程的不同階段中，有著不同的心理特征，消費(fèi)心理策略就是指瞄準(zhǔn)消費(fèi)者在購買過程中不同階段的心理特征，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，從而引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品直到現(xiàn)實(shí)購買。網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略aidas：a（attention)，引起消費(fèi)者注意；i（interest），使消費(fèi)者發(fā)生興趣；d（desire），使消費(fèi)者產(chǎn)

21、生購買欲望；a（action），使購買欲望變成購買行動；s（satisfaction），使消費(fèi)者購買后感到滿意。消費(fèi)者購買心理階段：認(rèn)知階段（知覺、了解）感情階段（興趣、偏愛）欲求階段（確信、購買）。把握消費(fèi)者購買心理對廣告的有效投放非常重要，廣告內(nèi)容是否能吸引消費(fèi)者注意，是否能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的興趣，都是促成購買行為的重要前提。而消費(fèi)后的滿意程度不僅留住老客戶，還能通過口口相傳，發(fā)展更多新客戶。眾所周知，消費(fèi)者對價(jià)格方面都很敏感，對于相同產(chǎn)品的價(jià)格的高低，消費(fèi)者往往會傾向于價(jià)格較低的那一面。企業(yè)要想獲得利潤就得制定好的定價(jià)策略，比如企業(yè)可以1.利用低成本優(yōu)勢的低價(jià)策略借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，可以

22、減少實(shí)體店面的租金及各種店面費(fèi)用，比傳統(tǒng)銷售渠道的費(fèi)用低廉，因此網(wǎng)上銷售價(jià)格一般來說比流行的市場價(jià)格要低。大多網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者就是由于追求價(jià)廉物美商品的心理，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物的。 2.個(gè)性化的定價(jià)策略。公司可以利用網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助需求者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化商品，同時(shí)愿意承擔(dān)自己付出的成本價(jià)格。追求個(gè)性化商品的消費(fèi)者往往也能接受較高的價(jià)格水平。3.增加消費(fèi)者轉(zhuǎn)換購買心理成本。企業(yè)可以通過大量的廣告宣傳使消費(fèi)者形成產(chǎn)品上的心理差異，同時(shí)也培育了顧客對品牌的忠誠度。 4.加強(qiáng)營銷定價(jià)的心理設(shè)計(jì)。人機(jī)對話是網(wǎng)上購物的基本特征，為了掌握消費(fèi)者的心理，售貨人員一定要注重營銷產(chǎn)品

23、或服務(wù)價(jià)格的心理設(shè)計(jì)。3.3時(shí)間分配定向策略該策略主要根據(jù)用戶不同的上網(wǎng)時(shí)間或特殊日期而發(fā)布針對性的相關(guān)信息。一般說來，時(shí)間分配定向按工作和非工作時(shí)間分類，并另外關(guān)注特殊的節(jié)氣，依據(jù)不同的節(jié)日投放不同的廣告，真正體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告針對性強(qiáng)的特點(diǎn)，其精確度也非常高。我國網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間波動較大，抓住波峰時(shí)段施以廣告宣傳，比不分時(shí)段進(jìn)行宣傳效果更好，有效的廣告投放時(shí)段，為廣告帶來的效益越高。例如，晚上21點(diǎn)是上網(wǎng)高峰時(shí)間，為60.9%，這個(gè)時(shí)段的廣告效應(yīng)就如中央電視臺新聞聯(lián)播前五分鐘的廣告一樣，具有很高影響力。超強(qiáng)的針對性能為小企業(yè)減少不必要的投放，減小開支，并且能達(dá)到所期望的預(yù)期值，對小企業(yè)而言具有很強(qiáng)

24、的作用。4網(wǎng)絡(luò)廣告形式策略網(wǎng)絡(luò)廣告形式多種多樣，每一種形式都有自己的特點(diǎn)和長處，廣告主在網(wǎng)絡(luò)廣告策劃中選擇恰當(dāng)?shù)膹V告形式對吸引網(wǎng)絡(luò)瀏覽者、提高瀏覽率，樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象、建立聲譽(yù)，促使?jié)撛陬櫩唾徺I起著重要作用。1、根據(jù)廣告目標(biāo)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。如果企業(yè)的廣告目標(biāo)是品牌推廣，想讓更多的人知道、了解這個(gè)品牌的產(chǎn)品，那么可以選用旗幟廣告、按鈕廣告、軟件搭載廣告等形式;如果企業(yè)的廣告目標(biāo)是樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù)，則一般應(yīng)采用微型網(wǎng)站廣告和主頁型廣告;如果企業(yè)的廣告目標(biāo)是商品促銷，則可以選用游動式廣告，或者時(shí)效較強(qiáng)的贊助式廣告;如果是向潛在目標(biāo)顧客傳遞企業(yè)及產(chǎn)品的相關(guān)信息，可以選用電子郵件式廣告等等。

25、2、根據(jù)廣告對象選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。如果廣告對象是以年青人(大約35歲以下)為主，可以選用互動性較強(qiáng)的游戲互動式甚至游戲互動競賽式廣告;如果是企業(yè)的忠誠用戶，則可以制作屏幕保護(hù)程序廣告或墻紙式廣告，供其下載。3、根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。如果預(yù)算充裕，可以選用豐富媒體廣告，而預(yù)算緊張，可以選用文字鏈接式廣告。4、根據(jù)競爭對手情況選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。通常競爭對手采用什么形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，企業(yè)也應(yīng)采用相應(yīng)形式的廣告，并且最好還能夠有所創(chuàng)新，這樣才能富有新意并充滿吸引力。1、網(wǎng)幅廣告網(wǎng)幅廣告是以gif、jpg、flash等格式建立的圖像文件，定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容，同時(shí)還可以使用java

26、等語言使其產(chǎn)生交互性，用shockwave等插件工具增強(qiáng)表現(xiàn)力。劣勢：費(fèi)用高，一般企業(yè)無力承受2、文本鏈接廣告文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時(shí)候，最簡單的廣告形式效果最好。劣勢：費(fèi)用低、效果不好、目標(biāo)用戶群不確定。3、電子郵件廣告電子郵件具有針對性強(qiáng)（除非你肆意濫發(fā)）、費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，而廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式多不及。劣勢：電子郵件廣告給用戶的感覺不夠前衛(wèi)。4、與內(nèi)容相結(jié)合的廣告廣告內(nèi)容的結(jié)合可以說是贊助式廣告的一種，從表面上看起來它們更像網(wǎng)頁上的內(nèi)容面并非廣告。優(yōu)勢：內(nèi)容相互合作雙方基本上費(fèi)用的支出，優(yōu)勢互補(bǔ)既可以豐富網(wǎng)站內(nèi)容，又可以提高用戶訪問量。劣勢：尋求互補(bǔ)的網(wǎng)站內(nèi)容是最難的，小網(wǎng)站之間的網(wǎng)站內(nèi)容合作，從流量角度考慮用戶訪問量會比較低，但是小網(wǎng)站與門戶網(wǎng)站合作，費(fèi)用其實(shí)也不低。5、插播式廣告（彈出式廣告）訪客在請求登陸頁面時(shí)強(qiáng)制插入一個(gè)廣告頁面或彈出廣告。他們有點(diǎn)類似電視廣告，都是打斷正常節(jié)目的播放，強(qiáng)迫觀看。插播式廣告有各種尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互動的程度也不同，從靜態(tài)的倒全部動態(tài)的都有。瀏覽者可以通過關(guān)閉窗口不看廣告,但是它們的出