某地區(qū)農(nóng)村建材銷售方案.doc

1、百姓建材方案策劃人：李仕明前景：這是一個(gè)充滿無(wú)限商機(jī)的市場(chǎng)！這是一個(gè)一年能賺40萬(wàn)利潤(rùn)的市場(chǎng)！投資小，利潤(rùn)大，可持續(xù)！年輕團(tuán)隊(duì)，超越夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)自我！寫在方案之前一 營(yíng)銷長(zhǎng)遠(yuǎn)策略農(nóng)村市場(chǎng)潛力極大，充滿無(wú)限商機(jī)農(nóng)村市場(chǎng)中的建材市場(chǎng)這幾年更是風(fēng)風(fēng)火火，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，制定詳細(xì)方案，為老百姓謀利益，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)夢(mèng)想。公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略：當(dāng)前農(nóng)村建材市場(chǎng) 復(fù)制 其他縣城及農(nóng)村市場(chǎng) 縣城、農(nóng)村建材 城市建材 跨區(qū)域，跨市農(nóng)村建材，縣級(jí)、城市建材該圖主要表述為：做好當(dāng)前本市周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村建材，復(fù)制營(yíng)銷方式，發(fā)展縣級(jí)建材及縣級(jí)農(nóng)村建材。如果當(dāng)?shù)剞r(nóng)村建材及所發(fā)展地區(qū)縣級(jí)及農(nóng)村地區(qū)復(fù)制成功，可實(shí)行城市攻略城市

2、建材。在資本，經(jīng)驗(yàn)，人脈不斷積累的情況下，發(fā)展周邊區(qū)域，跨市復(fù)制模式，實(shí)現(xiàn)省內(nèi)各區(qū)域均有本公司辦事處，努力做到這個(gè)行業(yè)所選地區(qū)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)！ 二 公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃本市農(nóng)村建材（3年） 縣級(jí)、農(nóng)村建材市場(chǎng)（1年） 、1、城市建材 （1年） 跨地區(qū)、跨市農(nóng)村建材 2、裝飾公司 1、城市建材 （3年） 建筑工程有限公司2、裝飾公司一、市場(chǎng)分析1、為什么要選擇這個(gè)行業(yè)？近年來(lái)，由于人民物資生活水平提高，對(duì)衣食住行的需求也發(fā)生越來(lái)越大的變化。衣、食也不在是70、80年代的草根生活，住的也從原來(lái)最早的泥土房到石瓦房，再到簡(jiǎn)單的平房（多數(shù)只有一層）。如今，更發(fā)展到多層并具有漂亮外觀，豪華裝飾的小洋房或是現(xiàn)代的大

3、樓盤。物資的追逐從一個(gè)等級(jí)發(fā)展到另一個(gè)等級(jí)。這個(gè)過(guò)程當(dāng)然伴隨著科技的進(jìn)步，信息的健全，及人民的勤勞。之所以選擇這個(gè)行業(yè)，那是因?yàn)槲覈?guó)gdp的總值一半以上是由房地產(chǎn)完成，并由房地產(chǎn)帶動(dòng)多種行業(yè)的發(fā)展。而房地產(chǎn)的構(gòu)造需求就是建材，所以，選擇這個(gè)行業(yè)就是選擇與房地產(chǎn)相融合，與國(guó)家主流經(jīng)濟(jì)相前行。2、為什么選擇農(nóng)村市場(chǎng)建材市場(chǎng)應(yīng)分兩類，一類是建筑建材市場(chǎng)；二類是裝飾建材市場(chǎng)，建筑建材市場(chǎng)多為大型企業(yè)與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，且建筑建材市場(chǎng)投資成本大，開放商與建材供應(yīng)商早已形成緊密合作，新人難以加入。而面對(duì)飾建材市場(chǎng)，需求大，種類多等情況，加入裝飾建材的行業(yè)無(wú)疑迎合了市場(chǎng)的需求，社會(huì)的發(fā)展。然而，作為裝飾建材

