別墅消費(fèi)的調(diào)研報(bào)告范文

1、別墅消費(fèi)的調(diào)研報(bào)告 一、調(diào)查的目的。 本次調(diào)查旨在通過一定數(shù)量的調(diào)查問卷反饋的信息，對奧北高端收入人群的別墅購買行為及消費(fèi)特點(diǎn)做出分析，得到具有科學(xué)依據(jù)的定量分析結(jié)果和準(zhǔn)確參考結(jié)論，為二十一世紀(jì)不動產(chǎn)別墅市場決策提供第一手參考資料。 二、調(diào)查的對象。 1、家庭年收入在20萬元以上。 2、對奧北別墅感興趣的，有初步購買意向的。 3、擁有私家品牌車或可供其長期支配的公務(wù)車。 4、演藝界、政界、企事業(yè)高層等奧北主流居住著。 三、調(diào)查的內(nèi)容。 1、目標(biāo)客戶的初步購房計(jì)劃，包括價(jià)格、面積、戶型等需求。 2、目標(biāo)客戶對別墅會所服務(wù)及私人業(yè)務(wù)的需求程度。 3、目標(biāo)客戶對別墅安保系統(tǒng)及物業(yè)管理的需求程度。 4

2、、目標(biāo)客戶對別墅經(jīng)紀(jì)的專業(yè)需求及運(yùn)作品牌程度。 5、目標(biāo)客戶個(gè)人信息及購房自審的程度。 6目標(biāo)客戶對購房的付款方式、項(xiàng)目配套、建筑風(fēng)格等。 四、調(diào)查的質(zhì)量控制。 由于需求別墅的目標(biāo)客戶為高端收入人群，數(shù)量比較少，同時(shí)考慮到客戶群識別等問題，我們決定選取奧北別墅片區(qū)及八達(dá)嶺別墅片區(qū)同類物業(yè)成交客戶和有影響及有身份名牌的其他客戶作為樣本，本次調(diào)查共獲得問卷xx份，有效問卷xx份。 五、調(diào)查結(jié)果顯示。 1、對購買別墅的時(shí)間。 被訪問者中打算一年以內(nèi)購買別墅的有xx人，占xx%。 （1）打算在13年內(nèi)購買別墅的有xx人，占xx%。 （2）打算在35年內(nèi)購買別墅的有xx人，占xx%。 這在一定程度上反映

3、出在被訪的人群中相當(dāng)一部分人近期三五年內(nèi)都對奧北別墅產(chǎn)品存在著購買需求。 2、對選擇別墅的類型。 被訪問者打算購買獨(dú)棟別墅的有xx人，占xx%。 （1）打算購買雙拼別墅的有xx人，占xx%。 （2）打算購買聯(lián)體別墅的有xx人，占xx%。 （3）打算購買疊拼別墅的有xx人，占xx%。 （4）獨(dú)立別墅的購買意向共占xx%。 體現(xiàn)出這一特殊人群對私密性的追求和對奧北別墅產(chǎn)品的期望。 3、對購買別墅的面積（單位：）。 被訪問者打算購買建筑面積為200300平方米的有xx人，占xx%。 （1）打算購買300400平方米的有xx人，占xx%。 （2）打算購買400500平方米的有xx人，占xx%。打算購買

4、500600平方米的有xx人，占xx%。 （3）打算購買600平方米以上的有xx人，占xx%。由 于目標(biāo)客戶購買奧北別墅后將其作為第二甚至第三居所（前期調(diào)查結(jié)果），所以在戶型面積上一般考量小戶型居多。 4、對購買別墅的風(fēng)格選項(xiàng)統(tǒng)計(jì)。 （1）歐式風(fēng)格xx%。 （2）中式風(fēng)格xx%。 （3）現(xiàn)代風(fēng)格xx%。 （4）中式和現(xiàn)代結(jié)合xx%。 （5）歐式與現(xiàn)代結(jié)合xx%。 合計(jì)xx%，被訪問者中選擇歐式風(fēng)格的有xx人，占xx%。 （1）選擇中式風(fēng)格的有xx人，占xx%。選擇現(xiàn)代風(fēng)格的有xx人，占xx%。 （2）選擇歐式與現(xiàn)代結(jié)合的有xx人，占xx%。 （3）選擇中式與現(xiàn)代結(jié)合的有xx人，占xx%。 總體

5、上以歐式所占比重較大，但與其他類型風(fēng)格相差人數(shù)不多，這反映出消費(fèi)者對于建筑風(fēng)格需求的多樣化，也預(yù)示奧北區(qū)域該類型別墅即將熱銷。 5、對選擇別墅的單價(jià)（單位：元）。 被訪問者打算選擇1000015000元/的有xx人，占xx%。 （1）打算選擇1500020000元/的有xx人，占xx%。 （2）打算選擇2000025000元/的有xx人，占xx%。 （3）打算選擇2500030000元/有xx人，占xx%。 （4）打算選擇30000元/，占xx%。 大量的被訪問者都趨向于低價(jià)位，也給像長河玉墅、保利壟上、灣流匯及王府花園八仙別墅等產(chǎn)品購買力的支撐。這在一定程度上反映出奧北別墅市場已經(jīng)開始了進(jìn)一

6、步的市場細(xì)分。 6、對選擇別墅的總價(jià)（單位：萬元）。 （1）被訪問者能接受的總價(jià)區(qū)間為300450萬元的有xx人，占xx%。 （2）能接受的總價(jià)區(qū)間為450600萬元的有xx人，占xx%。 （3）能接受的總價(jià)區(qū)為600800萬元的有xx人，占xx%。 （4）能接受的總價(jià)區(qū)間為8001000萬元的有xx人，占xx%。 （5）能接受的總價(jià)區(qū)間1000萬元以上的有xx人，占xx%。 總價(jià)是劃分客戶群的最有效標(biāo)準(zhǔn)，不同總價(jià)反映著客戶的社會階層。在奧北別墅區(qū)低總價(jià)別墅占到了主流，這也反映出消費(fèi)者對小戶型的青睞和對第二居所的溫馨考量。 六、各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析。 鑒于對消費(fèi)者信息保護(hù)、對參與者勞動保護(hù)、對二十一世紀(jì)不動產(chǎn)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。部分調(diào)查結(jié)果未予分享。包括：目標(biāo)客戶對別墅物業(yè)管理要求的調(diào)查、目標(biāo)客戶對別墅會所服務(wù)調(diào)查、目標(biāo)客戶對別墅安保系統(tǒng)調(diào)查、目標(biāo)客戶對別墅經(jīng)紀(jì)的專業(yè)需求調(diào)查、目標(biāo)客戶個(gè)人信息及購房自審信息等。 秀美活力的漢中養(yǎng)育了我，