4、在本地市區(qū)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略上已經(jīng)形成“三分天下”的格局。南環(huán)路建材市場(chǎng)是興義早期的建材商業(yè)市場(chǎng)，這里占據(jù)了興義市坪東、下午屯的有力地盤，且各類建材產(chǎn)品齊全；康居廣場(chǎng)建材市場(chǎng)在興義已有幾年歷史，是興義當(dāng)前比較成熟，有規(guī)模，有檔次的建材市場(chǎng)，地處桔山片區(qū)商業(yè)地段，幾年的時(shí)間已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)娜藲?，作為家庭的自主夠材，康居廣場(chǎng)已經(jīng)成為興義人民熟悉的選材地方；閩南建材市場(chǎng)是剛建立起來(lái)的建材市場(chǎng)，主要以福建人在此地經(jīng)商多，故稱閩南建材。這里批發(fā)零售均有，檔次不一，還有直接生產(chǎn)的公司入戶。地處桔山新區(qū)，目前人流量不是很多，但隨著桔山的開發(fā)，各樓盤的建設(shè)，這里將迎來(lái)無(wú)限的商機(jī)。面對(duì)興義建材“三分天下”的局面，目前來(lái)

5、說(shuō)，爭(zhēng)奪市區(qū)這塊市場(chǎng)已不是一件容易的事，然而，在這個(gè)行業(yè)還有很多市場(chǎng)是處于空白，農(nóng)村建材市場(chǎng)就是一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)。營(yíng)運(yùn)上主要有如下優(yōu)勢(shì)：1、投資少。2、競(jìng)爭(zhēng)者少。3、農(nóng)民對(duì)建材產(chǎn)品的知識(shí)了解少，服務(wù)機(jī)會(huì)大。4、農(nóng)村的建材市場(chǎng)大，容易開發(fā)。5、容易溝通。結(jié)合自身情況，扎根農(nóng)村，立身建材，服務(wù)百姓，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。二、市場(chǎng)調(diào)查 做任何一個(gè)項(xiàng)目、方案都應(yīng)該有調(diào)查，調(diào)查決定思路，決定方案的可行性。1、調(diào)查的目的：l 了解農(nóng)村建材市場(chǎng)現(xiàn)存狀況l 了解農(nóng)村建材消費(fèi)檔次l 了解農(nóng)村建材購(gòu)貨渠道l 了解農(nóng)村建材常用種類、品牌l 了解農(nóng)村對(duì)建材的認(rèn)識(shí)，包括如何選購(gòu)產(chǎn)品，工程安裝，以及對(duì)建材銷售商的服務(wù)反映。2

6、、確定調(diào)查區(qū)域基于長(zhǎng)久對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的觀察，農(nóng)村市場(chǎng)體系龐大，且各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)狀況不相同，結(jié)合交通便利性，地理位置等因素，以此作為確定調(diào)查區(qū)域的原則。以興義市為中心，向四周輻射。在周邊二十多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行篩選（所需資料：興義市行政區(qū)域圖或交通圖）。以經(jīng)濟(jì)、交通、地理位置，建筑建設(shè)情況、農(nóng)民收入等作篩選因素，初步是啊選十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)作擬定區(qū)域，擬定區(qū)域有：3、擬定調(diào)查線路由擬定區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)，規(guī)劃調(diào)查線路。線路設(shè)計(jì)原則主要以連貫、省時(shí)、便利為主。4、調(diào)查實(shí)施根據(jù)已確定的調(diào)查區(qū)域、調(diào)查線路，實(shí)施調(diào)查。人員23人，主要工具為摩托車，具體操作：根據(jù)擬定的調(diào)查線路，走訪各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。1、在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市了解當(dāng)?shù)亟ú那闆r，如當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商

7、數(shù)量、品牌、價(jià)位、檔次。2、當(dāng)?shù)亟衲杲ㄔO(shè)工程今年情況，具體調(diào)查對(duì)象為經(jīng)銷商，一般群眾。3、了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)民反映建材相關(guān)最強(qiáng)烈問(wèn)題。5、調(diào)查結(jié)束調(diào)查結(jié)束，整理調(diào)查報(bào)告，結(jié)合調(diào)查目的，獲取調(diào)查信息，做出分析判斷，再次確定重點(diǎn)區(qū)域。三、計(jì)劃實(shí)施1、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的初步調(diào)查，確定即將做的品牌、價(jià)位，并在十個(gè)區(qū)域中再次確定23個(gè)重點(diǎn)區(qū)域。2、在興義市各大建材市場(chǎng)了解該品牌，獲取更多的購(gòu)貨渠道，（初步擬定為興義市及廠家直購(gòu)）。3、擬定項(xiàng)目種類在裝飾建材中，陶瓷類建材常用有：地板磚、內(nèi)墻磚、步梯磚、護(hù)欄柱、琉璃瓦、膩?zhàn)臃?。潔具類：便池、?jié)水器。熱水器（視情況而定）、排水管。照明類：燈具、電線類、排線管附加累：窗簾結(jié)

8、合調(diào)查，分清主次，切忌雜亂！4、確定初步要做項(xiàng)目種類、品牌，預(yù)算資金。四、二次調(diào)查在初步調(diào)查基礎(chǔ)上，結(jié)合進(jìn)貨渠道及資本投入，進(jìn)行二次調(diào)查。二次調(diào)查主要目的；l 對(duì)十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的再次調(diào)查確認(rèn)。l 對(duì)產(chǎn)品種類、品牌的再次確認(rèn)l 對(duì)農(nóng)村消費(fèi)情況的再次確認(rèn)l 對(duì)預(yù)算資金的確認(rèn)操作：在第一次調(diào)查的方法上直接到各村調(diào)查，掌握各村建房數(shù)及對(duì)建材的需求層次，需求數(shù)量，需求的時(shí)間，以鎮(zhèn)為中心做統(tǒng)一信息管理。數(shù)據(jù)分析：對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建房即對(duì)建材需求時(shí)間作出供貨安排；對(duì)產(chǎn)品上為方便集合運(yùn)輸，歸納相同產(chǎn)品，相同路線，想聽時(shí)間需求的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。采集樣品（確認(rèn)品牌，種類，數(shù)量）五、資金籌集及預(yù)算通過(guò)對(duì)前兩次的調(diào)查，確認(rèn)預(yù)算資金。預(yù)算資金

9、是本方案中的重要環(huán)節(jié)，沒有啟動(dòng)資金是目前很多創(chuàng)業(yè)者懷有遠(yuǎn)大夢(mèng)想或優(yōu)秀方案，但最終遺憾告白的癥結(jié)，如何解決資金問(wèn)題？目前人員暫定為三人，采用“入股制”形式，所以在資金籌集方面由三人解決?；I集資金以最大能力使用為原則，即個(gè)人籌款最大化原則，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值利潤(rùn)以入股資金作比例分配，但入股資金多少不完全代表工作中行使權(quán)力大小。資金籌集方式：銀行貸款、個(gè)人借款、個(gè)人儲(chǔ)備解決資金籌集問(wèn)題，擬算預(yù)籌資金：1、在第一次調(diào)查中所產(chǎn)生的費(fèi)用（主要為差旅費(fèi)）：擬定費(fèi)用：100元/天全市二十多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)時(shí)間：15天調(diào)查方式：騎車或坐車人員：2人總共費(fèi)用：1500.002、了解進(jìn)貨渠道：擬定費(fèi)用：50元/天時(shí)間：7天調(diào)查

10、方式：騎車人員：2名預(yù)計(jì)總費(fèi)用：350.00如遇外地考察貨源，預(yù)計(jì)2000.003、二次調(diào)查：擬定費(fèi)用：100元/天時(shí)間：15天調(diào)查方式：騎車預(yù)計(jì)總費(fèi)用：1500.004、采集樣品：陶瓷：3050元/m2數(shù)量：2份種類：4種費(fèi)用：400.00窗簾、潔具及燈具以圖片資料作準(zhǔn)備：200.00總計(jì)費(fèi)用：600.005、進(jìn)貨成本（運(yùn)輸費(fèi)計(jì)入進(jìn)貨成本）：假設(shè)每戶消費(fèi)4000.00進(jìn)價(jià)算，運(yùn)輸費(fèi)預(yù)計(jì)2000.00，備十戶人家的資金成本，共計(jì)：4000.00*10+2000.00=42000.006、辦公用地及辦公產(chǎn)品的費(fèi)用：辦公室：4000.00辦公設(shè)備：300.00簡(jiǎn)單布置：200.00預(yù)計(jì)費(fèi)用：440

11、0.007、三個(gè)月業(yè)務(wù)費(fèi)用郵費(fèi)：50元/天 工作餐：30元/天 其他費(fèi)用：如煙酒等20元/天時(shí)間：66天 方式：間歇完成，重復(fù)跟進(jìn)。人員：23名，2,1方式預(yù)計(jì)費(fèi)用：6600.00七項(xiàng)共計(jì)總費(fèi)用：1500.00+350.00+1500.00+600.00+42000.00+4400.00+6600.00=56950.00如遇外地考察貨源:56950.00+2000.00=58950.00備用資金：10000.00預(yù)計(jì)總投資資金：68950.00 六萬(wàn)八千九百五十元。六、業(yè)務(wù)拓展一、銷售前期1、產(chǎn)品知識(shí)的了解根據(jù)兩次調(diào)查及市場(chǎng)情況，對(duì)所確定的品牌、種類、項(xiàng)目作深入了解，了解產(chǎn)品性質(zhì)及常出現(xiàn)問(wèn)題及

12、應(yīng)對(duì)措施。2、營(yíng)銷技巧學(xué)習(xí)結(jié)合自身情況，學(xué)習(xí)建材銷售要領(lǐng)，學(xué)習(xí)的方法主要有：一是通過(guò)之前的調(diào)查向經(jīng)銷商學(xué)習(xí)；二是向供應(yīng)商學(xué)習(xí)；三是自己結(jié)合建材類書籍學(xué)習(xí)（陶瓷為主，其他項(xiàng)目為輔）。以最短的時(shí)間熟悉產(chǎn)品，掌握基本營(yíng)銷技巧。二、銷售中1、面談客戶以樣品的形式結(jié)合之前擬定的區(qū)域線路，騎車到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，直接面對(duì)客戶銷售。售中準(zhǔn)確記下客戶姓名、地址、聯(lián)系電話、貨品、需求量、需求層次、需要解決的問(wèn)題、了解客戶的收入情況、付款方式、需求時(shí)間。2、網(wǎng)絡(luò)銷售在面談客戶后，對(duì)當(dāng)?shù)亟M長(zhǎng)或村長(zhǎng)或當(dāng)?shù)赜忻娜诉M(jìn)行走訪，主要任務(wù)：希望他們能在以后提供當(dāng)?shù)卦诮ǚ课菪畔?。主要包括客戶姓名、電話、所需產(chǎn)品種類、時(shí)間。對(duì)聯(lián)絡(luò)人提供

13、的信息分人作統(tǒng)一記錄管理，對(duì)聯(lián)絡(luò)人提供的客戶，成交按一定回扣給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)方法有：現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（煙、酒等）。對(duì)提供的未成交客戶，給予提供者口頭感謝及少許物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，除此之外，如有成交客戶發(fā)展新客戶，對(duì)老客戶進(jìn)行利益折讓或直接以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，詳細(xì)細(xì)節(jié)可作個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)方案。在該營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中，獎(jiǎng)勵(lì)原則十分主要，它將為公司帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)。其中，村長(zhǎng)或組長(zhǎng)制為固定單循環(huán)方式，老客戶與公司為雙循環(huán)向無(wú)限衍生方式。固定單循環(huán)是村長(zhǎng)提供給負(fù)責(zé)人的信息及公司給予提供獎(jiǎng)勵(lì)為單一循環(huán)的方式，是針對(duì)嗯方案運(yùn)行的一種獨(dú)特方式，在短時(shí)間內(nèi)這種方式將為公司提供大量信息。雙向無(wú)限衍生：是指由己成交的老客戶直接給公司或

14、負(fù)責(zé)人提供信息，由公司給予獎(jiǎng)勵(lì)，在下一個(gè)新客戶再提供新客戶的情況下，再給新客戶（當(dāng)前）獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)具體獎(jiǎng)勵(lì)操作方案還可以考慮給予轉(zhuǎn)結(jié)合少新客戶折扣優(yōu)惠或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，給予介紹人物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的實(shí)施將會(huì)是客戶資源不斷創(chuàng)生，利用有效客戶信息為公司創(chuàng)造銷售。行動(dòng)a 公司 行動(dòng)b 信息 信息 a組負(fù)責(zé)人 b組負(fù)責(zé)人 獎(jiǎng)勵(lì) 信息信息 信息 a組區(qū)域城鎮(zhèn)組長(zhǎng)或村長(zhǎng) 獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì) b組區(qū)域城鎮(zhèn)組長(zhǎng)或村長(zhǎng) 了解 了解 了解 了解在建客戶及即建客戶 老客戶 在建客戶及即建客戶 省略中 省略中新客 成為老客戶 新客戶 新客戶 成為老客戶 新客戶 新客戶 獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì) 新客戶 公司三、售后服務(wù)訂單只是銷售的第一步，當(dāng)?shù)谝?/p>

15、部成功之后，接下來(lái)要注意一下幾個(gè)問(wèn)題。1、 當(dāng)訂單簽訂后應(yīng)按協(xié)議在規(guī)定時(shí)間內(nèi)送貨2、 當(dāng)所送貨發(fā)生破損后應(yīng)及時(shí)組織應(yīng)對(duì)。3、 建立投訴機(jī)制雖然目前公司處于起步階段，但仍需要建立健全的投訴機(jī)制。首先，有投訴機(jī)制對(duì)農(nóng)村百姓來(lái)說(shuō)是件新鮮事，覺得公司值得信賴。其次，建立投訴機(jī)制可以更好的知道工作中的不足，了解客戶常關(guān)心的問(wèn)題，改進(jìn)工作如何建立投訴機(jī)制？前期可設(shè)置兩名人員做業(yè)務(wù)，一個(gè)人留守公司，負(fù)責(zé)進(jìn)、發(fā)貨及公司事務(wù)，業(yè)務(wù)人員及駐地人員暫不固定。在中期，固定業(yè)務(wù)人員、辦公室人員。辦公室人員負(fù)責(zé)好公司一切大小事務(wù)?？蛻艨芍苯訉⑶闆r反映給公司，由公司記錄情況，再由公司將情況傳達(dá)給業(yè)務(wù)人員解決。同時(shí)，公司人員

16、還應(yīng)分清哪些是在投訴范圍內(nèi)，哪些可由電話安撫解決及哪些是應(yīng)該反映給業(yè)務(wù)人員解決。 a組負(fù)責(zé)人 反映 解決辦法 客戶 公司 總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 解決 改進(jìn)工作 b組負(fù)責(zé)人 七、銷售流程1、銷售人員到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行樣品展示銷售，并簽訂銷售單，及時(shí)將信息傳達(dá)給公司。2、確認(rèn)訂單后以最短時(shí)間在規(guī)定時(shí)間給客戶供貨（貨物運(yùn)輸實(shí)行外包）。3收貨款、開票據(jù)。4、 客戶追蹤，回訪客戶使用情況5、 建立良好關(guān)系，發(fā)展下一個(gè)客戶下訂單信息公司 備貨 聯(lián)系負(fù)責(zé)人 貨物外包運(yùn)輸 客戶 開票據(jù) 回訪客戶 新客戶八、綜合可預(yù)見情形一、資金斷裂1、資金籌集不到位（啟動(dòng)資金）2、資金籌集跟不上業(yè)務(wù)單子3、在業(yè)務(wù)拓展或前期調(diào)查中出現(xiàn)超出預(yù)算方

17、法：1、啟用方案二2、在后期業(yè)務(wù)發(fā)展上，如前期備貨已用完，但手上還有業(yè)務(wù)單子的情況下：a、動(dòng)用所有能動(dòng)用的資源；b、向供貨方提出押貨；c、安撫客戶或調(diào)整需求時(shí)間；d、催促前期客戶及時(shí)付款。3、超出預(yù)算按下面三方面解決：a、壓縮計(jì)劃資金和實(shí)際開銷；b、啟用備用資金；c、調(diào)整方案。二、人員配備失調(diào)業(yè)務(wù)拓展階段出現(xiàn)多客戶訂貨人員不夠， 各地區(qū)出現(xiàn)同時(shí)購(gòu)貨，進(jìn)、供貨出現(xiàn)“故障”。方法：1、 錯(cuò)開客戶之間進(jìn)貨時(shí)間。2、 增加人員，專職、兼職均可。3、 增加配送車輛，最好是暫不用墊運(yùn)費(fèi)的車輛。三、供貨不足本地進(jìn)貨渠道減少，經(jīng)銷商與廠方差價(jià)較大。方法：暫時(shí)可現(xiàn)在本地購(gòu)貨，在有庫(kù)存的能力情況下，可實(shí)行廠方進(jìn)貨

18、或其他地區(qū)進(jìn)貨，穩(wěn)住客戶需求心理。四、與所在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力1、競(jìng)爭(zhēng)者多2、競(jìng)爭(zhēng)者品牌價(jià)位相沖突3、同一檔次品牌，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商價(jià)位低方法：1、 做好前期調(diào)查，了解競(jìng)爭(zhēng)者及新加入這個(gè)行業(yè)成員，提高自我競(jìng)爭(zhēng)能力。2、提高品牌競(jìng)爭(zhēng)，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格或以物質(zhì)贈(zèng)送方式，促成交易，增加新品牌，以提供多個(gè)選擇3、提高服務(wù)意識(shí)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，建立健全投訴機(jī)制，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格（在不虧損的情況下）。九、財(cái)務(wù)管理及目標(biāo)計(jì)算因?yàn)槭墙M建團(tuán)隊(duì)，自己兄弟相聚一起為同一個(gè)目標(biāo)奮斗，為同一個(gè)事業(yè)努力，初級(jí)階段，在財(cái)務(wù)方面更應(yīng)嚴(yán)格，但要靈活；要討論，但要統(tǒng)一。在調(diào)查階段，主要是少量資金付出，但要做好資金記錄，分清公款、私款。業(yè)務(wù)拓展階段，嚴(yán)格按計(jì)劃內(nèi)實(shí)行，如有變動(dòng)，臨時(shí)調(diào)整。訂單、貨款應(yīng)每日?qǐng)?bào)賬，作好記錄，存檔，安排好貨款回收與進(jìn)貨付款之間的銜接。做好財(cái)務(wù)的“進(jìn)”、“出”，結(jié)合方案，落實(shí)實(shí)際。盈利計(jì)算：按照目前建材市場(chǎng)利潤(rùn)，如果一戶人家消費(fèi)在5000.00，利潤(rùn)在500.002000.00，保守計(jì)算在1000.00預(yù)備貨款/成本=40000.00/4000.00=10 戶以每戶5000.00消費(fèi)（本利5000.00），利潤(rùn)1000.00總共費(fèi)用10戶本利=58950.00-50000.00=8950.00，與投資還相差8950.00。相差額